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  • 市場方案策劃

    時間:2021-03-01 09:00:27 策劃書 我要投稿

    市場方案策劃匯編5篇

      為了確保事情或工作能無誤進行,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的市場方案策劃5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    市場方案策劃匯編5篇

    市場方案策劃 篇1

      一、活動目的

      1、通過此次義賣活動,豐富幼兒角色體驗,培養幼兒良好生活習慣,提倡低碳生活綠色環保,積極參與建設節約型和諧校園。

      2、培養幼兒樂于助人、樂于奉獻的品質,體驗奉獻帶來的快樂。激發他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起,把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人。

      二、活動對象

      幼兒園全體師生;大班組大部分家長。大班幼兒及家長捐贈物品,帶好錢幣自主參加義賣活動;小中班邀請家長、幼兒共同參與義賣活動,參加愛心捐贈,如有捐贈物品的,可參加中大班的義賣活動;

      大班各班教師協助捐贈義賣活動。

      三、活動準備

      1、x月x—x日各大班家長與幼兒準備義賣物品。家長及幼兒統計定好價格,并貼好標簽,要求價格合理。各班教師協助指導。

      2、各大班根據活動內容和形式建議家長安排好當日的攤位,并做好橫幅,桌布等準備。

      3、幼兒園準備攝像機、照相機等。

      四、活動時間

      20xx年X月x日(周五)下午16:00-17:00

      五、活動地點

      幼兒園大操場、草地以及兩座教學樓樓下大廳

      六、活動要求

      1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱,標記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統一。

      2、義賣所得款項由專人保管,最后由每班派出一名家長代表參與統計。

      3、義賣物品要求:

      1)所有物品要求質量完好,必須保持七、八成新。

      2)品種可以多樣化。可以是學習用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮,衛生。

      3)義賣物品要求健康、衛生、安全,班主任對要對義賣物品進行把關才能進入義賣市場。

      4、經驗準備:

      1)談話活動《愛心義賣》

      2)游戲活動:愛心義賣(在活動中老師要引導幼兒去欣賞別人的作品,同時也要幼兒學會大膽展示自己的物品,推銷自己的物品)

      3)認識錢幣

      七、活動過程

      1、周五下午15:30,歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置,統一時間開始活動。

      2、允許前來購買的幼兒進行還價,以公道的價格將物品賣出。

      3、活動中所有服務人員要求對顧客做到微笑服務、優質服務,讓顧客買得稱心。

      4、剩余商品降價銷售。

      5、結帳,點鈔,裝袋,寫明班級及所捐款額,集中各班義賣所得的錢款,并向大家公布本次義賣活動的總金額。

      6、各班整理自己場地。

      八、活動提示

      1、教師對售賣商品質量、價格作適當指導,并對各班攤位的個數心中有數,請于x月x日報送年級組長。

      2、班主任要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。

      3、在活動中還需要保持教室衛生,不亂丟紙屑,各攤位活動后搞好場地衛生。

    市場方案策劃 篇2

      一、調查目的 :

      為了抓住產品市場的脈搏,把企業的各種優點(理念、企業文化、優質產品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

      二、調查日期:20xx年

      1、主要調查:9月1日一9月15日,

      2、次要調查:9月16日一11月30日,我們要進行為期7天的市場調查準備工作,60天的市場調研,確保萬無一失

      三、調查內容:

      1、主要調查內容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題:

      (1)您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌?

      (2)“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么?

      (3)“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

      (4)您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什么?

      (5)您的消費心理是什么?有何購買習慣?

      (6)“今越糖可營養片”的獨特賣點是什么?

      (7)“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎?

      2、次要調查內容:(用觀察、分析法)

      (1)、用戶的特點調查:人口,規模,分布,構成,變動情況,城市,農村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

      (2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產品。

      (3)、用戶的需要調查:現實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

      (4)、產品在銷售區是獨家不是多家,產品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產品暢銷還是貸銷原因。

      (5)、產品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

      (6)、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優況對哪些產品有利?對哪些產品不利? 哪些產品好買?哪些代銷?價格波動有多大發展趨勢如何。

      (7)、企業銷售量是否適應環境需求,現有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環節?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

      (8)、竟爭環境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規劃,竟爭內容與手段對手基本情況。

      四、調查地點免費提供

      各地市場、經銷商、經銷點、商店

      五、進程對策

      (1)9月1日一9月3日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經理負責安排,設計師主辦。

      (2)9月1日一9月2日,用文案調查法,進行與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等)進行調查登記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

      (3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查。)作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

      (4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

      六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題:

      1. 您是從哪里得知這一消息?( )

      2.您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”?( )

      3.您是否有過糖尿病史?( )

      4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?( )

      5.您是否希望盡快得到治療?( )

      6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?( );

      7.您對送禮送健康是否也有認同感 ?( );

      8.您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎?( );

      9.您的其他感想是什么______________________ 。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

    市場方案策劃 篇3

      一、調查目的

      :為了抓住產品市場的脈搏,把企業的各種優點(理念、企業文化、優質產品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行,市場調查策劃方案。

      二、調查日期:

      1、主要調查:9月1日一9月15日,

      2、次要調查:9月16日一11月30日,

      我們要進行為期7天的市場調查準備工作,60天的市場調研,確保萬無一失

      三、調查內容:

      1、主要調查內容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題:

      (1)您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌?

