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  • 策劃方案

    時(shí)間:2020-10-19 12:01:00 策劃書(shū) 我要投稿

    【精品】策劃方案集合9篇

      為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編幫大家整理的策劃方案9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    【精品】策劃方案集合9篇

      策劃方案 篇1

      一、活動(dòng)背景

      誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德,是現(xiàn)代文明的重要標(biāo)志,是為人之道、做人之本,也是當(dāng)代大學(xué)生塑造健康人格、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的道德基石。

      朗誦是一種自身文化修養(yǎng)的體現(xiàn),是鍛煉自己口才以及豐富自身情感的一種方式,也是當(dāng)代大學(xué)生展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。

      二、活動(dòng)目的

      1.濃厚校園誠(chéng)信文化氛圍。

      2。豐富同學(xué)們的課余生活。

      3。展示我院大一新生的文化修養(yǎng)與誠(chéng)信意識(shí)。

      4。增強(qiáng)同學(xué)們的自信心和榮譽(yù)感。

      三、參與人員

      濟(jì)南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院大一新生。

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      初賽時(shí),比賽參加者自備演講稿與朗誦稿和背景音樂(lè),比賽的時(shí)候每位選手由抽簽決定出場(chǎng)順序,每位選手上臺(tái)演講或朗誦,由嘉賓打分,根據(jù)參賽人數(shù)選出分?jǐn)?shù)高的人參加決賽。

      決賽時(shí),選出一、二、三等獎(jiǎng)獲得者,一等獎(jiǎng)獲得者可以由學(xué)院推薦參加校級(jí)比賽。

      五、活動(dòng)時(shí)間

      初賽:

      決賽:

      六、活動(dòng)流程

      1.由宣傳部制作宣傳板報(bào),放在二食門(mén)口,進(jìn)行宣傳。

      2.11月6日進(jìn)行初賽,每個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)分配一名計(jì)時(shí)員,一名記分員和兩位主持人。首先,由主持人致詞,介紹嘉賓、比賽秩序、宣讀比賽規(guī)則;然后,比賽正式開(kāi)始,每五位選手比賽結(jié)束后宣讀一次成績(jī);最后,根據(jù)選手的演講(朗誦)內(nèi)容、演講(朗誦)時(shí)普通話水平等綜合分?jǐn)?shù)排名選出參加進(jìn)決賽的選手。

      3。11月7日決賽比賽流程同初賽,最后根據(jù)選手成績(jī)選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)一名。

      七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1。打表費(fèi)3元

      2。嘉賓飲用水20元

      3。獎(jiǎng)狀6張 5元

      合計(jì):28元

      八、活動(dòng)中注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié):

      1、在每個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)要維持好秩序,有拉拉隊(duì)加油的,要提醒他們做文明觀眾,為演講者或朗誦者準(zhǔn)備一個(gè)好的比賽環(huán)境。

      2、處理比賽成績(jī)是要細(xì)心,不要出現(xiàn)失誤,做到公平公正。

      院學(xué)生會(huì)生活部

      年月

      策劃方案 篇2

      一、活動(dòng)主題

      青春揚(yáng)帆,展翅民航

      二、活動(dòng)目的

      為慶祝元旦佳節(jié),進(jìn)一步推進(jìn)我校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化生活,活躍學(xué)習(xí)氛圍,給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái),2021年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目,集多種舞臺(tái)表演形式,溶親情、友情、師生情于一體,對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問(wèn)候,祝愿他們桃李天下,競(jìng)放芬芳;對(duì)在外工作和學(xué)習(xí)的師哥師姐,祝愿他們?cè)谖磥?lái)的道路上“潮平兩岸闊,風(fēng)正一帆懸”。

      三、活動(dòng)基調(diào)

      喜慶、熱烈

      四、活動(dòng)地點(diǎn)

      學(xué)校多媒體教室

      五、活動(dòng)時(shí)間

      2021年x月x日,下午:13:00—15:00。

      六、活動(dòng)負(fù)責(zé)

      總策劃:xx、xx。

      統(tǒng)籌:xxx。

      總務(wù):xxx。

      攝影:xxx。

      文字:xxx。

      主持人:xxx。

      音響:xxx。

      舞臺(tái)設(shè)計(jì):xxx。

      場(chǎng)務(wù):xxx。

      七、活動(dòng)流程

      1、活動(dòng)宣傳(x月x—x月x日)

      2、活動(dòng)節(jié)目準(zhǔn)備(x月x—x月x日)

      3、活動(dòng)節(jié)目查改(x月x日14:00,大彩排,在學(xué)校多媒體教室)

      4、物品的準(zhǔn)備:

      ①、宣傳單(宣傳階段),節(jié)目單。(x月x日)

      ②、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在x—x號(hào)準(zhǔn)備好;舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎(jiǎng)品等)在x—x號(hào)準(zhǔn)備好;服裝、燈光、化妝等在x—x號(hào)做準(zhǔn)備。

      八、晚會(huì)開(kāi)始

      1、開(kāi)場(chǎng)舞。

      2、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開(kāi)始。(晚會(huì)開(kāi)始前半小時(shí)確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓)

      3、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。

      4、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出。

      (1)開(kāi)場(chǎng)舞。

      (2)歌曲串燒。

      (3)小品、相聲。

      (4)朗誦。

      (5)話劇。

      (6)舞蹈。

      5、互動(dòng)環(huán)節(jié)

