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  • 市場策劃方案

    時間:2021-07-25 10:32:10 策劃書 我要投稿

    精選市場策劃方案三篇

      為保障事情或工作順利開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家整理的市場策劃方案3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    精選市場策劃方案三篇

    市場策劃方案 篇1

      現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市常。

      一、飲料市場競爭態(tài)勢

      1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

      2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

      3.市場追隨者:波蜜水果園

      4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

      二、飲料營銷的目標市場

      外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

      第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

      三、飲料市場細分

      1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

      2.收入:月收入b1XX元以上

      3.消費習(xí)性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

      4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

      5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

      四、商品定位

      1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

      2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

      3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

      五、飲料市場營銷策劃方案

      六、定價策略

      1.目的:

      爭取市場占有率,一年內(nèi)達30%

      2.其他廠牌:

      (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

      (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

      (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

      3.定價:

      目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

      七、通路策略

      ·超級市場

      ·速食店

      ·便利商店、平價中心

      ·百貨公司中的美食廣場

      ·西點面包店

      ·咖啡廳

      ·飯盒承包商

      ·pub

      ·餐廳、飯店

      ·disco

      ·車站,機場

      ·機關(guān)營區(qū)福利站

      ·學(xué)校福利社

      ·小吃店

      ·路邊攤

      ·公車票亭

      ·檳榔攤

      ·自動售貨機

    八、推廣策略

      (一)廣告:

      1.電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

      2.電視:三臺晚上六點到九點時段

      3.報紙:工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報

      4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

      5.車廂內(nèi)、外

      6。海報、dm

      7.氣球:做成水果形狀

      (二)促銷:

      1.試飲

      2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券

      3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

      4.配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

      5.贊助公益活動

      (三)宣傳報道:

      所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道。

    市場策劃方案 篇2

      一)、策劃目的。

      業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

      二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

      1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

      ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

      ②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

      ③消 費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

      如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

      ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

      ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

      2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

      主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的.營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

      三)、市場機會與問題分析。

      營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

      1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。

      產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

      2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

      四)、營銷目標。

      營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

      五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

      1、營銷宗旨:

      一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

      2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

      1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

      2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

      3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

      4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

      5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

      3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。

      以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

      4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?、廣告宣傳。

      1)原則:

      ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

      ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

      ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

      ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

      2)實施步驟可按以下方式進行:

      ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

      6、具體行動方案。

      根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。〖JP〗

      六)、策劃方案各項費用預(yù)算

      。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

      七)、方案調(diào)整

      這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

    市場策劃方案 篇3

      一、策劃目的概述

      企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

      二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

      (一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

      1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

      2.市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

      3.消費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

      如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

      ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險校

      ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

      ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

      ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

      (二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

      如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

      三、SWOT分析

      營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

      (一)優(yōu)勢

      (二)劣勢

      一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現(xiàn)為多方面:

      企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

      產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。

      產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

      產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

      銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

      促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

      服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。

      售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

      從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

      (三)機會

      (四)威脅

      四、營銷目標

      營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,規(guī)劃方案《市場運營策劃方案》。

      五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

      (一)營銷宗旨

      一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

      以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

      以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

      建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

      (二)產(chǎn)品策略

      通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

      1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市常

      2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

      3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

      4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

      5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

      (三)價格策略

      這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

      拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

      給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。

      以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

      (四)銷售渠道

      產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

      (五)促銷策略

      (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

      以廣告宣傳為例:

      1.原則:

      ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

      ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

      ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

      ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

      2.實施步驟可按以下方式進行:

      ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

      ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

      ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

      ④把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者。

      ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

      (六)具體行動方案

      根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

      六、策劃方案各項費用預(yù)算

      這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

      七、方案總結(jié)(或方案調(diào)整)

      (或方案調(diào)整:這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。)

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