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  • 藥品促銷活動策劃方案

    時間:2021-08-03 11:00:31 策劃書 我要投稿

    藥品促銷活動策劃方案

      為了保障事情或工作順利、圓滿進行,往往需要預先制定好方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的藥品促銷活動策劃方案,希望能夠幫助到大家。

    藥品促銷活動策劃方案

    藥品促銷活動策劃方案1

      一、活動背景

      中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

      二、活動目的

      1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓,開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

      2、分別把握兩個方面的消費者需求:

      1)體面、精致禮盒裝,迎合社會節(jié)日送禮需求;

      2)實在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

      3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

      三、活動時間

      1、造勢時間:20X年X月X日

      2、活動時間:20X年X月X日

      四、活動地點:大商場

      五、主推產(chǎn)品:保健品

      六、活動形式

      形式一:購X1盒送X或Xx1盒

      購X2盒送X或X1盒

      七、促銷策略

      1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“XXX,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“XX——中國馳名商標產(chǎn)品”。

      2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

      3、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容、任務,進一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

      為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們新穎、獨特,可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學習。

    藥品促銷活動策劃方案2

      一、活動目的:

      1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,獲得更多交易機會,從而提升藥店的營業(yè)額;

      2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時,使藥店的美譽度進一步提升。

      二、活動主題:天公熱情,我自清涼

      三、活動時間:6月1日~31日

      四、活動地點:大藥房

      五、活動內(nèi)容:

      (1)清涼祛火——防暑降溫,現(xiàn)場贈飲涼茶

      會員日當天,凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個,多購多得。

      (2)清涼購物——足不出戶,即可享受清爽服務

      活動期間,以藥房為中心,方圓×公里之內(nèi),購藥金額滿X元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。

      (3)清涼放“價”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價”期

      活動期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實惠多多,滿意多多,暑夏無憂。

    藥品促銷活動策劃方案3

      一、活動主題:

      愛心奉獻社會幸運送給顧客

      二、活動時間:

      xxx年10月20日――xxx年10月24日

      三、活動地點:

      XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

      四、活動目的:

      1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量;

      2.提高XXX大藥房在當?shù)氐闹?

      3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,

      五、活動內(nèi)容:

      1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各

      種優(yōu)惠活動。

      分析:設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥

      的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。

      在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此

      舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

      2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

      分析:設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

      品是一個多次重復的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。

      3.活動期間,凡購藥滿相應金額藥品的顧客,可免費獲得相應贈品。

      18元送1袋食鹽:

      38元送1塊208g透明皂:

      58元送1瓶洗潔精;

      88元送1雙拖鞋;

      128元送1袋10斤面粉;

      158元送1.5L金龍魚一桶;

      218元送3L電飯煲1個;

      4.消費滿500元的消費者,可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)

      這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應吸引高端客戶,并通過店員的周到服務留住該客戶。

      5.抽獎活動,

      口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

      內(nèi)容:活動期間,消費者在XXX大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。

      (1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

      (2)抽獎時間:xxx年10月20日――xxx年10月21日

      早上9:00――12:00

      下午3:00――6:00

     。3)抽獎地點:XXX大藥房前的空場地

      (4)獎品設置:一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

      分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。

      這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩瑯淞⑵髽I(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。

      六、活動前的準備:

      1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

     。1)DM單頁應在活動的前一周開始設計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的`滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。

     。2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。

      2.贈品的挑選及到貨時間:

      贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

      3.10月20日活動開始。

      七、活動預算費用表

      xx年10月20日次活動預算費用表

     。▓D表略)

      八、活動現(xiàn)場布置:

      1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

      2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。

    藥品促銷活動策劃方案4

      在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店,擺上柜臺,只是從商業(yè)單位轉移到下游而已,只有把產(chǎn)品銷售出去,才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提高顧客的重復購買率,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗,應注意以下三個方面:

      1.創(chuàng)意要新

      現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài),每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財、物力,而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是采用一些日用品作為贈品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案,既能拉動銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營者和顧客,他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權,因此,他們也知道自己最需要什么。

      2.關聯(lián)性要強

      贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的關聯(lián),不能“風馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“X丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,關聯(lián)性既強,贈品的價格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對其它品種也有促進作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點牽強附會了,因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

      3.實用性、可操作性要強

      筆者曾經(jīng)設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個療程的藥,贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯,但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,而實際送出時,又不知道哪個型號需要多少,采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短,由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,活動結束后還能夠及時退換,但如果活動周期較長,而且贈品是由藥店控制,實際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個方案。

      除了以上三方面,還不能忽視贈品的成本控制,因為這直接關系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,同時,如果贈品的受關注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽,本末倒置了。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈品的價值不妨稍高一些,以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,也許你會有意想不到的驚喜,從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

    藥品促銷活動策劃方案5

      一、活動前媒體宣傳

      通過促銷活動,吸引大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務理念,形成口碑傳播;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領市場的目的。

      二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

      活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段

      三、活動前的準備工作

      1、信息發(fā)布

     、、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對其他報紙媒介要好。

      ②、婁底人民廣播電臺,從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00—晚9:00每天10次滾動播放。

      ③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為9月25日—10月7日。藥店促銷活動策劃方案④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。⑤、注意要在廣告邊角上加上

      2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

      3、現(xiàn)場布置

      活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

      (1)寫有活動主題的橫幅。

      (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

      (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

      (4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

      人員安排

      (1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。

      (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

      (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

      (4)應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

      4、公關聯(lián)絡

      提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

      四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

      1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。

      2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至銷售臺。

      3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應。

      4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。

      5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。

      6、主持人宣布活動結束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

      7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

      8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

      五、活動結束要開總結會

      評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結,才能避免以后的活動中少走彎路。

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