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  • 營養(yǎng)保健品銷策劃書

    時間:2020-09-16 16:34:13 策劃書 我要投稿

    營養(yǎng)保健品銷策劃書范文

      1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

    營養(yǎng)保健品銷策劃書范文

      采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名,廠名為“AAA食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“xxx口服液”將于2011年10月1日前投放市場,目標(biāo)市場為武漢市。

      2. 目前營銷狀況

      (1)  市場狀況:保健品市場發(fā)展快,規(guī)模大,但競爭激烈,起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高,流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

      (2)  產(chǎn)品狀況:各類營養(yǎng)保健品有幾百種,有進(jìn)補養(yǎng)生類,人體平衡類,清除垃圾類,菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

      (3) 競爭狀況:競爭激烈,起伏大,經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

      (4) 分銷狀況:銷售渠道主要是商店,藥店(在醫(yī)院,只有獲得藥證字號者才能進(jìn) 入)。

      (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費者收入水平提高,工作壓力較大,對保健品有較大需求。

      3. SWOT和問題分析

      優(yōu)勢: 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

      劣勢:該產(chǎn)品為“食字號”保健品,只能在商店,藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

      機會:保健品市場發(fā)展快,市場容量大,對南昌地區(qū)熟悉。

      威脅:保健品市場競爭激烈,起伏大。

      綜上所述,應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢,在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的'商標(biāo)/品名/廠名,以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。

      4. 目標(biāo)

      財務(wù)目標(biāo):

      一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度和稅收政策,執(zhí)行公司統(tǒng)一的財務(wù)管理制度。

      二、建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度,編制財務(wù)收支計劃,加強經(jīng)營核算管理,反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況,檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。

      三、積極為經(jīng)營管理服務(wù),通過財務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題,提出改進(jìn)意見,促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟效益。

      四、厲行節(jié)約,合理調(diào)配和使用資金,嚴(yán)格費用開支的控制。

      五、有計劃編制2011年資金使用計劃書和還款計劃書,并按照計劃合理籌措和支配資金。

      五、合理分配公司收入,及時上交各項稅金。

      六、積極主動與有關(guān)機構(gòu)及財政、稅務(wù)、銀行部門溝通,及時掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化,有效規(guī)范財務(wù)工作,及時提供財務(wù)報表和有關(guān)資料。

      七、及時清理票務(wù),不定期對各部門經(jīng)營售票點的票務(wù)進(jìn)行清查,防止票務(wù)及票款的流失。

      八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。

      九、在年度管理工作中推陳出新,提出1-2件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。

      十、完成公司交給的其他工作。

      營銷目標(biāo):

      成本毛利率達(dá)到200%。

      5. 營銷戰(zhàn)略:

      目標(biāo)市場:武漢市

      定位:“食字號” 純天然綠色保健品

      產(chǎn)品線:“xxx口服液”(后期再生產(chǎn)“yy膠囊”,“zz含片”)

      價格:略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

      分銷:商店,藥店

      銷售隊伍:成立“xxx武漢銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))

      服務(wù):設(shè)立用戶跟蹤卡

      廣告:電臺,電視,報紙,廣告牌等

      促銷:千人大贈送

      R& D:開發(fā)新品

      市場調(diào)研:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

      6. 行動方案

      8月,辦理好生產(chǎn)許可證,并開始前期廣告運作,產(chǎn)品試生產(chǎn),千人大贈送。

      9月10日前,成立“xxx武漢銷售中心”。

      9月,開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,“千人大贈送”用戶反饋報告公布,批量生產(chǎn)。

      新的藥品被市場接受必然要經(jīng)歷一個過程,促銷手段必不可少。當(dāng)然,其中最重要的是藥品

      本身的質(zhì)量。有了好的藥品,還要有好的促銷。“酒香也怕巷子深”。

      10月1日,產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

      7.編制預(yù)計的損益表

      8. 控制:首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。

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