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  • 方案策劃

    時(shí)間:2020-10-24 12:02:17 策劃書(shū) 我要投稿

    【精選】方案策劃匯編六篇

      為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編為大家整理的方案策劃6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    【精選】方案策劃匯編六篇

    方案策劃 篇1

      一、引言

      開(kāi)始一項(xiàng)新的工作對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是充滿壓力的,新員工常發(fā)現(xiàn)自己要在一個(gè)完全陌生的工作環(huán)境下與不熟悉的人一起工作。為了在新的工作崗位上取得成功,新員工必須學(xué)習(xí)新的工作方法、了解事實(shí)、做事的程序、公司對(duì)自己的期望以及公司的價(jià)值觀。新員工也可能還會(huì)因?yàn)檫^(guò)低地估計(jì)了新的工作責(zé)任所帶來(lái)的情緒影響和適應(yīng)新環(huán)境的難度而感到吃驚。此外,新員工也許還需要放棄一些在以前的工作環(huán)境中幫助其取得成功的而并不適合新的工作環(huán)境的一些行事方法。

      適應(yīng)新組織的過(guò)程被稱為組織社會(huì)化。社會(huì)化是一個(gè)復(fù)雜而又漫長(zhǎng)的過(guò)程。新員工要想在新的工作環(huán)境中熟悉組織對(duì)自己的期望并被新組織的成員所接納,需要花數(shù)周甚至數(shù)月的時(shí)間。成功的組織社會(huì)化對(duì)員工個(gè)人和組織都很重要,它將關(guān)系到新員工的滿意度、績(jī)效;投資在新員工身上的啟動(dòng)成本(如招聘、甄選、培訓(xùn)、員工達(dá)到工作熟練所需的時(shí)間);員工繼續(xù)留任組織的可能性;替代離職員工的費(fèi)用幾個(gè)方面。

      盡管組織社會(huì)化很重要,但一些組織在介紹新員工和幫助新員工融入組織的工作卻做得很少,迫使新員工只好靠自己摸索。一些員工雖然通過(guò)這種“自生自滅”式的學(xué)習(xí)適應(yīng)了新的環(huán)境,但他們?cè)谌肼毜脑缙谟锌赡芙?jīng)歷焦慮和挫敗感。企業(yè)管理顧問(wèn)羅百輝認(rèn)為,認(rèn)識(shí)組織社會(huì)化的重要性并采取措施幫助新員工在組織中順利過(guò)渡是必要的。除了招聘階段的現(xiàn)實(shí)性工作預(yù)覽外,入職培訓(xùn)是普遍使用的一種方法。

      新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃是為讓新員工了解其即將從事的工作、即將與之共事的上級(jí)主管、同事以及組織的情況而設(shè)計(jì)的一項(xiàng)計(jì)劃。該計(jì)劃常常是在新員工同意加入某組織并為其效力后即開(kāi)始實(shí)施。一般是新員工到崗的第一天開(kāi)始。新員工到崗首日所受到的問(wèn)候及待遇將給其留下深刻而長(zhǎng)久的印象。然而,與著重于組織社會(huì)化的預(yù)備階段的現(xiàn)實(shí)性工作預(yù)覽不同的是,入職培訓(xùn)計(jì)劃重視社會(huì)化過(guò)程的遭遇階段,新員工在本階段將會(huì)認(rèn)識(shí)組織中的工作與生活情況。

      入職培訓(xùn)的目的通常包括以下幾方面:

      1、減少新員工的壓力和焦慮;

      2、減少啟動(dòng)成本;

      3、降低員工流動(dòng);

      4、縮短新員工達(dá)到熟練精通程度的時(shí)間;

      5、幫助新員工學(xué)習(xí)組織的價(jià)值觀、文化以及期望;

      6、協(xié)助新員工獲得適當(dāng)?shù)慕巧袨?

      7、幫助新員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范;

      8、鼓勵(lì)新員工形成積極的態(tài)度。

      入職培訓(xùn)在各種規(guī)模的組織中都被廣泛采用。不同的組織使用不同的入職培訓(xùn)方法。

      二、入職培訓(xùn)內(nèi)容的評(píng)估和決定

      從理想的角度來(lái)說(shuō),入職培訓(xùn)應(yīng)該遵守評(píng)估-設(shè)計(jì)-實(shí)施-評(píng)估的框架結(jié)構(gòu)。組織代表應(yīng)在培訓(xùn)之前進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方法的精心評(píng)定。培訓(xùn)完成之后,再對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)地評(píng)估,以評(píng)定培訓(xùn)項(xiàng)目的成功程度。

