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  • 產品實現(xiàn)策劃書

    時間:2020-11-25 08:51:34 策劃書 我要投稿

    產品實現(xiàn)策劃書模板

      導語:市場定位:經過市場調查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定產品進入市場的方向。以下是小編為大家整理的產品實現(xiàn)策劃書模板,歡迎大家閱讀與借鑒!

    產品實現(xiàn)策劃書模板

      產品實現(xiàn)策劃書模板

      一、新品推廣的準備工作

      1、提煉新產品的核心訴求

      (1)找到新產品的核心賣點;

      (2)確定新產品的核心訴求;

      (3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告,如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

      2、新產品進入市場的'前期研究

      (1)分析新產品即將進入的區(qū)域市場,找到新產品銷售的潛在空間:

      對區(qū)域市場的消費者類型分析,將新產品和消費者對位研究,需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。

      (2)明確成本,合理確定價格

      生產成本估算

      銷售成本核算

      同類產品競爭分析

      消費者心理價位調查

      量本利原則定價

      (3)資源評估

      企業(yè)自身勢力分析

      企業(yè)可用資金狀況分析

      企業(yè)人力資源狀況分析

      (4)渠道分析

      渠道寬度、長度分析

      渠道可操作性分析

      客情關系的協(xié)調性估計

      (5)分析環(huán)境,把握入市時機

      3、確定投放市場和重要試點區(qū)域

      根據(jù)前期市場調查研究的結果和新產品的特點,確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

      選擇原則是:

      有一定的基礎,能夠形成可觀的銷量,加盟商認同企業(yè)文化,能同心協(xié)力推廣新產品,渠道可控,便于靈活操作。

      按照以上原則,詳細計劃以下三個方面:

      計劃投放的市場及其相應鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應數(shù)量確定重點試銷市場。

      4、活動經費的預算

      1、廣告宣傳費用;

      2、相關物品的費用:吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

      3、其他相關費用;

      5、新品推廣的目標

      1、短期銷量計劃

      2、中期銷量目標

      3、市場跟進目標

      4、新品上市頻率

      二、區(qū)域市場試銷安排

      1、市場試銷 無店面銷售

      (1)廣告投放時間:產品投放前約1周內;

      (2)產品投放時間:核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);

      (3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間:提前2-3天準備完畢;

      (4)宣傳資料和促銷禮品準備:易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等,要求統(tǒng)一風格,統(tǒng)一標志,統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點;必要時可加大

      (5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主,廣播為輔;

      (6)獎勵方式:

      消費者獎勵:用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者,可采用整合營銷方法;

      (7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。

      2、相關部門市場調查

      技術部門走訪試銷市場,聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;

      營運部走訪試銷市場,指導監(jiān)督市場運作;營銷中心走訪試銷市場,了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。

      3、對新產品改進完善

      根據(jù)加盟商和消費者對新產品的意見和建議,技術部門和生產部門對新產品改進和完善。

      4、試銷市場總結

      (1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;

      (2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計劃。

      三、市場全面推廣

      1、依據(jù)試銷市場的經驗,確定市場全面推廣計劃。

      2、對各地的加盟商代理商完成以下工作:

      ①指導培訓:新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;

      ②廣告宣傳跟進;

      ③促銷活動指導;

      ④加盟商、代理商訂貨;

      ⑤店內展示銷售。

      3、要求營運部跟進

      ①幫助現(xiàn)場指導

      ②提供新產品市場信息反饋書面報告。

      4、要求財務部門跟進:

      ①及時發(fā)貨;

      ②做好售后服務工作。

      5、市場信息的收集、匯總、分析

      1、加盟商的建議;

      2、消費者的意見;

      3、相關客服的建議;

      4、營銷中心的意見;

      5、高層的建議;

      6、技術部的建議;

      7、競爭產品的反映;

      8、總結這個新產品的推廣方案,指導以后的新工作。

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