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  • 超市策劃書

    時(shí)間:2022-02-22 13:30:12 策劃書 我要投稿

    超市策劃書

      一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),是時(shí)候開始制定策劃書了。現(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢?以下是小編收集整理的超市策劃書,歡迎大家分享。

    超市策劃書

    超市策劃書1

      一、策劃目的

      1、財(cái)務(wù)目標(biāo):(略)

      2、超市未來3年或是5年的銷售收入預(yù)測(cè)

      3、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo):提高市場(chǎng)占有率,增大優(yōu)勢(shì),提升服務(wù),樹立品牌,擴(kuò)大營(yíng)利。

      二、營(yíng)銷環(huán)境分析

      1、宏觀環(huán)境分析:

      隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招,各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng),人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營(yíng)模式已不能滿足大學(xué)生的日常購(gòu)物需要。

      下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的,為杭州最大的高教園區(qū),16多萬的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī)。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查提供了可能性,為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。

      2、消費(fèi)者行為分析:

      (1)學(xué)生消費(fèi)行為分析:

      在本次問卷回收過程中,回收率高達(dá)95%,95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費(fèi)過。在這61人的消費(fèi)調(diào)查中,去千家伴超市購(gòu)物次數(shù)一星期1-3次的消費(fèi)者占42%,這充分表明學(xué)生在千家伴購(gòu)物的積極性不高購(gòu)買頻率低。

      (2)學(xué)生消費(fèi)能力分析:

      本次調(diào)查中,消費(fèi)者一星期購(gòu)物消費(fèi)費(fèi)用大約居于60-110元,而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng),只有少數(shù)學(xué)生會(huì)“透支”與“節(jié)省”,另外可以看出“透支”不屬于主流消費(fèi)者。說明學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大,如果能合理有效地把握住,對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來了無限的商機(jī)與機(jī)遇。

      (3)消費(fèi)者認(rèn)知度分析:

      針對(duì)千家伴超市的知名度與美譽(yù)度,消費(fèi)者對(duì)它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”,占有率分別為44%,45%。在此次調(diào)查結(jié)果中,出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購(gòu)物,在生活區(qū)購(gòu)物一方面是地理位置近,比較方便;加一方面,所購(gòu)商品是急需或是急用的,消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。

      3產(chǎn)品分析:

      在調(diào)查過程中,消費(fèi)者購(gòu)買商品的頻率由多到少依次遞減為:餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類才是購(gòu)物的主流,對(duì)此,可根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行調(diào)整。

      4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

      (1)生活區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

      生活區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一:由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店,小超市等類似的經(jīng)營(yíng)模式,因此,價(jià)格戰(zhàn),也成了拉攏顧客的一個(gè)不可缺少的組成部分。此外,員工服務(wù)態(tài)度在整個(gè)過程中也較為重要,員工直接代表著企業(yè)的形象,他(她)們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。如果員工服務(wù)態(tài)度差,那消費(fèi)者可能就不會(huì)到你這購(gòu)物,加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家,所以從整體上來說,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

      (2)外面大型超市競(jìng)爭(zhēng)分析:

      隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來越快,更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購(gòu)物外,不可能在上課時(shí)間出去購(gòu)物。但是,外面大型超市有著得天獨(dú)厚的條件:品種齊全規(guī)模大,有良好的知名度和美譽(yù)度,就成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。

      5、企業(yè)形象分析:

      千家伴超市是一家新興的超市,(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn),現(xiàn)已有兩家連鎖店,集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展,這就需要在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。

      三、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析

      調(diào)查顯示,連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè),所以競(jìng)爭(zhēng)力較弱,消費(fèi)者除了去外面大型超市外,連鎖店就成了他們的主要購(gòu)物場(chǎng)所;連鎖店二(金融生活區(qū)),金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑,苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店,所以競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈,除了擁有一些就近的顧客,還要在價(jià)格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外,在連鎖店一二之間,相隔“百草味”——這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手,主營(yíng)零食,位于公交停車場(chǎng)對(duì)面——下沙東區(qū)唯一的一個(gè)停車場(chǎng),加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上,對(duì)千家伴超市的銷售量構(gòu)成沖擊力。總部設(shè)在下沙鎮(zhèn),主要消費(fèi)者是周圍的商人和居民,并且附近無類似店,相對(duì)來說,競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱,有“龍頭老大”之勢(shì)。