      (備注:整體流程:12:30觀眾入場(chǎng)完畢→會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒→13:00開(kāi)場(chǎng)舞→主持人宣布晚會(huì)開(kāi)幕→領(lǐng)導(dǎo)致辭→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)→主持人宣布晚會(huì)閉幕→觀眾退場(chǎng)。晚會(huì)結(jié)束,主持人安排退場(chǎng)秩序,團(tuán)委及學(xué)生會(huì)成員留下清理現(xiàn)場(chǎng)。)

      九、工作人員及工作安排

      1、統(tǒng)籌組:學(xué)生會(huì)主席。

      任務(wù):確定整場(chǎng)晚會(huì)的秩序。

      2、節(jié)目組:文藝部。

      任務(wù):

      a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排。

      b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接。

      c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具。

      d、主持人的確定。

      3、宣傳組:宣傳部。

      任務(wù):

      a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開(kāi)展宣傳。

      b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相等。

      c、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。

      4、后勤組:生活部。

      任務(wù):

      a、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)后勤保障。

      b。、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序。

      5、機(jī)動(dòng)組:治保部。

      任務(wù):晚會(huì)期間,負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持以及處理緊急情況。

      6、舞臺(tái)組:文體部。

      任務(wù):

      a、晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位。

      b、晚會(huì)演員的服務(wù)工作。

      c、晚會(huì)燈光及幕布。

      7、催臺(tái)組:學(xué)習(xí)部。

      任務(wù):組織演員在會(huì)場(chǎng)等候、并組織他們按順序上臺(tái)。

      9、禮儀組:女生部。

      任務(wù):引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水。

      十、活動(dòng)預(yù)算

      1、橫幅。

      2、背景字。

      3、氣球、彩帶若干。

      4、熒光棒。

      5、冷煙火。

      6、小燈帶或彩燈。

      7、小禮品等。

      8、鮮花。

      策劃方案 篇3

      一、活動(dòng)主題:

      揚(yáng)學(xué)習(xí)風(fēng)氣,展辯論風(fēng)采

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      11月13號(hào)(友誼賽)

      三、主辦單位:

      四、活動(dòng)流程:

      (一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備

      1、辯論培訓(xùn)

      ①比賽前2—3周開(kāi)始通知各班支書(shū)報(bào)名參賽,并作好宣傳及選手登記工作。

      ②比賽前2—3周準(zhǔn)備好辯題及相關(guān)的輔導(dǎo)材料。(包括如賽制規(guī)則,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),辯論的一些基本知識(shí))

      ③比賽前2—3周確定各班帶隊(duì)人員。

      ④請(qǐng)各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)員仔細(xì)閱讀策劃書(shū),熟悉賽會(huì)的日程安排,并希望能同承辦單位達(dá)成下列共識(shí)。

      遵守賽會(huì)的記錄以及規(guī)則規(guī)定,請(qǐng)?jiān)诟鲌?chǎng)比賽前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作,以利于辯手在比賽中發(fā)揮自己的水平。

      請(qǐng)各參賽隊(duì)遵守賽事各項(xiàng)時(shí)間安排,如遇特殊問(wèn)題,請(qǐng)及時(shí)與大賽承辦單位聯(lián)系,以便安排協(xié)調(diào),保證賽事的順利進(jìn)行。

      請(qǐng)各參賽隊(duì)于每場(chǎng)比賽前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng),以利于組委會(huì)對(duì)賽事的統(tǒng)籌安排及各場(chǎng)比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。

      比賽期間,請(qǐng)各參賽隊(duì)不要與評(píng)委接觸,如想表達(dá)對(duì)賽事的意見(jiàn),請(qǐng)與組委會(huì)聯(lián)系。

      各班可專門(mén)組織本班同學(xué)觀看比賽,并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄鳌?biāo)語(yǔ)、口號(hào)等,但不得有影響比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的行為,組委會(huì)有權(quán)組織并要求其離開(kāi)比賽現(xiàn)場(chǎng)。

      (二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

      現(xiàn)場(chǎng)分工如下:

      1、現(xiàn)場(chǎng)布置組:

      負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置,包括掛條幅,貼辯題,擺放桌椅,分區(qū)安排作座位,及事后的整理工作。

      2、音響組:

      負(fù)責(zé)音響的調(diào)試(有一個(gè)專業(yè)的音響師負(fù)責(zé)整場(chǎng)的調(diào)試)。及事后的音響搬運(yùn)歸還工作。

      3、茶水禮儀組:

      負(fù)責(zé)茶水的供應(yīng),及相關(guān)的禮儀工作。

      4、計(jì)時(shí)組:

      負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)及吹哨,以提醒辯手。

      5、統(tǒng)分頒獎(jiǎng)組:

      負(fù)責(zé)及時(shí)算出各班得分,并填寫(xiě)?yīng)劆睢?/p>

      6、現(xiàn)場(chǎng)維序組:

      負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,提醒吵鬧的同學(xué)。并在現(xiàn)場(chǎng)觀眾遲到時(shí),進(jìn)行催促。

      (三)辯論賽程式(由主持人執(zhí)行):

      1、辯論賽開(kāi)始,公布本場(chǎng)辯論題目

      2、介紹參賽代表隊(duì)及所持立場(chǎng)

