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  • 化妝品營銷策劃書

    時間:2020-11-03 10:35:42 策劃書 我要投稿

    化妝品營銷策劃書范文

      策劃書是每個公司都會做的文案,要寫好策劃書也是需要一定技巧的。下面是化妝品營銷策劃書范文,歡迎參閱。

    化妝品營銷策劃書范文

      化妝品營銷策劃書范文

      一、活動主題:迎接五一

      二,活動時間:20XX年4月26日------20XX年5月5日

      三:活動內(nèi)容

      (一) 驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:

      活動細則:

      1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

      2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

      3:獎項設置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

      4:顧客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

      5:所抓獎品當場兌換。

      (二) 驚喜二:空瓶換物

      活動細則:

      1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換,

      2:兌換細則為:

      一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

      3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

      5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

      二代產(chǎn)品空瓶

      1支可兌換價值18元的護手霜一支

      3支可兌換價值68元的純露一支

      5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

      (三)驚喜三:禮上加禮 好運連連

      活動細則:

      凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。

      化妝品店促銷活動參考

      一、打折售賣

      “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

      優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

      缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

      二、買一送一

      “買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。

      例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

      優(yōu)點:促進顧客的購買欲望。

      缺點:本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。

      三、換購

      “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

      例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

      優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。

      缺點:換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

      四、加一元多一件

      “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

      例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

      優(yōu)點:刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的`東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

      五、現(xiàn)金抵用券

      “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。

      優(yōu)點:刺激顧客消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復購買。

      缺點:影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會導致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

      六、抽獎/搖獎

      “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

      例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

      優(yōu)點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價。活動成功的關鍵環(huán)節(jié)是:獎品設置要有吸引力。

      缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

      七、刮獎

      “刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

      例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次

      獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

      優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

      缺點:大獎送出,其消息擴散范圍不大,影響力不大。

      八、捆綁銷售

      “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

      優(yōu)點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。

      九、限時搶購

      “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

      例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

      優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

      缺點:搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

      十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

      “買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法。

      例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

      優(yōu)點:提高客單價,刺激消費,如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

      缺點:送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導致部分顧客不滿。

      十一、免費送

      “免費送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費派送。

      例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

      優(yōu)點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

      缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。

      十二、憑剪角換取

      “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

      優(yōu)點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠,對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

      缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠的目標群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

      十三、價隨量變

      “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

      例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

      優(yōu)點:價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

      缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復雜,很多計算機沒有這個活動操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

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