校園店策劃書

時間：2020-11-12 18:13:38 策劃書我要投稿

校園精品店策劃書

　　學生作為消費群體的主要一部分，那么小編今天為大家準備的是校園精品店策劃書，歡迎閱讀和參考。

校園精品店策劃書

　　一、項目背景

　　1、學院政策:

　　1)本學院準備開展校園孵化基地，為每一位有夢想的機電學子提供了創業機會。

　　2)我們學院鼓勵學生創業，積極開展SIYB創業培訓班。

　　2、市場需求:

　　隨著經濟的發展，消費方式的變化，追求時尚、有個性又不失便利的消費方式越來越受到新一代年輕消費者的青睞。尤其以當代大學生為目標消費群體的校園精品店日益火熱。當代大學生極力追求時尚元素，講究個人形象，注重體現個性，因此，在校園開設精品店便是順應時代發展的潮流。近年來，我院在校大學生人數呈不斷上升趨勢，大學生消費理念更加開放，消費內容更加多元化。大學生們在滿足了最基本的生活消費之后，有資本也有意向最求更高層次的消費，如化妝品，首飾，禮品等。我們將開設的的精品店是一家小規模的校園精品店。主要經營一些符合大學生需求的日常用品，節日禮品和裝飾品等。我們的主要目的是為了滿足同學們對日常消費品的需求，為同學們提供更加便利的服務。

　　二、項目目的

　　1、服務師生:

　　1)為每一個機電師生提供一個選擇精品的最近地方

　　2)積極支持院系各大活動，為院系活動提供一些必須物品。

　　2、社會實踐:

　　為我們的團隊以及其他學生提供一個社會實踐的舞臺，為以后能夠更早的適應社會而做好準備。

　　三、經營項目及名稱

　　1、項目概述

　　1).項目名稱:開心泡泡精品店

　　2). 項目地址:安徽機電職業技術學院

　　3). 投資概算:18000元人民幣

　　2、項目優勢

　　1).區位優勢

　　從當前我們所處的環境來說，我們學校離市中心比較遠，僅僅高校園區大學城商業街有少量的精品店鋪，這給同學們購買物品帶來了極大的不便。因而我們相信，在學校開一家精品店非常合適。比如說，我的一個朋友過生日邀請我去吃飯，當然我應該買份禮物去，可是我們學校里卻沒有任何一家商店能買到禮品，在學校開設精品店，可以大大地方便學生購買他們想要的產品。在學校開精品店，不僅方便同學們的日常禮品需求，而且價格相對便宜很多，與此同時，我們精品店將會考慮到大學生的消費水平和需求進貨，這樣既能保持銷售量，又能贏得利潤。另外，在校園內開店，學校有一些鼓勵大學生創業的政策，尤其是我們學校剛開始店鋪出租時是有一定的優惠的，這也是我校精品店開設的一個有利因素。

　　2).產品優勢

　　精品店經營種類有:生日禮品、情侶禮品、節日禮品、手機飾品及各種裝飾品等等，這些產品物件較小，存貨時不必要占用很大的空間，便于存貨。另外，精品店消費隨意性極強，價格從幾元到幾十元不等。

　　3、開發步驟

　　1)項目選址

　　學院提供場地，且免租金，給我們學生創業減輕了許多負擔。

　　2)門面裝修

　　對精品店裝修必須把握住一點，就是盡量顯得時尚潮流，本身而精品品就是一種流行潮流，在裝修時得注意格調，規范、顯眼，強化商品的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。裝修費用一般而言保持在5000元之內(包括貨架)就具體房間大小決定。

　　3)進貨

　　首先考慮到貨物要高、低檔次以及消費者個人偏好，力求個性化，以滿足不同消費者的需求。另外，進貨渠道盡量多元化，除了在蕪湖市長街進貨，我們還可以采用網上訂貨的形式來保證商品的種類齊全。

　　四、經營原則:

　　1、真實原則:

　　對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

　　2、互利原則:

　　在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

　　3、科學性原則:

　　保證方便全院師生，讓全院師生共同受益。

　　五、服務群體

　　以本校師生為主要的消費群體，向周圍的各大高校輻射。

　　六、市場分析:

　　1、通過網絡問卷調查網址，對高校學生進行在精品店的消費情況的問卷調查，對于100多份有效回復，回復都一致反映每年在精品店消費高達260元左右，對于這樣的消費需求，我們開精品店可以滿足他們這樣群體的需求。

