策劃方案

時間：2021-06-26 09:38:29 策劃書我要投稿

有關策劃方案模板錦集6篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的策劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關策劃方案模板錦集6篇

策劃方案篇1

　　1、投放節奏

　　年貨節和雙十一、雙十二的不同之處在于它的情感營銷性質較濃厚，而且余熱期的后續發力也是不錯的，在春節期間也可以持續進行活動營銷。在核心預熱期建議可以投下站外，可以用低預算進行測試。預算較高的可以進行高價遞減的方式進行測試、預算較低的可以用低價遞增的方式進行測試，想要在活動當天輕松獲取留倆個，前期的測試非常重要。

　　2、推廣預算

　　在進行鉆展預算規劃的時候，要跟進店鋪活動目的、以及活動力度去進行預算的分配。

　　(1)先給給到一個可以給大家參考的不同時期不同人群的預算分配比例：

　　(2) 不同預算的打法方向：

　　3、定向與人群

　　(1)鉆展定向

　　店鋪基礎好的老客戶比較多的大家只圈定種子店鋪就可以，如果老客戶不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪，這樣的話也可以加大圈定的流量范圍。但是為了減少內耗，以及獲得更好的投放效果

　　a. 群體定向太泛，針對性不強，不建議投放。

　　b. 自主添加店鋪不建議添加太多，太多了反而會不夠精準。

　　c. 興趣點定向對于食品類目、小類目、標品類效果會比較好。針對泛品類目效果較差(例如牛仔褲、針織衫)等。

　　d. 結合店鋪人群選擇地域時間。

　　(2)DMP玩法

　　為了更好的鉆展投放效果，我們需要圈定更加精準的標簽組合。然而年貨節也有其特別的人群組合。

　　年貨標簽+必選標簽+搭配標簽(三個類型的標簽各選1個)。其中必選標簽中，選擇了“是店鋪用戶”：您圈選到的是在店鋪中的認知用戶、現有用戶和沉默用戶;選擇了“非店鋪用戶”：您圈選到的是店鋪中全新和店鋪未發生過接觸的用戶。

　　另外，還需要根據店鋪情況、快遞停運的情況進行區別投放。

　　4、素材制作

　　在鉆展素材制作方面，要更加突出年味。在顏色和設計方面可以有更多創意。例如，可以嘗試減少一如既往的紅色、黃色主調，沒有對比性，可以嘗試用手繪風格、霓虹燈風格等效果，文案可以往情感、調性走，也可以適當增加情懷類文案。但針對搶年貨的性質、刺激力強、一目了然的促銷文案還是要占據更多比重。

策劃方案篇2

　　活動背景：每個老人都是一個故事，每個老人都是唱不完的歌曲，每個老人都是我們的老師！在這個古老而又特殊的日子里給我們家里的老人們打上一個電話帶去溫暖的問候，為我們身邊的老人說上一句祝福的話，使他們感覺到家的溫馨。

　　活動目的：宣傳農歷九月九日"重陽節"的含義，倡議大家尊重老人，關懷老人，在這個特殊的節日為老人們送去溫暖的祝福。

　　參加人員：X學院X級學生約50人

　　活動內容：

　　一、制作以"慶祝重陽，關懷老人"為主題的宣傳展板。

　　二、組織學生在校內以分發宣傳單或者集體簽名為形式的宣傳活動。

　　三、組織學生為老人們寫下祝福的話，貼在展板的留言區或者送給街上沿途遇到的老人。

　　活動時間：20xx年10月x日

　　活動地點：X大學校內

　　經費預算：X元左右，需要展板、留言條或者橫幅。

　　活動注意：1、嚴禁各干部在活動中敷衍了事，弄虛作假。

　　2、活動中，各負責人要充分負好責任，對參加人員進行登記，對活動質量嚴格把關。

　　3、對待同學及老人要保證和藹可親，無微不至。

　　4、活動前后集中志愿者，簽到點名。

　　活動負責人：Xx

　　X大學青年志愿者協會

　　X學院分會宣傳部

策劃方案篇3

　　形式：全班同學討論式學習

　　過程：

　　一、前期準備：

　　班委會將三生教育主題細分為生命、生存、生活三個討論主題，分別為尊重生命、學會生存、熱愛生活;

