策劃方案模板集合7篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的策劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
策劃方案 篇1
前言
“雙十一”即每年的11月11日，20xx年以前的這一天僅僅是被冠以“光棍節(jié)”的稱號(hào)。但是在20xx年，天貓（淘寶）開始在11月11日舉辦促銷活動(dòng)，最早的出發(fā)點(diǎn)是要打造一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日，開發(fā)一個(gè)吸引消費(fèi)者的新窗口。盡管光棍節(jié)處于十一黃金周和圣誕促銷的中間“淡季”，但巨大的讓利折扣還是吸引了大量的網(wǎng)購(gòu)群體。截止到20xx年，雙十一已經(jīng)成為了電商消費(fèi)節(jié)的代名詞，參與的平臺(tái)從最初的淘寶到現(xiàn)在的天貓、京東、易迅、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美和蘇寧易購(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)商家相互較勁拼低價(jià)的時(shí)候，這一天儼然成為了全民瘋狂購(gòu)物日。
一、可行性分析
（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析
目前我國(guó)的電子商務(wù)仍處于發(fā)展階段，追求廉價(jià)多銷。雙十一的出現(xiàn)加快了電商平臺(tái)的發(fā)展，集中的銷售大大降低了庫(kù)存，對(duì)傳統(tǒng)的線下銷售提出了巨大挑戰(zhàn)，這也無(wú)疑會(huì)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的發(fā)展模式帶來(lái)影響。同時(shí)過(guò)于于密集的銷售也帶來(lái)了諸多問(wèn)題，比如節(jié)前節(jié)后的訂單“空窗”、巨大的物流壓力和支付壓力以及商家的提前提價(jià)的不實(shí)行為，都值得社會(huì)的關(guān)注和思考。
（二）受眾分析
在原有報(bào)紙受眾群體的基礎(chǔ)上吸引更多的網(wǎng)購(gòu)群體以及關(guān)注我國(guó)電商發(fā)展的群體。
（三）經(jīng)費(fèi)分析
可以聯(lián)系電商平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，與前期造勢(shì)相組合，利用廣告來(lái)源增加經(jīng)費(fèi)。同時(shí)也可以舉辦招商活動(dòng)，尋求贊助支持。
二、具體報(bào)道內(nèi)容
（一）前期準(zhǔn)備
1、市場(chǎng)調(diào)研
以問(wèn)卷的形式對(duì)網(wǎng)購(gòu)群體進(jìn)行采訪，主要收集消費(fèi)群體對(duì)雙十一的關(guān)注度以及期待值。同時(shí)注意各大電商的庫(kù)存情況，追蹤其宣傳造勢(shì)活動(dòng)，注意不同平臺(tái)間的差異化，抓住各家的特色。
2、前期造勢(shì)
在社會(huì)新聞版面進(jìn)行提前宣傳：“雙十一”來(lái)了你準(zhǔn)備好了嗎？可以具體采訪一些有資深網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的賣家以及賣家，分享他們的看法和以往的經(jīng)歷，將前期調(diào)研數(shù)據(jù)引入進(jìn)去。然后聯(lián)系不同電商促銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，介紹他們的促銷戰(zhàn)略及籌備情況。
（二）前期報(bào)道
報(bào)道主題：雙十一 ——電商們的盛宴
報(bào)道定位：兩篇消息報(bào)道
第一篇報(bào)道的側(cè)重點(diǎn)在于數(shù)據(jù)的分析，重點(diǎn)突出時(shí)間、交易量，尤其是在雙十一的前幾個(gè)小時(shí)，同時(shí)注意與上一年的數(shù)據(jù)相對(duì)比。大體形式為“最新數(shù)據(jù)顯示,今年淘寶“雙十一”交易額突破1億只用了55秒;達(dá)到10億用了6分7秒;50億用了38分鐘;凌晨5:49:,阿里當(dāng)日交易額突破100億;13:39達(dá)200億元;17:31突破250億”（20xx年）。
第二篇報(bào)道的側(cè)重點(diǎn)在于統(tǒng)計(jì)賣家的銷售情況以及分布情況（主要集中在華南地區(qū)），重點(diǎn)關(guān)注浙江、江蘇和廣州等地，梳理金牌賣家的品牌分布情況。
這兩篇報(bào)道以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)向受眾主要介紹了雙十一的宏觀銷售情況，讓受眾對(duì)雙十一有更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。
（三）后期報(bào)道
報(bào)道定位：一篇深度報(bào)道和一篇
《當(dāng)“雙十一”狂歡過(guò)后》
深度報(bào)道利用立體三角采訪法，對(duì)電商業(yè)、物流業(yè)和工商局（消費(fèi)者協(xié)會(huì)）的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪，針對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)提問(wèn)：“雙十一”網(wǎng)購(gòu)高峰中一旦出現(xiàn)商品或服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)消費(fèi)糾紛時(shí)的措施，如何保證網(wǎng)購(gòu)熱潮中商品的質(zhì)量，是否存在虛標(biāo)價(jià)格和庫(kù)存的現(xiàn)象存在。
《“雙十一”能走多遠(yuǎn)》
