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  • 有機(jī)肥推廣策劃書

    時間:2022-07-29 23:14:52 策劃書 我要投稿
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    有機(jī)肥推廣策劃書

      一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務(wù)和目標(biāo),是時候開始制定策劃書了。現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢?下面是小編收集整理的有機(jī)肥推廣策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    有機(jī)肥推廣策劃書

      一、有機(jī)肥概念

      主要來源于植物或動物,施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料。經(jīng)生物物質(zhì)、動植物廢棄物、植物殘體加工而來,消除了其中的有毒有害物質(zhì),富含大量有益物質(zhì),包括多種有機(jī)酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內(nèi)的豐富的營養(yǎng)元素。

      不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì),而且肥效長,可增加和更新土壤有機(jī)質(zhì),促進(jìn)微生物繁殖,改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性,是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分。

      二、市場分析

      (一)市場銷售分析

      據(jù)全國農(nóng)中心肥料處20xx年的資料,目前我國有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家,大致分三種模式:一是精制有機(jī)肥料類,以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主,是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料,生產(chǎn)企業(yè)占31%;二是有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料類,既含有一定比例的有機(jī)質(zhì),又含有較高的養(yǎng)分,生產(chǎn)企業(yè)占58%;三是生物有機(jī)肥料類,產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外,還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌,生產(chǎn)企業(yè)占11%。目前精制有機(jī)肥出廠價每噸在500至1200元之間,有機(jī)無機(jī)肥出廠價每噸在750至1300元之間。

      中國有機(jī)肥施用量占肥料總投入量的比例,從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%,20xx年降至25%。早年的有機(jī)肥主要是農(nóng)家肥,而非商品化的生物有機(jī)肥。有機(jī)、無機(jī)肥配合是中國農(nóng)田施肥的方向與原則。

      近年來持續(xù)高漲的無機(jī)肥產(chǎn)品價格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力,再加上農(nóng)民對高價肥市場的抵觸,使得有機(jī)肥有了一定的發(fā)展空間。

      (二)市場推廣現(xiàn)狀

      據(jù)對一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場使用推廣有機(jī)肥的情況調(diào)研。一些農(nóng)民認(rèn)為,使用生產(chǎn)出的有機(jī)肥存在三大問題:一是效果不明顯,農(nóng)作物生長較往年慢得多,最后只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大,有機(jī)肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等制造的有機(jī)肥未能充分腐熟),用除草劑不解決問題,只能人工拔草,又花去很多勞動力。而多數(shù)園藝場也表示并不愿意用有機(jī)肥代替化肥來生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,因為如果按有機(jī)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),會付出更大的勞動量,而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降,但當(dāng)前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價格激勵并不足以補(bǔ)償這部分損失。以上原因嚴(yán)重影響了農(nóng)戶使用商用有機(jī)肥的積極性,有機(jī)肥的推廣正面臨著困境。

      三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

      (一)優(yōu)勢:

      有機(jī)肥是一種完全肥料,含有農(nóng)作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機(jī)質(zhì)。推廣施用有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一,對農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑。

      1.在環(huán)境保護(hù)方面,使用有機(jī)肥可以能提高土壤有機(jī)質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件,促進(jìn)土壤中團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成,改善土壤的粘結(jié)性和粘著性,從而改良土壤、增強(qiáng)肥力。

      2.有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國家看作是維護(hù)食品安全、保護(hù)生物多樣性、進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的可行途徑,有機(jī)肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障年。20xx年,國家出臺了《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》,規(guī)定自20xx年6月1日起,對納稅人生產(chǎn)、銷售和批發(fā)、零售有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅。

      3.社會價值——改善食品質(zhì)量。施用有機(jī)肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農(nóng)藥污染,同時由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù),作物積累的糖分等物質(zhì)更多,由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營養(yǎng)、口感上都具有良好的品質(zhì)。 4.環(huán)境價值——降低農(nóng)業(yè)面源污染,保護(hù)農(nóng)村環(huán)境。

      1)與施用化肥相比,施用有機(jī)肥可減少農(nóng)藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染。

