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  • 促銷活動(dòng)策劃方案

    時(shí)間:2021-11-05 11:21:15 策劃書 我要投稿

    【精華】促銷活動(dòng)策劃方案模板集合五篇

      為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀肯旅媸切【幨占淼拇黉N活動(dòng)策劃方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    【精華】促銷活動(dòng)策劃方案模板集合五篇

    促銷活動(dòng)策劃方案 篇1

      一、前言

      由于人口眾多,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速,居民自我意識(shí)表達(dá)需求不斷上升,中國(guó)已經(jīng)成為全球未來增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的化妝品市場(chǎng),20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國(guó)之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng),最高年份達(dá)到41%,近幾年需求持續(xù)增長(zhǎng),沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變,預(yù)計(jì)20xx—20xx年,中國(guó)的化妝品市場(chǎng)仍將保持年均13%的增長(zhǎng)率。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間。

      從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看,中國(guó)廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國(guó)內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛,其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí),化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流,服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層,大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受,量大面廣。

      從消費(fèi)心理來看,面對(duì)多樣化的化妝品,中國(guó)的消費(fèi)者漸趨理性,監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品,30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹,28%的人是通過廣告產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從中可以看出,現(xiàn)在的顧客越來越相信自己,買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身,消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

      二、市場(chǎng)調(diào)研的目的

      1、 通過市場(chǎng)調(diào)研,為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場(chǎng)空間。

      2、 通過市場(chǎng)調(diào)研,了解目前化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和特征。

      3、 通過市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作的方式。

      4、 通過市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。

      5、 通過市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者對(duì)韓束妝業(yè)的了解程度。

      總之,本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,為韓束品牌拓展市場(chǎng)提供科學(xué)的依據(jù)。

      三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

      1.宏觀市場(chǎng)調(diào)查

      (1)長(zhǎng)沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局;

      (2)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間;

      (3)主要化妝品企業(yè)分析和研究等。

      2.產(chǎn)品調(diào)查

      (1)消費(fèi)者對(duì)目前化妝品產(chǎn)品的評(píng)價(jià);

      (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢(shì);

      (3)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合的要求;

      (4)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的趨勢(shì)與偏好;

      3.購(gòu)買行為調(diào)查

      (1)消費(fèi)者對(duì)化妝品使用頻率和購(gòu)買形態(tài)(包括通常何種產(chǎn)品、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買的時(shí)間等)

      (2) 消費(fèi)者購(gòu)買心理(美白、時(shí)尚、隨大眾等)

      (3)產(chǎn)品購(gòu)買用途(自己使用、朋友送禮)

      (4)消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌意識(shí)(包括在不在意品牌,對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等)。

      4.購(gòu)買行為類型

      (根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

      (1)復(fù)雜的購(gòu)買行為

      (2)多樣化的購(gòu)買行為

      (3)習(xí)慣性的購(gòu)買行為

      5.影響因素調(diào)查

      (1)店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度;

      (2)影響消費(fèi)者購(gòu)買考慮的最主要因素;

      (3)品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度;

      (4)價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度;

      (5)導(dǎo)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響因素等。

      6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

      (1)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況的認(rèn)知;

      (2)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解程度;

      (3)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的接受程度;

    促銷活動(dòng)策劃方案 篇2

      “促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

      一、工作職責(zé)

      1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

      2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

      3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,制作SIGN和POP。

      4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

      二、促銷的時(shí)間及主

      一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

      二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

      三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

      四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

      五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

      六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

      七月份:歡樂署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

      八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

      九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

      十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

      十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

      十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

      三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

      (一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

      (二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

      四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

      1、新品上架

      2、限時(shí)特價(jià)銷售

      3、派送贈(zèng)品

      4、贈(zèng)送包裝

      5、加量包裝

      6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

      7、積分卡或積點(diǎn)兌換

      8、返還和優(yōu)惠券

      9、系列商品展銷

      10、以舊換新

      11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

      五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng),策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

      促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

      1、電視

      優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

      缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。

      廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。

      注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。

      2、廣播電臺(tái)

      優(yōu)點(diǎn):收聽廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

      缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像,無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

      注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。

      3、報(bào)紙

      優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

      缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。

      注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

      4、雜志

      雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

      5、戶外廣告

      優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

      缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

      注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

      6、交通車廣告

      定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。

      7、夾報(bào)

      優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

    促銷活動(dòng)策劃方案 篇3

      操作目的:完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,通過圣誕節(jié)特殊的日子,把握西餐行業(yè)消費(fèi)旺季,提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數(shù),結(jié)合省會(huì)西餐市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷策略執(zhí)行操作,以“免費(fèi)品嘗咖啡”為引線,以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個(gè)活動(dòng),制定出適合【兩岸咖啡】占領(lǐng)省會(huì)市場(chǎng)可行性操作系統(tǒng)及實(shí)施方案,使【兩岸咖啡】在20xx年歲末成功運(yùn)作,開創(chuàng)省會(huì)西餐行業(yè)新篇章!