      一般來(lái)說(shuō),入職培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)包括如下信息:公司的整體信息,通常由負(fù)責(zé)人力資源開(kāi)發(fā)的員工提供;與工作緊密相關(guān)的信息,通常由新員工的直接上級(jí)主管提供;公司信息可包括公司總體概況、關(guān)鍵政策和程序、使命宣言、公司目標(biāo)和戰(zhàn)略,也包括薪酬、福利、安全和事故防止、員工關(guān)系以及各種物理設(shè)施。工作信息包括部門(mén)或工作小組的功能、工作職責(zé)和責(zé)任、政策、規(guī)則、程序、部門(mén)參觀,以及部門(mén)成員介紹。

      鑒于組織社會(huì)化的本質(zhì),組織應(yīng)該清楚地向新員工傳達(dá)組織對(duì)其的期望。應(yīng)該向新員工講明諸如工作職責(zé)、任務(wù)、報(bào)告關(guān)系、責(zé)任和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)等。雖然有工作說(shuō)明書(shū),但一些重要的工作特征信息并沒(méi)包括在內(nèi)。因此,構(gòu)成員工期望的要素,工作規(guī)則、工作條件、同事關(guān)系、客戶關(guān)系、顧客關(guān)系等都應(yīng)納入討論之列。

      組織應(yīng)讓新員工從總體上了解組織的使命、目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、文化、產(chǎn)品等關(guān)鍵要素。組織的'使命宣言起著強(qiáng)化基本價(jià)值觀和組織在行業(yè)和社會(huì)中的地位的作用。懂得使命重要性的員工更有可能產(chǎn)生符合組織使命的行為。有的組織使用信條來(lái)傳達(dá)核心使命并在公司政策和目標(biāo)中加以強(qiáng)化。許多組織試圖簡(jiǎn)化這些宣言而只通過(guò)正式文件,如員工手冊(cè)和業(yè)務(wù)報(bào)告等來(lái)傳達(dá)。

      入職培訓(xùn)中還應(yīng)向新員工解釋清楚薪酬和福利政策。有些組織在入職培訓(xùn)中安排填寫(xiě)薪酬和福利表,以使員工知道他們應(yīng)該得到的薪酬和已參加的福利計(jì)劃。

      引導(dǎo)新員工了解他們即將任職的部門(mén)以使他們更好地理解各種不同的工作如何與整個(gè)部門(mén)相配合,以及各部門(mén)如何與整個(gè)組織相協(xié)調(diào)。培訓(xùn)中還應(yīng)討論工作流程、協(xié)調(diào)等事宜。最后,實(shí)際的工作場(chǎng)所布局也應(yīng)該得到解釋,包括辦公日用品的存放、各種設(shè)施、緊急出口和其他非常規(guī)的特征。

      在入職培訓(xùn)中,可使用各種媒體,包括講課、錄像、印制的材料、討論等。電腦軟件也可作為培訓(xùn)的方式之一。公司的內(nèi)部電腦網(wǎng)絡(luò)也可為新員工了解公司及人員提供很獨(dú)特的機(jī)會(huì)。入職培訓(xùn)的時(shí)間根據(jù)情況而各異。從幾小時(shí)到幾天,甚至幾個(gè)月不等。

      下面是企管顧問(wèn)羅百輝為培訓(xùn)師提供的常用入職培訓(xùn)內(nèi)容清單:

      1、公司歷史、哲學(xué)、公司業(yè)務(wù);

      2、組織結(jié)構(gòu)圖;

      3、組織所在行業(yè)概覽;

      4、福利組合概覽(如健康保險(xiǎn)、休假、病假、學(xué)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)、退休等)

      5、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估或績(jī)效管理系統(tǒng),即績(jī)效評(píng)估的方式,何時(shí),由誰(shuí)來(lái)評(píng)估,總體的績(jī)效期望

      6、薪酬程序:發(fā)薪日,如何發(fā)放;

      7、職位或工作說(shuō)明書(shū)和具體工作規(guī)范;

      8、員工體檢日程安排和體檢項(xiàng)目;

      9、職業(yè)發(fā)展信息(如潛在的晉升機(jī)會(huì),職業(yè)通道,如何獲得職業(yè)資源信息)

      10、基本的人與機(jī)械控制和安全培訓(xùn);

      11、員工手冊(cè)、政策、程序、財(cái)務(wù)信息;

      12、有關(guān)公司識(shí)別卡或徽章、鑰匙、電子郵箱帳戶的獲取、電腦密碼、電話、停車(chē)位、辦公用品的作用規(guī)則等;

      13、參觀設(shè)施和公司周?chē)嚓P(guān)服務(wù),如餐廳、購(gòu)物場(chǎng)所、干洗店、散步空間等的地圖;

      14、技術(shù)或具體與工作相關(guān)的信息(或如何與相關(guān)上級(jí)主管或同事協(xié)商培訓(xùn)的日程安排);

      15、著裝(如周五可便裝上班);

      16、工作外的活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)隊(duì)、特殊項(xiàng)目等)。