雙十一的熱點(diǎn)效應(yīng)凸顯了電子商務(wù)近年來(lái)的快速發(fā)展，但同時(shí)問(wèn)題也不斷顯現(xiàn)，，單純拼價(jià)格難以長(zhǎng)久的發(fā)展，差價(jià)的不斷消失勢(shì)必會(huì)逼迫電商加快轉(zhuǎn)型，加之電商的發(fā)展地區(qū)性不平衡，電商的發(fā)展前景其實(shí)并不樂(lè)觀。同時(shí)電商界的大折扣銷售對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)提出了挑戰(zhàn)，零售商如何應(yīng)對(duì)爭(zhēng)取消費(fèi)者也可以進(jìn)行預(yù)測(cè)。可用增加專家的看法來(lái)增強(qiáng)科學(xué)性。
三、具體實(shí)施方案
（一）報(bào)道規(guī)劃
前期造勢(shì)：在十月份下旬，以大約2~3篇的數(shù)量，報(bào)道篇幅1/8版面 第一篇報(bào)道：11日?qǐng)?bào)道篇幅大約1/2版面
第二篇報(bào)道：11日~12日?qǐng)?bào)道篇幅1/4版面
深度報(bào)道：報(bào)道篇幅1/2版面，報(bào)道時(shí)間大約在12~13日
評(píng)論：報(bào)道篇幅1/2,報(bào)道時(shí)間大約在17~18日
（二）人員安排
兩名記者、一名媒體評(píng)論人
（三）預(yù)算安排
視情況而定，但控制在報(bào)社承受范圍內(nèi)
策劃方案 篇2
前言
在下沙這個(gè)郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒(méi)有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對(duì)于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò)，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí)，還希望能留下青春的腳櫻我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè)！而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。
我國(guó)旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。
關(guān)于旅游俱樂(lè)部或者說(shuō)是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的研究很少看到，但由俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的'方式之一。旅游俱樂(lè)部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂(lè)部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂(lè)部，就像在美國(guó)，俱樂(lè)部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂(lè)部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。
一、目標(biāo)市場(chǎng)定位
在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂(lè)部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：
（一）消費(fèi)者分析：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市常
第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。
（二）區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
二、俱樂(lè)部定位策略
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部作如下的定位：
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：
１、組團(tuán)活動(dòng)：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。
其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首眩其次，適當(dāng)開出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%能夠承受251~450元的費(fèi)用；能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂(lè)部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途線路。
2、戶外用品零售出租：
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
針對(duì)上述情況，俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè)部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三、swot分析
1、機(jī)會(huì)/o
從預(yù)測(cè)中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
2、威脅/t
說(shuō)到專門的戶外俱樂(lè)部，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī)，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來(lái)開拓這塊長(zhǎng)期被忽略的市常
3、優(yōu)勢(shì)/s
俱樂(lè)部提出的目標(biāo)，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。俱樂(lè)部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤(rùn)是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴。