      一、 緣起:

      【兩岸咖啡】石家莊店于20xx年10月成立,作為全國(guó)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)店,【兩岸咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息,立志于成就具有中國(guó)特色的西餐品牌文化時(shí)尚,打造全國(guó)商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。

      根據(jù)目前現(xiàn)狀,【兩岸咖啡】石家莊店因開業(yè)前期市場(chǎng)宣傳執(zhí)行欠佳,造成餐廳客流量較少,社會(huì)影響力和品牌美譽(yù)度整體無法體現(xiàn)出來。臨近冬季,正是餐飲市場(chǎng)火爆階段,【兩岸咖啡】應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳,以吸引客源,在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),達(dá)到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經(jīng)過充分市場(chǎng)調(diào)研,以獨(dú)到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經(jīng)驗(yàn),在臨近圣誕節(jié)之際,為【兩岸咖啡】策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動(dòng),此次活動(dòng)延伸宣傳范圍,加大宣傳力度,進(jìn)行有目的的實(shí)施策略,為擴(kuò)大【兩岸咖啡】石家莊店的社會(huì)知名度、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

      二、 活動(dòng)時(shí)間: 12月10日——12月25日

      三、 活動(dòng)主題: 成功溝通 始于兩岸

      四、 組織形式:

      主辦單位:【兩岸咖啡】石家莊店

      承辦單位:金喜文化傳播有限公司

      五、 活動(dòng)可操作性分析:

      地處建設(shè)北大街與光華路交接口,緊鄰棉一立交橋北,與鄰近的中浩商務(wù)中心、東海國(guó)際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國(guó)超市等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會(huì)北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利,區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因此,【兩岸咖啡】有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì),在此基礎(chǔ)上,企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模、有目的的宣傳。

      隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們把目光聚集在固定區(qū)域,造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和,整體雖呈繁華之勢(shì),但因競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯激烈,企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任,造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),信息的相互交流,填補(bǔ)了北部市場(chǎng)“冷淡”的空白。所以,【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的實(shí)施,具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進(jìn)【兩岸咖啡】走新時(shí)代多功能型西餐發(fā)展道路,引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展,能充分帶動(dòng)北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,打造北部餐飲市場(chǎng)新型標(biāo)桿!

      六、 活動(dòng)內(nèi)容:

      (一)真情【兩岸】——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

      時(shí)間:20xx年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時(shí)間)

      地點(diǎn):【兩岸咖啡】門前廣場(chǎng)

      內(nèi)容:15日至19日,由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)(見圖),操作臺(tái)整體緊隨于【兩岸咖啡】企業(yè)形象主題,標(biāo)語(yǔ)。廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng),許多消費(fèi)者爭(zhēng)相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡,派4名禮儀小姐(含服裝,身披綬帶,文字內(nèi)容:(正面)圣誕節(jié)快樂(反面)成功溝通,始于兩岸負(fù)責(zé),有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡,向消費(fèi)者講述【兩岸咖啡】的文化歷史,另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)(單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間,【兩岸咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)),敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。(—中國(guó)面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

      活動(dòng)寓意:圣誕節(jié)是西方最重要的日子,而近幾年在中國(guó),圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日,通過免費(fèi)品嘗咖啡,體現(xiàn)【兩岸咖啡】近距離走進(jìn)消費(fèi)者中,以極具親和力的表現(xiàn)手法,提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng),就能把消費(fèi)者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界,大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開起了很好的推動(dòng)作用。

      建 議:由金喜為商家提供形象展臺(tái)的設(shè)計(jì)方案含制作,宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)制作,商家派禮儀小姐做促銷活動(dòng)。(待定)

      (二)【兩岸咖啡】圣誕親善大使贈(zèng)送禮物活動(dòng)

      時(shí)間:12月23日——12月25日

      地點(diǎn):【兩岸咖啡】二樓餐廳

      內(nèi)容:圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落,風(fēng)捎來醉人的醉聲,當(dāng)夜色鋪滿天空,平安夜的歌聲唱起,我們?cè)僖淮卧跉g歌笑語(yǔ)的圣誕節(jié)相遇。

