【精選】活動策劃方案模板集錦6篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的活動策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。
活動策劃方案 篇1
如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產品，實現(xiàn)產品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：
一、銷售運作平臺
公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售產品的設計
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。
三、網絡系統(tǒng)建立
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。
五、產品利益分配和銷售費用
（一）、產品利潤分配
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）、營銷費用的管理：
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
（二）
1、直銷工作的步：計直銷操作辦法（一品一策）。
2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。
3、制定直銷產品上市造勢活動方案。
通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。
活動策劃方案 篇2
活動時間：
20xx年5月18日至19日（周六至周日）
活動地點：
XXXX
一、活動目的
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當地市場，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。
二、活動策略
根據活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場
四、活動內容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿20xx元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）
4、特價餐桌《20xx》（需形象照片）
5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）
7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍
3等獎3名1288元的獎品未定
幸運獎若干名多功能指甲刀一把
五、活動促銷流程
（一）前期操作：（可于活動前三天）
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址： 電話：。。。。。
2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生（形象氣質佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。
（二）中期操作
活動前期物料：廣告宣傳物料準備
（三）后期延續(xù)
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用
價格牌）
（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內部準備：
1.接待組：（4人）
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
3、物料準備組：
20xx年5月18日前：廣告物件應準備到位；
4、專車接送：
落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
5、電工：
活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確保活動不出現(xiàn)任何線路問題。
6、攝影師：
負責店內商品的拍攝工作。
四、促銷活動——廣告宣傳
賣場氣氛：
據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；
1、店內布置
2、活動現(xiàn)場布置：
1）設置接待臺： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；
廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內
容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
3）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音
響師。
3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。
活動策略：
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品。”
“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ）
