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  • 啤酒節營銷策劃方案

    時間:2021-07-08 09:49:07 策劃書 我要投稿

    啤酒節營銷策劃方案范文

      為了確保事情或工作有序有力開展,通常需要提前準備好一份方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編整理的啤酒節營銷策劃方案范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    啤酒節營銷策劃方案范文

      啤酒節營銷策劃方案1

      一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

      二、總體方案:

      促銷活動形式:

      時間:

      地點:賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)

      商品促銷組織:

      (1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

      (2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區設贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

      (3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

      (4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

      活動方案

      1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

      2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協助。

      活動宣傳

      2、主題:啤酒狂歡夜節

      3、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友

      買得多,實惠多

      4、媒體推廣:

      1)電視專題促銷廣告

      2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒節”進行報道,可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的.社區生活”這樣的話題。

      3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。

      4)播出時段:全天候播放

      5、DM

      1)推出DM啤酒節專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式的活動安排詳盡告之。

      2)DM價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份,進行廣泛宣傳

      6、氣氛布置

      1)賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍

      2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

      店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

      1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

      2、中廳促銷活動可享受最優租金

      3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

      4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間”)。

      啤酒節營銷策劃方案2

      一、活動思路:

      20xx年xx月25日通過舉辦第xx屆xx啤酒節活動聚集人氣,達到推廣品牌目的,讓參與客戶建立口碑傳播,建立潛在消費基礎。

      二、活動內容:

      活動主題:三大戰役之“啤酒狂歡夜”

      活動口號:一次xx、永久朋友

      活動時間:20xx年xx月25日下午6點半——xx月6日晚9點半(過時不候)

      活動地點:xxx總部

      參與對象:所有市民

      三、活動部署:

      1、門票派贈

      提前兩日(xx月22日、23日)在特定場所免費派贈門票:

      (1)附近中學、中專、職中、夜校;

      (2)附近娛樂場所(電影院、夜總會、酒吧等);

      (3)附近居民區、商業區;

      2、場景布置(現場造勢)

      (1)現場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗;

      (2)現場插放活動宣傳彩旗;

      (3)現場放置充氣公仔、大型噴繪;

      3、媒體推廣

      (1)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“xx為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題;

      (2)制作廣播專題廣告碟,展廳、旗艦店門口播放;

      (3)播出時段:全天候播放;

      四、活動內容:

      活動1:啤酒知識搶答,請現場客戶參與活動,答對的獎啤酒一瓶;

      活動2:啤酒競技------超級酒仙賽:請現場客戶參與活動;

      比賽規則:

      1)選出10名客戶參與,分為兩組,每組5人;

      2)每位選手桌前各放3杯啤酒;

      3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完;

      設獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱,參與獎10名,各獎啤酒3瓶;

      活動3:酒王爭霸賽:請現場客戶參與活動:

      比賽規則:

      1)請出10位選手(分兩組進行比賽,每組5人);

      2)每位選手的任務是:1分鐘內水喝的最多;

      3)最快者為當晚的酒王;

      設獎:酒王:將啤酒3箱;優勝獎:將啤酒1箱;參與獎:設8名,將啤酒半箱;

      活動4:啤酒品評(請現場客戶參與活動)

      比賽規則:

      1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒,參與者進行品嘗,看誰能分別出來,結果公布后請專業人士講評;

      活動5:擊鼓傳酒:請出八位客戶參與活動

      比賽規則:

      1)工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;

      2)每位參與者桌前擺2杯啤酒;

      3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局;

      4)擊鼓十次后,比賽結束;

      5)比賽結果:桌前還有兩杯的為優勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的也可或參與獎;

      設獎:優勝獎:將啤酒一箱;鼓勵獎:將啤酒半箱;參與獎:將啤酒兩瓶;

      活動6:蒙眼喝交杯酒:請出現場客戶參與活動

      游戲規則:

      1)請出6對情侶或朋友參與活動;

      2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠;

      3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走進一步,8步后擊長鼓交杯;

      4)結果決出優勝獎及參與獎,優勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者;

      設獎:優勝獎:將啤酒2箱(每人一箱);參與獎:將啤酒一箱(沒人半箱)。

      啤酒節營銷策劃方案3

      一、活動主題

      酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節

      二、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出酒店時尚元素、活躍社區文化生活的概念。

      三、促銷活動形式:

      地點:酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺

      商品促銷組織:

      (1)促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。

      (2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區設贈品臺,如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

      (3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷,免費試飲。

      (4)活動展賣品牌:采購部商定

      四、活動方案

      1、活動期間以酒店內為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

      2、閉幕式酒店承辦,廠方協助。

      3、主題:啤酒狂歡夜

      4、主體廣告語:酷熱盛夏冰爽煌族

      5、買得多,實惠多

      6、啤酒箱堆積造型山。

      五、活動日期

      20xx年X月X日-X月X日

      六、工作安排

      1、雙龍拱門

      數量:1座

      規格:跨度15m

      文案:酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節

      布置:大門口之間夸放

      到位時間:7月16日

      責任人:收貨部

      2、舞臺搭成

      數量:1座

      規格:跨度18m-10m

      背景文案:酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜

      位置:大門口FA發郎商鋪外

      到位時間:7月24日16:30時

      責任人:用品部、防損部

      3、音響

      數量:1套

      規格:兩主音箱、兩后備中音箱

      配套:無線話咪

      安置:供舞臺使用

      到位時間:7月26日17:30時

      責任人:收貨部

      4、采購部事宜

      供應商大型現場促銷活動邀請洽談

      特惠商品和贈品供給,費用支持洽談

      場內場外活動場地安排分配相關洽談

      七、“啤酒節”大型活動細節

      活動時間:7月11日至7月18日

      活動主要內容:

      (1)7月17日-25日“啤酒大買賣”

      (2)7月25日“啤酒節”閉幕式

      活動內容:

      第一個主題內容

      A、宣布“啤酒節”開幕,并介紹如下內容:

      1、本次“啤酒節”的時間

      2、參展的啤酒品牌

      3、活動期間的優惠政策世紀

      4、“啤酒之夜”中活動及白天的賣場活動

      B、啤酒傳說,介紹如下內容

      1、啤酒的釀制工藝

      2、啤酒的起源

      3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

      C、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

      D、歌舞表演:美聲、民族

      表演藝術要求:

      1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

      2、表演格調高藝術性強,題材新穎時尚,文化內涵深。

      劉經理負責事項:

      1、聯系、組織演出人員及主持人——-須金額:400元

      2、整個活動現場導演。

      食品部負責事項:

      1、安排、確定場內廣告促銷宣傳

      2、提供現場供應的酒水飲料

      3、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料(企劃部配合完成)

      收銀部負責事項:

      1、賣場內廣播宣傳

      防損部負責事項:維持現場秩序

      策劃部負責事項:會場效果布置

      采購部經理負責事項:方案策劃及會場場地安排分配

      啤酒大買賣:

      第二個主題內容

      活動主題:由多家啤酒公司合成啤酒一條街

      活動時間:20xx年7月11日至7月18日

      活動內容:買贈、試飲、

      “啤酒節”閉幕式

      第三個主題內容

      活動主題:由一家啤酒公司冠名

      活動時間:7月18日晚7:00-8:30

      活動形式:晚會

      總指揮:李經理

      八、節后工作

      1、現場衛生清理

      2、活動經費結算

      3、活動工作匯報與評估

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