      三、入職培訓(xùn)直接上級(jí)主管、同事、人力資源開(kāi)發(fā)人員、新員工的角色功能

      有效入職培訓(xùn)的關(guān)鍵要素之一是新員工與其直接上級(jí)管理人員、同事以及其他組織成員之間頻繁的互動(dòng)。在培訓(xùn)遭遇階段的這種互動(dòng)越頻繁,新員工的社會(huì)化進(jìn)程越快。有研究表明:新員工認(rèn)為與同事、直接上級(jí)管理人員以及中高層同事之間的互動(dòng)對(duì)他們的幫助最大。而且,這種互動(dòng)與新員工往后的態(tài)度(工作滿意度、組織承諾、離職傾向)有關(guān)。

      1、直接上級(jí)主管:直接上級(jí)主管在新員工培訓(xùn)過(guò)程中既是信息的來(lái)源又是新員工的向?qū)АV苯又鞴芸山柚谙蛐聠T工提供實(shí)際信息、清晰而現(xiàn)實(shí)的績(jī)效期望、強(qiáng)調(diào)員工在組織內(nèi)取得成功的可能性來(lái)幫助新員工克服焦慮感。除此之外,直接上級(jí)主管還可通過(guò)鼓勵(lì)同事接納新員工來(lái)幫助他們。有些企業(yè)的主管還精心為每一位新員工安排一位伙伴幫助他們適應(yīng)工作環(huán)境。導(dǎo)師制,即為每位新員工配備一名經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工,也可起到同樣的作用。另外,直接主管可協(xié)助新員工開(kāi)發(fā)他們?cè)诮M織中的角色,以減少還不到期望而產(chǎn)生的負(fù)面結(jié)果。

      其他重要的直接主管引導(dǎo)功能包括:

     、偬峁┚唧w工作培訓(xùn);

     、跁壕彴才判聠T工工作小組以外的任務(wù)以使其有時(shí)間進(jìn)行工作方面的學(xué)習(xí);

      ③分派具挑戰(zhàn)性的首次任務(wù);

     、苓M(jìn)行及時(shí)的、有建議性的績(jī)效評(píng)估;

     、菰\斷造成沖突的問(wèn)題(結(jié)構(gòu)性的和人際間的);

      ⑥利用新員工到來(lái)之機(jī),重新分配工作任務(wù)或進(jìn)行工作的再設(shè)計(jì)以提高有效性和員工對(duì)工作系統(tǒng)的滿意度。

      值得一提的是,為了讓直接主管能有效地履行其入職培訓(xùn)的職責(zé),對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)是必要的。通過(guò)培訓(xùn),使主管們對(duì)整個(gè)入職培訓(xùn)體系及其背后深刻的邏輯、他們自己的角色、如何有效地發(fā)揮他們的作用都有深刻的認(rèn)識(shí)。

      2、同事:組織的新成員把與同事之間的互動(dòng)看作在他們組織社會(huì)化過(guò)程中極其有幫助的活動(dòng)。因?yàn)椋ㄟ^(guò)此,他們可以獲得支持、信息和培訓(xùn)。此外,同事的幫助有助于他們了解工作小組和組織的規(guī)范。同事還可能通過(guò)減少一些過(guò)激的做法,如取笑新員工缺乏對(duì)某些信息的了解或使其處境尷尬等,來(lái)緩解新員工的焦慮。

      協(xié)助新員工與同事之間的互動(dòng)的一種方法是建立伙伴制度,即新老員工的配對(duì)幫助制度。被指派幫助新員工的同事應(yīng)該獲得相關(guān)的材料和培訓(xùn)以便幫助他們完成其職責(zé)。3、人力資源開(kāi)發(fā)人員:在整個(gè)入職培訓(xùn)中,人力資源開(kāi)發(fā)人員的主要職責(zé)是設(shè)計(jì)并監(jiān)控入職培訓(xùn)項(xiàng)目。具體來(lái)說(shuō),他們的職責(zé)包括指定或獲取各種材料(比如工作手冊(cè)和討論會(huì)導(dǎo)師的指引),實(shí)施培訓(xùn),設(shè)計(jì)并進(jìn)行評(píng)估研究。

      人力資源開(kāi)發(fā)人員還應(yīng)扮演激勵(lì)各管理層積極參與和支持入職培訓(xùn)項(xiàng)目的角色。建立行動(dòng)委員會(huì)并努力讓關(guān)鍵管理者們自始至終積極參與(如與新員工見(jiàn)面、進(jìn)行入職培訓(xùn))。另外,人力資源開(kāi)發(fā)人員還應(yīng)采取措施(如對(duì)新員工和其直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行訪談和問(wèn)卷調(diào)查)以確保入職培訓(xùn)項(xiàng)目按計(jì)劃并有效地進(jìn)行。

