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  • 網絡營銷推廣的策劃書怎么寫

    時間:2020-11-30 17:37:14 策劃書 我要投稿

    網絡營銷推廣的策劃書怎么寫

      撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力,在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。網絡營銷推廣的策劃書怎么寫,我們來看看。

    網絡營銷推廣的策劃書怎么寫

      一、網絡宣傳平臺分析

      一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分:企業網站、地方性站、地區性網絡社區(、貼吧)等。

     。ㄒ唬┢髽I網站

      這個平臺完全由企業控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但企業網站對網民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個企業的主頁。企業網站一定要注重推廣。

      打個比方,做網站,相當于做宣傳彩頁;做網站推廣,相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發出去一樣,否則,還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息,甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

      所以,要想最大化企業主頁宣傳作用,做網站推廣,提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

      (二)地方性站

      在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺,其宣傳方式包括

      1、投放網絡廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,

      2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

      但對于長治的企業來說,站的選擇范圍小,而且這些網站自身的訪問量并不大,導致宣傳效果一般。

     。ㄈ┑貐^性網絡社區(、貼吧)

      網絡社區投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺。

      宣傳方式包括

     。1)投放廣告

      (2)贊助冠名活動

      但是長治地區的網絡社區文化并不發達,訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章,首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查,長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流,我們可以在這上面做文章。

      二、網民分析及目標消費者分析

      (一)網民與目標消費者契合點

      網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

      啤酒消費者的主體是50歲以下的`消費者(男性為主)。

      從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網民與目標消費者契合點,將網絡推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網民。

     。ǘ╅L治地區網民構成及特點分析

     。1)高校學生:如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

      特點

      1.年齡在16—24歲之間,空閑時間較多,網絡活動頻繁。

      2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

      3.年齡較小,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業長遠發展有極大好處。

      (2)社會人員:包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

      特點

      1.一般具有穩定的收入,

      2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體。

      三、圣合得產品分析

      任何品牌要想在更大范圍發展壯大,首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

      圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優勢。所以,應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

      通過強化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限,通過扎根本土文化,賦予產品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

      四、網絡營銷推廣計劃

      根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析,我制定了以下網絡營銷推廣計劃

     。ㄒ唬┙⒕W絡宣傳平臺

      1.  建立企業網站及:建立企業主頁和企業交流。全面直觀地展示企業的形象。

      2.  建立高校(可以通過申請網絡免費實現):根據我的調查,目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流,我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得企業主頁或者中,解決企業網站的訪訪問量問題,達到宣傳企業產品的目的。

      (二)宣傳推廣

      針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式

      1.  對高校消費者(以長治醫學院為例)

      首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶?梢圆捎迷陂L治學院散發傳單等方式。等到訪問量達到一定程度,在投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標人群吸引到圣合得企業的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”,然后將活動作品提交地址到企業主頁。

      2.社會消費者

      根據這部分人群特點,采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

      網絡宣傳包括在長治市各大網絡、網絡社區、交流、貼吧等平臺投放廣告。

      實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,而廣告語得提交需在圣合得有限企業的網站主頁提交,將目標消費者引導到企業網站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。

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