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  • 促銷活動策劃方案

    時間:2021-10-04 20:38:08 策劃書 我要投稿

    實用的促銷活動策劃方案模板五篇

      為了確保事情或工作有效開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編精心整理的促銷活動策劃方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    實用的促銷活動策劃方案模板五篇

    促銷活動策劃方案 篇1

      一、活動時間:6月10日-15日

      二、活動內(nèi)容:凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

      三、活動方式

      在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部門落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

      1、《五月端午節(jié),XX包粽賽》

      1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

      2)操作步驟:采購部門洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

      3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。

      2、《五月端午射粽賽》

      1)活動時間:6月20日-22日

      2)活動內(nèi)容:凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

      3)活動方式:

      憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;

      7)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

      8)負責(zé)人--由店長安排相關(guān)人員。

      四、相關(guān)宣傳

      1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

      2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

      3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

      五、相關(guān)支持

      1、采購部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

      2、采購部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

      3、采購部門聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

      六、費用預(yù)算

      1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

      2、《XX猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

      3、《五月端午節(jié),XX包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

      4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。

      七、費用總預(yù)算:

      1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

      2、吊旗費用:10000元

      六月份促銷總費用:約16600元

    促銷活動策劃方案 篇2

      9月10日,XXX酒店為感謝辛勤的園丁――”世界上光榮的職業(yè)人”而準(zhǔn)備了特別的禮物。在廷韻咖啡廳推出以海鮮為主題的“教師節(jié)自助晚餐”;世紀(jì)樓的菲苑咖啡廳則推出特別增加中式美食的東南亞主題“教師節(jié)自助晚餐”。當(dāng)天,兩個咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加圣廷苑特有的另類甜品,如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等,給教師們一個甜蜜難忘的浪漫味覺體驗。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優(yōu)惠。

    促銷活動策劃方案 篇3

      活動時間:

      9月21日(周五)——10月7日(周日)

      活動主題:

      合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

      活動范圍:

      某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

      活動內(nèi)容:

      中秋活動:

      超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進

      華信店中秋同步跟進

      活動主題:

      月餅+紅酒,某商場攜您度中秋

      (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

      活動時間:

      9月21日(周五)——9月25日(周二)

      活動簡述:

      因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色,國慶節(jié)促銷活動方案。)

      活動內(nèi)容:

      在所有品牌現(xiàn)有折扣上

      當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)

      當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

      當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

      各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

      “月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)

      中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進行選購。

      月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的.公共區(qū)域。

      國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:

      活動時間:

      9月28日(周五)——10月7日(周日)

      活動范圍:

      某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

      活動內(nèi)容:

      (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

      活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

      (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)

      (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

      時間:

      20××年10月1日—7日

      凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

      操作細則:

      各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時開獎。

      (三)國慶同歡樂,某商場送安康

      此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7。18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

      活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:

      A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

      B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

      B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

      C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

      C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

      詳細規(guī)則另附

      操作細則:

      a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

      b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。

      c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān)。

      費用:

      保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元=約70萬元

      顧客加購可回收:20000張×均價13元=約26萬元

      4店總費用約44萬元,預(yù)計10天活動四店

      保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%

      噴繪寫真:約4000元

      (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

      活動時間:9月26日(周三)——9月30日(周日)

      (1)7折以上商品再送大禮

      當(dāng)日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。

      當(dāng)日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

      當(dāng)日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。

      1、超市、特價及特例品牌除外,

      2、退換貨時,要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

      3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔(dān)5個點。

      (2)花好月圓同歡喜,新人購物禮上禮

      憑20××年結(jié)婚證至5F購婚慶產(chǎn)品

      活動時間:20××年9月12日至9月28日

      地點:某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店

      活動期間,刷招商銀行信用卡:

      單卡消費金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿188元),即可獲贈招行餐刀或叉一個。

    促銷活動策劃方案 篇4

      一、活動目的

      為慶祝“五一勞動節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎”促銷活動。

      二、活動范圍

      我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

      三、活動主題

      慶五一,歡樂購物中大獎。

      四、獎項設(shè)置

      100%中獎,具體的獎項設(shè)置如下表所示。

      獎項設(shè)置一覽表

      獎項 獲獎名額 獎品

      一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

      二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

      三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只

      參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉(200g)一袋

      五、抽獎規(guī)則與方法

      活動期間,凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。

      六、活動宣傳方式

      為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

      活動現(xiàn)場宣傳

    1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop

      2.條幅、拱形門、氣球

      宣傳媒介組合

    1.報紙媒體:選擇《××晚報》、《××?xí)r報》、《xx信報》

      2.廣播媒體:選擇。

    促銷活動策劃方案 篇5

      一、活動目的

      1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內(nèi)的整體銷售。

      2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。

      3、本次活動對進一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

      4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細管理。

      二、活動對象

      xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

      三、活動主題

      迎雙節(jié)純美情動女人心

      ⑴活動方式:

      xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

      四、具體環(huán)節(jié)

      A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

      B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

      ⑴x元x元=x元

      購物滿x元+x元送價值x元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

      ⑵x元=x元贈代金券

      購物滿x元贈總價值x元代金券

      (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

      C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。

      主打品牌的贈送以買x送x元,買x送x元為主。

      D、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

      ⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

      目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

      活動時間和地點:x月x日至x月x日。

      五、廣告配合方式

      一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

      根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費者的目光。

      同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架,用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

      六、前期準(zhǔn)備

      ⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

      ⑵物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

      ⑶方案實驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

      七、中期操作

      中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

      紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細致的規(guī)定。

      現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

      八、后期延續(xù)

      鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

      九、活動達成銷量

      按x%的利潤點計算,此次活動的銷售量應(yīng)在x元以上,那么利潤為x元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的x%。

      十、意外防范

      每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

      十一、效果預(yù)估

      預(yù)測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。

      如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

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