      4、新員工:在入職培訓(xùn)過(guò)程中,應(yīng)鼓勵(lì)新員工積極主動(dòng)地成為主動(dòng)的學(xué)習(xí)者。應(yīng)鼓勵(lì)他們主動(dòng)搜尋他們自認(rèn)為對(duì)其適應(yīng)組織有幫助的各種信息和建立各種關(guān)系。同時(shí)組織應(yīng)努力創(chuàng)造一種鼓勵(lì)和強(qiáng)化新員工此種行為的氛圍。

      四、入職培訓(xùn)中常出現(xiàn)的問(wèn)題

      入職培訓(xùn)與其他的人力資源開(kāi)發(fā)一樣,不免會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題。應(yīng)該引起注意的問(wèn)題有:

      1、過(guò)分強(qiáng)調(diào)文書(shū)工作;

      2、信息超載(在短時(shí)間內(nèi)給新員工提供過(guò)多信息);

      3、不相關(guān)信息(提供給新員工普通而表面的與其工作任務(wù)無(wú)直接關(guān)系的信息);

      4、缺乏策略(過(guò)多強(qiáng)調(diào)工作的失敗率或負(fù)面情況);

      5、過(guò)分地推銷(xiāo)組織;

      6、強(qiáng)調(diào)正式的、單向的溝通(使用授課和錄像而沒(méi)有給新員工討論有興趣話題的機(jī)會(huì)或提問(wèn)的機(jī)會(huì));

      7、閃電式(將培訓(xùn)項(xiàng)目壓縮為一天完成);

      8、缺乏對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的診斷或評(píng)估;

      9、缺乏效果跟蹤。

      信息超載是入職培訓(xùn)中尤為普遍的問(wèn)題,以為許多培訓(xùn)為了圖方便和省事而在短時(shí)間內(nèi)向受訓(xùn)者灌輸大量的信息。然而,人在一定的時(shí)間內(nèi)能夠吸收的信息是有限的。接受的信息量超過(guò)人所能接受的程度時(shí),人的學(xué)習(xí)效率就會(huì)下降,壓力就會(huì)上升。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)者和實(shí)施者必須意識(shí)到這一點(diǎn)并盡力防止信息超載。

     、僭谂嘤(xùn)的初期階段只包含重要的信息;

     、谔峁⿻(shū)材料以便受培訓(xùn)者課后復(fù)習(xí),尤其是對(duì)于復(fù)雜的福利計(jì)劃和重要的主題,如公司使命和工作規(guī)則等;

     、鄯制诜蛛A段進(jìn)行培訓(xùn),使各項(xiàng)培訓(xùn)之間有時(shí)間上的緩沖;

     、苓M(jìn)行新員工跟蹤以確保他們完全理解主要的培訓(xùn)內(nèi)容并回答他們提出的額外問(wèn)題。

      需求評(píng)價(jià)活動(dòng)能幫助培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)者確定將新員工所需的信息包括在培訓(xùn)項(xiàng)目中。這也可以借鑒頂尖級(jí)組織的做法。

      五、設(shè)計(jì)和實(shí)施員工入職培訓(xùn)項(xiàng)目

      入職培訓(xùn)的問(wèn)題可能通過(guò)關(guān)注以下基本原則來(lái)加以避免:需求評(píng)價(jià)、設(shè)計(jì)、實(shí)施和培訓(xùn)后評(píng)估。

      下列10步驟在設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)值得借鑒:

      1、設(shè)立目標(biāo)

      2、形成指導(dǎo)委員會(huì)

      3、入職培訓(xùn)概念研究;

      4、訪問(wèn)新近招聘的員工、直接上級(jí)管理人員和公司的高管;

      5、調(diào)查頂級(jí)企業(yè)的入職培訓(xùn)做法;

      6、調(diào)查現(xiàn)有本公司的入職培訓(xùn)項(xiàng)目及材料;

      7、挑選內(nèi)容和培訓(xùn)方式;

      8、試用并修改材料;

      9、編制和裝訂印制視聽(tīng)材料;

      10、培訓(xùn)主管和系統(tǒng)裝備。

      通常情況下雇傭決定一旦做出,就應(yīng)盡快將直接主管指引小冊(cè)子發(fā)給新員工的直接上級(jí)主管,將入職培訓(xùn)的計(jì)劃安排發(fā)給新員工。接著的培訓(xùn)按計(jì)劃進(jìn)行。

      六、確保入職培訓(xùn)項(xiàng)目的有效性

      為確保入職培訓(xùn)的有效性,可以嘗試以下做法:

      1、好的入職培訓(xùn)項(xiàng)目要遵循“須知”原則。新員工所得到的信息是他們需要的信息,而既不是填鴨式的課程,也不是表面化的主題。最相關(guān)的信息和最急需的信息應(yīng)率先提供給新員工。

