白酒營銷策劃書

時(shí)間：2020-08-30 12:03:54 策劃書我要投稿

白酒營銷策劃書范文

　　一。企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

白酒營銷策劃書范文

　　國五液和白金酒是國內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級(jí)。

　　二．市場狀況分析

　　酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

　　（一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)

　　正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。

　　（二）競爭對手分析

　　國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額。

　　（三）消費(fèi)心理研究

　　根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的'研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

　　1．消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

　　（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

　　（2）會(huì)客、待客飲用

　　（3）送禮

　　（4）喜慶事飲用需要

　　（5）節(jié)假日購買飲用。

　　（6）開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

　　2．消費(fèi)者性格分析

　　（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。

　　（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

　　（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

　　? 3.消費(fèi)習(xí)慣