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  • 促銷策劃方案

    時間:2021-03-22 14:26:24 策劃書 我要投稿

    【實用】促銷策劃方案四篇

      為了確定工作或事情順利開展,通常會被要求事先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的促銷策劃方案4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    【實用】促銷策劃方案四篇

    促銷策劃方案 篇1

      春節對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節的買賣,不僅能為以后的營銷開個好頭,全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以,每逢春節,廠家、商家就早早拉開陣勢,策劃春節促銷活動。

      新思路之一 明確營銷目標

      企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略--通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發環節?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,能否"短平快"地加速任務完成?如何對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估,以較好完成目標?

      一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難,因此節日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路。

      針對消費者的營銷活動,主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

      那么適合促銷的.產品,應該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗,所以好多產品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

      進入21世紀以來,人們送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情,恐怕市場區域會越來越狹窄,企業和品牌的生命力也不會長久。

      新思路之二 設計搶眼促銷主題

      由于各個廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼",對消費者起到第一步的吸引。

      因此,節日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

      每逢春節,廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送×"到"有獎銷售",花樣翻新,招數頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演",加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統餐桌上的"四菜一湯",姑且不論其內容如何,形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口,結果往往費力不討好,銷售業績并不樂觀。

      銷售的目標又跳出價格戰的"怪圈"?筆者認為,關鍵是淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境,開[中國創業網資訊]發和培養新的消費需求。

      就筆者看來,"一心二意"是春節消費者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。

      比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意,就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題,有針對性地開展服務項目。

      新思路之三 促銷形式的組合與創新

      一想到促銷,很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節的創新還有較大的創意空間。

      在細節上創新,雖然可能是很小的點,但對促銷的成效也很重要。

      比如,為鞏固成熟產品的市場,節日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品,采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝),郵寄產品名錄、報價單等;制造公關事件,利用某一新聞事件,渲染張揚產品或企業,如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍;通路激勵,對在規定節日期間(如春節期間),完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵"×節幾日游",或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品),或網上銷售,方便顧客。

    促銷策劃方案 篇2

      活動時間:4月1日—4月11日

      活動目的:穩定消費群體,提高公司的整體形象,刺激消費、提高銷售業績。

      一、搶購超低價商品

      時間:

      4月2日、3日、10日、11日

      每天9:00—10:0014:00—15:0019:00—20:00

      地點:

      一、二樓超市

      方式:特買商品限時限量搶購,售完即止;

      超市提供讓利超低價單品:生鮮3個、食品3個、日用品3個、家電3個、

      超市部、采購部洽談商品讓利及備貨。

      注意事項:1)按時段投放特價商品;

      2)防損部現場維持秩序;

      3)搶購時段獨立設收銀臺支持;

      4)嚴禁顧客超時、超量購買;

      5)嚴禁內部員工參與搶購(違者除名)

      6)企劃部布置現場及與各部門溝通,確保活動的正常進行。

      二、特別企劃:愚人節大戲娛人—誰是四月大傻瓜?

      時間:4月1日

      晚19:00—20:30

      地點:廣場舞臺

      活動內容:愚人節之夜,誰將成為金港灣百貨的四月大傻瓜呢?只要你有勇氣上舞臺來嘗試的話……

      哈哈……無限的驚喜禮品等你抱回家!!!!!!

      方式:廣場現場顧客自發參加,舞臺上準備各精美的食品,上面注明品名、產地等產品內容;

      顧客吃到與產品內容不一致的食品,那將成為我們的“四月大傻瓜”。

      三、費用預估:

      dm:4p*3萬份

      夾報:5000份*0.1元=500元

      條幅:12條*10米*6.5元/條=780元商品讓利:3000元/天*4天=12017元

      共計:22017

    促銷策劃方案 篇3

      活動思路:

      元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在北方,普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。但對于商場該季節不推薦這些方式。元宵前期為春節促銷事件,因此元宵節不需要再做大型促銷。

      經過春節前銷售,現春裝陸續準備上貨,少部分冬裝可乘此機會出清。全場冬裝6折熱銷,羽絨服特價銷售。

      活動時間:

      xx年3月2日——3月4日

      活動宣傳:

      1.商場宣傳

      戶外噴布:1塊,貼于東門外商戶廣告畫上

      梯頂布噴:2條,懸掛于一口東、北門內各1條

      宜拉寶:2個,立于東、北門內各1個

      展板:2塊,立于東、北外各1個

      彩虹拱門條幅:2條,掛于東、北門外彩虹拱門上

      小燈籠:樓層要求每家商戶裝飾各自柜組,費用商戶自理[按面積大小要求數量]

      2.外部宣傳

      <1>彩虹拱門

      [懸掛于東門、北門屋檐下,內接電燈,晚上通開][庫房提貨]

      <3>傳統燈棚演出

      活動內容:

      活動期間,全場冬裝6折熱銷,羽絨服特價銷售。

      人員安排:

      企劃負責活動pop手招廣告書寫及其他廣告設計制作,并監督安裝;樓層負責元宵節各商戶專廳布置[燈籠裝飾];行政管理部門負責展板搬運及彩虹拱門每日拆裝。

      活動期間所涉及樓層、部門人員,根據活動內容應積極配合認真完成公司所交給工作。

    促銷策劃方案 篇4

      一、活動主題:

      三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

      二、活動時間:

      3月1日開始啟動,具體時間根據當地情況和地點而定

      三、活動目的:

      A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,提升店鋪

      公眾關注度、品牌知名度。

      B、通過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業績,實現業績翻倍

      四、活動內容:

      方案1:全場新品第二件3.8折

      目的:提升連帶率,提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。

      說明:全場購買新品第一件全價,第二件產品3.8折,相當于6.9折,請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高,可設置部分商場參加活動,建議13、12、11年老款。

      方案2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元)

      目的:

      1增加店鋪新會員,擴大會員數量

      2提高會員福利,黏住老顧客

      說明:購買全場200元新品只花138元,相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計使用,即充值138就返200,累計使用。

      方案3:全場新品滿138立減38

      目的:

      1、 刺激低價連單產品;

      2、 高價位單品走量提升;

      說明:138立減38,相當于7.2折,請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意,需要消化的商品,可以設置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設置一些陪襯款式,將款式價位設定為135、130等,便于銷售人員進行比較,刺激預先設計的款式進行銷售。

      方案4:全場消費滿238元,即可38元換購

      目的:提升銷售,降低庫存。

      說明:設置38元換購專區,貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品,全場只要消費滿238元,再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元,38元區內產品價位,如原價88,現消費滿238,加38元即可獲得。(可累加)

      2、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意核算利潤

      掃碼關注寶芳即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶一只,回復可獲38元電子現金券一張

      (38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)

      目的:增加寶芳粉絲數量,拉動銷售。

      說明:設計此項活動一定與顧客說明活動內容,讓顧客產生占便宜的心理,從而到店消費。

      六、活動形式:

      1、店鋪全面啟動38促銷活動。

      2、店鋪氛圍營銷,制造士氣。

      3、店鋪創新以真人模特做為櫥窗展示,并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流。

      4、進行路演增粉活動,掃碼關注顧客送彩蝶。

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