      2、有效的入職培訓(xùn)應(yīng)安排幾天或幾周來(lái)進(jìn)行。當(dāng)?shù)谝惶斓呐嘤?xùn)過(guò)于緊張的話,所有的培訓(xùn)目的難以達(dá)到。好的入職培訓(xùn)甚至在新員工到職前就已開(kāi)始,然后在到職的第一天馬上繼續(xù)。

      3、入職培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)注意保持工作有關(guān)的技術(shù)信息和社交信息的平衡。

      4、經(jīng)理和新員工之間的雙向交流通常會(huì)使培訓(xùn)更為有效。成功的社會(huì)化過(guò)程往往建立在互助互信的上下級(jí)關(guān)系上。

      5、第一印象尤其重要:新員工常常牢記入職的第一天達(dá)數(shù)年之久。因此,入職培訓(xùn)第一天的內(nèi)容和形式必須精心計(jì)劃,并有頗具社交能力的人來(lái)?yè)?dān)任培訓(xùn)任務(wù)。填寫(xiě)表格等文書(shū)工作應(yīng)減到最少。

      6、好的入職培訓(xùn)將幫助新員工適應(yīng)新的工作環(huán)境的責(zé)任交給其直接上級(jí)主管。盡管人力資源開(kāi)發(fā)的專員和其他人員能夠提供重要的資源,但長(zhǎng)期的指導(dǎo)和支持還是來(lái)源于新員工的直接上級(jí)主管。再者,直接上級(jí)主管的位置有利于其了解新員工所面臨的問(wèn)題并幫助他們解決這些問(wèn)題。

      7、入職培訓(xùn)應(yīng)幫助新員工盡快安頓下來(lái),安居才能樂(lè)業(yè)。當(dāng)住房等生活問(wèn)題沒(méi)得到良好的安置之前,新員工是無(wú)法專心工作的。

      8、應(yīng)該逐漸將新員工介紹給即將與其共事的同事,而不是在第一天就一股腦兒介紹所有的同事給新員工認(rèn)識(shí)。

      9、新員工到職后應(yīng)給予足夠的時(shí)間來(lái)適應(yīng),而在這之前不適宜安排過(guò)重的工作任務(wù)。

      10、最后,組織應(yīng)系統(tǒng)地診斷新員工的需要,評(píng)估入職培訓(xùn)的有效性。需要時(shí),在往后的培訓(xùn)中,新的主題和事項(xiàng)應(yīng)加入,而一些邊緣的部分應(yīng)該刪除。

    方案策劃 篇2

      一、 活動(dòng)時(shí)間:

      另行通知

      二、 活動(dòng)地點(diǎn):

      1、 西側(cè)籃球場(chǎng)。

      2、 活動(dòng)當(dāng)天,每班劃定一片區(qū)域作為銷(xiāo)售地點(diǎn)。

      三、 活動(dòng)大體安排:

      1、高一以各團(tuán)支部為單位,發(fā)動(dòng)同學(xué)捐出自己的閑置物品,用來(lái)銷(xiāo)售。高二同學(xué)在第四節(jié)

      自習(xí)課時(shí)參與愛(ài)心購(gòu)物節(jié)和環(huán)保換物節(jié)活動(dòng)。

      2、活動(dòng)所籌得的錢(qián)款將捐給慈善組織,用于慈善事業(yè)。

      3、在愛(ài)心購(gòu)物節(jié)活動(dòng)進(jìn)行到后期時(shí),進(jìn)行環(huán)保換物節(jié)活動(dòng)。購(gòu)物節(jié)沒(méi)有售出的物品交還給捐贈(zèng)同學(xué),由同學(xué)們自愿以物換物,倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)約原則。

      四、 捐贈(zèng)物品要求:

      1、 物品捐贈(zèng)本著愛(ài)心、自愿的原則,不允許強(qiáng)制攤派。

      2、 所捐贈(zèng)物品應(yīng)是同學(xué)們閑置不用的物品。

      3、 所捐贈(zèng)物品應(yīng)當(dāng)保證質(zhì)量,確保能夠正常使用,不允許捐贈(zèng)損毀的物品。

      五、 各團(tuán)支部匯總工作:

      1、 各班團(tuán)支書(shū)將收到的物品進(jìn)行登記,填寫(xiě)《物品清單》(另附)。

      2、 各班訂出參考銷(xiāo)售價(jià)格(應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)格),制作價(jià)格標(biāo)簽。價(jià)格標(biāo)簽(可個(gè)性化)應(yīng)包含以下內(nèi)容:物品名稱、捐贈(zèng)人、定價(jià)。

      六、 各團(tuán)支部人員安排:

      1、 活動(dòng)當(dāng)天,各班派3——4人留守?cái)偽唬?人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,2人負(fù)責(zé)收款并登記清單。其他同學(xué)自由購(gòu)物。

      2、 留守?cái)偽坏耐瑢W(xué)可以分組輪換,但要確保每個(gè)攤位有3——4人負(fù)責(zé)。

      七、 活動(dòng)流程和交易規(guī)則:

      1、 活動(dòng)當(dāng)天下午第二節(jié)課下課后(4:20),各班立即到西側(cè)籃球場(chǎng)布置攤位,要求10分鐘之內(nèi)布置完畢(4:30),注意整潔有序。

      2、 第三節(jié)課活動(dòng)正式開(kāi)始(注意廣播通知,也有團(tuán)總支同學(xué)通知)。

      3、 活動(dòng)過(guò)程中各班可以進(jìn)行各種班級(jí)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)(但要注意會(huì)場(chǎng)秩序,不得強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài))。

      4、交易過(guò)程中,各班要注意服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售方法;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有意見(jiàn)簿(建議填寫(xiě)),供同學(xué)們反映意見(jiàn)(團(tuán)總支同學(xué)也會(huì)穿插調(diào)查);顒(dòng)后會(huì)根據(jù)同學(xué)們意見(jiàn)評(píng)選最佳服務(wù)班級(jí)。

      5、 下午5:00,團(tuán)總支同學(xué)會(huì)通知各班把銷(xiāo)售所得上交;@球場(chǎng)主席臺(tái)設(shè)有五個(gè)收交處,各班負(fù)責(zé)收款的同學(xué)把清單和錢(qián)款一并交給收交人員核對(duì),確認(rèn)無(wú)誤后簽字。(所有捐款核對(duì)完畢后會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)投入捐款箱)

      6、 本次活動(dòng)以愛(ài)心奉獻(xiàn)為目的,交易過(guò)程中,不允許討價(jià)還價(jià)。

      7、 愛(ài)心錢(qián)款收交完畢后,沒(méi)有售出的物品將返還給各位同學(xué),由大家自愿進(jìn)行以物換物。換物過(guò)程中注意秩序井然。

      八、 其他:

      1、 在活動(dòng)準(zhǔn)備過(guò)程中,各班可以自制宣傳海報(bào)(個(gè)性、創(chuàng)新)

      2、活動(dòng)中各班的攤位上需準(zhǔn)備明顯的班號(hào),方便購(gòu)物的同學(xué),也方便會(huì)場(chǎng)管理

      3、活動(dòng)結(jié)束后,各班要將自己攤位所在地方的衛(wèi)生清理干凈,活動(dòng)后會(huì)有團(tuán)總支同學(xué)負(fù)責(zé)檢查。

      4、活動(dòng)將評(píng)選出最佳服務(wù)班級(jí),最具新意的班級(jí),最文明班級(jí)等,進(jìn)行個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì);顒(dòng)中的表現(xiàn),將作為期末優(yōu)秀團(tuán)支部評(píng)選的考察項(xiàng)目。

      5、各班所定的參考銷(xiāo)售價(jià)格要征得同學(xué)的同意,并登記在《清單》上。

      6、實(shí)際銷(xiāo)售中,可以利用降價(jià)、折扣等促銷(xiāo)手段,實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格也要登記在《清單》上。

      7、沒(méi)有售出的物品要標(biāo)注。

      8、本次活動(dòng),以奉獻(xiàn)愛(ài)心為目的,宣傳的是“奉獻(xiàn)一片愛(ài)心,承擔(dān)社會(huì)責(zé)任”的主題,所以各班不得刻意追求銷(xiāo)售額大小。

    方案策劃 篇3

      首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場(chǎng),可以清晰的看出,腦白金和黃金搭檔占了保健品市場(chǎng)的壟斷地位,那么現(xiàn)在我們必須要做的是,把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來(lái)。

      腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產(chǎn)品,他們的主要訴求點(diǎn)是把保健品當(dāng)作禮品,送禮。本產(chǎn)品對(duì)于他們的優(yōu)勢(shì)看來(lái)有以下這么幾個(gè):

      1、在價(jià)格上講,我們比較占優(yōu)勢(shì)

      2、我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買(mǎi),自己用,不講求送禮,避免和其他保健品的訴求點(diǎn)發(fā)生沖突。

      3、在產(chǎn)品的包裝上,我們的包裝比較方便。

      4、在產(chǎn)品的成分上,我們屬于中藥成分,副作用比較少。

      劣勢(shì)上是:

      1、產(chǎn)品的知名度比較小,市場(chǎng)占有率小

      2、保健品畢竟關(guān)系到我們的健康,沒(méi)有廣告的品牌,大多數(shù)我們也不敢用。

      3、如果不用這個(gè)產(chǎn)品,那么就不會(huì)知道產(chǎn)品好。

      4、銷(xiāo)售區(qū)域非原料產(chǎn)地

      從以上的分析可以看出來(lái),我們關(guān)鍵的是,讓本產(chǎn)品有知名度,促使目標(biāo)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。達(dá)到一傳十,十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上,就是中藥成分,副作用小。

      具體的營(yíng)銷(xiāo)方案:

      1、廣告是必不可少的環(huán)節(jié),做廣告是必須的,()但是電視廣告的投放要用的資金比較多,所以我們應(yīng)該加大的是報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告,拿黑龍江省為例,建議選擇本土的報(bào)紙,如《黑龍江新晚報(bào)》,做半版的廣告,因?yàn)檫@樣訴求的內(nèi)容多,也較容易吸引消費(fèi)者。

      2、網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的,而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告,增加郵購(gòu)服務(wù),這樣不但能增加本土的銷(xiāo)售,還能在國(guó)內(nèi)增加知名度,為以后的銷(xiāo)售情況也打下基礎(chǔ)。

      3、在公共汽車(chē)站做路牌廣告,讓看的人更多,這也是比較便宜的。

      4、實(shí)行贈(zèng)送,每一個(gè)出租車(chē)司機(jī)免費(fèi)送兩袋,造成交通堵塞,一定會(huì)被個(gè)媒體紛紛報(bào)道,等于給本產(chǎn)品做了一個(gè)相當(dāng)大的廣告了。效果一定回相當(dāng)突出的。

      5、在目標(biāo)消費(fèi)群免費(fèi)贈(zèng)送幾天,然后開(kāi)始賣(mài)。

      大概的預(yù)算在七萬(wàn)元左右,如果不做報(bào)紙廣告的話,會(huì)更低一點(diǎn)。

    方案策劃 篇4

      一、活動(dòng)主題:“陽(yáng)光體育與全民健身同行”

      二、指導(dǎo)思想:

      以實(shí)際行動(dòng)積極響應(yīng)教育部、國(guó)家體育總局和共青團(tuán)中央的號(hào)召,以深入貫徹落實(shí)中央有關(guān)文件、廣泛開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)為宗旨,以宣傳實(shí)施《全民健身?xiàng)l例》為契機(jī),繼續(xù)在校園開(kāi)展第三屆億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng),培養(yǎng)我校學(xué)生熱愛(ài)體育、崇尚運(yùn)動(dòng)的健康觀念和良好習(xí)慣,逐步形成我校強(qiáng)身健體、陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)的校園長(zhǎng)跑活動(dòng)氛圍和文化,不斷提高我校學(xué)生身體素質(zhì)和意志品質(zhì)。

      三、參加對(duì)象:全體師生。

      四、活動(dòng)時(shí)間:2x*年11月1日至2x10年4月30日

      五、組織機(jī)構(gòu):

      為了加強(qiáng)對(duì)“冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)”的領(lǐng)導(dǎo),保證活動(dòng)的順利、有效地開(kāi)展,我校特成立冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)。

      組長(zhǎng):*

      副組長(zhǎng):*

      組員:*。

      宣傳員:*及各班體育委員

      醫(yī)務(wù)人員:*

      六、活動(dòng)方案:

      (一)活動(dòng)起跑儀式:2x*年11月9日早上8:00正式啟動(dòng),舉行*市育才小學(xué)陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑啟動(dòng)儀式暨“繩毽飛揚(yáng)”系列活動(dòng)。

     。ǘ╅L(zhǎng)跑基數(shù):五、六年級(jí)學(xué)生每天長(zhǎng)跑距離(參考)基數(shù)為:1000米,其他年級(jí)學(xué)生跑走結(jié)合每天堅(jiān)持5分鐘。學(xué)校在法定工作日每天以班級(jí)為單位組織學(xué)生完成跑步里程,節(jié)假日和寒假期間要求學(xué)生自覺(jué)堅(jiān)持長(zhǎng)跑并做好記錄。

     。ㄈ﹫(chǎng)地劃分:根據(jù)我校班級(jí)多、人數(shù)多、場(chǎng)地小的實(shí)際情況,我校決定分時(shí)間段定場(chǎng)地長(zhǎng)跑,具體如下:

      第一場(chǎng)雛鷹樓前四(5)四(4)四(3)四(2)四(1)四(9)六(2)

      勵(lì)志樓前一(7)一(8)一(1)一(2)一(3)一(4)

      育才樓前二(5)二(6)二(7)二(8)

      學(xué)校大操場(chǎng)三(2)三(7)三(8)三(6)五(1)

      三(12)五(5)五(4)五(3)五(2)

      第二場(chǎng)雛鷹樓前四(8)四(7)四(6)六(4)六(3)六(1)六(5)六(6)

      勵(lì)志樓前一(5)一(6)一(9)一(10)一(11)一(12)

      育才樓前二(1)二(2)二(3)二(4)

      學(xué)校大操場(chǎng)二(9)二(10)二(11)三(1)三(3)

      三(4)三(5)三(9)三(10)三(11)

    方案策劃 篇5

      一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷(xiāo)中誕生:?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元,超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額,更是中國(guó)百貨店單店日最高銷(xiāo)量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中,淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié),是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(光棍的意思便是單身)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到20xx年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