4、劣勢(shì)/w
旅游俱樂(lè)部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說(shuō)俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂(lè)部主要的線路與旅行社不同的，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場(chǎng)狀況分析
旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán)，如：陽(yáng)光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。
五、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、俱樂(lè)部更加方便于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂(lè)部更加完善，吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟?lè)部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂(lè)部的效率。
2、俱樂(lè)部成為消費(fèi)者放松心身，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟?lè)部的成立，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂(lè)部的大量會(huì)員，俱樂(lè)部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂(lè)部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模。
5、俱樂(lè)部滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)了這個(gè)市常
因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè)部的創(chuàng)立很有必要，市場(chǎng)需要俱樂(lè)部。
六、市場(chǎng)推廣方案
（一）定價(jià)策略
1、目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%
2、定價(jià)：
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
（二）促銷
1、廣告：
�。�1）電視媒介：杭州有線電視臺(tái)；
�。�2）報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào)、電腦報(bào)；
�。�3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；
�。�4）海報(bào)、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，展開廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。
（三）渠道策略
1、對(duì)旅游俱樂(lè)部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè)部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。
2、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè)部，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的積極性。
（四）公關(guān)活動(dòng)
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中，我們最后還是要回到社會(huì)中的，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定。
七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』
（一）毅行概念
1、“毅行”是戶外運(yùn)動(dòng)的一種類型，嚴(yán)格定義上是指結(jié)組完成一定難度線路的徒步運(yùn)動(dòng)，分隊(duì)結(jié)成小組形式，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線路，是訓(xùn)練和體現(xiàn)戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)作互助精神的一個(gè)方式。
2、“毅行”是公益活動(dòng)的一種類型，和戶外運(yùn)動(dòng)緊密結(jié)合，一般參與者還需募集一些慈善款項(xiàng)，用于有價(jià)值的公益事業(yè)！
（二）毅行目的
1、推廣全民健身運(yùn)動(dòng)2、捐助弱勢(shì)群體3、提供戶外愛(ài)好者交流平臺(tái)4、推廣杭州旅游資源
（三）費(fèi)用預(yù)算（略）
（四）前景預(yù)測(cè)
星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂(lè)部，先依托星空論壇的運(yùn)做模式推出星空大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，主要針對(duì)杭州下沙高教園大學(xué)生群體展開戶外運(yùn)動(dòng)。本次推廣的目標(biāo)是三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及廣告促銷活動(dòng)，使俱樂(lè)部在細(xì)分市場(chǎng)占有率提高到50%；俱樂(lè)部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠(chéng)度；會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。希望在接下來(lái)的時(shí)光中大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部能成長(zhǎng)的更快，為更多的大學(xué)生提供旅游資訊和旅游服務(wù)。星空大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部能走出下沙，走進(jìn)各個(gè)高校同時(shí)和其他的俱樂(lè)部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國(guó)際化的路途邁進(jìn)。
