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  • 該如何定價策劃書參考

    時間:2020-12-03 17:37:00 策劃書 我要投稿

    該如何定價策劃書參考

      一、 市場分析

    該如何定價策劃書參考

      現在市場上啤酒業,風起云涌,它們有著各自的優點與不足,比如:

      1.在酒的價格方面,百威就存在不足,它就簡單的以成本加價法定價,缺乏科學的定價方法,另外還存在價格沖突,類似產品如普通金威和綠金威定價接近,形成內部競爭,缺乏從品牌總體角度考慮定價系統,各自為敵。

      2.在酒的口感方面,百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感,這個很適合中國人。燕京、雪花口味較淡,喜力、哈啤口味較濃。A、B產品的酒易下口,酒質好,微微發甜。

      3.在酒的包裝方面,每種酒的包裝都是不一樣的,如青島啤酒包裝用的瓶蓋,都要用水煮,測試是否會出現異味,以避免任何可能影響酒的口感的因素存在,這就很好的保證了酒質量。喜力啤酒則推出了幾個紀念產品,最近又推出鋁瓶紀念版,下足了功夫。A、B啤酒包裝多,風格也多,一年一個樣。

      A、B產品經過與(燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島)做比較,A、B啤酒在市場占有率和銷售額上不足,經過前面我們項目一的市場定位分析,我們知道到A、B啤酒在未來市場上是有很大的發展空間的。

      二、產品狀況分析

      A、B啤酒的酒質好,多喝不上頭,口味也很多,入口微微發甜,都是用大型水庫儲水、純小麥釀造,包裝多、風格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比,酒質和外觀都有競爭力。而且A、B啤酒是趨向于中檔啤酒,這符合大眾的需求,將會贏得大眾消費市場,這將給六大競爭者(哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力)帶來巨大的挑戰,他們也將會面臨巨大的壓力來對抗A、B啤酒兩個品牌。現在我們是要滿足廣大的消費群體,這將是個好的目標市場。我們抓住了消費者的心理需求,消費者將從我們的產品中得到滿足,消費者也會對我們的產品有一定的肯定,我們將會得到更好的發展。

      三、定價目標

      價格策劃的目標是定價和調價的指導方針,直接影響和制約著企業的價格行為。通過之前的市場定位策劃,我們將A、B產品定位為中檔產品,主要針對的是城市里18—30歲的消費群體。通過對啤酒市場價格的分析,我們可知,近些年啤酒的價格在不斷的上漲,啤酒行業的競爭者也越來越多,綜合這些因素,我們為A、B產品分別制定了不同的定價目標。A啤酒是二十年的老品牌,有一定的消費額,而且在研發B產品的過程中,已經花去較多的成本,為了追求較為長遠的發展,我們選擇的是以獲取適當利潤為A產品的定價目標。B啤酒是一個新品牌,讓人感覺高檔,成本較A產品稍高,處于導入期,故我們選擇以擴大銷售為其定價目標,只有迅速擴大銷售才有可能形成規模效應,導致產品成本下降,才能迅速打開市場并長期發展下去。

      四、定價方法

      現代企業的定價方法有很多種,定價的結果直接關系到市場需求的大小,關系到產品進入市場速度的快慢,市場占有率的高低、產品在市場上的競爭狀況、企業和產品的形象、企業獲利能力的大小,最終關系到企業的'生死存亡,企業通常根據自己的需要制定相應的價格策略,定價方法分為三大類:

      ⑴ 成本導向定價法

      成本導向定價法就是在單位產品成本的基礎上,加上預期的利潤額作為銷售價格。這種定價方法適合長期求穩定發展的企業和壟斷企業使用。

      ⑵競爭導向定價法

      競爭導向定價,即以同類產品或服務的市場供應競爭狀態為依據,根據競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。

      ⑵ 顧客需求導向定價法

      需求導向定價是以產品或服務的社會需求狀態為主要依據,綜合考慮企業的營銷成本和市場競爭狀態,制定或調整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。

      從產品市場分析,市場定位來判定,XX啤酒(中國)有限公司旗下的產品A、B啤酒最適合用顧客需求導向定價法,具體我用理解價值定價法,我們根據顧客對我們A、B啤酒的理解或者對我們A、B品牌的價值認知定價,我們相信A、B品牌的美好形象和良好品質能被廣大顧客接受,同時企業也獲得較大利益,而且

      發展空間也將增大,這樣A、B啤就就能長期發展下去。在這里我們制定一個初步價格A啤8/瓶,B啤9/瓶。

      五、定價策略

      A啤酒是一個地產品牌,有了二十年的歷史,酒質也很好,所以我們可以采取心理定價策略中的整數定價策略。A啤酒是老品牌,而且是所在地區最好喝的啤酒,但是因為A啤酒是一款中檔啤酒,所以要想提高A啤酒在消費者心目中的價值,就需要利用整數定價策略來完成。整數定價是利用顧客"一分錢一分貨"的心理,是針對的是消費者的求名,求方便心理,將商品價格有意定為整數,有些消費者不太了解A啤酒,利用整數定價可以提高A啤酒在消費者心中的價值,所以我們最后確定A啤酒的價格為A啤6/瓶。

      B啤酒是一個新品牌,酒很好喝,跟A啤酒一樣,所以我們可以采取新產品價格策略中的滿意價格策略。B啤酒是一種中檔啤酒,是一種適用于大眾消費的啤酒,所以制定的價格要能為消費者所接受,同時也可以與產品的價值所相符。滿意價格策略是一種折衷價格策略,它能保證XX公司在初期獲得一定的利潤,而價格也會被消費者接受,我們采用它最后制定出B啤酒的價格為B啤8/瓶。

      六、總結

      在這個實訓項目中,首先我們對啤酒行業市場和產品狀況分析,在結合企業實際情況選擇定價策略,最后決定定價方法進行定價,通過實訓,我們在實踐中掌握企業定價策略與定價方法,價格策劃的流程與方法,策劃書的內容與格式要求,當然在這里面還存在很多不足,需要我們在以后的學習中改進。

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