　　要求全班同學自由分成5-8人的小組(協調男女生比例)，分別就某一主題尋找相關的資料或案例，再進行會前小組討論，討論結果交由小組推舉的組長，并在會上發言;

　　班會主持人應由班委會會議選舉或推舉，也鼓勵同學們自薦擔任，并在班會前期準備階段準備好主持稿件，并熟悉班會的整個流程。

　　二、參考材料：

　　1、尊重生命：

　　世界上最寶貴的東西，莫過于生命了，我們的生命都是非常可貴的，每個人的生命都只有一次，逝去的生命是無法重來的，所以要好好尊重生命。生命不但短暫而且可貴，生命也不只限定于人類，不論是人還是動物，都應該被尊重，所以我們更應該好好的珍惜，如果碰到困難，應該勇于面對，而不是一昧的逃避，甚至選擇自殺，自殺的人是最不應該的，如果有勇氣自殺，更應該有勇氣現實，克服困難，有人說：生命如一顆綠豆，你可以把它種到土里，讓生生不息;也可以煮了它，吃掉就沒了。一個人可以決定自己命運的道路，要活得美或過得如行尸走肉，全由自己來掌握。懂的尊重生命的人，會活的美，把生命發光，不懂尊重生命的人，就會把自己弄得行尸走肉一般，尊重生命和愛護生命的關系是密不可分的，一個愛生命的人，他更尊重生命。不把生命當作一回事那樣的人，不夠尊重生命，生命，可以很堅韌，也可以很脆弱的。擁有，就要懂得珍惜、尊重，知道為別人付出，尊重每一個生命。不僅為別人，也是為自己。

　　2、學會生存：

　　一篇《掙扎才能生存》的文章，講述了一個因為憐憫而導致的悲�。阂粋€孩子在觀察蛾出繭的過程時，由于覺得蛾出繭時鉆得很辛苦，產生了憐憫心，便幫蛾把繭剪開了一個大洞�？墒沁@只蛾由于沒有經過鉆出繭時的掙扎過程，翅膀沒有力，很快就死了。

　　這樣的新聞屢見不鮮：一位萬人羨慕的北京某高等學府的碩士生，因為碩士論文開題報告未被導師通過，覺得無顏見人而跳樓自殺身亡;一名前程似錦的大學畢業生，因被檢出“小三陽”未被錄用為公務員，便心存不滿而持刀闖入政府辦公室，殺害了招考人;一個正處于花季的中學生，因某次考試成績不理想，生怕被父母責罵而服毒自盡……

　　生存教育是人生最基本的教育，大學生和中小學生正處在人生的成長階段，在面對突發事故、災難時更容易受到傷害，我們學生如何自救和救助他人?如何在火災中逃生?如何從容面對危險?這已經成為一個亟待解決的問題。為此，聯合國教科文組織為二十一世紀的教育提出了一個極具震撼力的口號：“學會生存!”在孩子的成長過程中，父母、教師應該是孩子的引路人，而不是決策者，不管孩子處理問題采取的是什么辦法，即使是最次的，對孩子也是有利的。只有在挫折、大敗中他們才會不斷吸取教訓，總結出的辦法。這樣才能為他們今后在激烈的競爭中生存下來打好基礎。相信孩子們一定會有展翅飛翔的那一天。

　　我們應當記住：“人永遠不會變成一個成人，他的生存是一個無止境的完善過程與學習過程。人和其他生物的不同點主要就是由于他的未完成性。事實上，他必須從他的環境中不斷學習那些自然和本能所沒有賦予他的生存技術。為了求生存和求發展，他不得不繼續學習�！�

　　3、熱愛生活：

　　別讓生活留有遺憾

　　你改變不了環境，但可以改變自己。

　　因為年輕，所以會經歷一些事情，比如愛情、友情。

　　沒有人能夠永遠快樂幸福的過每一天。

　　沒有人能夠坦然的面對自己的堅強和軟弱。

　　讓我們成熟的，是經歷的，是磨練的。

　　讓我們幸福的，是寬容的，是愛的。

　　讓我們心安的，是理解的，是信任的。

　　你改變不了事實，但你可以改變態度。

　　不知道為何，有些東西就是無法改變。

　　也許，還在追求那永遠不會有的完美。

　　曾幾何時，我們虛榮過，幻想過，為狹隘的目標奮斗過。

　　待到重新回頭看待這一切時，覺得很多事情都云淡風輕了。

　　你改變不了過去，但你可以改變現在。

　　因為破起了不必要的包裹，生活才會更美好。

　　人生如此短暫，有什么理由，不去好好的生活呢?