      3、介紹參賽隊(duì)員

      4、介紹評(píng)委

      5、宣布比賽規(guī)則

      6、開(kāi)始辯論比賽

      7、評(píng)判團(tuán)退席評(píng)議

      8、觀眾提問(wèn)

      9、評(píng)判團(tuán)入席,評(píng)判團(tuán)代表評(píng)析發(fā)言

      10、宣布比賽結(jié)果

      11、頒獎(jiǎng)典禮

      (四)活動(dòng)后期

      1、活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)作好清掃工作,并把財(cái)物及時(shí)歸還。

      2、要及時(shí)總結(jié)好活動(dòng)的材料,上交給辦公室。

      3、活動(dòng)結(jié)束后,要及時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)及負(fù)責(zé)人表示感謝。

      策劃方案 篇4

      一、活動(dòng)目的:

      舉辦此次大學(xué)生拔河比賽,為了豐富我校大學(xué)生的課余生活,提高大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在以后的學(xué)習(xí)工作中齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)合作,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的團(tuán)結(jié)精神。

      二、比賽時(shí)間:

      20xx年10月20日 上午8:30。

      三、比賽地點(diǎn):

      標(biāo)準(zhǔn)籃球場(chǎng)。

      四、參賽人員:

      各棟代表隊(duì)(一,二,三,八,十二棟各一隊(duì),四,五,六,七棟各二隊(duì),每隊(duì)20人)教職工代表隊(duì)。

      五、邀請(qǐng)嘉賓:

      管委會(huì),保衛(wèi)處,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師。

      六、報(bào)名方式:

      每棟有學(xué)生到各層長(zhǎng)處報(bào)名,再由各棟樓層長(zhǎng)最終挑選出參賽選

      手,并由各棟組建自己的拉拉隊(duì),并寫(xiě)出自己的參賽口號(hào)。

      七、宣傳方式:

      海報(bào)。

      橫幅。

      樓層長(zhǎng)宣傳。

      八、所需物品:

      粗繩索一根,口哨兩個(gè),令旗一面,音箱,話筒,電線,水(三桶),開(kāi)水(三瓶),紙杯5袋,5長(zhǎng)桌子,桌布,椅子,畫(huà)有關(guān)比賽進(jìn)程的海報(bào),茶葉,抽簽及寫(xiě)海報(bào)所用的筆紙等。醫(yī)藥箱,代表牌,區(qū)域線,照相機(jī),石灰粉,獎(jiǎng)狀。

      九、活動(dòng)流程:

      主持人開(kāi)場(chǎng)白,各棟代表隊(duì)入場(chǎng)(由規(guī)定入口進(jìn)入,經(jīng)過(guò)主席臺(tái),并說(shuō)出自己的口號(hào),后到選手區(qū)等待)。

      明書(shū)記致辭,領(lǐng)導(dǎo)講話。

      由裁判宣布比賽規(guī)則,各棟代表抽簽后準(zhǔn)備)。

      比賽交叉進(jìn)行,男女交叉比賽。

      由冠軍男隊(duì),女隊(duì)各選10人組隊(duì)和教師代表隊(duì)進(jìn)行表演賽。

      由領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng),合影。

      十、獎(jiǎng)勵(lì)措施:

      獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)狀。

      冠軍:100元+獎(jiǎng)狀。

      亞軍: 80元+獎(jiǎng)狀。

      季軍: 60元+獎(jiǎng)狀。

      優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)狀。

      十一、比賽過(guò)程圖:

      男隊(duì):

      女隊(duì):

      (批注:A,B,C三隊(duì)實(shí)行循環(huán)比賽。)

      十二、突發(fā)事件:

      天氣原因,延后比賽。

      現(xiàn)場(chǎng)秩序,安全問(wèn)題。

      十三、獎(jiǎng)金預(yù)算:

      獎(jiǎng)金480元。 總計(jì):600元左右。

      策劃方案 篇5

      活動(dòng)主題:安全教育,防范于未然

      活動(dòng)時(shí)間:周三晚上七點(diǎn)

      活動(dòng)地點(diǎn):101多媒體教室

      主辦單位:計(jì)應(yīng)0802班委員會(huì)與機(jī)制0704班委員會(huì)

      參加人員:計(jì)應(yīng)0802全體成員與機(jī)制0704全體成員

      組 織 者:趙 磊、劉潔潔、張陽(yáng)、李平峰

      主 持 人:李 靜、汪磊

      活動(dòng)背景:

      xx年年9月,教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》,對(duì)學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范,明確界定“學(xué)校對(duì)未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”,但同時(shí)《辦法》規(guī)定:因?qū)W校的校舍、場(chǎng)地、其他公共設(shè)施,以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),或者有明顯不安全因素的;學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏,或者管理混亂,存在重大安全隱患,而未及時(shí)采取措施的等11項(xiàng)學(xué)生傷害事故,學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。現(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》,為保障學(xué)生的安全,確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。

      活動(dòng)宗旨:

      高校是社會(huì)知識(shí)和智慧的中心,被人們贊美為“求知圣殿”。然而,同人類社會(huì)一樣,學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會(huì)面對(duì)各種危險(xiǎn)。今

      天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見(jiàn)的安全現(xiàn)象作一簡(jiǎn)要介紹,目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識(shí),掌握安全防范知識(shí),加強(qiáng)自我安全保護(hù),積極參與學(xué)校安全管理,共同維護(hù)和營(yíng)造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境,才能體現(xiàn)“ 安全教育,防范于未然”。

