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  • 市場策劃方案

    時間:2021-07-25 10:32:10 策劃書 我要投稿

    精選市場策劃方案三篇

      為保障事情或工作順利開展,往往需要預先制定好方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎么制定科學的方案呢?以下是小編為大家整理的市場策劃方案3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    精選市場策劃方案三篇

    市場策劃方案 篇1

      現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市常。

      一、飲料市場競爭態勢

      1.市場領導者:義美寶吉純果汁

      2.市場挑戰者:統一水果原汁

      3.市場追隨者:波蜜水果園

      4.市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

      二、飲料營銷的目標市場

      外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

      第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

      三、飲料市場細分

      1.性別:女(大多數)男(較少數)

      2.收入:月收入b1XX元以上

      3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

      4.生活型態:注重健康、養顏、美容

      5.區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

      四、商品定位

      1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

      2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

      3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

      五、飲料市場營銷策劃方案

      六、定價策略

      1.目的:

      爭取市場占有率,一年內達30%

      2.其他廠牌:

      (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

      (2)統一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

      (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

      3.定價:

      目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

      七、通路策略

      ·超級市場

      ·速食店

      ·便利商店、平價中心

      ·百貨公司中的美食廣場

      ·西點面包店

      ·咖啡廳

      ·飯盒承包商

      ·pub

      ·餐廳、飯店

      ·disco

      ·車站,機場

      ·機關營區福利站

      ·學校福利社

      ·小吃店

      ·路邊攤

      ·公車票亭

      ·檳榔攤

      ·自動售貨機

    八、推廣策略

      (一)廣告:

      1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

      2.電視:三臺晚上六點到九點時段

      3.報紙:工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

      4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

      5.車廂內、外

      6。海報、dm

      7.氣球:做成水果形狀

      (二)促銷:

      1.試飲

      2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券

      3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

      4.配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

      5.贊助公益活動

      (三)宣傳報道:

      所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道。

    市場策劃方案 篇2

      一)、策劃目的。

      業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

      二)、分析當前的營銷環境狀況。

      1、當前市場狀況及市場前景分析:

      ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

      ②市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

      ③消 費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

      如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

      ①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

      ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

      2、對產品市場影響因素進行分析。

      主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的.營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

      三)、市場機會與問題分析。

      營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

      1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。 ?產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

      產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。?促銷方式不務,消費者不了解企業產品。 ?服務質量太差,令消費者不滿。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

      2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

      四)、營銷目標。

      營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。

      五)、營銷戰略(具體行銷方案)

      1、營銷宗旨:

      一般企業可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

      2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

      1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

      2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

      3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

      4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

      5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

      3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。 ?給予適當數量折扣,鼓勵多購。

      以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

      4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。5、廣告宣傳。

      1)原則:

      ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

      ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

      ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

      ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

      2)實施步驟可按以下方式進行:

      ①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

      6、具體行動方案。

      根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。〖JP〗

      六)、策劃方案各項費用預算

      。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。

      七)、方案調整

      這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

    市場策劃方案 篇3

      一、策劃目的概述

      企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

      二、分析當前的營銷環境狀況

      (一)市場狀況分析及市場前景預測

      1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

      2.市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

      3.消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

      如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

      ①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險校

      ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

      ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

      ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

      (二)影響產品的不可控因素進行分析

      如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

      三、SWOT分析

      營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

      (一)優勢

      (二)劣勢

      一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現為多方面:

      企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

      產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

      產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

      產品價格定位不當。

      銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

      促銷方式不務,消費者不了解企業產品。

      服務質量太差,令消費者不滿。

      售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

      從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

      (三)機會

      (四)威脅

      四、營銷目標

      營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××,規劃方案《市場運營策劃方案》。

      五、營銷戰略(具體行銷方案)

      (一)營銷宗旨

      一般企業可以注重這樣幾方面:

      以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

      以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

      建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

      (二)產品策略

      通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

      1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市常

      2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

      3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

      4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

      5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

      (三)價格策略

      這里只強調幾個普遍性原則:

      拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

      給予適當數量折扣,鼓勵多購。

      以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

      (四)銷售渠道

      產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

      (五)促銷策略

      (人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

      以廣告宣傳為例:

      1.原則:

      ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

      ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

      ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

      ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

      2.實施步驟可按以下方式進行:

      ①策劃期內前期推出產品形象廣告。

      ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

      ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

      ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

      ⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

      (六)具體行動方案

      根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

      六、策劃方案各項費用預算

      這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。

      七、方案總結(或方案調整)

      (或方案調整:這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。)

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