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  • 促銷活動策劃方案

    時間:2021-04-18 18:53:03 策劃書 我要投稿

    【必備】促銷活動策劃方案三篇

      為有力保證事情或工作開展的水平質量,通常會被要求事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編幫大家整理的促銷活動策劃方案3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    【必備】促銷活動策劃方案三篇

    促銷活動策劃方案 篇1

      一、活動目的

      依托假日經濟,通過強有力的促銷活動,吸引消費者關注,促進消費者購買,提升銷量。

      以“xx”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽度。

      通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋于消費者的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

      二、系列主題

      心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

      三、促銷主題

      周大生心時代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

      ——周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂

      四、活動時間

      20xx年xx月28日—20xx年xx月5日

      五、終端布置

      在專賣店、商場專柜及邊廳進行統(tǒng)一的布置,讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次xx促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境,讓消費者保持愉悅的心情并產生購買行為。

      (一)專賣店

      在專賣店門口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;

      在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔,在門口頂部兩側裝飾氣球;

      柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

      (二)商場專柜或邊廳

      在專柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

      六、常規(guī)物料

      xxxx

      七、促銷內容

      (一)網絡線上活動

      1.微博、微信齊互動

      ①掃“@周大生網購”二維碼,加周大生網購為好友,即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);

      ②關注周大生珠寶官方新浪微博,參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動,曬xx心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。

      2.鉆戒秒殺超值購

      周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進行秒殺活動,價格低至3.8折。

      (二)終端促銷活動

      1.情貴鉆不貴

      在xx活動期間,鉆石產品全場7.5折優(yōu)惠,并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名,本單可享受免單優(yōu)惠,當場返現(xiàn);二等獎100名,本單可再享受8折優(yōu)惠,當場返現(xiàn);三等獎200名,本單可再享受9折優(yōu)惠,當場返現(xiàn)。

      2.情比金堅

      在xx活動期間,素金產品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。

      3.愛情證書之愛的奉獻

      凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(每個愛情證書均有證書編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫下真愛誓言,承諾真心永不變,并可在證書上按上指紋。

      購買產品價格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

      注:翡翠等產品按平常的折扣進行優(yōu)惠。

    促銷活動策劃方案 篇2

      金帝產品目前為國產巧克力中排名第一,也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑,刺激消費欲望,促成購買,活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果,在制定活動推廣前,公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強勢產品,計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷,并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入,打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位。

      一、活動背景

      公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A,爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

      本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動的具體實施方案:

      二、活動主題:

      “精致生活、源自金帝”

      三、產品市場主要推廣目標:

      全面培育一月份整體市場銷售;

      搶占市場先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;

      保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果

      四、產品訴求:

      以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

      五、活動準備:

      所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

      此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

      所有活動點安置最充足的促銷導購人員

      保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源

      六、活動時間:

      1月1日—1月21日(1月12日開始情人節(jié)產品促銷宣傳,屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產品銷售活動實施方案,同期開展情人節(jié)促銷活動)

      七、參加活動產品:

      常規(guī)裝:(產品規(guī)格略)

      分享裝:(產品規(guī)格略)

      禮盒裝:(產品規(guī)格略)

      八、活動方式:

      買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主

      陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴大和補充掛網掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產品,貨架陳列形式主要以,產品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營造出節(jié)日的氣氛;

      九、活動因素:

      產品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品

      十、促銷宣傳品設計:

      促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

      金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意(朱紅色)

      春節(jié)封套—418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

      春節(jié)封套—206g對對裝

      春節(jié)封套—160g果仁蛋(opp)

      春節(jié)封套—360g(opp)

      金色春節(jié)吊牌—218/618g

      金色春節(jié)吊牌—265/880g

      金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

      紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸:700*500mm

      紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm

      紅色宣傳用品—爆竹

      十一、春節(jié)促銷活動陳列方式:

      以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少;

      主貨架陳列不少于4個排面,每個單品至少2個排面;

      紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;

      選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作

      十二、活動具體實施計劃:

      春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌,同時盡可能在賣場內以兩個相連的.端架集中陳列,使產品更加醒目,每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌(團購信息由各個分工司自行制作)。

      在非重點賣場內,以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛,增加顧客的關注度。同時各個地區(qū),在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,所有產品應該()靈活掌握,以該店銷售量最大產品為主,起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規(guī)產品的銷售,打擊公司常規(guī)產品的主要競爭對手。

      根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求,隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求,結合賣場店鋪實際面積。

      保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作,同時,為了保證活動的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

      全面啟動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

      通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動,為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

      結論:

      本次活動在各個銷售點的積極合作下,達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)公司預期銷售目標,整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產品市場的銷售方向,起到預測分析作用。

    促銷活動策劃方案 篇3

      選擇合適的賣場;

      1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

      2、 人流量大,形象好,地理位置好;

      3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

      如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。

      定有誘因的促銷政策;

      1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

      2、有效炒作:

      ① “活動名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

      ② 贈品綽號要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

      ③ 贈品價值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

      ④限量贈送做催化:消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

      3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

      4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

      5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

      如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

      6、 限時限量原則:與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

      選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

      1、 廣宣品設計原則

      ①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致,如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

      ②促銷POP標價和內容:促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;

      ③ 巧寫特價:

      部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;

      ④ 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

      ⑥寫清楚限制條件,如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。

      2、贈品選擇原則

      ① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

      ②高形象,低價位,如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但采購成本又較抵;

      ③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

      ④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符,如:運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

      ⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。

      根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產品儲備數(shù)量及物料需求;

      效果預估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。

      費用預估:根據(jù)銷量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。

      規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護活動效果;

      說明:如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。

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