      安全教育沒(méi)有終點(diǎn)。

      前期工作:

      (1)安全教育主題班級(jí)活動(dòng)申報(bào)材料

      (2)申請(qǐng)階梯教室

      (3)準(zhǔn)備簽名海報(bào)

      (4)收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例

      (5)準(zhǔn)備《天堂里有沒(méi)有車來(lái)車往》的歌曲

      (6)需要買(mǎi)一些禮品作為在互動(dòng)活動(dòng)中參與者的獎(jiǎng)勵(lì)

      (7)各個(gè)工作分配:

      拍照負(fù)責(zé)人:

      人員簽到負(fù)責(zé)人:

      流程記錄者:

      現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人:

      教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:

      (9)預(yù)算這次主題班會(huì)的總開(kāi)支;

      活動(dòng)流程:

      一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字,包括到來(lái)的嘉賓;

      二、導(dǎo)語(yǔ)

      同學(xué)們,這節(jié)課我們開(kāi)個(gè)班會(huì),

      主題為“安全教育,防范于未然”(板書(shū)課題),再介紹今天到來(lái)的嘉賓并表示熱烈的`歡迎;

      三、出示掛圖——“傾倒的家”,談?wù)勀愕母惺堋?/p>

      小結(jié):“一人安危系全家”,我們每人都是家庭的重要組成部分,離了誰(shuí),這個(gè)家都不再完整不再溫馨。所以無(wú)論何時(shí)何地,我們都要注意安全,接下來(lái)播放《天堂里有沒(méi)有車來(lái)車往》的歌曲,營(yíng)造氣氛。

      過(guò)渡語(yǔ):聽(tīng)完這首歌我們想到了什么(具體過(guò)度語(yǔ)由主持人展開(kāi)),并引出安全教育的具體內(nèi)容。

      四、介紹大學(xué)生的消防安全,出示掛圖——“行動(dòng)119 火患無(wú)情” ,并介紹火災(zāi)的危害,原因,措施等;

      五、介紹交通安全

      出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”,并介紹交通事故的危害,表現(xiàn)形式,原因,預(yù)防措施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)(小資料)。

      六、學(xué)生介紹安全教育經(jīng)驗(yàn),以演講形式,并展開(kāi)交通知識(shí)互動(dòng)搶答活動(dòng)(共10題),且對(duì)答對(duì)者有物資獎(jiǎng)勵(lì);

      七、繼續(xù)活動(dòng),介紹生活安全,并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對(duì)相應(yīng)的圖畫(huà)解說(shuō)。

      八、介紹大學(xué)生的交往安全,列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。

      九、材料介紹完后,兩位主持人

      一起上臺(tái)談?wù)勛约旱母惺懿⒀?qǐng)嘉賓代表上臺(tái)致辭。

      十、結(jié)束語(yǔ),并對(duì)到來(lái)的嘉賓表示感謝。

      注意事項(xiàng):

      (1)要維持好活動(dòng)中的秩序,不得有喧嘩聲,吃東西等;

      (2)要保護(hù)好多媒體機(jī)子,不得讓同學(xué)亂用;

      (3)保持階梯教室的衛(wèi)生,同學(xué)不得亂扔垃圾;

      (4)主題班會(huì)結(jié)束后各班委留下來(lái)整理殘物。

      策劃方案 篇6

      1、監(jiān)視和測(cè)量裝置控制程序

      此程序?qū)楫a(chǎn)品符合確定的要求提供證據(jù)的監(jiān)視測(cè)量裝置的提供、保管、校準(zhǔn)和使用進(jìn)行控制,以確保監(jiān)視和測(cè)量活動(dòng)可行并與監(jiān)視和測(cè)量的要求相一致的方式實(shí)施。經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)臋z驗(yàn)、測(cè)量與測(cè)試設(shè)備的控制及校正工作,使驗(yàn)證設(shè)備維持其準(zhǔn)確度,從而保證產(chǎn)品的測(cè)量品質(zhì),并使測(cè)量?jī)x器控制有章可循。

      2、顧客滿意度調(diào)查控制程序

      規(guī)定主動(dòng)定期調(diào)查,收集客戶有關(guān)的信息,對(duì)收集的意見(jiàn)進(jìn)行綜合分析,以測(cè)量和評(píng)價(jià)客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的感受,從而測(cè)量評(píng)價(jià)質(zhì)量管理體系業(yè)績(jī),并將此信息作為體系運(yùn)行有效性證據(jù)之一,輸入管理評(píng)審活動(dòng)之中。測(cè)量和監(jiān)視客戶滿意程度的內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)考慮與質(zhì)量和食品安全要求的符合性、滿足顧客的需求和期望以及產(chǎn)品價(jià)格和交付等方面的情況。

      3、內(nèi)部審核控制程序

      為落實(shí)執(zhí)行本公司的食品安全管理系統(tǒng),進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改善問(wèn)題、解決問(wèn)題,需透過(guò)本身內(nèi)部查核程序,方能提出改善建議,為使內(nèi)部查核的相關(guān)作業(yè)有所遵循,特制定本程序。