      (2)“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么?

      (3)“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

      (4)您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什么?

      (5)您的消費心理是什么?有何購買習慣?

      (6)“今越糖可營養片”的獨特賣點是什么?

      (7)“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎?

      2、次要調查內容:(用觀察、分析法)

      (1)、用戶的特點調查:人口,規模,分布,構成,變動情況,城市,農村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

      (2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產品。

      (3)、用戶的需要調查:現實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

      (4)、產品在銷售區是獨家不是多家,產品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產品暢銷還是貸銷原因,規劃方案《市場調查策劃方案》。

      (5)、產品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

      (6)、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優況對哪些產品有利?對哪些產品不利?

    市場方案策劃 篇4

      一、調查目的 :為了抓住產品市場的脈搏,把企業的各種優點(理念、企業文化、優質產品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的`人,使以后策劃的行動得以順利進行。

      二、調查日期:20xx年 1、主要調查:9月1日一9月15日, 2、次要調查:9月16日一11月30日, 我們要進行為期7天的市場調查準備工作,60天的市場調研,確保萬無一失

    三、調查內容: 1、主要調查內容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題: (1)您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌? (2)“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么? (3)“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

      (4)您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什么? (5)您的消費心理是什么?有何購買習慣? (6)“今越糖可營養片”的獨特賣點是什么? (7)“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎? 2、次要調查內容:(用觀察、分析法) (1)、用戶的特點調查:人口,規模,分布,構成,變動情況,城市,農村, 主要用戶,次要用戶,地址,電話。

      (2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產品。

      (3)、用戶的需要調查:現實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

      (4)、產品在銷售區是獨家不是多家,產品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產品暢銷還是貸銷原因。

      (5)、產品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

      (6)、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優況對哪些產品有利?對哪些產品不利? 哪些產品好買?哪些代銷?價格波動有多大發展趨勢如何。

      (6)、企業銷售量是否適應環境需求,現有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環節?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

      (8)、竟爭環境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規劃,竟爭內容與手段對手基本情況。

      四、調查地點 各地市場、經銷商、經銷點、商店 五、進程對策 (1)9月1日一9月3日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經理負責安排,設計師主辦。

      (2)9月1日一9月2日,用文案調查法,進行與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等)進行調查登記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

      (3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查。

      )作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

      (4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。

      六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題: 1. 您是從哪里得知這一消息?( ) 2.您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”?( ) 3.您是否有過糖尿病史?( ) 4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?( ) 5.您是否希望盡快得到治療?( ) 6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?( ); 7.您對送禮送健康是否也有認同感 ?( ); 8.您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎?( ); 9.您的其他感想是什么_____

      _________________ 。

      請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

      謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____, 我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

    市場方案策劃 篇5

      方案一:報紙+雙面彩頁+車體廣告+電視+實體家裝推廣會

      推廣報紙:以活動的前一周時間,在暢刊版面的醒目位置,根據不同階段和需要選擇適宜的方案范本,規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規格,一次活動配合一次報刊廣告為好。

      電視:可采取店面宣傳片的形式,選擇接收率較高的熱點時段予以播放,時間一周為宜。

      選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進行剪輯使用。

      雙面彩頁:可參見通用的范本,配合宣傳活動,份數建議5000—8000份為宜。

      車體廣告:選一路經超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據超市具體要求進行有針對的設計,周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次,時間最好做長期的投入計劃。

      實體家裝推廣會:選擇適宜的場所單獨組織或與房地產商合作組織推廣會,在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。

      此方案優點:針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播,有利于在公眾心目中留下深刻的印象,能直接為超市帶來經濟效益。

      缺點:費用較大、期望效益往往與實際效益有差距,現實回報有時不能抵消投入資金。

      方案二:報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區促銷活動

      促銷報紙:以活動前連做三天的造勢廣告,在暢刊版面的醒目位置,根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規格,一次活動配合一次報刊廣告為好。

      雙面彩頁:可參見通用的范本,配合宣傳活動,份數建議3000--5000份為宜。

      車體廣告:選一路經過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據超市具體要求進行有針對的設計,周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次,時間最好做長期的投入計劃。

      電臺廣告:“哎,你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什么呢?”“看的到的效果,感受到的實惠,當然要找居泰隆了”

      小區促銷活動:選擇新開盤的小區或老居民小區,選派優秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區負責人聯系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

      此方案優點:品牌與效益兼顧,長期與短期效應相結合,超市能在短期內樹立起良好的企業形象,不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客,更重要的是直接爭奪終端顧客。