　　有太多的事情要你去做，有很重要的人等著你去珍惜。

　　不要回頭看，前面的世界才更精彩。

　　因為在我回首時，我可以指著那條盡是痛苦和淚水的路，大聲地驕傲的說：

　　看，這就是我自己走出來的路。

　　不能預知明天，但你可以把握今天。

　　“森林中有一個分岔口，我愿選擇腳印少的那一條，這樣的我一生會截然不同�！�

　　基丁說過這樣的話。

　　一條路走的人多了，總會弄得泥濘不堪，總會弄得塵土飛揚。

　　為何不換一條路走走，也許一切將會是另一種樣子。

　　把握住自己的今天，那么生活也對你微笑。

　　讓我們的心不再壓抑，讓它解脫吧。

　　讓自由的心靈飛翔，去迎接那絢麗的陽光吧!

　　——摘自北斗星論壇

　　三、班會開始：

　　由主持人發言，說明班會的主題及目的，并宣布主題班會開始(3-5分鐘)

　　心得分享(約30分鐘)：小組代表按順序(也可主動要求)上臺發表小組討論結果，時間控制在5-8分鐘;

　　暢所欲言(15-20分鐘)：班長或主持人小結同學們討論的結果，然后鼓勵其余同學自由、主動上臺發表自己的見解、感悟，時間控制在5分鐘左右;

　　班會總結(5-10分鐘)：邀請班主任老師上臺就同學們的發言進行總結;主持人總結發言，最后宣布會議結束。

策劃方案篇4

　　主辦單位：建筑工程學院兩委會協辦單位：學生會

　　一、活動主題

　　綠色健康運動

　　二、活動目的和意義

　　增添校園活動氛圍，倡導青春正能量，綠色出行，促進學生身心健康成長，展現大學生精神風貌，特組織開展綠色健康的彩色跑活動。

　　彩色跑活動主旨推崇全民健身運動，結合社會潮流，以綠色〃健康〃運動的宗旨號召高校學生及社會全體通過慢跑這一具有青春、活力、健康的運動方式強健身心，以提倡全面運動將健康生活傳遞給周圍每一個人，五顏六色健康出彩的生活新方式。

　　三、活動簡介

　　“彩色跑”(Color Run)被稱為“地球上最快樂的5公里賽跑”，彩色跑活動理念發想于印度的“灑紅節”，除了繼承其快樂傳播的精髓，還為其注入了當地本土的特色，煥發著新鮮事物的力量。全程共分為五個彩色站，依次為起點-紅-黃-藍-紫-綠-終點，每一個顏色的彩色站的跑道外的工作人員會都向參與者撒播彩粉，以示祝福。更設臵俏皮卡通人物、搞怪留影墻、投籃掛彩、小型音樂慶祝會等精彩環節，一路上音樂相隨，一路上驚喜不斷。繽紛色彩的快樂體驗，為每一位參與者無限精彩的未來喝彩。

　　四、活動時間

　　20xx年12月7日

　　五、活動形式

　　彩色跑全程共設臵起點-紅-黃-藍-紫-綠-終點的路線，分為五個彩色站，每經一個顏色的彩色站，工作人員會都向參與者撒播彩粉，以示祝福。彩色跑倡導不計時不限制規則，完全可以按照自己的節奏步伐享受這場色彩之旅�？梢耘�，可以走，可以爬，甚至可以翻跟頭，只要你玩的盡興，結束之后會有精彩節目表演。

　　六、活動人數

　　100人—200人

　　七、活動道具

　　活動手環，彩色貼紙，環保垃圾袋，顏料，噴槍，白T恤，水，紙巾等

　　八、活動安排及路線

　　彩色跑全程分別設臵出發區、彩色站、終點區，參與者從出發站領取隨身包，裝有白色T恤、顏色粉包、一次性雨衣、活動手環、彩色貼紙、環保垃圾袋等物品，分期分批按照規定路線出發，其中規定路線為：五環廣場——體育場——藝術廣場——未完