      4、產(chǎn)品監(jiān)視和測(cè)量控制程序

      我公司建立了監(jiān)視,測(cè)量、分析和改進(jìn)過(guò)程,明確對(duì)包括統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的適用方法及其應(yīng)用程度,確保公司采購(gòu)的產(chǎn)品符合規(guī)定的要求。適用于采購(gòu)的產(chǎn)品以及生產(chǎn)的產(chǎn)品(含半成品)的監(jiān)視和測(cè)量過(guò)程。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)視和測(cè)量,倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量的驗(yàn)收。

      5、不合格和潛在不安全品控制程序

      目的在于對(duì)不合格品進(jìn)行有效控制,并給予適當(dāng)?shù)奶幹茫_保前一過(guò)程的不合格品不輸入下一過(guò)程,防止不合格品原預(yù)期的使用和交付。適用于本公司采購(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)的不合格以及建筑智能化(包括計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成)、機(jī)電和安全技術(shù)防范系統(tǒng)等工程的涉及、安裝和服務(wù)的不合格的控制。

      6、糾正和預(yù)防措施控制程序

      為使本公司因活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)所產(chǎn)生的不符合事項(xiàng)及潛在不符合事項(xiàng),采取必要的糾正及預(yù)防措施,以消除潛在不合格的原因,防止不合格發(fā)生,并使所有糾正與預(yù)防措施有所遵循,特制定本程序。預(yù)防措施與潛在問(wèn)題的影響程度要相適應(yīng)。

      本公司因活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)所產(chǎn)生的不符合事項(xiàng)(亦稱異常狀況)及潛在不符合事項(xiàng)都在此程序控制的范圍內(nèi)。

      7、生產(chǎn)和服務(wù)提供過(guò)程控制程序

      本公司的膳食服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程是在收空格條件下生產(chǎn)的,其受控條件在質(zhì)量體系文件和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的策劃文件中進(jìn)行了規(guī)定。目的在于使生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程得以有效控制,保證產(chǎn)品按計(jì)劃實(shí)現(xiàn),并符合規(guī)定的要求。適用于產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的管理,包括食品制作和窗口五福過(guò)程的控制。

      8、突發(fā)事件準(zhǔn)備和響應(yīng)

      此程序用以識(shí)別潛在事故、緊急情況和事件,對(duì)其規(guī)定預(yù)案,以做出響應(yīng),防止和解決可能伴隨的食品安全影響。應(yīng)對(duì)突發(fā)事件處理方案進(jìn)行評(píng)審或操練,保持相關(guān)記錄以證實(shí)對(duì)其進(jìn)行管理,其結(jié)果應(yīng)作為管理評(píng)審的輸入。尤其在實(shí)際發(fā)生事故或緊急情況之后,應(yīng)確保評(píng)審和修#from 本文來(lái)自高考資源網(wǎng) end#改其應(yīng)急準(zhǔn)備和響應(yīng)程序。

      9、與產(chǎn)品有關(guān)的要求和評(píng)審

      本公司各部門(mén)應(yīng)充分了解客戶的要求和期望,準(zhǔn)確地理解客戶意圖,確定客戶對(duì)膳食服務(wù)的要求,并在制度上予以明確,以達(dá)到客戶滿意。針對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品有關(guān)的要求,公司在對(duì)客戶做出承諾之前,要對(duì)其內(nèi)容做出評(píng)審。

      10、客戶溝通

      公司有關(guān)人員應(yīng)采取積極的方式保持與客戶的溝通。

      溝通的方式包括:電話、電子郵件、會(huì)議、文件、傳真、信函、研討會(huì)、座談等。溝通的內(nèi)容包括產(chǎn)品和服務(wù)的需求信息、合同信息、產(chǎn)品和服務(wù)效果的評(píng)價(jià)信息等。特別應(yīng)識(shí)別和評(píng)價(jià)庫(kù)戶對(duì)于產(chǎn)品的安全要求。

      二、公司用工管理

      文化及技術(shù)結(jié)構(gòu)符合標(biāo)準(zhǔn)

      第一條:本公司需用員工一律實(shí)行聘用制:聘任的基本原則:

      (一)按需設(shè)崗,按崗定人,按崗按責(zé)計(jì)酬。

      (二)任人為賢,擇優(yōu)錄用,不求全責(zé)備,鼓勵(lì)能人兼職。

      (三)堅(jiān)持雙向選擇,優(yōu)化組合,逐級(jí)聘任。

      (四)確定編制,從嚴(yán)掌握。

      第二條:新進(jìn)員工的聘用,根據(jù)工作的需要由用人部門(mén)申報(bào),由人力資源部統(tǒng)籌計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后錄用。

      第三條;被聘人員以學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格適合于職務(wù)或工作為原則;但特殊需要時(shí)不在此限。

      (一)管理干部

      1、對(duì)外招聘的管理干部,必須具備大專以上學(xué)歷,身體健康、熱愛(ài)本職工作,并具有一門(mén)以上專業(yè)技術(shù)等素質(zhì)。

      2、對(duì)內(nèi)招聘的管理干部,應(yīng)具有一定的文化程度和寫(xiě)作表達(dá)能力,有一定的管理經(jīng)驗(yàn),愛(ài)崗敬業(yè),遵紀(jì)守法,具有良好的專業(yè)技術(shù)。

      (二)一般員工

      男性45歲以下,女性40歲以下,初中以上文化程度,身體健康,五官端正,遵紀(jì)守法,具有專業(yè)崗位技術(shù)。經(jīng)全面考核面試后才能聘用。