活動策劃方案 篇3
目標：通過這次主題班會的開展，培養(yǎng)學生的集體榮譽感，形成班級凝聚力，從而團結同學，認真學習，勇于創(chuàng)新，勇于開拓，共創(chuàng)輝煌，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。
一．班會前期準備工作
⒈ 安排主持人，布置活動步驟。
⒉ 要求各組在規(guī)定時間內上交班號及解說詞。
⒊ 要求各組上交班徽的設計圖樣，并根據美術老師的指導意見作出修改，在規(guī)定時間內上交最終圖樣及解說詞。
⒋ 要求各組在規(guī)定時間內上交班歌歌詞及原唱mp3, 全體組員準備脫稿上臺演唱。
⒌ 要求各組在規(guī)定時間內上交手抄報，交由10位任課老師評分，選出前兩名，統(tǒng)計投票結果。將手抄報張貼在教室后墻供同學們討論評議，選出最滿意的兩張。
⒍ 安排朗誦組，并確定朗誦篇章及背景音樂。
⒎ 安排舞蹈組，并下載兔斯基版《窮開心》視頻，建議第九節(jié)課排練。
⒏ 安排宣傳組編寫主持講稿，在主持人對詞后進行局部修改。
⒐ 安排視頻制作組在各組設計彩排后錄制“小組作戰(zhàn)宣言”。
⒑ 要求ppt制作組上交兩份ppt---班級相片展示及班會課流程。
⒒ 安排音樂搜集組準備用于相片展示、班級大合唱、游戲環(huán)節(jié)、頒獎禮的音樂。
⒓ 購買材料、設計并制作邀請卡，于周一發(fā)送至各位評委老師手中。
⒔ 課前在黑板上寫上“這時花開，我愛我班---1103主題班會”。
⒕ 安排游藝節(jié)目主持人準備游戲《心有靈犀一點通》的提示板。
⒖ 編輯并打印成長記錄冊供評委老師及同學們傳閱。
⒗ 購買獎狀6張，嘉獎最佳班號、班徽、班歌、手抄報設計小組。
⒘ 將各組上交的班歌歌詞印發(fā)給每位同學，利用讀報唱歌時間熟悉樂曲和新改編歌詞，根據各自的感受投出真誠的一票。
⒙ 跟評委老師溝通，邀請語文老師點評班號比賽環(huán)節(jié)，美術老師點評班徽比賽環(huán)節(jié)，音樂老師點評班歌比賽環(huán)節(jié)，并宣布六進三名單。
二、班會形式：朗誦、游戲、舞蹈、合唱、競賽。
三、班會過程：
⒈ 班級大合唱《藍精靈》。
⒉ 班號班徽設計評比。
⒊ 游戲《搶凳子》。
⒋ 班歌設計評比。
⒌ 舞蹈《窮開心》。
⒍ 公布手抄報評比結果。
⒎ 朗誦《相親相愛的一家人》。
⒏ 游戲《心有靈犀一點通》。
⒐ 校運會個人獎項頒發(fā)。
⒑ 班級十月先進個人及校運會突出貢獻個人表彰。
活動策劃方案 篇4
活動時間：年月日日
活動主題：情系愛心連萬家
活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關注投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市五優(yōu)鄭重承諾
⒈優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
⒉優(yōu)質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題
監(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值元不等的紀念品。
二、真情回饋消費者
⒈您的新衣我的心意
①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿元均可獲贈價值元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿元獲贈價值元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿元獲贈價值元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿元均可獲贈價值元的`禮品一份;滿元獲贈價值元的禮品一份;滿元獲贈價值元的禮品一份。(多買多送，送完為止)
③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
⒉雞年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿元均可獲贈鮮雞蛋只。(多買多送)
⑵限時特價水果元斤。(當天早上：：、下午：：、晚上：每人限買斤)
三、特別企劃：情涌柳北超市購物淘金在柳北
四、活動注意事項
活動策劃方案 篇5
一。指導思想
在迎世博、建新校的背景下，教師節(jié)是表達學生對教師感恩之情的傳統(tǒng)下，作為我校建校以來的第一個教師節(jié)，我校提出了“教師節(jié)————我們的愛生節(jié)”主題活動，培養(yǎng)教師“關愛每個學生”的觀念，為學生的發(fā)展做出長遠而實際的關注。
二、時間安排：
9月10日
三、具體內容安排：
（一）教師走進學生生活中
學校的領導及老師們帶著準備的節(jié)日禮物，走訪部分同學的家庭，與部分學生親切交談，主動幫助和關心這些同學的學習與生活。
（二）學生自主表達感恩情
學校的學生們用自己各具特色的方式表達對老師的節(jié)日祝福與感恩之情。
1、早晨校門口禮儀隊迎接、祝福每位教師。
2、課堂上，各班同學向老師問好、送出祝福，為老師們送上自制禮物。
3、中午午休期間，參加學校“老師，我想對您說”的校園留言活動。之后，組織感恩隊會。
4、各班同學提前通過網絡給老師們送上三個“一”：一段節(jié)日祝福；一份特色作業(yè)；一條教學建議。