　　活動中，每公里設臵一個彩色站，分別為黃色、綠色、紅色、藍色及隨身包中發放的紫色。當選手跑步或步行至彩

　　色站時，由工作人員及志愿者向參與者拋撒彩色粉末。在終點區，主持人將會帶領陸續抵達終點的參賽者做游戲、發放禮品、拋撒彩色粉末等，舉辦歡樂派對。

　　九、活動注意事項

　�。ㄒ唬┻\動前

　　1、彩色跑現場設有熱身區，人們會跟著音樂的節奏與熱身教練，做好準備動作，主辦方提示因考慮到參與者健康，因此設臵該區域以免對身體發生不必要的傷害。同時提醒參與活動人員根據自己身體狀況進行運動，對淀粉過敏或哮喘者不要參加。

　　（二）運動時

　　1、關于拍攝：賽事攝像人員將在適當的距離（10-15米以外）拍攝優質的賽事照片。如果想在通過染色區的時候拍照或攝影，建議將手機/相機裹在塑料袋或防塵袋中。

　　2、關于撒粉：五彩粉末由可食用的天然食材磨制而成，絕對安全健康！彩粉不會附身及染色，請放心。

　　活動繼續秉承“彩粉節”傳統，人們只要高興，可以在遇到的任何人臉上涂抹紅，黃，綠，藍等各種顏色向對方潑灑，誰身上最五顏六色最是受歡迎！

　�。ㄈ┻\動后

　　1、粉末能夠洗掉，如同其他臟東西一樣，賽后越快清洗越容易洗干凈。建議穿著不介意染上色彩的衣服和鞋。如

　　果想保留賽后T恤上的色彩，只需要用白醋噴霧噴在T恤上并用電熨斗熨干，就可以固定顏色了。

　　運動三忌

　　有些情況下，運動前一定要做好準備，碰上大霧、陰霾天氣，應該取消預定的運動計劃。運動時應注意以下幾點：

　　一忌不做準備運動。在體育鍛煉前做些簡單的四肢運動，對安全有效的鍛煉身體有好處。因為在寒冷的`冬天，人體因受寒冷的刺激而使肌肉、韌帶的彈性和延展性明顯降低，全身關節的靈活性也較夏秋季節差得多。鍛煉前不做準備運動，則易引起肌肉、韌帶拉傷或關節扭傷，致使鍛煉不能正常進行。

　　二忌大霧天氣鍛煉。霧是由無數微小的水珠組成的，這些水珠中含有大量的塵埃、病原微生物等有害物質。如在霧天進行鍛煉，由于呼吸量增加，勢必會吸進更多的有毒物質，影響氧的供給，這會引起胸悶、呼吸困難等癥狀，嚴重者會引起鼻炎、肺炎、氣管炎、結膜炎以及其他病癥。

　　三忌不注意保暖。運動時不可忽視保暖，否則會引起傷風感冒。天氣冷的時候，可待身體發熱后再逐漸減衣，開始鍛煉時不必立即脫掉衣服，也不要等大汗淋漓時再脫衣服，否則容易感冒。

策劃方案篇5

　　一，活動背景和意義

　　為近一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上、百花齊放、健康文明的校園氣氛。通過開展游泳比賽，增強各班級之間的相互聯系，陶冶學生的高尚情操，展示各自體育才華，發揚團隊精神，增強組織凝聚力，培養學生的集體榮譽感、熱愛集體的組織觀念及不怕吃苦、勇于拼搏的奮斗精神，激發廣大學生熱愛校園和體育努力成才的激情，不斷提高自身全面素質，推動校園精神文明建設。

　　二，機構設置

　　主辦：商紡游泳社團和商紡學院學生會

　　主辦人：商紡游泳社社長馬雙野

　　三，參與對象

　　商紡學院全體學生

　　四，活動進度

　　1，宣傳動員階段

　　時間：xxxx

　　通過下發紅頭文件，校園主頁公告欄，BBS，宣傳海報，橫幅等多種方式進行宣傳宣傳動員，在學院各部門的配合和各院系的支持下，保證所有熱愛游泳運動的師生都能了解到報名方式。