      試用及報(bào)到

      第一條:新聘人員由人力資源部面試過(guò)后才能試用,試用期為二個(gè)月,期滿合格者方予錄用。

      策劃方案 篇7

      教學(xué)目標(biāo):

      1、知道六一節(jié)是全世界兒童的節(jié)日,體會(huì)全社會(huì)對(duì)兒童的關(guān)心。

      2、愿意參加各種形式的兒童節(jié)的活動(dòng),并能與同伴分享節(jié)日的快樂(lè)。

      3、能以自己的方式關(guān)注不同國(guó)家和和地區(qū)兒童的生活,并表達(dá)對(duì)不幸兒童的關(guān)愛(ài)之情。

      教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn):

      1、通過(guò)調(diào)查、了解,能體會(huì)到自己的親人和全社會(huì)對(duì)少年兒童的關(guān)心。

      2、通過(guò)自己搜集到的信息,了解到生活在戰(zhàn)爭(zhēng)中和貧困中的孩子是多么不幸,并能以不同的方式對(duì)不幸兒童表達(dá)關(guān)愛(ài)之情。

      課前準(zhǔn)備:

      1、有關(guān)六一兒童節(jié)的歌曲、詩(shī)歌等資料。

      2、有關(guān)生活在戰(zhàn)爭(zhēng)中和貧困中兒童的文字、圖片資料。

      教學(xué)過(guò)程:

      一、導(dǎo)入

      今天,老師為大家?guī)?lái)了一些照片(學(xué)校過(guò)“六一”時(shí)的照片資料)

      大家猜猜,這些小朋友在慶祝什么節(jié)日?今年的“六一”又快到了,想不想過(guò)“六一”?今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)《品德與生活》的第10課快樂(lè)的六一 (板書(shū)課題)齊讀課題。

      二、回憶快樂(lè)

      1、了解兒童節(jié)的來(lái)歷。

      同學(xué)們,你們知道兒童節(jié)的來(lái)歷嗎?那請(qǐng)看:課件出示兒童節(jié)的來(lái)歷。

      2、師角色扮演采訪。

      師:同學(xué)們,你們喜歡過(guò)六一嗎?為什么?那你們以前是怎樣過(guò)六一的?當(dāng)時(shí)有什么感受呢?老師想知道,你們的學(xué)習(xí)小伙伴更想知道。今天啊,你們的學(xué)習(xí)伙伴貝貝一聽(tīng)說(shuō)大家準(zhǔn)備過(guò)快樂(lè)的“六一”,就立刻從《小學(xué)生作文》編輯部跑來(lái)了。你看,小兔貝貝來(lái)了。(掌聲歡迎)

      師戴小兔貝貝頭飾進(jìn)行隨即采訪。hello,大家好!我是小兔貝貝,你們歡迎我嗎?我們編輯部有個(gè)任務(wù),要采訪大家以前是怎樣過(guò)“六一”的。誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)?

      生可答:(獲獎(jiǎng)、演節(jié)目、小制作得獎(jiǎng)等)

      從你們口中,貝貝聽(tīng)到最多的詞就是快樂(lè)高興,我好像也被你們帶回到以前的“六一”兒童節(jié)。

      好,這次采訪告一段落,謝謝小朋友配合!小朋友們?cè)僖?jiàn)!

      三、環(huán)球大旅行

      送走了貝貝,老師想帶大家去環(huán)球旅行,大家想不想去??

      課件示:同學(xué)們,我們要登機(jī)了。點(diǎn)擊坐上飛機(jī)飛上藍(lán)天的場(chǎng)景。

      讓我們先從我國(guó)的其他城市出發(fā),請(qǐng)同學(xué)們拿出《品德與生活》,打開(kāi)書(shū)本p44頁(yè),看看那里的小朋友怎樣過(guò)“六一”的?指導(dǎo)看圖(演課本劇、與家長(zhǎng)一起做游戲、歡聚北京、醫(yī)生免費(fèi)為小朋友檢查身體、山區(qū)孩子得到捐助)那里的小朋友快樂(lè)嗎?為什么?那誰(shuí)在關(guān)心著他們?(父母、老師、身邊的人)

      去年的5月12日,我們的祖國(guó)發(fā)生了一場(chǎng)震驚世界的大災(zāi)難,那就是——( )許多兒童一下子失去了家園、失去了父母,那他們的六一是怎過(guò)的呢?點(diǎn)擊圖片:一方有難八方支援,汶川地震中的孩子得到社會(huì)各界關(guān)心。

      教師小結(jié): 生活在祖國(guó)藍(lán)天下的兒童,身邊有親人、老師、社會(huì)和無(wú)數(shù)人的關(guān)心、愛(ài)護(hù),你們覺(jué)得現(xiàn)在的生活幸福嗎?板書(shū):關(guān)愛(ài)

      我們生活在這樣一個(gè)溫暖的大家庭里,是多么的幸福啊!

