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  • 開網店策劃書參考

    時間:2020-12-03 17:39:04 策劃書 我要投稿

    開網店策劃書模板參考

      開網店策劃書

    開網店策劃書模板參考

      一、 項目背景

      隨著社會的進步,時代在發展,科技也在進步,網絡信息化也更加在完善,電子商務也隨之發展起來,尤其是網絡購物的發展。淘寶、京東商城、凡客誠品等一些優秀電子商務網站,也給人們創造了更多的價值,網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。據相關統計顯示,我國網上購物發展迅速,網上購物用戶在網民中的比例不斷上升,網上購物發展前景十分廣闊。

      大學生課余時間較為充足,接受新事物的能力也相對較強,對網絡應用也不陌生,所以開網店并不是什么難事。近幾年,淘寶、京東、拍拍等購物網站發展迅速,還提供個人網店平臺,而且有很多是免費提供的,這就更為大學生在網上開店提供了方便。

      二、 網店介紹

      1、網店宗旨

      提供優質的服務,保障產品的品質,讓顧客開心購物。

      開網店,信用是最重要的,只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,才能使網店長久的存活下去。當下網店的競爭相當激烈,除了要以質優價廉的商品去吸引買家外,還要有熱情耐心的服務,這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出,才能讓自己的網店有較好的發展。

      2、經營業務

      由于網店剛剛起步,主要經營一些飲料、零食、服裝以及書本資料等,主要服務于在校學生及周邊居民。

      3、投資方式

      網店由四名舍友共同合資

      4、網店目標

      本網店將從淘寶的普通店鋪做起,并用一年的'時間積累一定的信用度,同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后,網店的瀏覽量就會成倍增加,進而就加大了成交量。有了一定的資本后,就能適當擴大網店規模,增加商品數量和種類,開始做淘寶商城。

      三、 信息收集

      1、信息收集方式

      (1)直接觀察:我們通過在校園及周邊小區的多次觀察,對學生及居民的穿衣習慣進行分析。

      (2)人員訪問:直接通過訪問,對他們的需求進行分析。

      (3)問卷調查:把人們對商品的需求做成試卷,發給學生和小區居民讓他們填寫,利用這種方法收集信息。

      (4)網絡查詢:我們也可以通過網絡去查詢。

      四、經營環境分析

      1、行業分析

      網上開店對成本的要求低,它占用資金少,這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能上網就能正常營業,而且只要少量存貨就能開店,所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣,只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網民,甚至是全球的網民。這也是網上開店的優勢所在。

      2、市場分析

      (1) 市場潛量。衣食住行在每個人的生活中必不可少,而且現在上網的人一般都是18-40歲的人,他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物,所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

      (2) 競爭者。目前在市場上的各種商品種類繁多,質量參差不齊,競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量,所以我們要尋找另一個市場,如在網上銷售。

      (3) 消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人,他們對商品的需求是時尚的、個性的。就服裝而言,他們所能普遍接受的價格為200元——500元。

      3、客戶分析

      在網上購物的用戶中,占主要比例的是在校學生、職業白領等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。其中,學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品和飾品等。

      總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見,適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

      五、市場營銷戰略

      1、管理者及其任務

      由于開店初期業務量小,全部工作由和本人舍友即可完成。待以后業務量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務。

      2、品牌策略

      第一,網店要有一個獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設計出美觀大方的名片,在發貨給顧客時隨件發出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。

      第二,在商品質量上要嚴格把關,堅決不以假亂真,以次充好,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意,打造店鋪的質量品牌形象。

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