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  • 促銷策劃方案

    時(shí)間:2021-08-09 08:57:34 策劃書 我要投稿

    【推薦】促銷策劃方案范文5篇

      為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的促銷策劃方案5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    【推薦】促銷策劃方案范文5篇

    促銷策劃方案 篇1

      一、促銷活動時(shí)間:8月1號-10號,地點(diǎn):鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。

      二、促銷活動標(biāo)語(口號):迎金色奧運(yùn),宜華傾情大酬賓。

      三、活動銷售目標(biāo):20單,約15萬元以上。

      四、促銷策劃核心:

      通過奧運(yùn)會開張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

      五、活動的安排

      1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

      2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

      3、店面活動:

      a特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

      b凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費(fèi)用。

      c交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

      d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

      以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。

      4、展板宣示。展板規(guī)格XX*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫),內(nèi)容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

      5、導(dǎo)購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

      六,注意事項(xiàng):

      此項(xiàng)促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹,將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來,這是直接決定購買的關(guān)鍵。

    促銷策劃方案 篇2

      一、活動目的

      充分利用資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,只有目的明確,才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

      二、確定促銷活動對象

      此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體,我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

      三、促銷活動的方法

      在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

      1、確定活動方法

      2、包裝活動

      降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

      在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費(fèi)者,更能去打動消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

      個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動具有感染力與震撼力。

      四、確定活動的方式

      這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

      1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

      五、活動時(shí)間和地點(diǎn)

      促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果,如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,持續(xù)多少時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),促銷效果還沒有完全熱起來。

      六、廣告配合方式

      想做一個(gè)成功的.促銷活動,就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

      七、促銷活動的前期準(zhǔn)備

      前期準(zhǔn)備分三塊,

      1、人員安排

      2、物資準(zhǔn)備

      3、試驗(yàn)促銷活動策劃方案

      在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

      在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì)沒有遺漏,大到車輛場地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表等方法。

      八、促銷活動的進(jìn)行

      主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

      同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷人員,促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,確保對促銷方案的控制。

      九、后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

      十、費(fèi)用預(yù)算

      整個(gè)促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的,要預(yù)算出整個(gè)活動能帶來多大的利潤或者回報(bào),我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動,僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

      十一、意外防

      策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

      十二、效果預(yù)估

      預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

    促銷策劃方案 篇3

      一:活動主題

      關(guān)愛有我健康行

      二:活動時(shí)間

      3.6——3.15

      三:活動門店

      各門店

      四:活動內(nèi)容:

      1):禮傾全城 百萬讓利

      —— 購物蓋印花 豪禮拿回家

      活動時(shí)間:20xx年3月6——4月20日(45天)

      內(nèi)容:活動期間,在萬果園購物的客戶,憑單張購物金額滿25元以上的小票到服務(wù)臺蓋上一枚1分的印章,滿50元蓋上2分的印章,以此類推,購物越多,蓋的印章分?jǐn)?shù)越多,單張小票不分割、不計(jì)零。活動期間會員卡暫停積分。(獎品發(fā)放點(diǎn)41、46、3、2、9、22店)

      禮品設(shè)置:

      2枚印花 領(lǐng)取2元商品

      5枚印花 領(lǐng)取5元商品

      10枚印花 領(lǐng)取10元商品

      20枚印花 領(lǐng)取20元商品

      50枚印花 領(lǐng)取50元商品

      100枚印花 領(lǐng)取100元商品

      操作流程:

      1 客戶在活動期間,隨時(shí)可以憑蓋印章的購物小票領(lǐng)取禮品。

      2 購物小票日期要清晰,不得缺失,污損,否則不與領(lǐng)取禮品。

      3 服務(wù)中心職員要認(rèn)真核對小票日期,金額,在小票背面蓋上對應(yīng)的印章分?jǐn)?shù)。

      4 服務(wù)中心職員派發(fā)禮品應(yīng)收回蓋過章的購物小票,做好禮品發(fā)放登記,及時(shí)反饋信息

      于企劃部。

      5 企劃部、資產(chǎn)部、門店隨時(shí)協(xié)調(diào)禮品的到位,發(fā)放情況,杜絕脫節(jié)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