策劃方案 篇3
十年寒窗苦讀，一朝金榜題名。上周，一年一度的高招、中招錄取拉開序幕。面對(duì)即將到來(lái)的“升學(xué)宴”、“謝師宴”、“狀元宴”等宴請(qǐng)高峰，荊州各大酒店都推出了促銷活動(dòng)，還附上了種種優(yōu)惠措施。與之同時(shí)進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)的，還有酒企。記者采訪了解到，各大白酒廠家和經(jīng)銷商早已“摩拳擦掌”，借“謝師宴”拉開了今夏白酒促銷的大幕。
謝師宴上白酒成主角
早在高考分?jǐn)?shù)公布之時(shí)，荊州就有不少酒店開始接受謝師宴的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。即將到來(lái)的謝師宴高峰，給正處于銷售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個(gè)季節(jié)白酒銷售情況來(lái)看，謝師宴對(duì)白酒銷售起到了一定的提振效果。正因?yàn)槿绱�，荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，推出了謝師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。
近日，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到，連日來(lái)謝師宴預(yù)訂十分火爆，不少白酒品牌針對(duì)謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如，推出優(yōu)惠打折活動(dòng)，向消費(fèi)者推介不同價(jià)位的白酒品牌;或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售，消費(fèi)指定白酒，可贈(zèng)送飲料、禮品等。此外，白酒經(jīng)銷商或?qū)I(yíng)店也趁勢(shì)推出了讓利、送贈(zèng)品活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。以某品牌白酒為例，購(gòu)買指定規(guī)格的白酒可獲贈(zèng)飲料、香煙或購(gòu)物卡。
中等價(jià)位白酒受青睞
“無(wú)論孩子成績(jī)?nèi)绾危覀兌紩?huì)為他擺上幾桌。不是鋪張浪費(fèi)，只是見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)�！笔忻窈钕壬嬖V記者，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠，在選購(gòu)酒水方面，他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度。
某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來(lái)越受市民青睞。在一般宴請(qǐng)上，消費(fèi)者通常會(huì)選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同，酒店推出的謝師宴用酒價(jià)格都比較適中，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇酒水時(shí)更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價(jià)格實(shí)惠的酒水，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高。這也說(shuō)明了市民理性消費(fèi)的回歸。
特色營(yíng)銷主打感情牌
在白酒廠商看來(lái)，謝師宴的升溫，帶動(dòng)了白酒的需求量。據(jù)了解，早在6月份，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動(dòng)起來(lái)，針對(duì)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體，制定暑期促銷、營(yíng)銷策略。
記者了解到，除了加強(qiáng)與酒樓的合作，不少白酒廠家在營(yíng)銷活動(dòng)上主打“感情牌”，營(yíng)造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大，服務(wù)也更完善。
在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價(jià)格戰(zhàn)”，雖然價(jià)格優(yōu)惠力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營(yíng)銷手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營(yíng)銷手段，更容易為消費(fèi)者所接受。
針對(duì)謝師宴，不同白酒品牌推出的營(yíng)銷方式各有特色。比如，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作，提前訂購(gòu)狀元酒，贈(zèng)送免費(fèi)旅游項(xiàng)目;購(gòu)買指定枝江酒，可贈(zèng)送飲料、香煙、購(gòu)物卡等禮品。
策劃方案 篇4
各研究生培養(yǎng)單位研究生會(huì)：
