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  • 促銷策劃方案

    時(shí)間:2021-06-15 09:01:57 策劃書 我要投稿

    【精華】促銷策劃方案四篇

      為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編收集整理的促銷策劃方案4篇,歡迎大家分享。

    【精華】促銷策劃方案四篇

    促銷策劃方案 篇1

      一、期限

      自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

      二、目標(biāo)

      把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

      三、目的

      (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

      (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

      四、對(duì)象

      (一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

      (二)訴求重點(diǎn): 1.性能訴求: 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求: 買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現(xiàn)

      (一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

      (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

      (三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

      (四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

      六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

      為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

      七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

      (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

      注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

      1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

      2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

      (二)活動(dòng)地區(qū) 在**國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

      (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

      1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

      (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名

      (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

      (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

      2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

      (1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

      (2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

      (四)活動(dòng)內(nèi)容說明

      收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

    促銷策劃方案 篇2

      一、前言

      世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量,未來的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí),由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女,現(xiàn)代父母的文化層次越來越高,對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來越趨于科學(xué)和理性,希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高,社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大,人才競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化,都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

      雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多,但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘,需求不斷增加,家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇,只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性,也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳,讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝,認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝,并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝。

      二、市場(chǎng)分析

      (一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

      (1)連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu),且相對(duì)價(jià)格差別較大,占有一定的市場(chǎng)份額。

      (2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟,會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;

      (3) 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn),加大市場(chǎng)開發(fā)成本。

      (4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多,議價(jià)實(shí)力提高;

      (二)、SWOT分析 2、信譽(yù):1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

      3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

      4、專業(yè):強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)

      5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn),行業(yè)創(chuàng)始者

      劣勢(shì):早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度,連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠,或者是有重視無要求,作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌,被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

      機(jī)會(huì):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全,仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳,使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí):陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

      威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等,各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包,占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同,也各有側(cè)重,但教育孩子的目的是一致的。

      (三)、STP分析

      (1)細(xì)分市場(chǎng)

      低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低,對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高。

      中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),一般百元以下可接受,對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求,但品牌意識(shí)低。

      中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高,品牌意識(shí)強(qiáng)。

      (2)目標(biāo)市場(chǎng)選定

      在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽(yáng)光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在

      有0-6歲寶寶的中高收入家庭

    促銷策劃方案 篇3

      1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內(nèi)容)

      2. 調(diào)查問卷

      實(shí)地調(diào)查:量的、質(zhì)的

      實(shí)驗(yàn)調(diào)查

      格式要求

      (1)封面

      策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號(hào)、密級(jí)、策劃組織名稱和日期等。略其中,名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范,例如“2004年8月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃書”。密級(jí)是指策劃書的秘密等級(jí),促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密,如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事先掌握,勢(shì)必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營(yíng)銷效果帶來重大不利影響。因此,策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣,同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要

      在策劃書的內(nèi)容較多時(shí),應(yīng)加上目錄,以方便讀者閱讀。摘要是對(duì)策劃書正文的概括性說明,讀者可以從摘要中了解促銷活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容。 (3)正文

      (一)市場(chǎng)分析

      1.產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景(若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入);

      2.SWOT分析;

      3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議。

      (二)促銷目標(biāo)

      1.總體目標(biāo)(目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位)

      2.目標(biāo)分解

      (三)促銷提案

      1.方案細(xì)則

      (1)促銷主題

      (2)促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間

      (3)促銷對(duì)象

      (4)促銷地點(diǎn)(區(qū)域)

      (5)促銷產(chǎn)品

      (6)促銷方法/策略:廣告、人員、SP、事件……

      (7)促銷媒介

      2.活動(dòng)詳細(xì)說明

      (四)廣告配合方式

      ? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳,按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

      (五)促銷活動(dòng)步驟

      ? 1.前期準(zhǔn)備

      ? (1)人員安排第

      ? 在人員安排方面,要做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉章點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷

      ? (2)物資準(zhǔn)備略

      ? 在物資準(zhǔn)備方面,要做到事無巨細(xì),大到車輛,小到海報(bào)、POP,都要羅列設(shè)計(jì)出來,然后按單檢查,確保萬無一失。

      ? (3)實(shí)驗(yàn)方案

      ? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來的`,因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激力度是否合適,傳播媒介和方式是否理想等。市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以采取詢問消費(fèi)者、收集調(diào)查表,或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。

      2.中期操作

      中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得以完美執(zhí)行的先決條件,因此在方案中應(yīng)對(duì)參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制是把促銷活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、程序安排清楚,做到有條不紊,忙而不亂。同時(shí),在方案的實(shí)施過程中,還要及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持

      對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。

      3.后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式,在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。

      (六)意外防范

      每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),消費(fèi)者的投訴,甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無法正常進(jìn)行等,因此,需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財(cái)力方面的防范準(zhǔn)備。

      (七)促銷預(yù)算

      1.預(yù)算計(jì)劃

      確定促銷的總預(yù)算和各項(xiàng)分類預(yù)算,包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用,以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。

      2.資金費(fèi)用來源

      (八)效果評(píng)估

      預(yù)測(cè)本次促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo),并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析,以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較,并從刺激強(qiáng)度、促銷時(shí)機(jī)、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評(píng)估。

      附錄

      附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來源,以及其他需要注明的問題。

      (市場(chǎng)調(diào)查問卷)

      【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選)

      一、促銷提案

      (一)活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

      海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn),正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品。

      (二)活動(dòng)目的

      通過對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷,以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

      體形象宣傳組合,展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便,吸引消費(fèi)者的興趣,極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。

      (三)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

      2002年7~8月,具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

      (四)主推型號(hào)

      RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。

      (五)賣點(diǎn)建議

      “創(chuàng)意貼面干濕兩剃,動(dòng)感按摩隨心所欲”。

      (六)活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型——組合促銷

      活動(dòng)促銷,競(jìng)賽促銷,免費(fèi)促銷(贈(zèng)品),優(yōu)惠促銷(折扣),廣告合作,涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費(fèi)者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

      (七)產(chǎn)品特點(diǎn)

      粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃,以及特別配備的修剪刀,還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能;另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”,把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”,代表了海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華,使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流。

      (八)活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

      包含因素:

      1.時(shí)尚與功能并存,人文個(gè)性與快樂剃須并存,盡顯商務(wù)生活的魅力; 2.e時(shí)代生活的隨心所欲;第

      3.貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友;章

      4.剃須無障礙,隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須;促銷

      5.以人為本,彰顯魅力;策

      6.干濕兩剃功能,從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況;略

      7.“震動(dòng)按摩功能”,使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí),更好地隨意放松疲憊的身心。

      (九)宣傳形式

      1.針對(duì)賣場(chǎng):小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖。

      2.針對(duì)媒介組合:

      (1)電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕,電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容。

      (2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。 (3)廣告片長(zhǎng)度電視廣告片以15秒為主,專題片為輔。

      (4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞,對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道。 3.針對(duì)戶外:懸掛巨幅的過街橫幅。

      (十)一般促銷活動(dòng)

      1.海爾老用戶參與部分:凡購(gòu)買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份;凡已經(jīng)購(gòu)買過海爾剃須刀的用戶,憑購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買海爾剃須刀時(shí),均可享受8.5折優(yōu)惠;凡海爾俱樂部會(huì)員購(gòu)買海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。 2.顧客參與部分:凡于活動(dòng)期間購(gòu)買海爾剃須刀指定品牌,或任何一款海爾剃須刀的用戶,可獲得心動(dòng)大禮一份。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

      3.經(jīng)銷商參與部分:

      (1)活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。

      (2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況,每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷商。

      (3)評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù);根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名。

      (4)累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型,現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫用戶 連心卡,在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。

      4.直銷員部分:

      (1)活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。

      (2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,評(píng)出最佳直銷員。

      5.新聞報(bào)紙宣傳:

      (1)各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則,進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳,以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。

      (2)在推介活動(dòng)之后,繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞,以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。

