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  • 企業策劃書格式與

    時間:2020-12-07 18:09:32 策劃書 我要投稿

    企業策劃書格式與范文

      企業策劃書格式

    企業策劃書格式與范文

      一、策劃書的格式

      一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析,二是策劃書正文。

     。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析

      要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

     。1)整個產品市場的規模。

     。2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

      (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

     。4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

     。5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

     。6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

     。7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

     。8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

      (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

     。10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

     。11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

     。12)公司過去5年的損益分析。

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      策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:

      (1)公司的主要政策

      策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

      確定目標市場與產品定位。

      銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

      制定價格政策。

      確定銷售方式。

      廣告表現與廣告預算。

      促銷活動的重點與原則。

      公關活動的重點與原則。

     。2)銷售目標

      所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

      銷售目標量化有下列優點:

      為檢驗整個營銷企劃案的'成敗提供依據。

      為評估工作績效目標提供依據。

      為擬定下一次銷售目標提供基礎。

     。3)推廣計劃

      策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

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      企劃書必須明確地表示,為了實現整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

      ②策略

      決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

      廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

      媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

      促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

      公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

      ③細部計劃

      詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

      廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

      媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

      促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

      公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

     。4)市場調查計劃

      市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

      然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

      市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

     。5)銷售管理計劃

      假如把策劃案看成是一種陸?章摵献鲬鸬脑,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是?哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

     。6)損益預估

      任何策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。

      企業策劃書范文

      一、市場背景

      濟南房產市場日趨規范,整體處于上升態勢,在市場發展的過程中,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構成要素的特征,簡析如下:

      (一)九九年之前,被動銷售的暴利階段:

      客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時市場選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性。

      開發商特征:政府對開發公司的實力要求不嚴,開發商實力良莠不齊,受傳統觀念束縛嚴重,不重視客源心理及市場發展特性,主觀開發,追求暴利,無品牌意識,對專業銷售機構極度排斥。

      項目特征:產品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規劃,且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

      銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價偏高,且無有效的表現及宣傳手法,不注重品牌的培養和樹立。

      (二)XX年以后,振蕩中走向規范的過渡階段

      客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨于理性,此時散戶消費逐漸成為市場主力。

      開發商特征:迫于競爭的壓力,開發商主動尋求新的開發理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景,進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理,地價開始上升,而促使開發企業走出暴利階段,利潤趨于合理,此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

      項目特色:產品多元化,在仍以多層為主的同時,小高層逐步為市場認可,高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區規劃趨于合理,特色鮮明,并且小區品質不斷提升。

      銷售特色:價格趨于合理,市場出現整合態勢,營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受,人員日趨專業化,宣傳手段不斷翻新。

      在上述市場背景下,客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化:

      客戶需求的變化

      能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

      對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,在追求上述要求的基本基礎上,更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力,對小區的整體規劃要求較嚴格。

      能承受4000元/m2以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質的提高,在選擇樓盤時,最注重的是享受,追求一種理念和內涵,同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

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