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  • 超市中秋節促銷活動策劃方案

    時間:2020-09-30 12:25:36 策劃書 我要投稿

    超市中秋節促銷活動策劃方案

      為了確保活動安全順利進行,預先制定活動方案是必不可少的,活動方案是闡明活動時間,地點,目的,預期效果,預算及活動方法等的書面計劃。那么應當如何制定活動方案呢?以下是小編整理的超市中秋節促銷活動策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    超市中秋節促銷活動策劃方案

      超市中秋節促銷活動策劃方案1

      活動主題:

      喜迎中秋節、歡度中秋節

      活動內容:

      一、中秋月餅大展銷

      活動方式:

      1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

      可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

      2、推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…、

      中秋節,人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優惠。

      3、現場制作月餅:去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法,可以聯合廠家現場制作。

      二、“把月亮帶回家”

      活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

      操作說明:

      1、 鑰匙扣由商場定做,根據商場銷售額確定定做數量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

      2、 在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結合起來,如“XX商廈祝您中秋節快樂”。

      3、 憑購物小票到商場指定處領取,100元一個,200兩個,依次類推。領取后在小票上蓋章。

      三、月圓“十分”大搶購

      活動時間:xxx

      限時搶購,搶購持續時間為“十分鐘”,在搶購時間內購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結算時間為準,以商場音樂時間為標志,當特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。

      操作說明:

      事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現場秩序。

      注明一些商品不參加搶購,并在現場用海報告示。

      此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

      注:超市可以推出中秋節每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

      四、喜拍“全家福”

      購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。

      時間:中秋節當天)

      地點:商場門口廣場

      協辦:某某影樓或某某膠卷公司

      操作說明:

      可現場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現代團圓喜慶場景。

      最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。

      超市中秋節促銷活動策劃方案2

      一、超市中秋活動方案的目的

      超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,有利于穩定現有顧客,提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

      二、超市中秋活動方案的內容

      1、買中秋月餅送可口可樂

      買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3、6元)

      買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9、2元)

      買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13、6元)

      2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

      298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

      198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

      98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

      3、當日單張小票滿59元,可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元,可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

      三、超市中秋活動方案——超市布置

      1、超市外

      (1)在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

      (2)在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;

      (3)在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

      (4)在入口,掛“xx超市,賀中秋”的橫幅。

      2、超市內

      (1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

      (2)整個超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

      (3)在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

      (4)月餅區的上空掛大紅燈籠。

      四、超市中秋活動方案——活動費用

      中秋活動系列贈品:x萬。

      場內、場外的布置費:x萬。

      月餅費用:x萬。

      共計:x萬人民幣。

      五、超市中秋活動方案——工作安排

      1、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在x月x日完成。

      2、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取x元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在x月x日前完成相關計劃。

      3、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求于x月x日前完成。

      4、防損部負責超市防損及防盜工作。

      5、生鮮部負責精美月餅的制作。

      超市中秋節促銷活動策劃方案3

      一、活動背景:

      隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。

      二、促銷目標:

      1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

      2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

      3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

      4、為顧客傳達情感。

      5、以此活動為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。

      6、增加企業競爭手段,做出差異。

      三、商品促銷環境分析:

      (一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。

      宏觀環境因素主要有:

      1、人口因素:中秋時節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

      2、經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

      3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

      (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

      1、消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的.心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

      2、消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

      3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

      4、消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

      (三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

      1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。

      2、競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

      3、競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

      4、競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

      (四)內部環境分析

      1、資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

      2、競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

      3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

      4、生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。

      四、廣告分析:

      1、廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。

      2、廣告費用:1000元

      3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

      4、廣告媒體:報紙和宣傳單

      5、廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!

      五、 活動內容:

      1、時間:x月x日———中秋前一天

      2、地點:活動僅限惠xx城區

      3、活動準備:安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

      2、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

      3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

      4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

      5、聯系卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

      4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。

      宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

      六、 注意事項:

      顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電。

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