      2、下一站老師可要打算出國(guó)啦!在出國(guó)之前請(qǐng)大家交流一下課前你查到的各國(guó)兒童歡度節(jié)日的資料。

      全班交流、互相欣賞圖片

      3、下面老師帶大家去其他國(guó)家看一看各國(guó)兒童是則怎樣歡度節(jié)日的,好嗎?教師點(diǎn)擊收集的圖片。

      4、但是,親愛(ài)的伙伴們,不是所有的國(guó)家的孩子們都能享受到快樂(lè)和幸福,在戰(zhàn)爭(zhēng)中和貧困地區(qū)的孩子們有著怎樣的生活呢?讓我們?nèi)リP(guān)注吧!請(qǐng)大家打開(kāi)書(shū)本p46頁(yè)。(指導(dǎo)看圖)

      還有很多生活在貧困饑餓和戰(zhàn)火中煎熬的兒童!咱們?nèi)デ魄瓢桑。ㄕn件示圖片)

      老師講述:伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)使130萬(wàn)的伊拉克兒童面臨嚴(yán)重的饑餓、疾病和死亡的威脅,在戰(zhàn)爭(zhēng)中他們飽受磨難。戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)炸毀了他們的家園,他們已經(jīng)無(wú)家可歸。貧困的非洲兒童只能在地上撿著谷粒用來(lái)充饑!瘦弱的身體已成為老鷹的食物!此時(shí)此刻,看到這里,你們想說(shuō)些什么?指名說(shuō),想不想把自己的關(guān)心和祝福送給他們?打開(kāi)書(shū)p47,完成心愿。

      4、交流、展示、相機(jī)板書(shū)“和平”

      小結(jié):相信你們的美好祝愿,一定能通過(guò)和平的白鴿送到戰(zhàn)爭(zhēng)中孩子們手里,讓他們跟我們一樣快樂(lè)!

      四:重返校園

      這次我們一起到世界各地了解了一下兒童節(jié)的過(guò)去,相信今年你們的六一兒童節(jié)一定會(huì)過(guò)得別有意義。

      旅行結(jié)束了,讓我們回到學(xué)校吧!

      今年的六一快來(lái)到了,你們準(zhǔn)備怎樣過(guò)“六一兒童節(jié)”呢?

      五、總結(jié)

      在這里,老師代表所有關(guān)愛(ài)你們的人,祝愿你們六一兒童節(jié)快樂(lè)!也讓我們一起祝愿全世界小朋友都快樂(lè)!結(jié)束課堂。

      板書(shū)設(shè)計(jì):

      10、快樂(lè)的六一

      關(guān)愛(ài) 和平

      拒絕 戰(zhàn)爭(zhēng)

      消除 貧困

      策劃方案 篇8

      一、背景資料

      A方:

      ①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里,優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

      ②已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

      ③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

      ④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

      ⑤品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

      ⑥缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

      ⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

      B方:

      ①經(jīng)營(yíng)建材生意多年,積累了一定的資金。

      ②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò),故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

      ③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

      ④希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),并且年收益率在20%以上。

      ⑤對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解,對(duì)綠茶的情況也知之甚少,但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

      ⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。

      二、談判目標(biāo)

      ①解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。

      ②達(dá)到合資(合作)目的。

      三、談判內(nèi)容

      A方:

      ①要求B方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

      ②保證控股。

      ③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等)。

      ④由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

      ⑤B方要求年收益達(dá)到20%以上,并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

      ⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

      ⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示:例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

      ⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。

      B方:

      ①得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

      ②要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

      ③要求A方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。

      ④如何保證資金的安全,對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。

      ⑤B方要求年收益達(dá)到20%以上,并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

      ⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

      ⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

      ⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。

      提示:

      1、制訂談判計(jì)劃可以包括如下問(wèn)題:①如何對(duì)你的談判小組進(jìn)行人員分工?②你的談判目標(biāo)是什么?③如何確定談判進(jìn)程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?

      2、談判方案最好能清楚地給出以下問(wèn)題的答案:①我方真正的目標(biāo)是什么?②我方最關(guān)心的問(wèn)題或條款是什么?③這些問(wèn)題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說(shuō),我方在某一問(wèn)題上的取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問(wèn)題上有一定的靈活性?④針對(duì)某一問(wèn)題或條款上的需要,我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對(duì)于你價(jià)值相同的交易組合?⑥談判對(duì)手的真正目標(biāo)是什么?⑦談判雙方的共同基礎(chǔ)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么?

      3、根據(jù)談判進(jìn)程,針對(duì)不同的談判階段制定完整的談判策略,并且簡(jiǎn)明扼要地用文字表述出來(lái),使談判小組的所有成員牢記在心,可分為開(kāi)局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、結(jié)束策略等。

      范例(建材公司商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)正文部分)

      一、談判主題

      解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題,達(dá)到合資(合作)目的,并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

      二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

      主談:xxx,制定策略,維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程;

      輔談:xxx,輔助主談,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,解決專業(yè)問(wèn)題,做好決策論證;

      記錄員:xxx,收集處理談判信息,談判時(shí)記錄,審核修改談判協(xié)議;

      法律顧問(wèn):xxx,解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

      三、談判雙方公司背景(對(duì)方:某綠茶公司,我方:某建材公司)

      (一)我方背景

      1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年,積累了一定的資金。

      2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò),故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

      3、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

      4、希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),并且年收益率在20%以上。

      5、對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解,對(duì)綠茶的情況也知之甚少,但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

      6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。

      (二)對(duì)方背景

      1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里,優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

      2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

      3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

      4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

      5、品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

      6、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

      7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

      四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

      我方核心利益:

      1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額。

      2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益。

      3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

      對(duì)方利益:

      爭(zhēng)取到最大限額的投資。

      我方優(yōu)勢(shì):

      1、擁有閑置資金。

      2、有多方投資可供選擇。

      我方劣勢(shì):

      1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解,沒(méi)有專業(yè)知識(shí)作為支撐,對(duì)綠茶的情況也知之甚少

