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  • 中秋節(jié)酒店營銷策劃方案

    時間:2020-09-18 09:38:42 策劃書 我要投稿

    中秋節(jié)酒店營銷策劃方案范文(精選3篇)

      為保障事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預(yù)期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的中秋節(jié)酒店營銷策劃方案范文(精選3篇),歡迎閱讀與收藏。

    中秋節(jié)酒店營銷策劃方案范文(精選3篇)

      中秋節(jié)酒店營銷策劃方案1

      一、目標(biāo)市場分析

      本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

      二、定價策略

      1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

      2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

      3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

      4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

      三、營銷策略

      1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

      2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

      3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

      4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

      5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

      6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

      四、推廣策略

      1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的'形式)。

      2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

      3、可以嘗試一下手機廣告,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

      4、做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

      5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

      注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

      五、其它相關(guān)的策略

      保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

      六、效果預(yù)測

      如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。

      七、其它建議

      1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。

      2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容)。

      3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度。

      中秋節(jié)酒店營銷策劃方案2

      一、策劃方案主題

      以同一月餅,同一夢想為主題,營造歡樂和諧,與時俱進的公司氣氛,提升企業(yè)形象。

      二、時間:

      農(nóng)歷八月十四或者十五

      三、地點:

      酒店培訓(xùn)室

      四、策劃方案特色:

      1、現(xiàn)場主持人要有很強的控制能力、言語表達能力,節(jié)目設(shè)計必須合理、有趣,讓員工能夠很好的理解參與。

      2、制作一些精美卡片,上面印刷中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等內(nèi)容,發(fā)給員工作為此次活動的紀(jì)念,既能讓員工長時間記住此次活動又能更好的了解中國文化。

      五、方案活動一

      1、活動形式:動態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放,由主持人講解。

      活動名稱:中秋,你知道嗎?

      宣傳內(nèi)容:中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等。如:典故嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月追月、行月、望月

      圖文并茂,增強感染力。理解程度計較難。

      六、方案活動二

      1、月餅

      活動名稱:月餅圓,月兒圓

      活動形式:由面點師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進行),并評選出最有創(chuàng)意獎最受歡迎獎最正宗獎等給予獎勵。

      品月餅、賞月亮員工相互討論。

      2、孔明燈

      活動名稱:孔明燈,月兒明

      活動形式:由專門技師現(xiàn)場表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進行),為以后放飛做準(zhǔn)備。

      與員工互動,調(diào)動員工的積極性與熱情度。簽字員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。放飛孔明燈放飛心情。

      孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈,當(dāng)精彩的節(jié)目演出后,大家將中秋心愿寫在孔明燈上,看著掛在夜空里圓圓的月亮,趁著月色,一起點燃放飛。將節(jié)目拉向高潮。

      七、現(xiàn)場布置

      1、舞臺布置包括一個大型的背景屏,以供故事講解是播放投影。

      2、音響設(shè)備布置。

      3、燈光照明布置。

      4、觀眾席布置。

      八、活動結(jié)束

      現(xiàn)場清理安排。

      中秋節(jié)酒店營銷策劃方案3

      酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動,旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷酒店品牌,提高酒店的知名度,為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

      一、現(xiàn)場布置:

      中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布置方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,大廳及門口掛有紅燈籠;并能體現(xiàn)到xx酒店店慶及國慶的喜慶氛圍,酒店吧臺;洗浴吧臺做寫真中秋圖案,能更好的渲染中秋特色。

      二、活動時間:

      9月8日——10月8日

      三、活動主題:

      合家團圓渡中秋;龍騰虎躍迎店慶。

      四、活動內(nèi)容:

      活動一:為迎接中秋;店慶;國慶三節(jié)到來,凡通過xx中國總部預(yù)訂熱線xx預(yù)訂房間可享受住10送1(活動房價相當(dāng)于125元/間,會員相當(dāng)于135元/間)

      活動二:中秋節(jié)—店慶,當(dāng)天入住xx酒店就可享受團員月餅一份及精美禮品一份。(xx杯子和餐巾紙盒)

      活動三:店慶當(dāng)天晚上8點—9點入住xx酒店貴賓免費贈送價值38元會員卡一張;餐巾紙盒1盒。

      活動三:凡活動日入住賓客憑有效證件(身份證;駕駛證;軍官證;學(xué)生證;銀行卡;車牌號等最后數(shù)字為15(中秋晚)8(店慶晚)即可享受:

      1、贈送會員卡一張;即可享受會員價。

      2、客房房間或洗浴立即減去8元、15元。

      3、贈送精美禮品。

      4、快樂大搖獎;幸運自己轉(zhuǎn)。(此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳)

     。1)特等獎。(2)一等獎。(3)二等獎。(4)三等獎。(5)參與獎。

      以上4種任選1種。

      活動四:愛琴海洗。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項目只可享受下次使用。

      五、活動要求:

      1、全體員工加強學(xué)習(xí)了熟練了解活動內(nèi)容。

      2、以上活動可通過都市傳媒;滕州日報刊登;以便增加酒店知名度。

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