　　2、在大學的校園以內，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的宣傳是必要的。

　　3、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的`形象，以最優的服務和以貨真價實，物美價廉來吸引廣大的師生以便更快打開市場。

　　4、本校以男生居多，因此在產品的整體選擇以及構造、宣傳方面，有著重大的挑戰，讓銷售很有暢路，必須了解大眾心理因此我們做了復雜而又全面的市場調查(詳見附錄1)。同時也會擴大市場的范圍，打開附件院校的銷路。

　　七、經營策略

　　1、首次進貨要注意，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數量少，是最好的。即使自己再喜歡也要少拿點，你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1-2個月的銷售，經驗也就總結出來的，有位朋友說的對“經驗就是在做的過程中總結出來的”，最好是批發商那能拿到換貨的待遇，但是很難。

　　2、種類齊全，一般來說，種類無非掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說的，大家都會有一些，什么錢包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點，特別是耳環，一年四季好賣。化妝品工具也需要帶一點的。

　　3、獨特銷售，秉行我們個性時尚的經營理念，從產品款式及其特點下手，保證產品多樣化，用我們不斷更新的產品吸引顧客給予我們更多的關注，同時也能降低顧客對價格的敏感度，抵御價格競爭。

　　4、設立特色區域，可設立“韓國可愛飾品”、“藍印花布飾品”、“明星專柜區”等等，突出特色經營。特價區:主要是對一些積壓的飾品進行促銷。主題銷售:可進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。節日銷售:利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

　　5、促銷方法，巧用折扣券在開業當天，我們會向消費者發放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法;可采取積分以及定期做活動和會員卡等相結合的促銷方式。

　　八、預想問題及解決辦法

　　1 、日常問題:

　　1)當消費者買到的產品后可能會出現某些問題，我們會跟消費者做好溝通，協商，確保消費者的權益受到最大的保障。

　　2)當消費者在逛我們店時，無意中將我們的物品弄壞或摔碎時，我們會跟他們做好原價賠償工作。

　　3)顧客挑選貨物時難免會去試戴，這樣次數多了物品就會變黑，有灰塵等等不可避免的對物品造成污損。我們這個是小物品成本大部分都不是很大，并且存放的周期長，所以投資方面的風險不是太大。

　　2、風險問題

　　1)競爭風險:由于本院校內無其它類似產品銷售，所以競爭力較小，但來及違6以及違7的競爭力還是很大的

　　2)資金風險:我們預備了4500元的流動資金，以應對急變。

　　九、我們的團隊:

　　1、團隊總體介紹

　　本團隊主要由軟件3111班主要班委組成，其中一人拿過國家獎學金，一人拿過國家勵志獎學金，三人拿到學院獎學金，80%以上經過SIYB培訓并獲得創業證書，100%參加過社團以及參加過社會實踐并有著豐富的相關經驗，同時也得到了輔導員大力支持。希望在這次的創業生涯中我們會越走越遠。

　　2、團隊人員簡介:

　　組織人:張路成:國家獎學金獲得者，獲得過三好學生標兵，優秀學生干部，優秀團員的榮譽稱號，多次參加社會實踐，參加過多個社團并策劃過一些活動，有著良好的社會實踐基礎。

　　合作人:徐超:本人學業成績優秀，多次獲獎學院獎學金。本人對銷售很熱衷，剛剛順利完成了學院舉辦GIYB培訓工作，很有創業想法;在平時喜歡逛逛各大購物網站，對網購流程很熟悉，并且在淘寶上有自己的網店，對淘寶銷售流程很熟悉，能夠勝任網絡銷售工作。

　　合作人:倪斌斌:本人學業成績優異，本次榮獲國家勵志獎學金;在校參加多個社團，并且參與了多次社團活動策劃，在宣傳中起到關鍵性作用;

　　合作人:黃德軍: 本人作為信息工程系青年志愿者協會會長常常帶領協會成員參加志愿者活動，在此期間作為會長的我主要把關各個宣傳，以及策劃。也同時積極到社會上做一些相關兼職，所以在這一方面還是有很好的相關經驗。

　　合作人:張相潭:平時我喜歡購物，不管是在實體商店還是在網絡上。在過去的一年大學生活里，多次參加社會實踐。有一定的社會小經驗。在團隊合作上也能很好把握，相信在我們團隊共同的努力下，我們的精品店一定能夠生意興隆。

　　合作人:董林林:由于自己對大學生創業有著特殊的熱愛，一直想開一個銷售類的商店。于是經常利用空閑時間到市場市場上調查貨源供給、市場需求等，在不斷的積累中有自己獨特一些見解。

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