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  • 營銷策劃方案

    時(shí)間:2021-06-05 17:07:53 策劃書 我要投稿

    【精華】營銷策劃方案4篇

      為了確定工作或事情順利開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編精心整理的營銷策劃方案4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

    【精華】營銷策劃方案4篇

    營銷策劃方案 篇1

      垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通,以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患,不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓,真正讓市民放心多少呢?誰都不敢輕心。肉市場的龐大,必然會(huì)讓眾多奸商魚目混珠,市民們因此也建起了心里防線,這對(duì)正規(guī)單位將是一個(gè)很大的負(fù)面影響。

      一、活動(dòng)目的

      受市場影響,整個(gè)市場肉品銷售下降。一個(gè)市場危機(jī),往往也是給予聰明人提供了一個(gè)生機(jī)。因此有必要推出此活動(dòng),重新建立華商新鮮肉的美名,真正讓顧客了解到放心與廉價(jià)的綜合體,讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬戶。

      二、 活動(dòng)內(nèi)容

      1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

      2、在肉品區(qū),現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像。

      三、活動(dòng)操作

      (一)、前期工作

      1、肉品區(qū)的裝飾:

      衛(wèi)生:全面打掃與清洗道具(包括員工的個(gè)人衛(wèi)生:工作服、口罩等)

      裝飾:a、擺放大瓶的綠色盆景,從視覺上增添清潔與放心感。

      b、冷柜:底板的墊子更換(建議綠色),醒目標(biāo)出冷柜的溫度等。

      2、針對(duì)肉聯(lián)廠的屠宰、檢測、保管、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)行拍攝錄制。

      3、吃不合格肉類對(duì)人體影響的報(bào)道和素材地準(zhǔn)備。

      4、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量(去年與今天);平時(shí)與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù),制定出每日出售量計(jì)劃。

      (二)、活動(dòng)推出時(shí)操作

      1、通過各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息(傳單、小區(qū)宣傳窗、懸掛橫幅等)

      2、經(jīng)定量后未出售完的肉,進(jìn)行燒毀或埋處理。給各大報(bào)社提供這新聞素材及有關(guān)照片。

      3、現(xiàn)場播放放心肉的錄像。

      4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

      5、現(xiàn)場設(shè)立意見箱。

      (三)形象口號(hào)與承諾。

      1、花小錢買健康。

      2、為您建立真正放心的家園。

      3、向消費(fèi)者承諾:若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛、羊肉上市,向舉報(bào)者當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)200元

      4、層層把關(guān) 專業(yè)保證

      6、吃上真正的放心肉

      7、關(guān)心廣大居民的身心健康,全面啟動(dòng)放心工程。

      (四)、后期準(zhǔn)備:推出“二期宣傳”或“三期宣傳”,讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。

    營銷策劃方案 篇2

      主題月名稱:

      太平洋電影

      虎(福)氣沖天 虎到福到

      ★ 新年影爆 跨年盛會(huì)

      零點(diǎn)跨年影樂會(huì)

      時(shí)間:12月31日晚12點(diǎn)

      影片:《午夜出租車》

      票價(jià):45元 會(huì)員價(jià):23元

      現(xiàn)場活動(dòng):23:50提前進(jìn)場,放映新年倒計(jì)時(shí)多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年,發(fā)送新年禮品。

      中國《阿凡達(dá)》日,潘多拉星球歡迎你!

      時(shí)間:1月3日晚12點(diǎn)

      影片:《阿凡達(dá)》首映場

      1月2日前搶票價(jià)35元,會(huì)員25元!

      ★ 電影兌換券 美食大升級(jí)!

      20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品、香煙等,更多選擇、更多歡樂就在太平洋!

      ★ “臘八”套餐

      20xx年1月22日,是中國傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”,在中國民間有吃“臘

      八粥”的習(xí)俗,影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐!

      2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元

      ★ 寒假樂惠“享”不停

      寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠DM單,憑此單盡享電玩贈(zèng)幣、可樂贈(zèng)飲、

      奶茶買一贈(zèng)一等,優(yōu)惠多多,驚喜多多!

      ★ 更多優(yōu)惠更多吸“影”力!

      現(xiàn)金優(yōu)惠

      活動(dòng)說明:1、每周二全天購票半價(jià)優(yōu)惠。

      2、持老年證、殘疾證、士兵證購票一律半價(jià)優(yōu)惠。

      刷客優(yōu)惠

      活動(dòng)說明:持工商銀行卡、招行信用卡、商業(yè)銀行錦城卡、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠。

      (以上所有活動(dòng)最終解釋權(quán)歸太平洋電影城)

      地址:成都市青年路1號(hào)

    營銷策劃方案 篇3

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年3月10日—15日

      活動(dòng)主題:

      情系 3.15 愛心連萬家

      活動(dòng)地點(diǎn):

      購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

      副 題:

      關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮

      活動(dòng)內(nèi)容:

      一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

      1、 優(yōu)雅的購物環(huán)境:布置各大賣場,營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

      2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動(dòng)期間,凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,均可獲得小禮品一份。

      3、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì): 3.15 當(dāng)日,凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,填好后交回,即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