      (3)通過宣傳海爾剃須刀新功能,以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,既可以增加新產(chǎn)品的銷量,又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí),提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 (4)海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好以后,立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞;新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布,免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇,獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇;每月免費(fèi)新聞少于2篇,扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。

      二、特別推介促銷

      (一)針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)

      口號(hào):體面應(yīng)對(duì)每一天

      在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,在柔和的燈光下,只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員;司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi),在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,并在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問卷。

      (二)戶外小型推介會(huì)

      口號(hào):動(dòng)動(dòng)手指猜感覺,心有靈犀一點(diǎn)通

      在特定的賣場(chǎng)外舉行,活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人,讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須,剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺,只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀。

      (三)問卷問題(略)

      (四)活動(dòng)串詞(略)

      三、列入費(fèi)用的項(xiàng)目

      小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP、海爾打火機(jī)、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費(fèi)用等。第

      四、活動(dòng)組織流程章

      1.工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備:活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn),直銷員培訓(xùn),新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審,人員分工,獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,貨源準(zhǔn)備。促銷

      2.宣傳品下發(fā):印制相關(guān)宣傳品。策

      3.用戶連心卡管理:搜集、統(tǒng)計(jì)、整理用戶連心卡。略

      4.目前效果(略)。設(shè)計(jì)

      五、活動(dòng)實(shí)施效果

      海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,依托品牌實(shí)力,通過運(yùn)用整合營(yíng)銷,能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度,進(jìn)而提高知名度。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦,既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比,又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷,使產(chǎn)品快速鋪開,在同功能、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,打下穩(wěn)固根基。

      六、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

      1.成本控制:因整個(gè)促銷活動(dòng)的復(fù)雜性,涉及多個(gè)部門、地區(qū),時(shí)間延續(xù)較長(zhǎng),活動(dòng)項(xiàng)目較多,應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,盡量根據(jù)預(yù)算行事。

      2.始終保持“一個(gè)中心,多個(gè)層次”,即以產(chǎn)品的推廣為中心,控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。

      3.活動(dòng)中注意搜集來自各方面的信息,以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫(kù)。

    促銷策劃方案 篇4

      公司活動(dòng)目的:為了提高豐田汽車的銷售量,增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

      公司活動(dòng)對(duì)象:河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

      公司活動(dòng)主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

      公司活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月1日——8月30日

      公司活動(dòng)地點(diǎn):**市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

      廣告配合方式:電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、 電臺(tái)(河南交通廣播)、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) 、店內(nèi)、網(wǎng)站

      公司活動(dòng)方式:

      買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

      買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

      回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》)

      寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

      獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

      前期準(zhǔn)備

      1、活動(dòng)前宣傳

      a 活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

      b活動(dòng)前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

      c活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

      d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

      e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

      f豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

      2、店址選定:

      a、前中期:**市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

      b、后期;選定**市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店

      3、人員安排:成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

      中期操作

      中期宣傳

      a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

      b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

      c繼續(xù)用戶外宣傳

      d店內(nèi)宣傳

      e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

      宣傳重點(diǎn)

      a 此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

      b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,進(jìn)行情感訴求

      c引起媒體關(guān)注,利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

      促銷方式:

      8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

      8月20日——30日打出限量的促銷策略

      4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ,

      后期延續(xù)

      九月十五日在**市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

      將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

      電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受

      舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

      費(fèi)用預(yù)算: 宣傳:電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

      禮品:10000元

      機(jī)動(dòng):100000元

      共:150000元

      意外防范:

      1、由于本次活動(dòng)在夏季,要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,防火等措施

      2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

      3、重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴(yán)密,訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

      提前效果評(píng)估:

      1、由于豐田公司前一段的召回們,對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,可以在一定程度上提高其客戶的好感度

      2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,結(jié)合**的實(shí)際情況,也就是說客戶是收入不太高的人,進(jìn)行返款優(yōu)待,可以吸引一部分人

      3、本次活動(dòng)可以增加其銷量,重點(diǎn)是提高其知名度。

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