5、教師節(jié)主題慶祝活動實際開展情況簡介
上午7點30分，伴著廣播室播放的優(yōu)美的教師贊歌，禮儀隊同學早早地站到了校門口，他們不僅主動用中英文雙語的形式向老師們問好，還迎送一支代表感恩之情的康乃馨。讓老師們一進校就感受到撲面而來的快樂與幸福。
課堂上，各班同學自發(fā)地向老師問好并送出祝福，有的班級為老師們送上了精心制作的環(huán)保花，有的班級給老師們送上了自制的祝福卡，這一天的課上課下，師生的配合更是非常默契。
中午午休期間，各班積極參加了學校“老師，我想對您說”的校園留言活動，將自己對老師的感激之情寫在形狀不同的小卡片上，貼在學校的宣傳板上。之后，又分別組織了形式不一的感恩隊會。同學們還提前通過網絡給老師們送上三個“一”：一段節(jié)日祝福；一份特色作業(yè)；一條教學建議。讓老師們驚喜連連，深受感動。
我校全體教師表示，家長把孩子交給了老師，就是對教師的一種信任；社會給予了教師充分的尊重，就是對教師工作的支持。這些都應該成為教師關愛學生的動力，只有全身心地愛護每一位學生，才是最好的過節(jié)方式。
在關愛每一位學生的同時，學校的領導及老師們還帶著自己精心準備的節(jié)日禮物，走訪了部分同學的家庭，與部分學生親切交談，主動幫助和關心這些同學的學習與生活。
活動策劃方案 篇6
一、活動目的：
1、通過活動，讓學生充分發(fā)揮自己的主體作用，成為活動的主人。
2、通過活動加強學生與教師、家長與孩子之間的情感溝通，觸動學生的心靈，讓學生了解老師的可親可愛之處，從而對老師、家人、朋友、社會懷有一顆感恩的心。
3、讓學生初步體會到愛是一種責任，培養(yǎng)學生對家庭、學校、社會的責任心。
二、活動主題：
感恩的心
三、活動時間：
20xx年9月10日上午8:30——9:20
活動地點：左家莊二小操場
四、活動來賓：
部分退休教師、部分學生家長、社區(qū)領導、全體學生、教師及共建學校師生代表（安民小學）
五、活動設計：
（一）前期活動
1、“今天我留學”:開學典禮上公布到安民學校留學的學生名單（5年級每班10人），校長提留學寄語，發(fā)留學證件。
2、展板呈現(xiàn)感恩為主題的繪畫。
3、感恩樹：學校設立感恩樹，學生、家長和教師都可以將自己內心的感恩之情寫在卡片上掛到感恩樹上。（主題：帶著一顆感恩的心走進幸福樂園）
4、家長信：感恩的故事匯編
5、了解教師：每班分幾位教師，現(xiàn)場為老師送祝福（提前不讓全體教師知道）
6、各班剪紅色紙屑，放到心形的盒子中。（統(tǒng)一發(fā)紅色皺紋紙，規(guī)定紙屑、盒子大小，事先不告訴用途）
（二）現(xiàn)場活動
1、帶動唱：《感恩的心》——全校師生
2、介紹領導來賓
主持甲：在優(yōu)美的音樂中，我們懷著一顆感恩的心在這里召開主題教育活動，今天我們首先要感謝來參加我們活動的領導和來賓，您的到來是對我們的關注、對我們的關愛、對我們的關心、對我們的支持與認可。
主持乙：現(xiàn)在就請允許我介紹今天到會的領導和來賓，他們是：
讓我們在一次以熱烈的掌聲對您的到來表示衷心的感謝！
主持甲：“禮誠善”的校園感恩的心主題教育活動現(xiàn)在開始！
主持乙：在明媚的陽光下，在“禮誠善”的校園里，我們能快樂的學習、生活，我們首先要感謝的是我們的當我們偉大的祖國！
主持甲：在活動開始之前，請全體起立！讓我們懷著一顆感恩的心，舉行升旗儀式！（不出旗，直接升旗）
第一部分：感恩父母
主持甲：祖國給了我們安定幸福的生活，媽媽爸爸辛苦的養(yǎng)育我們成長。
主持乙：全體家人呵護著我們的成長，我們才從一個嗷嗷待哺的小嬰孩變成了多才多藝、健康自信的小學生。
主持甲：走過小學的六年時光，中學的三年，高中的三年，大學校四年……到我們完全獨立參加工作，擁有自己的家，在這個過程中爸爸媽媽和所有的家人要為我們付出的真的無法計量……
主持乙：親愛的家人，親愛的爸爸媽媽，在您陪伴我們成長過程中，我們的成績令您驕傲，我們的任性也曾讓您傷心落淚……
l舞臺劇《一碗餛飩》
主持甲：《一碗餛飩》這個小小的舞臺劇，就這樣落幕了，在我們的生活中有時就會這樣，我們會對別人給予的小恩小惠“感激不盡”,對親人一輩子的恩情卻“視而不見”.可是，似乎我們覺得小女孩還是會和自己的媽媽說些什么，如果你是那個小女孩你會說些什么？
主持乙：讓我們高興的是，在我們的身邊就有一些同學在家里表現(xiàn)得特別好，他們能每天都和家人聊天交流，他們能尊重自己的家長，他們在家里為自己的家人做著自己力所能及的事，他們對家人的付出懷有一顆感恩的心。
今天我們將對這些表現(xiàn)突出的同學給予表彰：表彰優(yōu)秀學生
第二部分：感恩教師
詩朗誦《老師，我們愛您》
l學生送禮物、鮮花、巧克力
第三部分：感恩社會
1、留學生感言
2、安民風采展示
3、現(xiàn)場連線
4、領導講話
5、校長感言；合唱《相親相愛一家人》（四校校長、學生家長、教師、學生、社區(qū)）
6、在我們的心中灑下感恩的種子（不能告知全體教師、學生）
7、結束：帶動唱《表達趁現(xiàn)在》
8、領導留言：
結束語：我們是小公民：學生可以將“禮誠善”觀察員觀察到的老人座椅問題當時遞交區(qū)政府，請給予解決。（散會后由小記者向領導遞送，向領導介紹“禮誠善”教育特色，在遞送時爭取能得到領導題詞）
（三）活動延伸
1、我為伙伴做件事：手拉后小伙伴在留學期間相互為對方做件事。
2、“禮誠善”觀察員：關愛社會，從我做起。
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