      4、 優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng):活動(dòng)期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷。

      5、 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買 3 送 1 活動(dòng)。

      二.、超市誠信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

      1、 消法咨詢: 3 月 15 日上午,由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

      2、 請(qǐng)您監(jiān)督:提前招募消費(fèi)者代表 50 名, 3 月 15 日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,佳用為其提供價(jià)值 20 —— 100 元不等的紀(jì)念品。

      三、真情回饋消費(fèi)者

      1、 您的新衣 我的心意

      ①“告別冬天”服飾特賣:凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿 120 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈(zèng)價(jià)值 50 元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,送完為止)

      ②“走進(jìn)春天”新品熱賣:凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 10 元的禮品一份;滿 180 元獲贈(zèng)價(jià)值 20 元的禮品一份;滿 220 元獲贈(zèng)價(jià)值 30 元的禮品一份。(多買多送,送完為止) ③童裝展示發(fā)布:在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷售。

      凡購買模特身上的童裝,均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)

      2、 雞年有好味 養(yǎng)好您的胃

      ①食品區(qū):一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。

      ②生鮮區(qū):⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋 3 只。(多買多送)

      ⑵限時(shí)特價(jià)水果 1 元 1 斤。( 3.15 當(dāng)天早上 9 : 00 —— 10 : 00 、下午 3 : 00 —— 4 : 00 、晚上 8 : 00 —— 9 : 00 ;每人限買 2 斤)

      四、特別企劃:

      情涌柳北超市——購物淘金在柳北 來柳北超市

      獲幸運(yùn)之獎(jiǎng):

      3.15 當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心),如能找齊一套,即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值 50 元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

      活動(dòng)配合:

      商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則 采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng) 營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃 企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

      廣告支持:

      1、 柳州廣播電視報(bào)( 1 期)

      2、 柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫( 3 期 提前 2 天發(fā)布) 3、 店內(nèi) pop

    營銷策劃方案 篇4

      一、銷售部

      1、旅行社客源

      (1)把價(jià)格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時(shí)追求高的出租率,吸引各社團(tuán)隊(duì)。

      (2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場的開發(fā),主要以價(jià)格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙基本不存在問題,而價(jià)格是競爭對(duì)手最容易做到的`。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率,那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

      (3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

      (4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià))。

      (5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

      (6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會(huì)議等促銷。

      2、會(huì)務(wù)客源促銷

      (1)促銷時(shí)間:上半年1至4月下半年10至12月

      (2)促銷對(duì)象:(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

      (3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

      (4)建全代理制,組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,學(xué)術(shù)研討,培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

      3、散客客源

      散客市場客源的開發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,()要在有限的房數(shù)提高總量,散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,重點(diǎn)是海口市場,其次是島內(nèi)其它縣市,從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外,廣東、上海和北京等地。

      1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開發(fā)新客戶,本地市場客戶要逐一登門拜訪。

      2、針對(duì)散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

      3、根據(jù)不同客人的需要,設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià)),含客房、餐飲、。

      4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

      5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

      6、開辟上訂房,加強(qiáng)絡(luò)促銷,擴(kuò)大絡(luò)訂房中心的訂房,

      二、餐飲部

      (1)增加品種和特色菜,降低價(jià)格,提高質(zhì)量。

      (2)舉辦“美食節(jié)”,中西餐培訓(xùn)班。

      (3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

      (4)開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),如福壽宴、良緣宴、,贈(zèng)送客房,或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

      (5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣,增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單,以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

      三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

      A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

      1、外部宣傳和促銷

      (1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳,提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

      (2)交通工具上的宣傳:

      如:飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

      (3)人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷,通過旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳,把客人吸引進(jìn)來。

      2、內(nèi)部宣傳

      客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi),就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們,這樣就需要建立內(nèi)部宣傳-----自走進(jìn)酒店的大廳開始,就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),走進(jìn)電梯,又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外,還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片,計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

      3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

      通過內(nèi)部交叉宣傳將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

      四、提高回頭率

      通過促銷,把客人引進(jìn)來,留住客人,提高回頭率是最關(guān)鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量,只有積累,才會(huì)有存量的增加,才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)),同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”:消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房,享受贈(zèng)送房,憑此卡享受優(yōu)惠折扣,住房一定數(shù)量后,憑卡可申請(qǐng) VIP金、銀卡,贈(zèng)送娛樂消費(fèi)。

      五、改變客源結(jié)構(gòu)

      通過市場分析,除留住客人外,改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),提高團(tuán)隊(duì)房價(jià)。先增加合作旅行社(中小社),不求每社單量,當(dāng)求積少成多(中小社因量相對(duì)較小,價(jià)格相對(duì)較高)第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次,一是提高開房客人檔次,減少對(duì)客房物品的損耗,增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法,達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房價(jià)的目的。

      改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下,降低團(tuán)隊(duì)接待量,力爭在一年

      內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%,這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo),也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

      六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

      1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序,公開旅游、車、票等代理價(jià)格,堵塞銷售漏洞。

      2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

      3、調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制,定崗定編,降低銷售成本。

      4、目標(biāo)考核,制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)全部員工積極性。

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