為活躍校園學(xué)術(shù)氛圍，提高我校研究生學(xué)術(shù)演講能力，調(diào)動(dòng)研究生潛心科研的積極性，為全校不同學(xué)科研究生搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái)，培養(yǎng)新時(shí)期沈農(nóng)既有扎實(shí)學(xué)術(shù)功底、又具有高超表達(dá)能力的復(fù)合型學(xué)術(shù)人才，展現(xiàn)我校研究生教育教學(xué)創(chuàng)新成果，現(xiàn)將第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽安排如下：
一、報(bào)名條件
全體在籍博士研究生和二年級(jí)以上（含二年級(jí)）碩士研究生，往屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽決賽一等獎(jiǎng)的選手如本次演講內(nèi)容與往屆演講內(nèi)容相近或類似不再參賽。
二、大賽流程
大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。選手根據(jù)自己的實(shí)際情況將研究進(jìn)展或?qū)W科學(xué)術(shù)前沿或?qū)嶒?yàn)設(shè)計(jì)或研究成果等內(nèi)容制作成PPT，以學(xué)術(shù)演講方式參賽，演講內(nèi)容要體現(xiàn)專業(yè)特色和研究深度，比賽結(jié)果由評(píng)委根據(jù)選手演講水平和專業(yè)能力進(jìn)行評(píng)分。
三、賽程安排 （一）培養(yǎng)單位初賽（3月27日—31日）
各培養(yǎng)單位在廣泛動(dòng)員的基礎(chǔ)上，根據(jù)自愿原則組織初賽，要發(fā)揮導(dǎo)師的指導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)導(dǎo)師的積極性，確保研究生的廣泛參與。初賽時(shí)間和演講內(nèi)容由各培養(yǎng)單位確定，報(bào)校研究生會(huì)，大賽組織單位將派人參加。
初賽后擇優(yōu)推選2—3人參加復(fù)賽，于3月31日下午5點(diǎn)前將參賽選手名單匯總表（電子、紙質(zhì)加蓋公章）、選手推薦表及相關(guān)影像資料（電子版）報(bào)送至食品學(xué)院研究生會(huì)辦公室。
（二）學(xué)校復(fù)賽（4月10日—14日）
復(fù)賽內(nèi)容包括學(xué)術(shù)演講（PPT展示，7分鐘）和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答（3分鐘）兩部分。評(píng)委根據(jù)選手演講能力、學(xué)術(shù)思維、幻燈片制作水平和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)等項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分，前18名進(jìn)入決賽。
（三）學(xué)校決賽（4月下旬）決賽環(huán)節(jié)包括7分鐘學(xué)術(shù)演講（PPT展示）和3分鐘專家現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)兩個(gè)環(huán)節(jié)。大賽組織單位將邀請(qǐng)校外內(nèi)專家擔(dān)任評(píng)委，評(píng)委根據(jù)選手演講水平、學(xué)術(shù)報(bào)告質(zhì)量、和學(xué)術(shù)能力打分，比賽成績(jī)由高到低排序。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：2名，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元獎(jiǎng)品并頒發(fā)證書；
二等獎(jiǎng)：4名，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20xx元獎(jiǎng)品并頒發(fā)證書；
三等獎(jiǎng)：6名，每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元以上獎(jiǎng)品并頒發(fā)證書；
優(yōu)秀獎(jiǎng)：6名，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元以上獎(jiǎng)品并頒發(fā)證書。
大賽根據(jù)各院初賽的舉辦情況和選手在決賽中所取得的成績(jī)?cè)u(píng)出優(yōu)秀組織獎(jiǎng)5名，授予優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
聯(lián)系人：張雙月 校研究生會(huì)學(xué)術(shù)創(chuàng)新部部長(zhǎng)
石思文 食品學(xué)院研究生會(huì)學(xué)研部部長(zhǎng)
電 話： （張）、（石）
附件1：第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽選手推薦表.doc
附件2：第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽選手匯總表.doc
附件3：第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽評(píng)分細(xì)則.doc
附件3 第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽評(píng)分細(xì)則
演講能力（20分）語(yǔ)言表達(dá)水平（10分）儀表風(fēng)度（5分）綜合整體印象評(píng)價(jià)（5分）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1.普通話標(biāo)準(zhǔn)、流暢、表達(dá)生動(dòng)
2.內(nèi)容有條理、邏輯性強(qiáng)
3.用詞準(zhǔn)確、恰當(dāng)、措辭嚴(yán)密1.衣著整潔，儀態(tài)大方
2.尊重評(píng)委與觀眾
