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  • 銷售方案策劃

    時(shí)間:2020-10-06 12:02:45 策劃書 我要投稿

    【必備】銷售方案策劃4篇

      為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編收集整理的銷售方案策劃4篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    【必備】銷售方案策劃4篇

    銷售方案策劃 篇1

      一、計(jì)劃銷售任務(wù):

      10萬

      二、銷售指標(biāo)分解:(不包含送禮部分):

      市場銷售部:200盒

      餐飲部:300盒

      客房部:80盒

      三、廣告制作

      1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

      2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

      3、在大廳布置月餅展廳。

      四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間:

      1、廣告制作在9月6日前完成;

      2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

      3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

      4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

      五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

      吸取去年教訓(xùn),在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,避免華而不實(shí),可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點(diǎn)!

      銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成:

      月餅種類 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)

      中秋伴月 65 96 5

      港臺精品月 118 158 10

      富貴中秋月 143 188 15

      精品禮品月 203 258 15

      月之味 46 69 5

      團(tuán)圓月 69 98 5

      小錦月 106 148 10

      祥月 115 158 10

      銀皇尊御禮 123 168 10

      大皇尊御禮 131 188 15

      六、月餅銷售的優(yōu)惠政策:

      1、方式一 即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)

      方式二 團(tuán)購優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)

      2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價(jià)出售,酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

      3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

    銷售方案策劃 篇2

      一、活動(dòng)目的

      為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。

      二、活動(dòng)范圍

      我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

      三、活動(dòng)主題

      慶五一,歡樂購物中大獎(jiǎng)。

      四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      100%中獎(jiǎng),具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

      獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品

      一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺

      二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

      三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

      參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋

      五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

      (一)抽獎(jiǎng)規(guī)則

      活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。

      (二)******

      憑購物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。

      六、活動(dòng)宣傳方式

      為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

      促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

      宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容

      活動(dòng)現(xiàn)場宣傳 1.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop

      2.條幅、拱形門、氣球

      宣傳媒介組合 1.報(bào)紙媒體:選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《XX信報(bào)》

      2.廣播媒體:選擇

    銷售方案策劃 篇3

      時(shí)間:20xx年1月27日

      地點(diǎn):曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司

      參加人數(shù):優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員

      參加部門:公司內(nèi)所有部門

      所需時(shí)間總計(jì):全天

      一、活動(dòng)目的

      1、增強(qiáng)員工的凝聚力,點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情

      2、對20xx年工作進(jìn)行總結(jié),對獲得的佳績進(jìn)行分析,制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)

      二、表彰工作優(yōu)秀的.公司員工,通過激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來。

      三、年會主題

      揚(yáng)帆起航 ● 輝煌20xx

      四、年會安排

      1、年會形式

      領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門節(jié)目、個(gè)人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)、晚宴

      2、年會人員安排及職責(zé)

      1) 會場總負(fù)責(zé):孫雪、陳蓉、宰秋萱

      主要工作:總體協(xié)調(diào),人員調(diào)配

      2) 策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào):孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱

      主要工作:年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集;

      3) 人員分工、布場及撤場安排:孫雪 陳蓉 宰秋萱

      3、主要工作:人員的調(diào)配,布場、撤場時(shí)的相關(guān)事宜安排;

      4) 活動(dòng)主持:孫雪 陳蓉

      主要工作:根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

      五、會場布置

      1、會議主會場

      A:內(nèi)容:本公司的年會主題

      B:彩帶、氣球等點(diǎn)綴會場

      C:座位環(huán)繞排放,圍繞主席臺。

      六、年會流程

      1、主持人開場白,邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭(費(fèi)總、龐總、關(guān)秀秀);

      2、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎(jiǎng)感言

      3、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃

      依次由辦公室主任(孫雪)、銷售部經(jīng)理(劉海強(qiáng))、市場部經(jīng)理(周璐剛)、推廣部經(jīng)理(楊羽翔)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理(費(fèi)文政)及分公司經(jīng)理(費(fèi)德華)做部門年終總結(jié)及下年計(jì)劃 、并準(zhǔn)備各部門第一個(gè)節(jié)目表演(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后部門第一個(gè)節(jié)目文藝匯演(穿插進(jìn)行);

      4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃

      依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)→銷售部(胡雄、龐清、陸大偉)→推廣部(保天雄、孔德俊、孔德林)→業(yè)務(wù)部(龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同)、準(zhǔn)備部門第二個(gè)節(jié)目(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

      5、部門第二個(gè)節(jié)目匯演(穿插進(jìn)行)

      6、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、總票數(shù)35票編號為1到35 禮品發(fā)放人(宰秋萱)

      特等獎(jiǎng)數(shù)字是(11號) 禮品:

      一等獎(jiǎng)數(shù)字是(1號、4號、7號、10號、13號)禮品:

      二等獎(jiǎng)數(shù)字是(2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號) 禮品:

      三等獎(jiǎng)數(shù)字是(3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號)

      7、評選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo)、最佳員工、部門優(yōu)秀節(jié)目(由四位評委費(fèi)學(xué)超、龐永明、費(fèi)德華、關(guān)德秀)做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分)負(fù)責(zé)人(吳青)

      8、個(gè)人才藝展示

      9、、觀看幻燈片(公司一周年成長經(jīng)歷) 負(fù)責(zé)人:( )

      10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

      七、公司員工大合影 照相負(fù)責(zé)人( )

      八、美食烹飪

      目的:促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力,活躍現(xiàn)場氣氛,增進(jìn)協(xié)調(diào)性。

      要求:全體員工分工合作

      物品采購:總負(fù)責(zé)人(孫雪 陳蓉 宰秋萱)

      1、電磁爐4臺( )火鍋盆4個(gè)、鍋爐一個(gè)、煮鍋一個(gè)、勺子4把( )電飯煲3個(gè)( )碗40個(gè)( )火盆2個(gè)( )

      2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖:5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

      3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )

      4、生羊肉15斤( )負(fù)責(zé)主廚人( )

      備注:

      5、公司女士負(fù)責(zé):洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料

      6、公司男士負(fù)責(zé):桌子4張、凳子32個(gè)、電磁爐4個(gè)、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著、到福來源把煮羊肉的爐子1個(gè)、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè)、勺子4把拿過來,并把爐子的火點(diǎn)著

      7、晚餐過后:男士負(fù)責(zé)撤場(把桌桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去)女士負(fù)責(zé):洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好)

      九、會餐環(huán)節(jié)總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒,致新年賀詞!引導(dǎo)大家共同舉杯預(yù)祝大家新的一年開心快樂、預(yù)祝公司明天更加美好(背景音樂)

      十、活動(dòng)結(jié)束

    銷售方案策劃 篇4

      一、活動(dòng)背景

      八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達(dá)祝福的最佳禮品。

      二、活動(dòng)主題

      佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

      三、活動(dòng)目的

      1、樹立米旗的人文形象,同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

      2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

      3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

      4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

      四、活動(dòng)時(shí)間

      農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

      五、促銷場所

      各大商場專柜,超市窗口以及各專營店

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù),團(tuán)購優(yōu)惠,方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

      2、針對不同人群,研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

      3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。

      4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

      七、宣傳方式

      在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào),印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

      八、店內(nèi)裝飾

      餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

      九、用餐特色

      1、中秋當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開始。

      2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。

      3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

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