      一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

      1、雙十一客戶群細(xì)分:

      大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

      雙十一客戶群特點(diǎn):

      單身,時(shí)尚,娛樂(lè)

      雙十一客戶需求:

      心理自嘲,娛樂(lè),愛(ài)情

      策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

      活動(dòng)目的:

      多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

      2、雙十一資源支持

      多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

      雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

      活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn):

      以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)

      活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

      活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

      由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估,各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如,SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通,調(diào)查),所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)

      流量入口分析

      引流示意圖

      推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博

      (關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。

      引流方法:店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

      為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

      常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理,微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口,引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

      3、雙十一活動(dòng)策劃方案

      根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

      活動(dòng)主題及其概念

      光棍啦,時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。

      傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

      二、策劃案執(zhí)行流程概括

      1,10月11號(hào)-16號(hào)

      進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),旺旺號(hào),推廣所需的文案及圖片素材等)

      活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

      2,10月17號(hào)-31號(hào)

      所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博,并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

      3,11月1號(hào)-5號(hào)

      微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

      上預(yù)告頁(yè)面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷

      4,11月6號(hào)-11號(hào)

      經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

      各渠道推廣宣傳首頁(yè)

      雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

      產(chǎn)品3折

      11.1號(hào)開(kāi)始懸掛活動(dòng)BANNER

      同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

    方案策劃 篇6

      一、 活動(dòng)主題:回首過(guò)去,歡聚此時(shí).

      二、 活動(dòng)目的:回顧一年的工作,總結(jié)成敗得失歡聚一堂,進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、了解彼此的機(jī)會(huì),增進(jìn)大家之間的友情,促進(jìn)公司凝聚力的形成。

      三、 活動(dòng)對(duì)象:公司所有成員(包括袁總,覃學(xué)習(xí),不包括臨時(shí)工)

      四、 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)1名(800元)、 二等獎(jiǎng)3名(500元)、 三等獎(jiǎng)4名(300元)。 幸運(yùn)獎(jiǎng): (100元)。

      活動(dòng)時(shí)間:1月29日(星期四)晚

      五、 活動(dòng)地點(diǎn):萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)(尚谷香酒樓)

      六、 活動(dòng)程序: 1、18:00所有領(lǐng)導(dǎo)員工入席。

      2、A:18:10主持人致開(kāi)幕詞。

      B、公司領(lǐng)導(dǎo)致春節(jié)抽獎(jiǎng)祝賀詞。

      C、抽獎(jiǎng)?wù)介_(kāi)始。

      D、19:00抽獎(jiǎng)結(jié)束。(具體時(shí)間以現(xiàn)場(chǎng)情況而定)

      七、 抽獎(jiǎng)?wù)f明:

      1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票為乒乓球,每個(gè)員工按主持人報(bào)名先后順序上臺(tái)抽獎(jiǎng),每人只能抽取一個(gè)球,不得拿兩個(gè)(拿多者按幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)). 必須在5秒內(nèi)取出乒乓球。

      2.依抽出來(lái)的乒乓球上面標(biāo)識(shí)作為中獎(jiǎng)依據(jù),標(biāo)識(shí)為1~7號(hào).抽到這幾個(gè)號(hào)的人員先拿著獎(jiǎng)號(hào)在臺(tái)上等待抽取一,二,三等獎(jiǎng)。其它沒(méi)圖案均為幸運(yùn)獎(jiǎng)。

      3.等到所有號(hào)碼抽完后,抽到1~7號(hào)的再次把乒乓球放回抽獎(jiǎng)箱,先三等獎(jiǎng)由王銘和童建華各抽兩名,最后由袁總抽一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng)自由產(chǎn)生。

      4. 中一到三等獎(jiǎng)的表演節(jié)目一個(gè),內(nèi)容題材不限。最后所有人同唱《明天會(huì)更好》。

      八、抽獎(jiǎng)工作安排:

      1、主持:小五

      2、抽獎(jiǎng)前獎(jiǎng)箱管理、獎(jiǎng)票投放、抽獎(jiǎng)協(xié)助:XXX,音樂(lè)投影:XXX,外圍協(xié)助:XXX。

      3、開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼登記: XX

      4、獎(jiǎng)金派發(fā):XXX

      5、現(xiàn)場(chǎng)拍照:XX

      九、有關(guān)開(kāi)獎(jiǎng)條件說(shuō)明:

      1、抽獎(jiǎng)從最低獎(jiǎng)項(xiàng)抽起。

      2、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)號(hào)抽中后不能再次投入獎(jiǎng)箱中。

      3、此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)施行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)制。

      4、所有中獎(jiǎng)人員必須個(gè)人到主持臺(tái)前登記領(lǐng)取、一律不得代領(lǐng)。

      十、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人:袁總 抽獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用為:XXX元

      總?cè)藬?shù):XXX人

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