      四、SWOT分析

      優(yōu)勢(shì):

      (1)有固定的消費(fèi)者,地理位置比較近集中,便于統(tǒng)一管理。

      (2)價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比,有“價(jià)廉之勢(shì)”。

      (3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多,這在一定程度上擴(kuò)大了銷售量。

      (4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招,學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。

      (5)交通方便,大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用,降低成本,增加收入。

      劣勢(shì):

      (1)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和機(jī)制對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)和反映能力較慢。

      (2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場(chǎng)份額,而對(duì)于整個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn)。

      (3)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長(zhǎng)階段,經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟。

      (4)企業(yè)知名度不高,產(chǎn)品品種不全,缺少信譽(yù),不能贏得消費(fèi)者好感。

      機(jī)會(huì):

      (1)高校大規(guī)模擴(kuò)招,各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng),給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

      (2)目標(biāo)市場(chǎng)各行為都有剛起步,處于同一水平線上,導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。

      (3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要。

      威脅:

      (1)學(xué)生消費(fèi)能力有限,大部分都學(xué)生去外面大型超市購(gòu)物。

      (2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店。

      (3)企業(yè)不能在消費(fèi)者心目中形成一定知名度與美譽(yù)度。

      五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案

      (1)銷售宗旨:

      A以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì),順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。

      B以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

      C建立起廣而寬的營(yíng)銷渠道,不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。

      (2)產(chǎn)品方案:千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面:產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營(yíng)銷環(huán)境。

      A保證產(chǎn)品質(zhì)量:

      產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先,企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品,未經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售;其次,企業(yè)不出售已過期商品,在商品即將過期時(shí),企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況,采取打折等方式;其三,不出售假冒偽劣產(chǎn)品,保證消費(fèi)者買得放心,用得安心。采購(gòu)員在采購(gòu)時(shí)應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后,對(duì)于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售。

      B提高服務(wù)質(zhì)量:

      員工是企業(yè)形象最好的代言人,提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起,定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn),培養(yǎng)一支微笑服務(wù),待人有禮,有服務(wù)理念宗旨的員工隊(duì)伍,將企業(yè)文化理念真正落實(shí)到每一為員工身上;實(shí)行獎(jiǎng)罰政策,以便更好地鼓勵(lì)和監(jiān)督他們;加大對(duì)員工的監(jiān)督力度,可在超市門口設(shè)立投訴或意見箱,對(duì)被投訴的員工,根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對(duì)于產(chǎn)品方面的投訴,企業(yè)應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問題,能以合理有效的方法處理解決顧客在購(gòu)買時(shí)遇到的問題,不僅增加了消費(fèi)者的滿意度有效的進(jìn)行監(jiān)督,還可以對(duì)員工起到鞭策作用。

      C改善營(yíng)銷環(huán)境:

      員工的著裝不但要整潔,而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對(duì)于商品要按時(shí)進(jìn)行打掃,以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng),保持空氣清新;超市的背景設(shè)計(jì)及貨架上的商品陳列;購(gòu)物憑條等。

      (3)價(jià)格方案:

      在保持現(xiàn)有的定價(jià)方案基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取最大限度的降低商品成本,促進(jìn)商品消費(fèi),增加利潤(rùn)空間,擴(kuò)大銷售收入;實(shí)行會(huì)員或貴賓卡制度,鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu);以降價(jià)等方式吸引顧客,調(diào)動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買積極性。

      (4)銷售渠道方案

      隨著網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的日益普及化,網(wǎng)上購(gòu)物將在未來的幾年里成為主流。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)顧客群體的特殊性,企業(yè)可將產(chǎn)品通過網(wǎng)頁(yè)制作,設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,類似,進(jìn)行網(wǎng)上溝通。對(duì)團(tuán)體或個(gè)人購(gòu)物消費(fèi)滿100元,可免費(fèi)送貨上門,并組織專門的人員送貨上門。送貨人員,可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生,既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,又節(jié)省開支;對(duì)于送貨,采用“就近原則”誰近就由誰來負(fù)責(zé)搭配商品,但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店。

      (5)廣告宣傳:

      實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

      a、贊助某大型文藝活動(dòng)(最好是校際聯(lián)誼)

      b、舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)(在下沙就讀的在校大學(xué)生)

      c、在重大節(jié)假日重大活動(dòng)前推出促銷。

      d、招募新聞俱樂部會(huì)員,并讓其隨時(shí)關(guān)注有關(guān)新聞動(dòng)態(tài),報(bào)道在各自學(xué)校廣播電臺(tái)或相關(guān)報(bào)紙雜志上。(大學(xué)生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志)

      e、舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽,邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式,并在電視上進(jìn)行報(bào)道。

      f、舉辦大學(xué)生動(dòng)漫展等卡通大賽,并制作到網(wǎng)站上去。

      (6)行動(dòng)方案:

      具體時(shí)間:

      贊助某大型文藝活動(dòng):20xx/04—20xx/05

      舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng):20xx/11中旬

      成立新聞俱樂部:20xx/05

      廣告詞企業(yè)標(biāo)志征集大賽:20xx/10-20xx/11上旬

      舉辦卡通大賽:20xx/12下旬

      重大節(jié)日如國(guó)慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等

      (6)推進(jìn)整體步驟具體如下:

      a、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見箱的作用,提高其危機(jī)感。

      b、制定網(wǎng)頁(yè),設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站,并將企業(yè)的動(dòng)態(tài)社會(huì)比較關(guān)注的事件進(jìn)行網(wǎng)上公開。

      c、開通本企業(yè)的服務(wù)熱線,從服務(wù)方面入手,提高服務(wù)質(zhì)量。

      d、贊助大型文藝活動(dòng),并橫掛條幅。

      e、成立新聞俱樂部,積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件,提高企業(yè)知名度。

      f、利用重大節(jié)日活動(dòng)前推出促銷活動(dòng)。

      九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)

    超市策劃書2

      活動(dòng)背景:由于大多數(shù)活動(dòng)只能在學(xué)校范圍內(nèi)有效展開,我們“搜搜”行動(dòng)的主要募集對(duì)象均為在校大學(xué)生,而學(xué)生群體的捐獻(xiàn)多以衣物為主體。考慮到過多的衣物在有限的人群中無法發(fā)揮最大的效果,為實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置,將幫助落到更加實(shí)際的地方,本次“搜搜”行動(dòng)借鑒仙桃市楊林尾鎮(zhèn)愛心超市、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)愛心超市、中南民族愛心超市的成功經(jīng)驗(yàn),草擬了以下的活動(dòng)策劃。

      一、活動(dòng)名稱:愛心超市

      二、活動(dòng)地點(diǎn):孝感市大悟縣余河中學(xué)

      三、活動(dòng)內(nèi)容:

      愛心衣物準(zhǔn)備階段:

      1、“搜搜”于適當(dāng)?shù)臅r(shí)間在學(xué)校、居民小區(qū)內(nèi)募集衣物

      2、對(duì)募集到的衣物進(jìn)行分類、清洗和整理

      3、將衣物初步定價(jià),分類裝好

      4、運(yùn)往孝感市大悟縣余河中學(xué)

      愛心超市管理階段:

      1、愛心超市首先向?qū)W生開放,每生每季度可免費(fèi)領(lǐng)取4~5件愛心衣物

      2、學(xué)生挑選過后,其他衣物均以定價(jià)(參考)賣給當(dāng)?shù)鼐用瘢考舷?0元

      3、收入所得由學(xué)校抵扣學(xué)生在校學(xué)習(xí)、生活費(fèi)用,以減輕其家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),抵扣標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校自定;或可考慮設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)貧困學(xué)生積極向上,培養(yǎng)正確的人生觀;或以現(xiàn)金形式發(fā)放給貧困學(xué)生

      4、學(xué)校派專人負(fù)責(zé)管理,愛心超市定期開放

      5、收支設(shè)立明細(xì)賬目備查,每學(xué)期進(jìn)行收支信息反饋

      四、活動(dòng)意義:

      1、衣物滿足學(xué)生的生活需要

      2、解決貧困學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)費(fèi)用問題,減輕學(xué)生家庭負(fù)擔(dān)和學(xué)校的壓力

      3、通過愛心超市的開辦,使學(xué)校引起媒體及社會(huì)更廣泛的關(guān)注及幫助

      此計(jì)劃或存在不成熟之處,歡迎一切意見或建議,“搜搜”愿在探索中成長(zhǎng)。

    超市策劃書3

      活動(dòng)時(shí)間:2月x號(hào)——到2月x號(hào)