3.能恰當(dāng)使用身體語(yǔ)言評(píng)委根據(jù)選手表現(xiàn)酌情給分PPT制作（20分）PPT設(shè)計(jì)（20分）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1．PPT設(shè)計(jì)精美2.邏輯層次清晰3.形式創(chuàng)新4.內(nèi)容完整5.顏色協(xié)調(diào)學(xué)術(shù)水平（40分）學(xué)術(shù)深度、廣度（20分）邏輯思維水平（10分）學(xué)術(shù)科研能力綜合評(píng)價(jià)（10分）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1.熟悉本專業(yè)知識(shí)和研究前沿，具有一定的學(xué)術(shù)深度，學(xué)術(shù)見(jiàn)解深刻
2.演講涉略知識(shí)面廣，知識(shí)架構(gòu)豐富1.學(xué)術(shù)報(bào)告內(nèi)容層次清晰，研究路線可行性強(qiáng)
2.報(bào)告講解邏輯性強(qiáng)評(píng)委對(duì)研究生學(xué)術(shù)培養(yǎng)現(xiàn)狀和潛力綜合評(píng)價(jià)評(píng)委提問(wèn)（20分）專業(yè)知識(shí)水平（5分）邏輯思維能力（5分）綜合分析能力評(píng)價(jià)（10分）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)知識(shí)掌握較好，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)靈活應(yīng)用1.快速、準(zhǔn)確的理解和回答問(wèn)題
2.答案陳述有條理，通俗易懂1.分析正確，思維敏捷
2.說(shuō)理充分，論證嚴(yán)密
3.分析、歸納正確
沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生會(huì)
20xx年3月1日
策劃方案 篇5
中專部在我們剛剛到來(lái)時(shí)便告訴過(guò)我們，會(huì)有一次心理運(yùn)動(dòng)會(huì)讓我們舉辦。為了配合這次活動(dòng)，也為了發(fā)揮我們心理學(xué)專業(yè)的特長(zhǎng)，我和老鞏商量了一下，決定要為學(xué)生們?cè)倥e辦一次心理劇大賽。以下便是我撰寫的活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)心理劇的形式，讓學(xué)生表達(dá)出自己在學(xué)習(xí)生活中的煩惱，在人際交往中的困惑，釋放自我，緩解壓力。
2、通過(guò)心理劇大賽，讓學(xué)生挖掘平日生活中讓人難忘的、感動(dòng)的點(diǎn)滴，將這些瞬間用心理劇的形式再現(xiàn)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，懂得感恩，提高內(nèi)心的幸福感。
3、很多學(xué)生抱怨每天生活很無(wú)聊，課余時(shí)間無(wú)事可做。心理劇大賽可以讓每位同學(xué)參與其中，將平日的生活寫進(jìn)劇本，搬到舞臺(tái)，展示學(xué)生編排表演的才能，豐富學(xué)生的課余生活。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
心理劇是以舞臺(tái)為景，靠角色扮演來(lái)呈現(xiàn)個(gè)人內(nèi)在心理歷程一種演出形式。學(xué)生可以將校園生活中，或自己親身經(jīng)歷的真實(shí)故事寫入劇本，在劇中展現(xiàn)主人公的內(nèi)心變化，如在老師同學(xué)的開導(dǎo)下由煩惱憂傷變得充滿信心，或和好朋友的一次爭(zhēng)吵之后內(nèi)心的斗爭(zhēng)過(guò)程，或違紀(jì)之后心里想到了什么。演員和觀眾都能在演出過(guò)程中體會(huì)角色內(nèi)心的酸甜苦辣，每個(gè)人都能通過(guò)劇中人來(lái)審視自我、認(rèn)識(shí)自我，從而達(dá)到心理治療的效果。
三、活動(dòng)主題
十五六歲的年華美好如詩(shī)一般，在這段青春歲月中，我們會(huì)經(jīng)歷煩惱，經(jīng)歷憂傷，經(jīng)歷感動(dòng)，同時(shí)也收獲希望。此次大賽主題為“且歌且成長(zhǎng)”，旨在讓同學(xué)們我手寫我心，我劇演我心，把成長(zhǎng)中的故事搬到舞臺(tái)，讓觀眾與演員共同體驗(yàn)故事中人物的情感，在表演過(guò)程中能夠有所感悟，充實(shí)內(nèi)心體驗(yàn)，體味成長(zhǎng)過(guò)程的豐富多彩，快樂(lè)走過(guò)青春的雨季。
四、參賽要求
劇本應(yīng)以學(xué)生心理感受為主，要求寫出自己有感受的事情，()可以有關(guān)學(xué)習(xí)，情感或是生活中觸動(dòng)自己的事情等，表達(dá)出自己內(nèi)心的感受，以小品表演，角色扮演，情景對(duì)話等方式編成心理劇本進(jìn)行表演，內(nèi)容積極向上，貼近心靈。
劇本鼓勵(lì)原創(chuàng)，也可借鑒他人，或?qū)﹄娪扒楣?jié)進(jìn)行改編，劇情雷同者扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
心理劇的形式活潑、新穎。可采用音樂(lè)劇、話劇、小品、啞劇等形式（材料工具自備），達(dá)到讓觀眾和參與者在自發(fā)的、和諧的、輕松的狀態(tài)下進(jìn)行心理輔導(dǎo)和教育的目的。
演出需控制在15分鐘到30分鐘。
五、活動(dòng)宣傳
各班班主任利用班會(huì)課時(shí)間宣讀參賽要求及大賽時(shí)間，動(dòng)員同學(xué)們參加比賽。教學(xué)樓大門張貼比賽通知。
六、前期準(zhǔn)備
各班自發(fā)組織，利用自習(xí)時(shí)間進(jìn)行劇本撰寫及心理劇排練，正副班主任負(fù)責(zé)督促各班在比賽之前做好準(zhǔn)備。每班文藝委員將班級(jí)心理劇的題目、參演人數(shù)、時(shí)長(zhǎng)、編劇、導(dǎo)演及所需道具（椅子、音頻文件等）上報(bào)校學(xué)生會(huì)文藝科，文藝科安排七個(gè)班級(jí)就演出順序進(jìn)行抽簽。由文藝科推薦選定兩名主持人。
