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  • 服裝電子商務策劃書

    時間:2020-12-06 20:07:11 策劃書 我要投稿

    服裝電子商務策劃書范文

      服裝電子商務策劃書

    服裝電子商務策劃書范文

      一、序言

      改革開放30年以來,中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展,消費市場不斷升級,消費已成為推動中國經(jīng)濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟的繁榮,亦享受著經(jīng)濟的成果:收入水平、生活水平、消費水平提高。

      在這經(jīng)濟不斷提高的時刻,我想抓住市場,進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店,經(jīng)過合理的篩選,最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

      淑女坊公司簡介:十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立,歷經(jīng)十二年的發(fā)展,現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)淑女服飾司。

      公司總部扎根廣州,經(jīng)營范圍向全國輻射,以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團隊;同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經(jīng)驗豐富的'技術人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上,公司擁有嚴格的品質(zhì)控管體系,以確保產(chǎn)品的達標合格率。

      目前,十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家,遍及全國27個省、市、自治區(qū),旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡、信息交流網(wǎng)絡和物流網(wǎng)絡。

      二、門店概要

      (一)、門店摘要

      開店時間:20xx年10月1號

      開店地址:成都市溫江區(qū)慶豐街

      經(jīng)營項目:淑女坊品牌服裝

      (二)、門店業(yè)務描述

      產(chǎn)品定位:以推廣和倡導“淑女文化”為核心,以追求、舒適、突出自我個性,懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體,全方位地開發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

      產(chǎn)品形象:"十八淑女坊"品牌攜帶著"打造中國淑女裝第一品牌,全力倡導和推動淑派文化,讓中國女性更優(yōu)雅、更動人、更淑女"的愿景目標,向18——30歲的都市女性、時尚白領提供健康、優(yōu)雅、時尚而有品味的日常穿著服裝,在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下,涌動著積極而強烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

      三、市場分析

      (一)、目標顧客分析

      據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計,女性占我國人口的48、7%,其中在消費活動中,有較大影響力的中青年女性,即20——50歲這一年齡段的女性,約占人口總數(shù)的21%。

      據(jù)調(diào)查分析,18——30歲青年女性是開放型消費群,對自己的身材很自信,追求時尚,表現(xiàn)個人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟收入不高,但是,他們懂得生活,注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中,淑女坊致力于滿足消費者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌,讓女性不需要太多的點綴和修飾,便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑,淑女坊致力于滿足消費者的需求。

      (二)、預測市場情況

      目前,成都溫江區(qū)市場還不夠成熟,還是年輕狀態(tài)。但是,前景很可觀。最被看好的市場就是溫江大學城,出出進進的學生就達幾萬人,正是我們所定的目標顧客。

      四、SWOT分析

      1、優(yōu)勢

      (1)、品牌優(yōu)勢:2007年,當紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此,名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合,同時也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

      (2)、加盟優(yōu)勢:1、品牌形象鮮明:十八淑女坊擁有獨一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店,浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中,讓人過目難忘。

      2、統(tǒng)一裝修設計:總公司免費為加盟店提供裝

      平面圖設計、現(xiàn)場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。

      3、統(tǒng)一貨品陳列:總公司統(tǒng)一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

      4、廣告物料贈送:總公司按專賣店實用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

      5、廣告宣傳支持:總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告,按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人,以提高品牌知名度,有力地發(fā)展市場。

      2、劣勢

      在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下,品牌宣傳沒到位。比如:阿依蓮、朵以和金苑等。而且?guī)讉牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多,款式都比較青春,風格都是淑女型,競爭有點激烈。

      3、機會

      “關關雎鳩,在河之洲,窈窕淑女,君子好逑……”

      這一綿延中國幾千年的“淑女”文化,為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結(jié)成一種情節(jié),一種向往……

      4、威脅

      對于許多青年顧客來說,現(xiàn)在都會“哈韓”,她們會跟隨著改變消費觀。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡,追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝,往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

      五、市場營銷計劃

      (一)、產(chǎn)品

      1、產(chǎn)品種類:襯衫,外套佯裝,風衣,針織衫,毛衫,連衣裙,單褲,牛仔,棉衣,羽絨,配飾

      2、產(chǎn)品風格

      設計創(chuàng)意:源自歐、韓時尚風潮

      整體風格:以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

      設計理念:貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素,強調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性,以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨特力。

      生活品位:倡導健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

      (二)、價格

      價格定位:春季產(chǎn)品價位在59—398元之間

      夏季產(chǎn)品價位在49—258元之間

      秋季產(chǎn)品價位在69—288元之間

      冬季產(chǎn)品價位在69—798元之間

      (三)、推廣

      1、開業(yè)當天,會請一些表演團。

      2、開業(yè)后的半個月,會搞一些活動,以此吸引人氣。

      3、定期在一些高校進行宣傳、推廣,比如:發(fā)傳單、贊助一些文藝活動等。

      (四)、促銷

      1、開業(yè)半個月內(nèi)會對產(chǎn)品進行促銷,具體折扣還待考慮。

      2、開業(yè)半個月內(nèi)會對所有在本店消費的顧客免費發(fā)送會員卡。

      六、開店程序

      01、前期了解:參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

      02、意向洽談:與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

      03、提交申請:向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

      04、提交資料:遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

      05、實地考察:所屬省級代理派員店鋪現(xiàn)場考察及批準。

      06、簽定合同:與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

      07、交保證金:向所屬省級代理交納加盟保證金。

      08、裝修設計:訂貨及店鋪裝潢設計、貨架制作。

      09、裝修施工:店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝。

      10、員工招聘:員工招募及所屬省級代理派員培訓。

      11、上貨陳列:貨品規(guī)劃及陳列。

      12、開門營業(yè):店鋪正式開業(yè)。

      13、信息溝通:相關事項請與總公司聯(lián)絡。

      七、經(jīng)費預算

      固定支出:加盟費……………………………………20,000

      門面租金………………………………………………18,000/年

      工具及設備:電腦………………………………………4,000

      其他………………………………………2,000

      鋪面裝修………………………………………………40,000

      營業(yè)費用………………………………………………10,000

      雇員工資……………………………………………20,000/年

      登記注冊費……………………………………………1,000

      公共事業(yè)費……………………………………………1,000

      其他費用………………………………………………2,000

      共計—

      八、風險分析及對策

      對于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說,一般情況下都不會出現(xiàn)虧損狀況。

      目前,溫江區(qū)的大學生人數(shù)急劇增加,目標顧客應該不會缺失。對于這次投資最大的威脅就是競爭對手比較多,他們在衣服款式、質(zhì)量、價格等方面,都大同小異。其他方面還有不足,比如:對溫江市場不熟悉、對服裝領域還不是很了解等。

      在此基礎上,會做出一系列的策略來躲避風險。穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客;對銷售人員進行培訓;對店鋪進行推廣;積極做一些促銷活動。

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