      活動(dòng)地點(diǎn):xx超市

      活動(dòng)主題:“迎春納福,大禮滿天飛舞”,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

      一、活動(dòng)策略

      促銷商品:生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

      百貨:我愛我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

      日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

      二、廣告支持

      1、Dm海報(bào):

      ①規(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬張。

      ②Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)

      生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

      食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

      百貨(2P):我愛我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

      2、主題設(shè)計(jì):

      (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

      (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

      (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);

      (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

      (5)入口設(shè)計(jì)

      (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)

      (7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

      (8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

      三、促銷活動(dòng)方案

      活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢

      活動(dòng)時(shí)間:02月x日至02月x日

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

      注:必須是過年及民生必需品,必須非常驚暴,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,因此我們需要慎重考慮這些單品。

      活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx超市購(gòu)任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。

      活動(dòng)三、年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在xx超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名,獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,獎(jiǎng)07年掛歷一份)注:抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。

      活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)。

      1、02月x日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒,并布置年貨禮品展臺(tái);

      2、購(gòu)買(指定)年貨換禮品

      A、活動(dòng)期間,一次性購(gòu)買(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他),數(shù)量不限、多買多送。

      B、活動(dòng)期間,凡購(gòu)買年貨滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數(shù)倍遞增,多買多送,數(shù)量有限、送完為止!

      活動(dòng)五、除夕之夜美食專家

      活動(dòng)時(shí)間:02月9日—02月13日

      活動(dòng)內(nèi)容:除夕之夜您吃什么?活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:

      1、3—8款驚爆價(jià)熟食,例如:烤全豬、烤雞、鴨等;

      2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;

      3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。

      注:以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。

      四、場(chǎng)景布置:

      (一)、場(chǎng)外布置:

      1、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,懸掛于賣場(chǎng)門頭),宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);

      2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))。

      3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物。

      4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球,為吸引更多的消費(fèi)者前來。

      5、兩個(gè)大的升天大氣球。

      (二)、場(chǎng)內(nèi)布置:

      1、在室內(nèi),頂部都掛上吊旗,不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛。

      2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意:要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。

      3、因?yàn)槭谴汗?jié),禮品多,促銷商品也多,所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),并明確告訴大家促銷的方法。

      4、陳列年貨一條街,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等,烘托年貨一條街氣氛;

      5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置,圍繞迎春納福的主題。

      6、場(chǎng)內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳。

      7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),根據(jù)主題要弄的喜慶,紅火,讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。

      8、服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾。

    超市策劃書4

      一、活動(dòng)時(shí)間:xxxx

      二、活動(dòng)目的:盛隆超市在這美好的春季與您相約,1月25日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度春節(jié)。感受春天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

      三、活動(dòng)主題:花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

      四、賣場(chǎng)陳設(shè):賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)春禮品專賣區(qū),按照獎(jiǎng)品的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中春禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      一重喜

      a、購(gòu)指定幾種獎(jiǎng)品禮盒時(shí),此禮券可抵3元。(此券限活動(dòng)期間使用)

      指定獎(jiǎng)品品種有:

      l春節(jié)禮券

      a類保健品或酒此券可抵1元

      l盛

      b類保健品或酒此券可抵2元

      lc類保健品或酒此券可抵3元

      二重喜

      如果您中春禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

      a、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)。

      b、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。

      c、盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)。

      d、歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)。

      獎(jiǎng)價(jià)值3元獎(jiǎng)品小禮包一份(9月28前)。

      獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè)。

      六、商場(chǎng)布置:

      總店:關(guān)于春節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中春的宣傳畫(一春節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

      連鎖店:春節(jié)條幅、吊旗。

      七、費(fèi)用預(yù)算:

      中春禮券:0。1元/張*10萬=1萬元。

      dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定。

      八、注意事項(xiàng):

      1、中春禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。

      2、中春禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

      3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

      4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

      5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

      6、各店的春禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。

    超市策劃書5

      在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,超市營(yíng)銷策劃書。撫州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高,但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在。

      目前撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,其中的攤鋪可由賣主租用,但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制,使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

      此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的,以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主要營(yíng)銷手段。

      建立撫州農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃計(jì)劃書

      一、營(yíng)銷策劃計(jì)劃階段

      (一)、營(yíng)銷策劃目的:

      通過對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析,建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

      撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

      (二)、時(shí)間、流程安排:

      01月06日——09日 營(yíng)銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

      01月10日——14日 對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

      01月15日——20日 對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析,用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,調(diào)查報(bào)告《超市營(yíng)銷策劃書》。

      01月21日——24日 通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,擬定營(yíng)銷策劃方案,撰寫營(yíng)銷策劃書。

      (三)、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

      調(diào)查范圍:

      從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

      調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象:

      內(nèi)容:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

      對(duì)象:消費(fèi)者(廣太市民)、競(jìng)爭(zhēng)者(賣主、超市):(具體情況見市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書)

      調(diào)查方式:

      觀察法、走訪法、問卷法。

      調(diào)查時(shí)間:

      01月11日——01月15日

      調(diào)查地點(diǎn):

      26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

      調(diào)查人:

      市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人

      經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

      150——200元(其中包括 調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi))

      二、調(diào)查階段:

      按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃,具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

      三、調(diào)查結(jié)果匯總階段:

      1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

      2、通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,擬定營(yíng)銷策劃方案,形成營(yíng)銷策劃方案,撰寫營(yíng)銷策劃書。

      農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

      一、 目的及分析:

      通過對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析,建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

      撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

      二、 具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容:

      調(diào)查方法:以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

    超市策劃書6

      一、活動(dòng)分析:

      中秋節(jié)過后,緊接國(guó)慶節(jié),中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等,國(guó)慶節(jié)七天長(zhǎng)假,秋季服裝已全面上市,本促銷活動(dòng)以穿著類商品為主,其他為副配合進(jìn)行促銷,全面提升商場(chǎng)在國(guó)慶節(jié)假日的人氣,增加公司美譽(yù)度,提高銷售額。

      二、活動(dòng)時(shí)間:9月29日——10月7日

      三、活動(dòng)主題:慶國(guó)慶七天樂 最快樂

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)一:歡樂國(guó)慶現(xiàn)金篇——滿200送30(現(xiàn)金)

      活動(dòng)期間,購(gòu)穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿200元送30元現(xiàn)金券,滿400元送60元現(xiàn)金券。多買多送,依次類推。

      活動(dòng)二:歡樂國(guó)慶好運(yùn)篇——國(guó)慶七天樂 大獎(jiǎng)屬于我

      活動(dòng)期間,超市單票滿30元參加摸獎(jiǎng)一次,60元摸獎(jiǎng)二次,多買多摸,以此類推。

      獎(jiǎng)品設(shè)置:

      特等獎(jiǎng)1名:彩電一臺(tái)

      一等獎(jiǎng)10名:電磁爐一臺(tái)

      二等獎(jiǎng)100名:2.5升可口可樂一瓶

      三等獎(jiǎng)1000名:恰恰瓜子一袋

      四等獎(jiǎng)10000名:

      活動(dòng)三:歡樂國(guó)慶特價(jià)篇——特價(jià)最快樂

      活動(dòng)期間,每天不定時(shí)推出十幾款超低驚爆價(jià)商品限時(shí)搶購(gòu)。生活用品類:炒鍋8元/個(gè),拖把9元/把,雕牌洗衣粉3元/袋,舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒、調(diào)味品、等商品,限時(shí)搶購(gòu)!主推季節(jié)服裝出清以及庫(kù)存大商品的限時(shí)搶購(gòu)。

      活動(dòng)四:歡樂國(guó)慶故事篇——國(guó)慶《xx》大行動(dòng)

      活動(dòng)期間,顧客在我商廈購(gòu)物折后滿20xx元以上即可獲贈(zèng)20xx年度全年《xx》,每天限贈(zèng)100份,贈(zèng)完即止。

      活動(dòng)五:歡樂國(guó)慶生日篇——與您生日同慶

      活動(dòng)期間,凡10月1日生日年滿1周歲的嬰兒,家長(zhǎng)可憑戶口薄(復(fù)印件)在國(guó)慶節(jié)當(dāng)日獲贈(zèng)價(jià)值101元的生肖玉墜一個(gè)(數(shù)量有限,贈(zèng)完為止),凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復(fù)印件獲贈(zèng)精美禮品一份。

