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  • 銷售方案策劃

    時間:2021-02-27 15:16:15 策劃書 我要投稿

    銷售方案策劃3篇

      為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,通常會被要求事先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的銷售方案策劃3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    銷售方案策劃3篇

    銷售方案策劃 篇1

      一、主題活動時間:4月30日-5月8日

      二、主題活動目的:

      五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

      三、主題活動主題:慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎

      四、主題活動口號:五一逛快易拍,購物中大獎;低價降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

      五、廣告宣傳:DM4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動,車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,

      六、場景布置:大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

      七、主題活動策略:

      1) 五一黃金周,低價降到底, 推出一期DM海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25

      2) 五一逛***,購物中大獎(具體方案見附頁)

      3) 低價降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

      4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

      5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

      6) 5月5日“五一逛***,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)

      7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

      8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

      9) 5月12日“五一逛**,購物中大獎”頒獎晚會

    銷售方案策劃 篇2

      一、會議主題:

      冬天,讓我們感動上帝

      二、會議目的:

      1、通過分析行業(yè)形勢,總結(jié)上半年的營銷工作,找出工作得失,統(tǒng)一思想認(rèn)識,明確下半年的工作方向;

      2、通過展示和推介鑫源等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型,使代理商對鑫源等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的認(rèn)識,增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

      3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,提高代理商推廣等離子摩托車的積極性,并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

      三、會議時間

      20xx年7月27日——7月29日

      四、會議地點(diǎn)

      君臨大酒店

      五、會議的組織

      主辦單位

      承辦單位

      協(xié)辦單位

      支持單位

      六、邀請嘉賓

      七、參加人員:

      1、代理商總經(jīng)理或操盤手:55人(含鑫源-大林代理商10人);

      2、代理商財務(wù)主管:20人;

      3、公司高層領(lǐng)導(dǎo):15人;

      4、銷售公司:20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);

      5、工作人員:10人;

      6、合計:120人。

      八、會議內(nèi)容:

      (一)經(jīng)銷商會議

      1、董事長分析行業(yè)形勢,提出鑫源公司下半年工作思路,并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子(銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相);

      2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃,并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);

      3、余波助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱(含廣宣政策);

      4、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營銷方案

      5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

      6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動方案(含售后服務(wù)政策)

      7、分組討論

      (二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會

      1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

      2、董事長給先進(jìn)頒獎

      3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報;

      4、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

      5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

      6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果

      (三)參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳

      (四)聯(lián)歡晚會

    銷售方案策劃 篇3

      一.前言

      某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,主要面對的是在校大學(xué)生的市場。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度,所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,并結(jié)合新的合作制度,保證渠道的暢通的快捷。

      而在促銷方面,結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好,以模擬游戲活動促銷的'方式吸引學(xué)生參與活動,擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

      第一章:蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計 一.渠道設(shè)計(合作分銷):

      廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

      二.渠道策略規(guī)劃:

      使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源,只是承擔(dān)資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理,市場管理,獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷,價格制定。

      首先,蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,第一步先要擴(kuò)大其知名度,在其不影響美譽(yù)度的前提下,待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以,產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。

      三.銷售渠道模式

      1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時,交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時,若經(jīng)銷商未能及時支付貨款,公司則直接從保證金中扣除,而作為經(jīng)銷商可以日后及時補(bǔ)交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說,一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛,可以保證資金的及時回流。

      2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售,并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實(shí)施促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對竄貨問題的控制,為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

      (1)在合同中明示獎懲原則,制定嚴(yán)明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度,并將相關(guān)條款寫入合同。另外,在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴(yán)格明確的處罰條款,起到警戒作用。

      (2)建立明確的價格級差體系。

      (3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時,為防止竄貨產(chǎn)生,在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

      (4)采取全面的激勵措施,為誠信關(guān)系的維持提供持久動力。

      (5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),團(tuán)專門成立一個機(jī)構(gòu),巡回全國,嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格,嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

      四.合理的價差

      合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配,根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度,使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個動作都在全力維護(hù)這個價差體系。

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