      為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù),我們特邀五位圣誕親善大使為在【兩岸咖啡】消費(fèi)的賓客贈(zèng)送圣誕禮物。同時(shí),在圣誕禮物上標(biāo)有【兩岸咖啡】的主題標(biāo)語(yǔ)或祝福語(yǔ)。(例:成功溝通 始于兩岸 兩岸咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂!)初雪的石家莊到處洋溢著圣誕的色彩,圣誕親善大使歡快的歌聲,為滿鵬賓客送來了圣誕祝福,也送來了溫暖了【兩岸】情懷。

      活動(dòng)寓意:品牌與消費(fèi)者零距離接觸,能夠留下過目不忘的印象,起到推動(dòng)【兩岸咖啡】品牌廣告效應(yīng)。

      (三)【兩岸咖啡】中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)方案

      時(shí)間:12月24日20:00

      地點(diǎn):【兩岸咖啡】二樓

      邀請(qǐng)嘉賓:省會(huì)部分外教老師及留學(xué)生

      內(nèi)容:12月24日晚,在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)。屆時(shí),省會(huì)部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂,共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個(gè)酒店裝扮成圣誕的氣氛,使他們有重歸故里的感覺,給他們營(yíng)造家的享受,在歡樂祝福的同時(shí),品嘗家鄉(xiāng)的美食,聆聽悠揚(yáng)的鋼琴曲,飄散在橙色的`燈影里,三分迷離,七分柔情,感受法國(guó)的浪漫、英國(guó)的含蓄、美國(guó)的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受,感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上。

      寓意:通過外教嘉賓的參與引發(fā)【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的高潮,吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注,整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈、高雅,倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念,【兩岸咖啡】西餐文化得到了的渲染,使本次活為【兩岸咖啡】前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),突出【兩岸咖啡】深厚的文化底蘊(yùn)。

      七、 形象宣傳制品促銷投放策略:

      1、臺(tái)歷:

      制作策略:把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品,每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中,并做相應(yīng)打折活動(dòng),在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi),享受部分優(yōu)惠政策,如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲,菜品打折消費(fèi)。

      2、DM宣傳單頁(yè):

      制作策略:將【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品,通過夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā),讓消費(fèi)者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。

      3、鋼琴曲點(diǎn)單:

      制作策略:中內(nèi)外鋼琴名曲薈萃,簡(jiǎn)約、時(shí)尚,消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲,并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛的音樂,鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽的音樂。

      4、咖啡品嘗操作臺(tái):

      制作策略:重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念,能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球,識(shí)別性強(qiáng),受眾率廣泛,加上【兩岸咖啡】簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ),得到消費(fèi)者對(duì)【兩岸咖啡】的極大認(rèn)可。

      5、 易拉寶:

      制作策略:主要內(nèi)容:【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置,傳播頻次高,增添活動(dòng)氣氛。

      6、 吊旗:主要內(nèi)容:活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ),“成功溝通 始于兩岸”

      懸掛于二樓餐廳樓頂部,廣告信息量密集,受眾面廣泛,受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng),是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)選擇。

      7、大型菜品展牌:

      制作策略:采用不銹鋼金屬制作,具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn),主要內(nèi)容:企業(yè)理念,企業(yè)精典招牌菜菜品名稱,價(jià)位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊,便于消費(fèi)者上來就可自行挑選菜品。

      8、圣誕節(jié)通票(略)

      八、 活動(dòng)意義:

      1、 在省會(huì)咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例,消費(fèi)者可以在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)免費(fèi)享受一定優(yōu)惠服務(wù)措施(品嘗手工咖啡、優(yōu)惠券、打折卡及禮品的贈(zèng)送,招牌菜的特價(jià)推出),塑造【兩岸咖啡】品牌知名度和美譽(yù)度。

      2、引領(lǐng)【兩岸咖啡】由普通消費(fèi)階層向高檔位轉(zhuǎn)型,彰顯企業(yè)尊貴色彩,弘揚(yáng)品牌文化理念,推動(dòng)西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展,促進(jìn)西餐行業(yè)流暢溝通!

