軟件推廣的策劃書范文
一、背景分析：人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。
當今世界，由于網絡技術的進步，帶動了網絡經濟的迅猛發展。
特別是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。
互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。
中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的'積極作用，都紛紛推動企業上網工程。
于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。
由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。
二、SWOT分析
1．優勢：湖南XX網是省消費者協會主管的網站，以可以說是省消協的官方網站。
消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。
是一筆龐大的無形資產。
公司規模小，運營成本低。
因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。
公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。
因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優勢。
2．劣勢：公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。
目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。
公司資金有限。
給進一步發展帶來了障礙。
公司人才匱乏。
市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。
3．機會點：市場容量巨大。
就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。
湖南省的網站制作市場沒有主導企業。
目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。
在價格方面、內容、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。
這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。
縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。
只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內，獨享縣域市場蛋糕。
4．威脅點：市場競爭激烈。
網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都提供網站制作服務。
代理的形式有許多不可預見性。
銷售業績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。
行業沒有統一的標準，特別是價格方面。
不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。
三、產品市場定位我們又提供企業上網解決服務的客戶主要是：私營企業，國有中小型企業
四、營銷總體策略通過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。
營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。
五、具體營銷策略1．在成熟市場即競爭激烈的地區（如長沙市場)，采用價格戰。
建議建議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。
2．在處于培育期和發展期的市場（如各縣、市)
維持高價，賺取撇脂價格。
然后重點打"服務牌""消協牌"。
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