　　2，組織報名階段

　　時間：xxxx

　　各班級體委負責組建各班級參賽隊并報送參賽隊員及參與志愿者（裁判）培訓人員的名單，原則上由各班班主任擔任參賽隊領隊。報名隊員應提前做好時間安排以便按時參加比賽。

　　4，開幕式

　　時間xxxxx

　　地點：學校游泳館

　　5，正式比賽階段

　　時間：xxxx

　　周日中午11—1時。

　　6，賽制規則：

　　（1）大賽項目

　　1。男子：50米蛙泳 50米自由泳 50米仰泳 50米蝶泳

　　2。女子：50米蛙泳 50米自由泳 50米仰泳 50米蝶泳

　　3。集體：混合4×50米接力（男2女2，自由搭配）

　�。�2）比賽辦法

　　1。參考全國游泳比賽規則。（詳細比賽規程見附錄一）

　　2。分組進行比賽，個人比賽和接力比賽均采用先預賽取前六名后決賽的辦法，按成績錄取名次。

　　（3）名次與獎勵

　　1。各項取前3名發獎。并分別按7，5，4分計入團體總分，接力比賽項目分數加倍。

　　2。團體總分取前三名頒發獎杯。

　　注：如單項總參加人數不足6人則取消該單項。

　　報名費每項10元

　�。�4）個人項目：每單位每項（男女組不為一項）限報3人，每人限報2項不含接力。

　　接力項目：每單位限報1隊

　　7，安全保障

　　安全問題是舉辦大型活動尤其是游泳這樣大型體育賽事的重要環節。為了確保本次活動安全而又順利的進行，商紡游泳愛好者協會經多次開會協商，出臺了一套完整而細致的安全預案。

　　8，閉幕式暨頒獎典禮

　　時間：xxxx（決賽進行后）

　　地點：商紡學院

　　根據比賽具體進程等詳細情況另行設計。

　　策劃書附錄一游泳比賽規則

　　一，出發

　　1，當發令員發出"各就位"的口令后，運動員應做好出發準備，運動員在聽到"出發信號"（鳴槍，鳴哨）后才能做出發動作。

　　2，采用水中出發。

　　3，運動員必須一手或雙手接觸出發臺。

　　4，出發后，運動員潛泳距離不得超過15米，在15米前運動員的頭必須露出水面。

　　5，蛙泳出發后，運動員在水中只能做一次蹬腿和劃臂動作，而后要浮出水面，游進。

　　二，蛙泳

　　1，兩臂和兩腳的所有動作都應同時并在同一水面上進行，不得有交替動作。

　　2，在每個以一次劃臂和一次蹬腿順序完成的完整動作周期內，運動員頭的一部分應露出水面。

　　3，到達終點時，雙手應在水面，水上或水下同時觸壁。

　　三，仰泳

　　1，運動員面對出發端，由水下出發。

　　2，出發后在整個游進過程中呈仰臥姿式，并且身體的某個部分必須露出水面。

　　3，動員在到達終點時，必須以仰臥姿式觸壁。

　　四，自由泳

　　1，自由泳比賽中，可采用任何泳式。

　　2，到達終點時，可用身體任何部分觸池壁。

　　五，接力比賽

　　接力比賽中，前一名運動員觸及池壁后，下一名運動員才可離臺出發。要求泳池西邊的運動員必須從岸上出發，南邊的運動員要從水中出發。男女隊員的順序可自由搭配。

　　附錄二安全預案

　　首屆商紡杯游泳比賽安全預案

　　安全問題是舉辦大型活動尤其是游泳這樣大型體育賽事的重要環節。為了確保本次活動安全而又順利的進行，游泳愛好者協會經多次開會協商，出臺了一套完整而細致的安全預案。

　　賽前宣傳部分。參加本次游泳比賽的各班級領隊將來游泳館，由泳協成員向他們介紹游泳館內部設置幾個安全設施的位置，介紹水深和游泳館安全章程，并由他們向各班級學生宣傳安全知識。由各班領隊簽署安全責任狀，以確保前來參加游泳比賽的全體運動員具有一定游泳水平和相應的自救能力

