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  • 產品的策劃書

    時間:2020-11-18 19:37:25 策劃書 我要投稿

    產品的策劃書范文

      產品的策劃書【一】

    產品的策劃書范文

      主體思想:

      1、 提高市場占有率

      2、 擴大產品知名度

      3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

      操作思路:

      一、確定銷售目標

      1、 市場分析:目標客戶集中的行業與區域

      市場總體容量

      競品活動情況

      客戶采購方式

      敵我優勢劣勢

      2、 自身分析:產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

      規模、品牌、專業、服務優勢提煉

      我們的機會在哪里?

      年度盈利目標?

      通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。

      年度目標,季度目標,月度目標

      主打產品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。

      二、制定銷售計劃

      1、確定目標市場:

      以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)

      行業主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶。

      渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。

      2、市場開發思路:

      A行業銷售:

      首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的'產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

      B渠道銷售

      主要針對區縣市場有一定行業和社會關系,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

      開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。

      待市場發展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

      C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

      3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

      三、籌備銷售資源

      1、團隊組成:

      A銷售內勤:

      B業務員(大客戶型+渠道型)

      C技術商務支持

      2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

      3、 制定銷售制度和流程

      4、 編寫培訓計劃和內容

      四、銷售經理前期工作

      1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程

      2、了解公司目前的市嘗銷售情況

      3、了解公司現有銷售團隊情況

      4、制定銷售目標,計劃

      5、制定業務流程

      6、制定考核,管理,獎懲制度

      7、管理和培訓銷售團隊

      8、考察市場情況

      9、維護開發大客戶

      10、協調公司各部門,整合銷售資源

      產品的策劃書【二】

      一、總體思路目標

      本次自助餐會活動,既區別于第一次的人海行動(人氣階段),又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右,達到能坐下,不擁擠,使顧客感到不是來酒店用餐,而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是:華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式,為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用,想方設法拉動酒店經濟,占領消費市場,力爭創造一定的經濟效益和社會效益,是本次"兩節"活動的目的所在。

      二、活動主題宣傳詞

      1、到隴鑫,過圣誕

      品美食,迎新年

      2、激情圣誕夜,狂歡在隴鑫

      平安幸福年,相約在酒店

      3、火樹銀花賀圣誕,

      燈紅酒綠迎新年。

      三、舉辦時間:20xx年12月25日17:00-20:00

      地點:隴鑫國際大酒店2F宴會廳

      四、場地布置

      1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

      2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

      3、2F宴會廳右側擺放圣誕樹8棵,樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚,親情祝福卡若干條。

      4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個,附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現,正面為隴鑫祝福,背面為燈謎內容。

      5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條,電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

      6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

      7、選2名男服務員扮"圣誕老人",選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標志"。

      五、氣氛渲染

      為使本次自助餐會活動取得圓滿成功,達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排),大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內容,并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目,作為背景音樂一直循環播放。

      整個現場氣氛調控,具體操作可按"三個樂章"進行,也是三個高潮。

      第一樂章:同度"兩節",共享美食

      客人基本到齊后,LED電子屏打出第一樂章的內容,此時主持人及兩名"圣誕老人",兩名"散財童子"同時登場亮相,在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作,此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束后,工程人員推動電絲閘刀,引爆舞臺上方的氣球,讓氣球內的紙屑和彩條灑落,形成雪花飄飄和天女散花之仙境,從而形成活動的第一個高潮。

      第二樂章:驚喜回報,抽取大獎

      當自助餐會進行到一定階段,選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮,既實惠,又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時,穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段,酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影,形成第二個高潮。

      第三樂章:激情狂歡,采摘"平安"

      這個時間段部分客人已經陸續離開,大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始,同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮,不至于使整個活動出現虎頭蛇尾現象,酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員,登上舞臺進行歌舞表演,有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長,氣氛把握要適度。

      六、廣告宣傳

      借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗,本次"兩節"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

      七、抽獎配合

      本次活動設

      一等獎: 個,實物為: 價值約: 元

      二等獎: 個,實物為: 價值約: 元

      三等獎: 個,實物為: 價值約: 元

      制作精美賀年卡 個,背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容,定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價,縣城內免費送貨。

      八、營銷人員宣傳、銷票

      按以往慣例,組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位,廣泛宣傳。有目的的推銷,此次活動預計銷票 張。

      九、部門配合,明確分工,責任到人

      人資部:制定細案,廣告、餐票設計,配合場地布置,配合現場檢票。

      責任人:

      餐飲部:全程服務,菜品制訂,用餐場地布置。

      責任人:

      客房部、前廳:現場組織指揮,引領、疏散客人。

      責任人:

      婚慶公司:現場氣氛布置,書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容,"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選,LED大屏內容策劃,背景音樂選制,主持串臺,獎項宣布等。

      責任人:

      園藝部:配合現場布置

      責任人:

      工程部:自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設施并掌握推閘引爆時間,保證活動用電及安全工作。

      責任人:

      網絡信息部:舞美燈光,LED大屏操作,音響設備調控。

      責任人:

      康體部:獎品保存及發放,配合引導、疏散客人。

      責任人:

      禮警部:場外車輛指揮與停放,現場保安及人員疏散。

      責任人:

      財務部:售票、檢票、錢票總控

      責任人:

      各部門:營銷宣傳、銷售餐卷

      責任人:

      十、"兩節"活動小結

      活動結束后,由總經理安排合適時間,進行全面、細致工作小結,總結經驗,找出不足,發現問題,以便整改。

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