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  • 元旦營銷策劃方案

    時間:2020-12-27 10:11:57 策劃書 我要投稿

    元旦營銷策劃方案

      為了確定工作或事情順利開展,通常需要提前準備好一份方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家整理的元旦營銷策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    元旦營銷策劃方案

      元旦營銷策劃方案1

      一、活動目的:

      1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達到更好的贏利目的。

      二、活動時間:20xx年元月1日

      三、活動地點:中、西餐廳及客房

      四、主題口號:相約20xx,相聚麗晶

      五、活動內(nèi)容:

      (一)西餐:

      1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

      2、元旦當(dāng)日一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。

      3、元旦當(dāng)日一次性消費滿600元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

      (二)中餐:

      1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

      2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

      3、包房一次性消費滿1000元,獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。

      4、元旦當(dāng)日一次性消費滿2000元,即贈送貴賓卡一張。

      5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿3000元,贈送標準客房一間一晚。

      6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿12000元,可獲贈2008年奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表,附后并待定中)。

      (三)客房:

      1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

      2、元旦當(dāng)晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。

      3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,送世博會門票一張。

      (四)活動廣告宣傳方式:

      1、廣告宣傳:

      (1)POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標一條,放置酒店大門。內(nèi)容為:相約20xx,相聚xxx!

      (2)設(shè)計制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。

      (3)設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

      (4)設(shè)計制作贈房券。

      (5)設(shè)計制作現(xiàn)金券。

      2、口碑宣傳:銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔。

      3、短信宣傳:銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達到宣傳,吸引客戶消費的作用。

      六、場地布置:

      1、酒店外圍:

      (1)大門正對面綠色植物區(qū)。

      (2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。

      (3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。

      2、大堂:

      (1)酒店大堂擺放三個“X”展架(內(nèi)容20xx年世博會時間表,整個活動內(nèi)容一個。)

      (2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,飾“海寶”(20xx年世博海寶)及有關(guān)飾品。

      七、責(zé)任分工及完成時間:

      1、總指揮:X總

      2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):X副總

      3、布場(20xx年12月28日完成):市場營銷部,各部門配合

      4、策劃宣傳(20xx年11月30日前完成):市場營銷部負責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。

      5、采購(20xx年12月1日前完成):財務(wù)部負責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購,美工跟進。

      注:世博會門票需財務(wù)部跟進落實,確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

      八、物品采購單:

      1、海寶若干;

      2、世博會紀念品若干;

      3、世博會門票若干;

      4、“X”展架三個;

      5、布標一條;

      6、彩色宣傳單

      九、費用預(yù)算:

      1、海寶若干約650元;

      2、世博會紀念品若干約1000元;

      3、世博會門票若干約3000元;

      4、“X”展架三個約180元;

      5、布標一條約70元;

      6、彩色宣傳單約550元。合計:5450元。

      元旦營銷策劃方案2

      一、活動目的:

      1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達到更好的贏利目的。

      、活動時間:20xx年元月1日

      三、活動地點:中、西餐廳及客房

      四、主題口號:相約212,相聚麗晶

      五、活動內(nèi)容:

      (一)西餐:

      1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

      2、元旦當(dāng)日一次性消費滿3元的客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。

      3、元旦當(dāng)日一次性消費滿6元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

      (二)中餐:

      1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

      2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿5元可獲贈西餐早餐券一張。

      3、包房一次性消費滿1元,獲贈面值1元現(xiàn)金券一張。

      4、元旦當(dāng)日一次性消費滿XX元,即贈送貴賓卡一張。

      5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿3元,贈送標準客房一間一晚。

      6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿1XX元,可獲贈xx門票一張。

      (三)客房:

      1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的.客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

      2、元旦當(dāng)晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。

      元旦營銷策劃方案3

      一、活動目的:

      通過大型促銷活動,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存。

      通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力。

      通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

      二、適用活動時間:

      三、適用單位:

      全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

      四、活動主題:

      夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

      五、活動內(nèi)容:

      會員特供:

      平面體現(xiàn):在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

      會員通知:活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

      人氣搶購:吸引更多消費人群,達到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。

      具體產(chǎn)品:待定…

      套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇:

      1、經(jīng)濟套餐。

      2、喬遷套餐。

      3、新娘套餐。

      4、新年套餐。

      活動方式:

      全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

      (金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6·5折。

      活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈金卡一張。

      活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,可獲贈銀卡一張。

      六、文宣:

      (戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做:

      海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

      (室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:

      促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、x架、托兒等。

      以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

      七、活動須知:

      1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

      2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

      3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

      4、人員準備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,1名維持秩序)。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

      5、倉庫準備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補貨。

      6、促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

      7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮。

      8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

      9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

      10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示,便于顧客購買。

      11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。

      12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。

      13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。

      14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

      15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物,重點放在可做主的一方進行介紹。

      16、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售,選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

      17、在店內(nèi)客流量下降時,派專人到人流多的地段發(fā)放海報,指引顧客來店購買。

      18、促銷活動前5天,以推介促銷品為主;活動開始后的第5天,以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化;

      19、促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進度信息分析,快速補貨,減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨,可在周邊城市調(diào)貨。

      20、活動結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價,顯示促銷的真實性,有利于下次活動。

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