　　游泳館內安全設置。為了應對突發事件，游泳館內設有若干名救生員，這些救生員將在游泳比賽期間全權負責館內的安全問題。一旦出現險情，救生員將在第一時間下水救助。同時，我們將從學校醫院請來專業的外科醫生到現場督導救治。

　　比賽中的安全。館內工作人員一律佩帶胸卡，隨時為運動員服務。場內工作人員負責引導運動員前往指定地點簽到，檢錄，比賽，撤離泳道，以免運動員發生錯向或擁擠狀況。各班領隊負責本班運動員的安全提示，檢錄提示等，作為各班級在本次比賽的全權代理，將盡職盡責的在泳池邊服務。

　　對無法預料的情況或運動員間出現的摩擦現象，我們將取消該運動員比賽資格并交予學院處理，決不偏袒任何一方。

　　我們本著促進友誼，切磋技藝的方針，盡我們一切的能力辦好本次比賽。

策劃方案篇6

　　一、計劃摘要

　　1、項目背景

　　現在，隨著網絡營銷的快速發展，使商品價格對人們更加透明化以及生活水平的提供物價的高速狂漲，使顧客對商品更加的追求性價比。生活中，普遍存在著去品牌店試穿，了解價格衣服尺寸，然后轉去淘寶等網購平臺，選擇網絡上具有一定知名度的賣家購買而不直接在實體店。雖然現在網購越來越盛行，但是很多人的印象中覺得網上還是不怎么靠譜、看不到東西不放心或怕不合身。因此，我計劃打造一家服裝生活館，主要走產品高質量、品牌有一定知名度的平價路線，并結合現在盛行的B2C與O2O的路線，即商家直接與客戶、實體店與互聯網并行的銷售模式。

　　樂清、柳市、白象這幾年飛速發展，柳市也成為鎮級市，大批項目改造和大批企業興起將在未來加速推進城鎮化發展，外來務工將大批涌入，部分物價超高堪比一線城市，服裝動輒就是百元起步，也因此能讓平價服裝生活館迅速成長。 2、營銷摘要

　　在銷售上，主要是通過售前（新品預告）、售中、售后的方式進行產品的銷售，在推廣上，主要通過當地主要論壇、微信以及淘寶店鋪網上推廣，同時采取街頭宣傳單、報紙廣告等途徑進行店鋪宣傳。 3、產品摘要

　　外貿主要從事原單外貿，具有一定知名度、性價比的服裝配飾的銷售。我們的產品的采購定位于中高端，產品價格定位在中偏上。如果銷售穩定，外貿可以通過各種代理，一件代發的銷售模式進行銷售。

　　我們用產品品牌知名度及性價比吸引客戶的眼光，為他們提供優質的服務。

　　二、店鋪描述

　　本店鋪將以”××生活館“命名，成立于20xx年×月×日，投資×萬元人民幣。是從事銷售，服裝配飾及生活用品的衣架多元化店鋪。店鋪名稱生活館，使顧客有種回到家的感覺，輕松、愉快，讓顧客忘卻工作時的壓力和緊張，使你我他第一時間想到的店鋪。

　　三、產品和服務

　　1、產品的服務

　　我們店鋪銷售服裝、鞋類、包包及配飾（襪子、帽子、眼鏡）等我們產品的目標服務客戶群是18-38的年輕群體，針對他們追求性價比，網購意識較強。外貿選用具有知名度性價比的商品為他們提供服務，我們將我們的賣點定位于平價服飾，就如同生活中常見的超市一樣，讓人看到什么都有能力購買，讓顧客覺得買到就是值，而并非是對所其看重的商品的價格使其囊中羞澀。

　　此外，店鋪本身所售商品易被模仿、市場更新換款迅速，也決定了這個市場必須迅速擴大。因此只有先占領了市場，才能最終贏得市場。

　　2、產品展示

　　產品品牌涵蓋：耐克、阿迪、始祖鳥、北臉、新百倫、CK、Dior、海瀾之家、GXG等一些國內外知名的大牌。

　　產品特性：部分產品將會有原廠的包裝，支持驗證、二維碼掃描。

【有關策劃方案模板錦集6篇】相關文章：

有關活動策劃方案模板錦集八篇12-17

有關年會策劃方案模板錦集七篇11-21

有關促銷活動策劃方案模板錦集10篇12-23