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  • 產(chǎn)品參展策劃書

    時間:2020-11-24 16:56:21 策劃書 我要投稿

    產(chǎn)品參展策劃書

      產(chǎn)品參展策劃書的格式是怎樣的?有什么要求?下面是小編整理的產(chǎn)品參展策劃書,僅供參考。

    產(chǎn)品參展策劃書

      一,前言:

      二,參展時間:20XX年XX月XX日 (應(yīng)提前三天安排布展工作)

      三,地點:

      四,人員:

      五,參展背景分析:

      1,大會分析:

      專業(yè)性;

      品牌性;

      權(quán)威性;

      國際性;

      2,參展商構(gòu)成:

      3,與會者分析:

      A,競爭對手:AA、AA等

      (競爭對手參展的主題,參展的規(guī)模,內(nèi)容,以及目的。針對競爭對手,進行參展策劃調(diào)整。)

      B,媒體;

      C,世界各地渠道商;

      D,其他單位及人員;

      六,參展目的:

      1.渠道拓展;

      A,現(xiàn)有渠道分析:

      基于AA的渠道要求重新建立,目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會,開拓AA渠道銷售,進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

      渠道特點:

      1)AA大會匯集了來自全國各地的渠道商,具有地域性廣的特點,可以很好的拓展全國代理機構(gòu);

      2)與會者基本上屬于AA行業(yè),具備很高的行業(yè)性,招商對象十分明確;

      3)產(chǎn)品的優(yōu)勢性:展會主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構(gòu)建代理體系”,其中營銷方式中,AA具有融合了其他AA優(yōu)勢的特點,且“物美價廉”,有助于渠道的拓展;

      2.公司品牌宣傳;

      可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。

      3.終端客戶拓展;

      終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲,現(xiàn)場進行演示。

      4.新產(chǎn)品(AA)推向市場的造勢和推廣;

      此次大會,眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商,進而開拓產(chǎn)品市場,通過此次大會,可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣,為以后的渠道拓展預(yù)熱。

      5,對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

      AA行業(yè)大盛會,信息匯集之處,不僅可以收集很多競爭對手信息,更能了解到市場最新動態(tài),通過與各地域不同的渠道商交流,能了解全國各地不同的市場需求。

      七、參展安排:

      展前:

      A,展臺準(zhǔn)備:

      1,參展主題的確定 ;

      2,展位的確定;

      3,展位的布置;

      包括:物料準(zhǔn)備;展臺總體設(shè)計(不僅要恢弘大氣,更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);

      B,代理商邀請及策略:

      1,由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會,

      2,準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品,把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

      3,制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者,由于這些掛繩通常都制作精美,所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上,參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動,等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

      4,代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。

      展中:

      產(chǎn)品促銷活動:

      A,促銷政策的實施,當(dāng)場簽訂代理合作的`代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定)

      B,當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機,數(shù)碼相機等贈品; 媒體報道:

      2,公司網(wǎng)站進行同步報道;

      3, 深圳、北京等媒體報道;

      4,網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳;

      5,其他活動策劃

      展后:

      1,代理商的追蹤跟進。

      2,這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪,把在展會上的火熱場面刻成光盤,進行形象整合,再包裝。

      3,網(wǎng)站的后續(xù)報道;

      參展物料:

      1、宣傳資料:

      A、代理商邀請函;

      B、公司簡介;

      C、公司廣告服;

      D、產(chǎn)品宣傳冊;

      E、海報;

      F、贈品;

      2、洽談資料:

      A、名片

      B、相關(guān)合同書

      4、服務(wù)資料:

      A、客戶資料統(tǒng)計表

      B、嘉賓簽到簿

      C、名片夾:一是放置本公司工作人員的名片,另外是放置嘉賓名片。 效果預(yù)測:

      1,AA的渠道將首次開拓,產(chǎn)品開始進入市場,渠道框架的初步構(gòu)成;

      2,公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳,公司新形象的推廣。

      3,AA品牌得到初步的建立和推廣,在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

      4,部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料,為以后市場推廣提供第一手資料。

      八、參展預(yù)算

      1,參展費用

      2、展示廳的搭建費

      3、宣傳物品的制作費用

      4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備

      5、媒體費用

      6、參展人員的住宿飲食費用.

      九、注意事項:

      1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示,防止被人偷竊

      2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤,何時到達并及時接待

      3、在展會期間,參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西,要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準(zhǔn)要求來,保持展廳干凈整潔。

      4、每天閉館后要及時開總結(jié)會,總結(jié)一天的工作,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,整理代理意向書,重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

      5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一,體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌,和國際品牌的操作要求。

      6、去AA前列出物品清單,來去依照物品清單整理東西,防止遺漏。

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