      缺點:費用比較高,策劃組織要求比較高,不適合在相對落后、消費觀念相對傳統的區域。

      方案三:電視+雜志廣告+戶外廣告+小區促銷活動

      電視:可采取店面巡錄角本、超市現場錄制或電視飛字等形式,選擇接收率較高的熱點時段予以播放,時間一周為宜。

      雜志廣告:選擇當地受眾比較多的熱門刊物、雜志的廣告版面,家裝專業刊物的廣告欄目,范本可參考總部設計的版面,總部會根據超市的具備要求進行有針對的修改,時間為每年的3-4月或8-9月,也就是家裝旺季的前期,效果會比較好。

      戶外廣告:可選擇連接各小區的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當位置,樹立自己的形象展示牌,參照范本由總部根據超市的需要和要求設計,超市具體實施。

      小區促銷活動:選擇新開盤的小區或老居民小區,選派優秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區負責人聯系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

      此方案優點:針對性強、時效性好、注重經營的效果。

      缺點:電視與戶外廣告的一次性投入較大,人員職業素質會對結果有影響。

      方案四:海報+車體廣告+小區促銷活動

      海報:單向吸引注意力,為策應小區促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區的顯眼位置,廣泛張貼海報,海報范本參考附件中的備選方案,時間為促銷活動的前3—5天。

      車體廣告:雙向吸引注意力,選擇路經主要街道或新開盤小區的市內交通進行有選擇、有針對的車體廣告宣傳,參考范本參考附件中的備選方案,時間最好為長期。

      小區促銷活動:選擇新開盤的小區或老居民小區,選派優秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區負責人聯系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

      此方案優點:經濟高效、應用簡便,對追求短期最大效益的超市實用。

      缺點:很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果

      方案五:電視飛字+雜志軟文+新老顧客聯誼會

      電視飛字:為吸引更多的新顧客參加聯誼會,選擇公眾收看率高的電視節目進行電視飛字的宣傳,時間為新老顧客聯誼會的前一周為好,字目內容可以自己確定或總部給予提供。

      雜志軟文:在家裝專業刊物進行圍繞“實體家裝”的軟文宣傳,軟文內容請參考總部提供的范本中進行選擇和修改,時間為一月期或雙月刊。

      新老顧客聯誼會:選擇適宜的場所組織新老顧客聯誼會,在聯誼會前一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客,并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。

      此方案優點:能與老顧客建立更緊密的關系,培養出忠誠顧客,能加速口碑傳播

      缺點:活動的當前經濟效益不很明顯

      方案六:海報+報紙軟文+電視采訪+家裝設計咨詢會

      海報:單向吸引注意力,為策應家裝設計咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區的顯眼位置,廣泛張貼海報,海報范本參考附件中的備選方案,內容可根據具體需要進行調整,時間為家裝設計咨詢會的前3—5天。

      報紙軟文:在暢刊報刊廣告版面的醒目位置,根據不同階段和需要選擇以突出“實體家裝”為主題的軟文宣傳,規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素,選擇適合的宣傳投入,一次大的活動配合一次報刊廣告為好。

      電視采訪:屆時可以邀請電視臺記者到現場進行采訪,口碑好的老顧客做為配合佳賓,將實體家裝帶給顧客的好處和實惠表現出來,在家裝設計咨詢會后的最快時間向公眾播出。

      家裝設計咨詢會:在超市、新開盤小區或與房地產商合作選擇適宜的場所,組織新老顧客舉辦家裝設計咨詢會,會前一定要確定好會的效益目標、策劃好主題、人員分工要合理、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客,并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。

      此方案優點:吸引人氣、提升公眾對超市的認識定位,便于將目標顧客的未來需求轉變為當前需求。

      缺點:由于自身能力和準備不足造成的負面影響會比正面影響大,經濟目標很難確定。

      方案七:報花廣告+電視飛字+報紙促銷廣告+店面促銷活動

      報花廣告:選擇發行量大的報刊,可以做適當的報花廣告,一定要配合活動或發展階段進行,范本可參考附件中的參考方案,時間最少為一個月。

      電視飛字:為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動,選擇公眾收看率高的電視節目進行電視飛字的宣傳,時間為店面促銷活動的前一周為好,字目內容可以根據促銷活動的中心內容自己確定或總部給予提供。

      報紙促銷廣告:以活動前連做三天的促銷廣告,在暢刊版面的醒目位置,根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規格,一次活動配合一次報刊廣告為好。

      店面促銷活動:選擇店面門口相對寬闊的區域,超市全員參與,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,邀請好捧場的老顧客,協調好整體活動安排,確保不冷常

      此方案優點:有針對的實現經濟目標、投入遠遠小于回報,既經濟又便利;

      缺點:容易被其它競爭者相互模仿

      方案八:電視廣告+報紙廣告+車體廣告+店面整體布置組合(條幅、背板等等)+路邊彩旗+系列促銷

      以宣傳超市開業、周年店慶或節假日促銷為主線,進行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開業、周年店慶和節假日宣傳和促銷整體實施方案,結合當地市場和超市的經濟目標進行選擇與調整,有針對性的進行實施。

      此方案優點:各自成為體系,便于應用與選擇,能引起轟動效應,達到以人氣引導商氣的目的,更易在當地樹立起大品牌效應

      缺點:可操作的難度大,整體費用投入較大,實力弱的超市難以實現。

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