項(xiàng)目聯(lián)營(yíng)策劃書(shū)范文推薦
項(xiàng)目聯(lián)營(yíng)策劃書(shū)
一、市場(chǎng)背景
（一）、 **房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，簡(jiǎn)析如下：
1、客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
2、開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐步接受，同時(shí)專業(yè)的開(kāi)發(fā)管理、銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于**房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占**市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使
開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱，管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨考驗(yàn)。
3、項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提高。
4、項(xiàng)目管理、銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念及營(yíng)銷理念隨專業(yè)的還禮、銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，管理水平不斷提高，宣傳手段不斷翻新。
（二）、在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化：
能承受價(jià)格在 2500平米以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足性居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性轉(zhuǎn)變。對(duì)于能承受 2500-4000元/㎡價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較為嚴(yán)格。
能承受4000元/㎡價(jià)格以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐步為市場(chǎng)追捧。
3、開(kāi)發(fā)商的變化：開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變。并逐漸建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，管理水平隨之不斷提高，逐步滲透入項(xiàng)目運(yùn)行全程管理控制。
二、項(xiàng)目分析
1、基本情況
本項(xiàng)目位于
地段升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費(fèi)能力分析
整體消費(fèi)群體仍為比較注重生活品質(zhì)的中高層群體，社會(huì)層次也已機(jī)關(guān)工作人員為主，隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒊蔀榭鐓^(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
3、客源定位
本項(xiàng)目立足于中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)較為集中，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等做如下分析： ⑴、私營(yíng)業(yè)主，有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
⑵、政府官員，此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大
多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間，此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
⑶、白領(lǐng)階層，此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
⑷、年青成功人士，此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。
三、項(xiàng)目定位
本項(xiàng)目位于******，生活設(shè)施及市政配套設(shè)施完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本項(xiàng)目定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子。
綜合以上，在本項(xiàng)目客源中主要去求有以下幾點(diǎn)：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通出行方便。
3、市政及配套設(shè)施齊全。
4、社區(qū)規(guī)劃合理。
5、智能化水平高。
6、有較大的.升值潛力。
7、戶型實(shí)用、舒適。
四、產(chǎn)品建議
（一）、社區(qū)配套設(shè)施。
1、采暖：采用地面供暖系統(tǒng)。此系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：
⑴、無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具方便。⑵、室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有健身功能。
⑶、輻射供暖，無(wú)空氣對(duì)流，衛(wèi)生、潔凈。
⑷、便于布設(shè)落地窗。
2、門、窗：分戶門配可視對(duì)講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落地窗，其他房間配雙層中空玻璃塑鋼窗。
3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng)，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)。
4、信息系統(tǒng)：有線電話；市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視；寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線；預(yù)留兩部電話接口。
5、廚房、衛(wèi)生間：廚房墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整套高級(jí)廚具；衛(wèi)生間墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚。
6、外立面風(fēng)格：建議采用高級(jí)外墻涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部選用淡黃或白色。此建議有以下優(yōu)點(diǎn)：
⑴、涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查處，而用面磚則不易查出。
⑵、棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)。
7、綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，建議原則上小區(qū)整體走
聯(lián)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 經(jīng)商定
聯(lián)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 經(jīng)商定，山西峰鑫偉業(yè)物貿(mào)有限公司與山西利劍貿(mào)易有限公司本著兄弟貿(mào)易合作，共贏共利，資源共享的方向發(fā)展。商定：山西利劍貿(mào)易有限公司愿意將長(zhǎng)期代理的品牌貨品—[潞城興寶]低銷于山西峰鑫偉業(yè)物貿(mào)有限公司。
計(jì)劃參與者： 貨品—[潞城興寶]表面標(biāo)志LG 山西峰鑫偉業(yè)物貿(mào)有限公司代表人林錦文，以下簡(jiǎn)稱甲。
山西利劍貿(mào)易有限公司代表人林鐘桂，以下簡(jiǎn)稱乙。
期間雙方以此為例，循序步進(jìn)，共贏共合。擬定內(nèi)容都經(jīng)雙方商議并同意，合作間為保各方權(quán)益互相遵守以下：
1. 簽訂計(jì)劃，協(xié)議生效后。乙承諾以月計(jì)算，每月甲所成交LG量額達(dá)350噸，如數(shù)返
還利潤(rùn)每噸20元。則未達(dá)量的同時(shí)，已成交量作業(yè)差于350噸之間的每噸追加10元懲罰金。
2. 單筆交易以提完貨和付完款后，才屬于已成交作業(yè)。否則不算返利限定量中的累加數(shù)
量。甲沒(méi)提完貨時(shí)必須在3天內(nèi)付清，逾期未還清的款額折合噸位追加每噸10元的滯納金，以此為起點(diǎn)另外拖欠日每天累加5元/噸，甲必須以此為戒及時(shí)還款，否則不進(jìn)行新的成交。（1日提貨3日還款，特殊情況4號(hào)還款暫不加罰款，到5日還1日的貨款已經(jīng)要加收滯納金10元，6日則加15元）
3. 乙每天應(yīng)及時(shí)向甲傳輸當(dāng)日LG所有貨位貨品規(guī)格及廠家規(guī)格型號(hào)，正確引導(dǎo)甲，不
得掩蓋實(shí)情謊報(bào)庫(kù)存。同時(shí)給指導(dǎo)當(dāng)日乙公司成交價(jià)。甲以指導(dǎo)單價(jià)成交的，乙同意每噸保留有10元的合理利潤(rùn)。若甲有能力能做現(xiàn)金交易的成交，在以上基礎(chǔ)上再讓10元/噸。以上都不屬于達(dá)量返利的份額。
4. 甲乙雙方可選擇性互相建議，甲在乙所指導(dǎo)內(nèi)容如有質(zhì)疑必須在第一時(shí)間提出疑慮，
逾期不可做成交阻礙之借口。乙有權(quán)監(jiān)督甲在每單筆單價(jià)作成交時(shí)是否有惡意拋售，或套取現(xiàn)金，或惡意強(qiáng)接客戶。特殊情況甲因提前作解釋申請(qǐng)，未經(jīng)允許甲不得違規(guī)。經(jīng)核實(shí)，乙將追究甲的責(zé)任，后果視情節(jié)定，甲不得悔退。
本協(xié)議亦甲乙雙方介于買賣與友情的君子協(xié)議，違規(guī)者視小人雷同。棄之不得怨言！ 此協(xié)議雙方各持一份，共兩份。尊重則互相保留，失之心遭遣！
以上書(shū)定內(nèi)容待雙方簽字既是接受。無(wú)見(jiàn)證人。無(wú)章法借鑒。
甲：山西峰鑫偉業(yè)物貿(mào)有限公司 （代表人） 乙：山西利劍貿(mào)易有限公司（代表人）
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