      6 活動截止4月20日,逾期不再派發(fā)禮品。

      注意事項(xiàng):

      1、 客戶領(lǐng)取贈品時(shí),憑有效購物小票,仔細(xì)核對,根據(jù)所蓋印章贈送客戶贈品,同時(shí)收回蓋章小票,第二天早交于企劃部。

      2、 贈品及時(shí)準(zhǔn)備到位,每天下班前,認(rèn)真核對贈品贈送情況及庫存量,要一一對帳,準(zhǔn)確無誤。

      3、 客戶憑購物小票以及所購商品到各分店服務(wù)臺才能蓋章積印花。

      4、 此活動不能于其它活動同時(shí)參予。(參與活動門店需制作印章一套,1分、2分、5分)

      2):發(fā)王爭霸 獎落誰家?

      你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長發(fā)嗎?有!你名利雙收的機(jī)會來了!值此3月8日婦女節(jié)來臨之際,為慶祝3.8萬果園特在五一地下廣場舞臺舉辦首屆“發(fā)王爭霸 獎落誰家?活動,評出頭發(fā)最長的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀(jì)念獎5名

      冠軍1名21寸電視1臺(650元)

      亞軍1名豆?jié){機(jī)1個(gè)(300元)

      季軍1名電飯鍋1套(100元)

      紀(jì)念獎5名 5升調(diào)和油1提

      3):呼啦圈競技大獎賽(或跳繩)

      值此3.8婦女節(jié),萬果園五一地下廣場店特舉辦關(guān)愛有我健康行呼啦圈競技大獎賽活動,按參與要求,根據(jù)比賽活動時(shí)間長短評選出前10名

      獎品設(shè)置:

      第一名:洗衣機(jī)1臺(600元)

      第二名:電磁爐1個(gè)(300元)

      第三名電飯鍋1套(100元)

      紀(jì)念獎:7名 5L調(diào)和油1提

      慶3.8 號碼38拿好禮:

      凡3月8日當(dāng)天手機(jī)、號碼數(shù)相加總和是38的女性客戶朋友,憑購物小票和電話,經(jīng)驗(yàn)證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。(300)

      氣氛布置

      春天氛圍為主,吊旗懸掛,場內(nèi)外活動信息美陳布展

      五、部門配合

      1、企劃部

      (1)活動宣傳廣告制品

      企劃部在3月3日前送至各店

      (1)DM單制作

      企劃部在3月3日前送至各店

      2、采購部

      1、 DM封面設(shè)計(jì)以3.8婦女節(jié)為主題畫面+活動宣傳內(nèi)容,

      商品信息:

      A:3、41店專版 大8開2P 共70個(gè)商品,生鮮10個(gè)、食品40個(gè)、非食品20個(gè);

      B:市區(qū)小門店專版 大8開2P共70個(gè)商品,生鮮12個(gè)、食品40個(gè)、非食品18個(gè);

      C:商水專版 8開2P共60個(gè)商品,生鮮6個(gè)、食品40個(gè)、非食品15個(gè);

      D:淮陽專版8開2P共50個(gè)商品食品35個(gè)、非食品15個(gè)

      2、店面接收時(shí)間:DM在3月3日前印刷完畢送至門店。

      3、各店禮品配送,保證活動期間不斷貨。

      4采購部在2月21日前提供商品信息至企劃部,并配合拍照。

      3、門店

      (1)宣傳制品的布置、安裝、DM單的發(fā)放。

      (1)3.8婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

      六、活動宣傳

      DM、店內(nèi)廣播活動信息宣傳、戶外噴繪、條幅

      七、費(fèi)用預(yù)算

      1、蓋印章送禮品費(fèi)用(根據(jù)實(shí)際參與活動情況計(jì)算,暫無法預(yù)估)

      2、呼啦圈大賽費(fèi)用約1300元

      3、發(fā)王爭霸費(fèi)用約1300元

      4、電話號碼計(jì)數(shù)38費(fèi)用約800元

      5、DM費(fèi)用

      A:3、41店大8開2P 1.5萬份*0.17元=2550元

      B:市區(qū)小門店、8開2P 1.5萬份*0.17元=2550元

      C:淮陽專版 8開2P 0.5萬份*0.17元=850元

      D:商水專版 8開2P 1萬份*0.17元=1700元

      6、印章制作費(fèi)用(另計(jì))

