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  • 海飛絲廣告策劃書

    時間:2020-11-15 12:33:55 策劃書 我要投稿

    海飛絲廣告策劃書范文

      正所謂有備無患,有策劃才有充足的準(zhǔn)備。下面是小編帶來的是海飛絲廣告策劃書范文,希望對您有幫助。

    海飛絲廣告策劃書范文

      第一部分:前言

      1.廣告商品 :

      保潔公司—洗發(fā)水海飛絲

      2.產(chǎn)品簡介:

      始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發(fā)品牌海飛絲奉獻(xiàn)最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài),使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用,更快速有效去屑,讓秀發(fā)盡享無屑的新生。

      新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋養(yǎng)呵護型(草本精華)、四肢柔潤型(二合一)、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。

      第二部分:市場分析

      1.營銷環(huán)境分析

      中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有2000余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌,總銷售額超過200億人民幣,總產(chǎn)量和總銷量居世界第一,且日趨壯大。

      2.消費者分析

      整體上,中國人習(xí)慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果,每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。從性別來看,男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

      據(jù)調(diào)查,78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買分額。在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強,而且易受廣告和促銷等因素的影響。

      3.產(chǎn)品分析

      海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確,是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品,近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯,但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā),現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來實現(xiàn)差異化,其實去屑產(chǎn)品不必如此,可以通過對不同發(fā)質(zhì)的人,去屑程度要求不同來細(xì)分產(chǎn)品,比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑,干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品,中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強度的不同來細(xì)分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角,杏仁,黑芝麻等。  海飛絲主要成分是活力鋅。

      海飛絲系列產(chǎn)品較多,有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。

      產(chǎn)品價格:海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間,比同類產(chǎn)品價格要高。

      4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

      寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領(lǐng)近70%的市場份額,而在剩余約30 %的

      市場份額中,聯(lián)合利華(力士、夏士 蓮)、日本花王(詩芬等)等跨國企業(yè)品牌又占去了約25%,總共約有5%的'市場是國有品牌。

      飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,成為中國女性生活的一部分,  忠誠度較高,這與消費者長期使用的消費習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。

      5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

      飄柔的最大利益點在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品,很適合中國女性的特質(zhì),用此贏得了許多中國女性的喜愛。

      飄柔的廣告以女性為主要對象,突出秀發(fā)的柔順和自然,廣告語是“發(fā)動,心動,飄柔”。

      第三部分:廣告策略

      1.廣告的目標(biāo)

      ①讓更多的人購買

      ②主要表現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征

      ③讓不了解的人了解這個品牌進(jìn)一步促使他們行動 ④擴大市場,同時讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展

      ⑤針對女性的洗發(fā)水廣告較多,這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告

      2.目標(biāo)市場策略

      人群:

      海飛絲的主要功效是去屑,價位較高,主要對象是青中年人群,收入中層。 區(qū)域:

      地區(qū)是面向全國各地,但最好是信息流通好,交通好的發(fā)達(dá)城市地區(qū)。 地點:

      海飛絲是老品牌,顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品,所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

      3.產(chǎn)品定位策略

      海飛絲定位于去屑功效,男性占的人數(shù)較多,海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。

      4.廣告訴求策略

      (一)明確訴求對象

      中層收入青中年人群(重點男性) (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應(yīng)強調(diào)去屑

      (三)明確訴求信息

      海飛絲去寫效果,和海飛絲系列 (四)明確訴求方式

      廣泛深入宣傳,讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌

      5.廣告表現(xiàn)策略

      進(jìn)行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲,如

      ①在人多的地方粘貼海飛絲名人大海報,做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進(jìn)行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜,讓銷售人員推薦。 ④名人現(xiàn)場表演。

      6.廣告媒介策略

      電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場表演 產(chǎn)品促銷活動

      第四部分:廣告實施計劃

      1.廣告活動的目標(biāo)

      宣傳海飛絲,擴大知名度,滲入市場。

      2.廣告活動的時間

      2009年10月——2010年5月

      3.廣告的目標(biāo)市場

      全國各地,以大城市為主,試著向農(nóng)村發(fā)展

      4.廣告的訴求對象

      廣大居民用戶,重點城市地區(qū)青年人群(男性為主)

      5.廣告的訴求重點

      以男性成功與時尚為主題

      6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

      鏡頭一:一個成功氣派的老板出現(xiàn),打扮成熟而穩(wěn)重,頭發(fā)烏黑發(fā)亮,老板要出去,坐進(jìn)車

      里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了,老板要他的男司機進(jìn)他辦公室?guī)退』兀兴緳C進(jìn)入老板辦公室找文件時發(fā)現(xiàn)了海飛絲。

      鏡頭二:司機時尚動感,一直在跳著街舞,一直甩頭發(fā),吸引眾多路人的目光。 鏡頭三:老板質(zhì)問司機:“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四:海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn),“清飛揚、無頭屑,都選海飛絲”廣告語標(biāo)出。

      7.廣告媒介計劃

      通過電視廣告來表現(xiàn),可以在CCTV各頻道播放,播放時間最好在晚上七點到九點之間。

      8.其他活動計劃

      請名人現(xiàn)場表演、唱歌等 現(xiàn)場曾送或降價促銷活動

      9.廣告費用預(yù)算

      十萬元人民幣

      第五部分:廣告效果預(yù)測

      1.廣告效果的預(yù)測  2.廣告媒介的監(jiān)控

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