      2)可解決因有機(jī)垃圾未能充分回收利用而造成的環(huán)境污染。畜牧業(yè)的迅猛發(fā)展和傳統(tǒng)積肥習(xí)慣的減少使得大量禽畜糞便接進(jìn)入環(huán)境,由此帶來的污染問題凸顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴(yán)重,以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構(gòu)成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此,大力推廣有機(jī)肥的生產(chǎn)和使用是實現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化,消除污染的最有效途徑,受到政府有關(guān)部門和學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的重視。此外,我國目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸,很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機(jī)肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈,降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。

      (二)劣勢:

      在成本上,即使存在政府補(bǔ)貼,有機(jī)肥銷售價格仍然高于同等肥效的化肥,且施用有機(jī)肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機(jī)肥。雖然有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品,但這部分收益的實現(xiàn)還要依賴市場因素。作為有機(jī)肥最明顯的優(yōu)勢環(huán)境收益屬于外部性收益,受益人并非施用者本人,而是全社會。與具有強(qiáng)替代效應(yīng)的化肥在成本和收益上的比較表明:單靠市場自身調(diào)節(jié)難以實現(xiàn)有機(jī)肥推廣的目的。

      市場發(fā)育不全

      有機(jī)肥是有機(jī)農(nóng)業(yè)的基石,反過來說,有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也是推動有機(jī)肥生產(chǎn)的動力,兩者是相輔相成的關(guān)系。但作為有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的培育卻面臨諸多問題。當(dāng)前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系和市場管理體系都存在缺陷,尚未完全形成“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的市場規(guī)則,“打擦邊球”和以次充好的“搭便車”行為大量存在,使消費者對市場上出售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品信心不足,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷路嚴(yán)重受限,影響了有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,進(jìn)而也限制了有機(jī)肥施用量的提高

      其它限制條件

      有機(jī)肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的不健全構(gòu)成了有機(jī)肥推廣的瓶頸。除此之外,還存在其它一些限制因素,包括:有機(jī)肥產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,如參數(shù)不達(dá)標(biāo)、生物污染、重金屬污染等問題經(jīng)常出現(xiàn);推廣方式單一,僅靠點狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補(bǔ)貼銷售的推廣模式增長緩慢;現(xiàn)代農(nóng)民施肥習(xí)慣和種田積極性的制約等。

      四、應(yīng)對措施及推廣方案

      努力打開知名度,為加強(qiáng)果農(nóng)對有機(jī)肥產(chǎn)品的了解度,可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強(qiáng)勢媒體來進(jìn)行宣傳。此外,還可以組織人員下鄉(xiāng)去進(jìn)行有獎促銷活動并同時進(jìn)行有機(jī)肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為:促銷活動占40%,媒體、車身及戶外占60%。

      (一)促銷推廣活動

      活動一

      主題:新品特賣——有獎促銷活動地點:各主要肥料銷售點

      形式:銷售點門口擺顯眼有機(jī)肥料宣傳牌,倡導(dǎo)“買有機(jī)肥送禮品,多買多送”

      活動二

      主題:新型有機(jī)特效肥,價廉環(huán)保又增產(chǎn)地點:農(nóng)戶家

      形式:刊印大量有機(jī)肥宣傳資料,委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)

      (二)媒體投放

      該媒體投入主要用以配合促銷活動,并以軟文報道本產(chǎn)品市場所獨有的成分和肥效。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳,從而吸引消費群體,提高銷售額。

      宣傳形式:

      1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間,不定期在這些報紙上刊登產(chǎn)品知識連載及活動新聞報道。

      2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。

      3.輔以車身及大型購物廣場進(jìn)行戶外宣傳,樹立品牌形象,提高產(chǎn)品知名度

      4.電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。

      5.在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

      五、總結(jié)

      1、通過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放,以期在短時間內(nèi)迅速打開市場,完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),占領(lǐng)市場份額,提升目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知、接受、了解、對產(chǎn)品習(xí)慣性購買的速度;

      2、提高品牌知名度及美譽度,為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ),使市場銷售量不斷提高。

      3、此推廣策劃案操作細(xì)節(jié)將進(jìn)一步落實及跟進(jìn),并制定個案詳細(xì)操作流程及控制。

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