      2、投資前景未明

      對(duì)方優(yōu)勢(shì):

      1、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

      2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

      3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

      對(duì)方劣勢(shì):

      1、品牌的知名度還不夠。

      2、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

      五、談判目標(biāo)

      1、戰(zhàn)略目標(biāo):

      和平談判,按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議,取得我方希望的相應(yīng)利潤(rùn)以及股份。

      原因分析:對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè),雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò),但還未形成一定的品牌效益。

      合作方式:我方以資金形式投資,分季度注入資金,先期投資為100萬(wàn),具體情況談判決定,保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

      我方要求:

      (1)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含:品牌,現(xiàn)有的茶葉及制成品,生產(chǎn)資料,宣傳策劃,營(yíng)銷渠道等)。

      (2)要求年收益達(dá)到20%以上,并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

      (3)要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

      (4)要求占有60%的股份。

      (5)要求安排一定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理。

      (6)三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠,開(kāi)始盈利。

      我方底線:

      (1)先期投資120萬(wàn)。

      (2)股份占有率為48%以上。

      (3)對(duì)方財(cái)務(wù)部門(mén)必須要有我方成員。

      2、感情目標(biāo):

      通過(guò)此次合作,希望不僅能夠達(dá)成合資目的,更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

      六、談判程序及具體策略

      1、開(kāi)局:

      方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共贏的模式。

      方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家投資選擇,開(kāi)出高份額股份,以制造心理優(yōu)勢(shì),使我方處于主動(dòng)地位。

      2、中期階段:

      (1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。

      (2)層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

      (3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

      (4)突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的投資商談判。

      (5)打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

      3、休局階段

      如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

      4、最后談判階段:

      (1)把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。

      (2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

      (3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

      七、準(zhǔn)備談判資料

      相關(guān)法律資料:

      《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同公約》

      備注:

      《合同法》違約責(zé)任

      合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

      八、應(yīng)急預(yù)案

      1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

      應(yīng)對(duì)方案:“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏?lái)突破韁局。或用聲東擊西策略,就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本,并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格),在48%的底線上談判,或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。

      2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

      應(yīng)對(duì)方案:在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求,適當(dāng)給予讓步,并趁機(jī)要求增加2%—3%的股份占有率或者5%—10%的利潤(rùn)額。

      3、對(duì)方要求增加先期投資額。

      應(yīng)對(duì)方案:說(shuō)明我方先期投資的理由,并將投資形式再闡述一遍,使得對(duì)方了解我方,我方可適當(dāng)增加投資,但必須要求對(duì)方增加1%—2%的股份占有率,或者要求對(duì)方增加5%—8%的利潤(rùn)額。

      策劃方案 篇9

      設(shè)計(jì)意圖:

      近來(lái),我班開(kāi)展了科學(xué)活動(dòng)“奇妙的世界”,認(rèn)識(shí)了太陽(yáng)系大家族等等,接著又看了《藍(lán)貓?zhí)詺馊?wèn)》,孩子們對(duì)宇宙、星球、流星、外星人產(chǎn)生了各種遐想。根據(jù)《綱要》精神“培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣,是體育活動(dòng)的重要目標(biāo),根據(jù)幼兒的特點(diǎn),組織生動(dòng)有趣、形式多樣的體育活動(dòng),吸引幼兒主動(dòng)參與”。我用襪子做游戲器械,根據(jù)他們動(dòng)作發(fā)展水平,特設(shè)計(jì)《多變的流星球》這一活動(dòng)。其目的在于培養(yǎng)幼兒主動(dòng)參與的興趣,發(fā)展動(dòng)作的靈敏性和協(xié)調(diào)性

      活動(dòng)目標(biāo):

      1、讓幼兒感受參加體育游戲的樂(lè)趣,嘗試自制器械流行球的多種玩法。

      2、通過(guò)活動(dòng),提高幼兒動(dòng)作的靈敏性和協(xié)調(diào)性。

      3、培養(yǎng)勇敢、不怕困難的意志品質(zhì)。

      活動(dòng)重點(diǎn):培養(yǎng)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。

      活動(dòng)難點(diǎn):能創(chuàng)造出流星球的多種玩法。

      活動(dòng)準(zhǔn)備:流星球若干、大型玩具活動(dòng)區(qū)、分組標(biāo)志。

      活動(dòng)過(guò)程:

      (一) 開(kāi)始部分

      教師帶領(lǐng)幼兒,以游戲形式在音樂(lè)聲做準(zhǔn)備動(dòng)作。(爬山、跨河等)

      ( 二) 基本部分

      1、 幼兒自己想辦法,用走、爬、滾、縱跳、攀登或其它動(dòng)作技能,取下懸掛或擱放在大型玩具上的流星球。

      2、 自由嘗試流星球的多變玩法。

      3、 集中討論、交流玩法。并幫助他們將有趣的玩法推廣。

      4、 引導(dǎo)幼兒合作玩流星球游戲《飛向地球》

      幼兒按標(biāo)志分組,用流星球搭成一串山洞。然后手持一個(gè)流星球,鉆過(guò)山洞,向距離5米遠(yuǎn)的“地球”投去。

      (三)結(jié)束部分

      聽(tīng)音樂(lè),隨教師做放松動(dòng)作下山,走出場(chǎng)地,結(jié)束活動(dòng)。

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