七、比賽流程
4月23日晚各個(gè)班級(jí)按照抽簽順序在演播廳進(jìn)行彩排，4月24日晚正式演出。主持人負(fù)責(zé)開場(chǎng)白與結(jié)束語(yǔ)，以及各個(gè)節(jié)目之前的簡(jiǎn)單介紹。表演過(guò)程中由評(píng)審老師對(duì)各班表演進(jìn)行打分。演出完畢之后，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一個(gè)，優(yōu)秀編劇一名，優(yōu)秀導(dǎo)演一名，優(yōu)秀男女主演各一名。校領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)班級(jí)及個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
購(gòu)買獎(jiǎng)狀10元
出席比賽領(lǐng)導(dǎo)教師用水10元
第十八期頂崗實(shí)習(xí)支教南宮分隊(duì)南宮職教中心教育李靜思
策劃方案 篇6
1、上機(jī)實(shí)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)理論聯(lián)系實(shí)際的重要過(guò)程，對(duì)提高學(xué)生實(shí)踐能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力具有重要的作用。因此，每個(gè)學(xué)生必須高度重視，并珍惜每一節(jié)上機(jī)實(shí)習(xí)課。
2、上機(jī)實(shí)習(xí)前要認(rèn)真作好預(yù)習(xí)，明確實(shí)習(xí)目的、內(nèi)容、要求、和注意事項(xiàng)。
3、進(jìn)入計(jì)算機(jī)教室要保持良好秩序，按指定位置舊座，實(shí)習(xí)時(shí)要遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)喧嘩、打鬧。
4、上機(jī)操作前須認(rèn)真聽取教師講解有關(guān)實(shí)習(xí)項(xiàng)目2要求。
5、操作過(guò)程要嚴(yán)格按照教師要求進(jìn)行，不準(zhǔn)隨意拉動(dòng)鍵盤、扭動(dòng)顯示器方向和用手觸模顯示屏。未經(jīng)教師許可，嚴(yán)禁對(duì)硬盤（軟盤）自設(shè)密碼和初始化，嚴(yán)禁對(duì)系統(tǒng)文件更改名稱、內(nèi)容和地址等。
6、上機(jī)過(guò)程中要積極動(dòng)手操作，認(rèn)真分析和思考，同學(xué)之間密切配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，努力提高實(shí)習(xí)效率，實(shí)事求是作好實(shí)習(xí)記錄。
7、要愛(ài)護(hù)室內(nèi)一切設(shè)施和用品，未經(jīng)允許不得擅自動(dòng)用。要保持計(jì)算機(jī)室內(nèi)清潔，不準(zhǔn)亂扔污物。
8、上機(jī)實(shí)習(xí)要特別注意安全，發(fā)現(xiàn)異�，F(xiàn)象和不安全因素時(shí)，要立即停止操作并及時(shí)向教師報(bào)告，不得自行處理，以免發(fā)生事故。
9、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要按順序關(guān)好主機(jī)、顯示器、和輔助設(shè)備電源。將椅凳放回指定位置。認(rèn)真填寫好計(jì)算機(jī)使用記錄冊(cè)，經(jīng)教師檢查允許后，方可離開計(jì)算機(jī)室。
策劃方案 篇7
一、軍訓(xùn)地點(diǎn)：XX市警備區(qū)國(guó)防教育訓(xùn)練基地
二、軍訓(xùn)主題：接受磨礪 百煉成鋼
三、軍訓(xùn)目的：鍛煉學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志，頑強(qiáng)的作風(fēng)，嚴(yán)格的紀(jì)律，發(fā)揚(yáng)我軍優(yōu)良的革命傳統(tǒng)，弘揚(yáng)民族精神；對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義、愛(ài)國(guó)主義和國(guó)防教育；了解簡(jiǎn)單的軍事常識(shí)，掌握最基本的軍事技能，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。
四、基地介紹：
XX市警備區(qū)國(guó)防教育訓(xùn)練基地坐落在青山環(huán)抱的布吉水徑村旁，占地近10萬(wàn)平方米，先后投資約5000萬(wàn)元，總建筑面積近30000平方米，能提供訓(xùn)練用住宿床位3000個(gè)，賓館標(biāo)準(zhǔn)床位200個(gè)，xx人可同時(shí)就餐，是目前廣東省最大的訓(xùn)練基地�；赜懈鞣N專業(yè)課室數(shù)間，有籃球嘗網(wǎng)球場(chǎng)和4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)大的軍事訓(xùn)練嘗修建了體能訓(xùn)練營(yíng)、野戰(zhàn)營(yíng)、野外攀巖和專業(yè)攀巖等設(shè)施�；厣鋼魳强晒┤旌�?qū)崗椛鋼粲?xùn)練，能讓每一位學(xué)員親身體驗(yàn)到實(shí)彈射擊的刺激和快樂(lè)。
基地設(shè)計(jì)了不同層次的國(guó)防訓(xùn)練活動(dòng)，培養(yǎng)了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的政訓(xùn)教師、技術(shù)過(guò)硬的軍事教官、細(xì)致如微的生活教師。基地規(guī)范的軍事化管理、嚴(yán)密的活動(dòng)組織、真槍實(shí)彈和內(nèi)容新穎的文體活動(dòng)，贏得了園嶺小學(xué)、美蓮小學(xué)、南山實(shí)驗(yàn)、深職院、三星、順電、華為等數(shù)百家學(xué)校和企事業(yè)單位的高度評(píng)價(jià)。
五、備注：
