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  • 家庭聚會策劃書

    時間:2020-11-06 16:13:59 策劃書 我要投稿

    家庭聚會策劃書

      家庭聚會是最有生產力,直接產生業績,是產生優惠顧客和新業務推廣代表的直接場所。

    家庭聚會策劃書

      一、家庭聚會的重要性

      1、 方便:可根據情況隨時進行。

      2、 簡單:易學習、變制,是每個業務代表學習舉辦會議的最佳選擇。

      3、 要求低,可操作性強。

      4、 氣氛和—諧,可隨時溝通感情,增加凝聚力。

      5、 家庭聚會是培養合格領導人的基地,提供個人成長機會。

      二、家庭聚會的準備工作:

      1、 地點:選擇肅靜無干擾得地點。

      2、 在客廳舉行講解,不咬提前擺好許多椅子,讓客人自己拿。

      3、 排出干擾:寵物、孩子、電話、室內耀眼的裝飾物等。

      4、 準時開始,不提有人取消參加的消息。

      5、 不提前發放資料,不準備食品、茶水(講完后再講禮節,否則影響主講人情緒)。

      6、 做好課前準備:白板、筆不遲到;在主講人講解之前業務員不要談公司、待遇方面的話題,多談用產品的`感受。

      7、 把今天會上主要推崇的產品備好,為會后銷售作準備。

      三、配合須知

      1、 主持人向大家介紹主講,推崇主講人,吸引大家注意力。

      2、 請朋友關掉bp機、手機、不吸煙、保持安靜、專心聽講。

      3、 向主講人致謝,并請出主講人。

      4、 講解時只給主人一杯水,不許遞其他東西。

      四、家庭聚會的參考模式

      1、 主講人作自我介紹(可適當講一點問什么加入的,簡潔),致歡迎詞并推崇主講人。(3——5分鐘)

      2、 主講人程序

      1) 介紹公司——兩種形式:a、先放光碟,看后用總結性語言加以講解;b、借助圖片、宣傳花冊,邊看邊講。(10分鐘)

      2) 產品介紹及示范:產品講出三大系列,講出國際品牌、講出產品的銷售狀況(例如:獲獎情況),讓業務員有個清晰的概念,如果新人中有中老年,可簡單講一講《健康理念》、增艦海豹油,根據時間的長短決定做幾種演示,演示的目的是讓新人肉眼看看產品的質量,產生信賴感。(60分鐘)

      3) 讓用各種產品的人作分享,提前讓分享人準備好。分享讓新人產生安全感。(30——40分鐘)

      4) 答疑,并且把還需要了解的知識告訴她,為下次聚會提前約請。(20——30分鐘)

      5) 結束語:感謝主講人的講解,強調你所得到的支持,談經營無限極的體會,感謝所有朋友的光臨。(1——2分鐘)家庭聚會結束了,重要的是會后的跟進工作。在《操作步驟》中詳細講解跟進。

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