    促銷活動(dòng)策劃方案 篇4

      一、開業(yè)時(shí)間:20xx年5月31日

      人員安排(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

      1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)及參與人員:

      蔣麗萍、肖新蘭、傅建強(qiáng)、黎小陰,兩名營(yíng)銷員

      2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

      責(zé)任人:黎小陰

      廳內(nèi)對(duì)客戶做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)解答、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)客戶做好服務(wù)引導(dǎo)。

      3、宣傳單發(fā)放(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)

      責(zé)任人:兩名營(yíng)銷員

      4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)

      責(zé)任人:肖新蘭、傅建強(qiáng)

      二、宣傳物料準(zhǔn)備:(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

      責(zé)任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))

      1、彩虹門一個(gè),彩虹門條幅:新干移動(dòng)熱烈祝賀樂享手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè)。(7:30前準(zhǔn)備好)

      2、花籃(4對(duì))(前一天做好)

      3、展棚(2個(gè)),每個(gè)展棚條幅2條(智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

      4、2塊展板(內(nèi)容為4G智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

      5、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)

      6、鑼鼓隊(duì):7:30到現(xiàn)場(chǎng)

      三、宣傳禮品

      責(zé)任人:肖新蘭

      內(nèi)容:鼠標(biāo)墊100份,4G環(huán)保袋100個(gè)

      四、短信預(yù)熱宣傳:

      短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬用戶)

      責(zé)任人:肖新蘭

      發(fā)送時(shí)間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)

      六、現(xiàn)場(chǎng)布置

      店內(nèi):禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價(jià)海報(bào)、氣球裝飾,設(shè)置禮品贈(zèng)送現(xiàn)金抓取區(qū)。(責(zé)任人:店長(zhǎng))

      七、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則

      1、開業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。

      開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶,可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。(禮品贈(zèng)完為止)

      2、開業(yè)第二彈、熱門手機(jī)超低價(jià)

      開業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價(jià),低價(jià)機(jī)型如下:

      品名開業(yè)特價(jià)原價(jià)

      海爾-手機(jī)-U58T99299

      酷比T520xx9599

      聯(lián)想A318T399599

      三星7568499799

      三星7898549899

      三星82688991399

      紅米1S8991199

      三星855812991899

      華為P616992199

      三星-手機(jī)-I9508皓月白35994399

      三星-手機(jī)-I9508星空黑38994999

      3、開業(yè)第三彈、購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。

      開業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶除可以享受多重好禮,還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。

      名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

      特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)

      一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇

      二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋

      三等獎(jiǎng)8名電磁爐

      參與獎(jiǎng)50棕子或咸蛋(二選一)

      4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲:

      扎汽球比賽:用一場(chǎng)展板布置好汽球,用投標(biāo)針進(jìn)行扎汽球比賽,一分鐘內(nèi)扎

      汽球較多者為勝,獎(jiǎng)勵(lì)小禮物一份。

      5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi),還有禮品拿

      1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策,贈(zèng)送話費(fèi),合家歡手機(jī)銷售。

      2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。

      八、物料需求(樂享負(fù)責(zé)采購(gòu))

      名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)

      單頁(yè)60000張宣傳物料

      吊旗100個(gè)宣傳物料

      汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置

      兵兵球100個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)做獎(jiǎng)票

      打氣筒5個(gè)氣球打氣

      洗衣粉20禮品10200

      洗衣液30禮品10300

      棕子50抽獎(jiǎng)禮品5250

      咸蛋50抽獎(jiǎng)禮品3150

      紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

      鞭炮2開業(yè)

      鑼鼓隊(duì)25移動(dòng)付一天,后面兩天自付。

    促銷活動(dòng)策劃方案 篇5

      重陽(yáng)節(jié),又名老人節(jié),是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽(yáng)節(jié)在10月19日,正處“十一”黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間,以此進(jìn)行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額。同時(shí),本著“旺季做強(qiáng),淡季做大”的原則,還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。

      一.活動(dòng)主題

      菊品為尚,情濃重陽(yáng)

      二.活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月x—x日

      三.賣場(chǎng)氛圍

      1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽(yáng)—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。

      2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

      3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

      4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

      四.活動(dòng)方式

      (一)活動(dòng)背景

      重陽(yáng)節(jié),也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

      (二)活動(dòng)內(nèi)容

      1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)

      活動(dòng)期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣常

      2.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出

      商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出,并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠,同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。

      3.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié),好戲送不停”活動(dòng)

      活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物,百貨類滿100元的顧客,可獲贈(zèng)精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷,以此類推。

      4.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送福”

      在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購(gòu)物送福”活動(dòng),即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié),以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

      5.免費(fèi)快遞郵寄,貼心服務(wù)

      商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣場(chǎng)購(gòu)物滿600元,即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù),不足600元,按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi),也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)

      五.特別企劃活動(dòng)

      菊品為尚,師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書畫會(huì)

      活動(dòng)辦法:

      1)重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日,邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng),為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品,所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周。

      2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠(chéng)信監(jiān)督員”,堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。

      該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。

      六.媒體計(jì)劃

      1.硬廣:晚報(bào)周三10半彩,快報(bào)周四半版彩

      2.軟廣:特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與,發(fā)布軟文

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