1 、活動(dòng)費(fèi)用： 元（含交通、住宿、就餐、飲水、保險(xiǎn)、軍訓(xùn)、場(chǎng)地管理、軍服租用、活動(dòng)光盤、教師招待<每班一名校方教師>）等費(fèi)用；
2、營(yíng)員自帶物品：餐具、洗漱用具（牙具、毛巾、口杯、拖鞋等）、換洗衣服、自用藥品、雨具、背包及運(yùn)動(dòng)鞋等，禁帶貴重物品（如有遺失，后果自負(fù)）；
五天軍訓(xùn)安排
時(shí)間
訓(xùn)練內(nèi)容及活動(dòng)安排
第一天
08：30-09：00
接學(xué)生
09：30-11：00
發(fā)服裝、安排宿舍、集合離散、整齊報(bào)數(shù)
11：00-14：00
開營(yíng)儀式（午餐、休息）
14：00-17：30
訓(xùn)練立正、稍息
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
18：30-19：00
內(nèi)務(wù)訓(xùn)練
19：00-20：00
學(xué)習(xí)基地規(guī)章制度、教唱軍歌
第二天
07：00-07：30
洗漱、整理內(nèi)務(wù)
07：30-08：00
早餐
08：30-11：30
復(fù)習(xí)立正、稍息，訓(xùn)練停止間三面轉(zhuǎn)法
11：30-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
訓(xùn)練齊步與立定
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
19：00-20：00
拉歌比賽
20：00-20：30
寫軍訓(xùn)日記
第三天
07：00-07：30
洗漱、整理內(nèi)務(wù)
07：30-08：30
早餐
08：30-11：30
復(fù)習(xí)，訓(xùn)練跑步與立定
11：45-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
正步與立定
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
19：00-20：00
開心60分(超級(jí)伙伴、袋鼠賽跑)
20：00-20：30
寫軍訓(xùn)日記
第四天
07：00-07：30
洗漱、整理內(nèi)務(wù)
07：30-08：30
早餐
08：30-11：30
復(fù)習(xí)，訓(xùn)練正步隊(duì)形散開
11：45-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
模擬結(jié)營(yíng)式、
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
19：00-20：30
軍營(yíng)聯(lián)歡晚會(huì)（唱歌、表演、朗誦等）
第五天
07：00-07：30
洗漱、整理內(nèi)務(wù)
07：30-08：30
早餐
08：30-11：00
復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)內(nèi)容
11：00-11：45
結(jié)營(yíng)儀式
11：45-12：30
午餐+午休
12：30-13：30
交還衣服、登車返校
附：
軍 訓(xùn) 通 知
各位家長(zhǎng)及學(xué)生：
你們好！遵照《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》的精神要求，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓同學(xué)們真正學(xué)
有所得，受到教育，XX市南山中英文學(xué)校決定開展一次校外軍事訓(xùn)練活動(dòng)，現(xiàn)將具體事宜通知如下：
一、活動(dòng)地點(diǎn)：XX市警備區(qū)國(guó)防教育訓(xùn)練基地
XX市警備區(qū)國(guó)防教育訓(xùn)練基地坐落在青山環(huán)抱的布吉水徑村旁，占地近10萬(wàn)平方米，先后投資約5000萬(wàn)元，總建筑面積近30000平方米，能提供訓(xùn)練用住宿床位3000個(gè)，賓館標(biāo)準(zhǔn)床位200個(gè)，xx人可同時(shí)就餐，是目前廣東省最大的軍事訓(xùn)練基地。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月 1日----5日
三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)軍訓(xùn)基地核算每位學(xué)生收費(fèi) 元，包括往返交通費(fèi)、活動(dòng)教學(xué)、組織管理、飲水就餐、安全保險(xiǎn)等費(fèi)用。
四、注意事項(xiàng)：
1、學(xué)生請(qǐng)于8月28日將活動(dòng)費(fèi)用交到班主任老師處。
2、學(xué)生需自帶物品：餐具、洗漱用具（牙具、毛巾、口杯、拖鞋等）、換洗衣服、雨具、背包、運(yùn)動(dòng)鞋及自用藥品等，禁帶貴重物品（如有遺失，后果自負(fù)）。
3、保險(xiǎn)：活動(dòng)期間對(duì)參加活動(dòng)的所有學(xué)生安全負(fù)全部責(zé)任，并為所有參加活動(dòng)的師生購(gòu)買保險(xiǎn)，由生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司深圳分公司承保。保額為人民幣拾萬(wàn)元。
4、班主任、軍訓(xùn)基地醫(yī)務(wù)人員全天跟隨學(xué)校團(tuán)隊(duì)，如學(xué)生發(fā)生嘔吐、發(fā)燒、頭痛、肚子痛等身體不適時(shí)，帶隊(duì)教官會(huì)與基地負(fù)責(zé)人聯(lián)系，并及時(shí)派出醫(yī)務(wù)人員就醫(yī)。
5、有心臟病的學(xué)生、或當(dāng)天發(fā)熱的學(xué)生請(qǐng)履行請(qǐng)假手續(xù)。
6、請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)同學(xué)校，對(duì)子女進(jìn)行必要的紀(jì)律和安全教育。軍訓(xùn)期間，有事可與班主任聯(lián)系。
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