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淮南旅游地產類博覽會活動策劃書
隨著逐年來旅游休閑業的發展，地產業蒸蒸日上，日益蓬勃發展。這時出現了一種新的開發模式，即是旅游和地產合二為一，兩者相得益彰，互相促進發展。順應而生的是旅游地產博覽會，通過旅游地產博覽會的開展，更進一步促進了旅游地產的發展�；茨蠐碛惺澜缃^版的風景和一流的環境，能夠通過旅游地產的發展展現給世界，促進淮南的休閑度假、養生養老產業的建設�；茨下糜蔚禺a類博覽會通過旅游地產博覽、會議經貿、主題活動、體驗項目等形式為旅游房地產開發商和置業者提供交易平臺，提升淮南旅游的產品層次，豐富淮南的業態，倡導新的旅游與度假方式。
【關鍵詞】旅游地產；博覽會；營銷策劃
1 淮南營銷環境分析
1.1 淮南會展業的現狀
淮南市是一個以煤炭業為主的工業化城市，以前僅注重煤炭業的發展，產業結構比較單一，沒有看到旅游資源帶來的良好商機。近年來，在淮南市委，市政府的正確領導下，在全市各有關部門和區縣的大力支持下，淮南市會展經濟呈現出快速發展的良好現象。
1.2 淮南的自然條件
旅游地產的開發，選擇開發地區需在氣候、自然資源、生態條件、人文、歷史資源等方面具有一定的獨特性�；茨蠚v史文化積淀深厚，擁有豐富的自然資源和良好的生態環境，具有依托文化生態旅游資源發展生態問花花旅游地產的后發優勢。在國際上，森林公園休閑度假產品與旅游綜合體的融合已經較為成熟，其主要表現形式是中央公園。淮南擁有眾多的名勝古跡，尤其以八公山風景區為最，八公山豐富的自然資源可用“林密、石奇、泉古、水秀”八個字來概括。淮南王劉安的淮南王宮就坐落于此�；茨仙詈竦臍v史文化和優美的自然風光為淮南開展旅游地產業帶來了巨大契機。
1.3 淮南旅游地產博覽會的國際化程度
目前，淮南舉辦旅游地產博覽會數量很少甚至沒有，其他會展成熟度也不高�；茨蠎摯罅Πl展旅游地產業，以此改變淮南的城市形象。使淮南的旅游地產業走出淮南，走出安徽，走向國內，走向國外。積極的舉辦旅游地產博覽會開拓海外市場，更多地赴國外去參加旅游地產博覽會；同國內和國外的展會合作，鞏固國內市場并拓展國外市場，逐步的提升淮南旅游地產博覽會的國際化程度。
2 博覽會的開展
博覽會名稱：走進淮南，愛上淮南
主題：用文化創造生活，用知識締造情懷。
博覽會時間：2017.4.30——2017.5.6
博覽會地點：淮南市新體育館
博覽會頻率：兩年一次
博覽會規模：預計將達到7000平米
參展商和參觀人數：參展商預計500家，專業參觀人數預計3000人，公眾參觀人數預計15000人。
博覽會門票價格：30元/人
主辦單位：淮南市旅游局
承辦單位：安徽中設國際會展有限公司 安徽省經濟發展委員會
協辦單位：淮南市建設委員會
3 博覽會實施方案
3.1 宣傳推廣
3.1.1 選擇宣傳推廣渠道
博覽會前期宣傳推廣策略側重于招展：通過專業報紙、雜志、博覽會目錄、博覽會會刊和網站、DM郵件等進行宣傳。博覽會后期宣傳推廣策略目標側重于招商：通過大眾媒體，如報紙等進行宣傳。
3.1.2 其他形式擴大宣傳
創辦論壇；宣傳單派發；手機短信群發；海報；新興媒體
3.2 招展與招商計劃
招展計劃主要是為了吸引參展商的注意，做好邀請及招展的財務預算，控制好招展計劃的總體進度。
招商計劃是為了吸引觀眾的目光，通過邀請及活動策劃，制定好招商規則和預算情況。
3.3 博覽會活動計劃
（1）旅游知識大講堂；（2）優惠大放送；（3）攝影大賽；（4）最佳TOP10評選以及有獎問答；（5）旅游地產文化活動競賽；（6）旅游地產產品免費體驗；（7）奉獻愛心送溫暖活動；（8）漢服T臺大賽；（9）博覽會娛樂活動；（10）旅游美食小吃試吃
3.4 預算
展覽場地及相關費用——535，500元 宣傳推廣費用——583，300元
招展與招商相關費用——302，700元 籌備相關費用——650，800元
3.5 利潤預測
門票收益：6萬人，票價30元/人，收益將近200萬元
3.6 場地招商收益
�。�1）招展專區10個，每個50平米�？梢哉新糜螜C構、旅游美食小吃、旅游工具設施等。每個5萬元，收益50萬元。
�。�2）招旅游地產商品展位100個，每個按5000元計算，收益100*5000=50萬元。
（3）招旅游用品以及其他展位100個。每個按3000元計算，收益100*3000=30萬元。
3.7 場地廣告招商收益
噴繪廣告按60個，每個3000元計算，扣除噴繪搭建費用，收益13.2萬元。
3.8 車輛巡游收益
按三次計算，每次制定好6.6萬元（應報價6.6萬元以上），收益最少20萬
3.9 VIP專場收益
�。�1）按一次計算，每次至少5萬元（應報價10萬元以上），收益最少5萬元
�。�2）門票、海報廣告收益
（3）各按最少4萬元計算，收益最少5萬元。
3.10 支持單位收益
按兩個計算，每個按6萬元計算，收益12萬元。
3.11 冠名單位收益
城市冠名不少于100萬元。
3.12 各種娛樂表演活動招商收益
以上總計預計收益：4，890，200元。
扣除成本2，072，300元，預計純收益：2，817，900元。
參考文獻
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