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  • 房產項目整合推策劃案

    時間:2022-07-21 06:01:03 策劃書 我要投稿
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    房產項目整合推策劃案

      一、太原樓市分析

    房產項目整合推策劃案

      個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

      二、項目物業(yè)概述(略)

      三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

      優(yōu)勢:位置優(yōu)越,交通便捷

      位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。

      交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

      室外設施:活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

      室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型

      房廳、房廳,面積——平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

      不足:環(huán)境建設缺乏吸引性景觀;

      環(huán)境建設缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求);

      物業(yè)管理缺乏特色服務;

      物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務,使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

      四、目標購房群

      年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

      家庭構成:—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

      年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

      家庭構成:—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

      五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

      阻礙:

      1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

      2、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣,銷售業(yè)績不佳。

      對策:

      1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

      2、商鋪經營不景氣,銷售業(yè)績不佳,究其原因有二。

      一是區(qū)內人氣不旺,二是花園離大型購物中心太近。

      故對策有二:

      1、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內人氣,促進商鋪的經營和銷售;

      2、根據區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

      六、形象定位

      根據物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

      主體廣告語:

      輝煌人生,超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

      輝煌人生,花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

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