      7、美陳費(fèi)用3000元

      共計(jì)約:14050元

    促銷策劃方案 篇4

      一.活動時(shí)間:5.1-5.7

      二.活動主題:五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

      三.活動內(nèi)容:5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動)

      四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告,主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》,內(nèi)容是活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

      五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

      六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架:85元;3.總計(jì):3000+85=3085元。

    促銷策劃方案 篇5

      一、時(shí)間安排

      節(jié)日時(shí)間:圣誕節(jié) XX年12月25日 元旦節(jié) XX年1月1日

      促銷時(shí)間:XX年12月23日至XX年1月1日

      二、促銷主題:圣誕給元旦的最好禮物

      三、促銷策略

      1、單件____折,兩件____折□

      面對類似“我買兩個(gè)或我們每人買一個(gè)能不能便宜點(diǎn)?”等購物需求,最好迎合顧客購物習(xí)慣,鼓勵他們多買,盡量提高客單價(jià)。

      2、情侶款特價(jià)____元□(制作特價(jià)立牌)

      為做好圣誕(元旦)促銷活動,公司首次推出圣誕情侶款產(chǎn)品,并且進(jìn)行包裝,所以請各地區(qū)在訂貨會結(jié)束準(zhǔn)備好銷備貨工作。在實(shí)際銷售過程中,如果顧客喜歡其他款式,可適當(dāng)給予優(yōu)惠。

      3、雙dan(圣誕元旦)特惠款____元□(制作特惠立牌)

      為做好圣誕(元旦)促銷活動,公司首次推出圣誕(元旦)特惠款,并且進(jìn)行包裝,所以請各地區(qū)在訂貨會結(jié)束前準(zhǔn)備好備貨工作。在實(shí)際銷售過程中,如果顧客喜歡其他款式,可適當(dāng)給予優(yōu)惠。

      備注:以上三項(xiàng)促銷政策,請?jiān)谀┪卜娇騼?nèi)打“√”進(jìn)行選擇,具體折扣和特價(jià)數(shù)字由門店自主填寫。

      4、禮品贈送 送完即止(禮品發(fā)放品種、數(shù)目由門店自定)

      1)購物有禮

      2)分享有禮(禮品與購物送禮環(huán)節(jié)相同)

      操作流程:

      操作參考圖:

      備注:以上送禮環(huán)節(jié),建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分,在活動開展過程中再根據(jù)兩邊的發(fā)放進(jìn)度做出調(diào)整。

      四、氛圍布置

      好的節(jié)日氛圍不僅可以起到提示購物的作用,還有增強(qiáng)購買欲望的效果。

      1、電子屏幕

      有的門店,因?yàn)閗t板小的原因,在沒有大幅形象畫的情況下,如果消費(fèi)者不是從kt板前面經(jīng)過的話。根本不知道店內(nèi)有什么活動,甚至對品牌了解也不是很清晰。這時(shí)候,電子屏就很好的解決了這些問題,它甚至能讓幾十米開外、對面街的消費(fèi)者清晰的知道品牌和店內(nèi)活動。

      參考字幕:歡迎光臨李湘、王岳倫代言的品牌皮具都寶路,店內(nèi)圣誕元旦活動火熱進(jìn)行中,情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻(xiàn),分享就有禮……

      2、圣誕歌曲

      銀色圣誕 white christmas

      圣誕樹 o tannenbaum

      真摯來臨 adeste fideles

      ……

      3、圣誕帽

      圣誕活動期間、店員統(tǒng)一佩戴圣誕帽,以此增強(qiáng)節(jié)日氛圍。

      4、代言人形象廣告

      條件允許的情況下,適當(dāng)張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然,品牌效應(yīng)不言而喻。

      5、圣誕樹、鈴鐺等。

      五、廣告物料設(shè)計(jì)圖

      六、物料配送

      1、海 報(bào):60*80cm1張

      2、地 貼:83*75cm

      3、情侶款立牌:

      4、特惠款立牌:

      5、物料申購、廣告設(shè)計(jì)服務(wù)及圖片提交聯(lián)系人

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