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  • 房地產銷售策劃書

    時間:2020-11-12 17:01:06 策劃書 我要投稿

    房地產銷售策劃書

      房地產想要做好銷售的工作,少不了制定一份銷售策劃書,好的策劃書能讓銷售事半功倍,下面是小編為大家分享的一篇房地產銷售策劃書,一起來看看吧!

    房地產銷售策劃書

      房地產銷售策劃書

      一、計劃概要

      針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20**年需回款3億元的銷售目標,制定如下市場分析及銷售計劃。

      二、機會與問題分析

      項目以百盟集團為背景,擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

      1、機會與挑戰分析

      基于襄陽百盟的影響力,棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業城的順利開業也是充滿期待的。但由于幾年來,棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業、不負責任,也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。

      2、優勢與劣勢分析

      棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面,并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,幾個板塊同時啟動,無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月,103天的時間內完成3億元的回款不是問題,但目前市場的預熱、形象的.出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,要完成3億元回款的目標,在目前看來,困難是巨大的。

      3、問題分析

      截止到今天,總共認籌112組,離10月28日開盤僅有33天時間,按現在平均每天3、4組的來訪量,到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌,按照70%的轉籌率,可完成實際成交132組,50萬/套,開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,3個億的實際回款,按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動,招商先行”的原則,目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息,不管是對招商、還是對銷售,都可以起到積極的推動作用。

      三、目標

      1、財務目標

      一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元,完成回款3億元

      2、市場營銷目標

      一期標鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成2、5億元銷售額,可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額,完成實際回款1、5億元。反推成交套數為1000戶,完成認籌1428組,完成來訪2040組,按103天的周期,平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待,每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

      四、市場營銷策略

      目標市場:棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員,年齡在35--55歲之間。產品定位:低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。價格:價格稍高于市場水平。

      配銷渠道:

      1、通過專業廣告公司,對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。

      2、通過專業的商業策劃公司,對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

      3、成立一支精英的銷售及招商團隊,招商與銷售相結合,客戶資源利用最大化。

      4、服務:提供全面的商業物業管理。

      廣告:

      1、針對10月28日一期標鋪的開盤,設計一套新的廣告畫面及文案,著重宣傳超大的商業航母,給客戶提供最大的商業保障。

      2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,設計一套品牌型的廣告畫面,在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

      五、行動方案

      1、10月10日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。

      2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

      3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發布

      4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人,銷售及相關人員6人,共計18人。

      5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,交付使用,開始進入前期蓄客期

      6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

      7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤

      8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

      9、20**年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤

      10、11月10日前,一期標鋪開始誠意登記

      11、12月30日前,一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

      六、控制

      按照以上行動計劃,每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區別,但對于投資戶,幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務,且不至于讓客戶無所適從,我們只能制造產品的差異化,盡量填補不同客群的不同投資需求。

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