      活動(dòng)六:歡樂國(guó)慶激情篇——精彩演出秀不停

      活動(dòng)期間,特邀著名演出歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行歌舞、京劇、呂劇、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動(dòng)。每天1場(chǎng),好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。

      (以上活動(dòng)團(tuán)購(gòu)、明示商品不參加)

      五、廣告宣傳:

      1. 宣傳彩頁(yè)50000份

      2. 手機(jī)短信150000條

      3. 電視臺(tái)廣告

      4. 氣象局廣告

      5. xx文藝、xx宣傳刊登

      6. 大型文藝演出:京劇、呂劇

      7. 賣場(chǎng)活動(dòng)看板

      8. 賣場(chǎng)

    超市策劃書7

      策劃人:王勁帆

      學(xué)號(hào):1201×241267

      班級(jí):11級(jí)經(jīng)濟(jì)管理農(nóng)經(jīng)1班

      目 錄

      一、背景.............................................................................1

      二、產(chǎn)品分析..................................................................2

      1.營(yíng)養(yǎng)含量...................................................................3

      2.種類特點(diǎn)...................................................................4

      3.栽培特點(diǎn)...................................................................5

      三、市場(chǎng)分析...................................................................7

      四、營(yíng)銷環(huán)境....................................................................7

      1.人口環(huán)境..................................................................8

      2生產(chǎn)環(huán)境.................................................................8

      3消費(fèi)環(huán)境.................................................................9

      4銷售環(huán)境................................................................10

      5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手..............................................................11

      五、SWOT分析..............................................................12

      六、營(yíng)銷策略.................................................................13

      1生產(chǎn)環(huán)境................................................................14

      2消費(fèi)環(huán)境................................................................14

      3銷售環(huán)境................................................................15

      4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手................................................................15

      七、營(yíng)銷方案................................................................15

      八、 總結(jié)量......................................................................17

      背景

      食用仙人掌,通常是指仙人掌科、仙人掌屬所包含的其肉質(zhì)莖可以作為蔬菜食用,果實(shí)作為水果鮮食的品種也可以作為天然面膜。最受上班族喜愛的一個(gè)原因是可以防輻射。我國(guó)南方干熱地區(qū)均有野生繁衍。因其渾身帶刺、口感差,生產(chǎn)慢而得不到人們的開發(fā)利用。

      原產(chǎn)美洲,盛產(chǎn)墨西哥,是墨西哥人從300多種仙人掌品種中選育出的蔬菜專用品種經(jīng)

      過漫長(zhǎng)的種植馴化、雜交選育后培育出來的食用型仙人掌,不僅營(yíng)養(yǎng)豐富,而且具有較高的藥用價(jià)值,食用仙人掌含有

      豐富的鉀、鈣、鐵、銅、多糖、黃酮類物質(zhì)和低鈉、無草酸長(zhǎng)期食用能有效降低血糖、血脂和膽固醇,還有活血、化淤、消炎、潤(rùn)腸、美容之功效,是“一種有發(fā)展?jié)摿Φ氖卟恕薄W鳛楸=∈卟耍錉I(yíng)養(yǎng)豐富,含有人體健康所需的多種維生素以及18種氨基酸。具有行氣活血、清熱解毒的作用,且具有發(fā)達(dá)的貯水組織,抗逆性強(qiáng),是一種新興的綠色保健蔬菜。仙人掌里面含有媲美蘆薈膠的仙人掌膠,是廣大女性朋友們的最愛.有效成份含量高達(dá)30%。

      藥用價(jià)值,清代趙學(xué)敏的《本草綱目拾遺》記載,仙人掌味淡性寒,功能行氣活血,清熱解毒,消腫止痛,健脾止瀉,安神利尿,可內(nèi)服外用,治療多種疾病。進(jìn)入18世紀(jì),即150-200年前,人們又發(fā)現(xiàn)了它具有降血糖、降血脂的功效。隨著醫(yī)學(xué)研究的發(fā)展,專家們發(fā)現(xiàn)食用仙人掌可促進(jìn)新陳代謝,提高人體免疫力,增強(qiáng)肝功能、胰臟功能,降低血糖、膽固醇和血脂肪,增加心臟功能,預(yù)防心臟病、動(dòng)脈硬化,排毒,養(yǎng)顏,解毒,并能增強(qiáng)胃腸功能,消除便秘,對(duì)胃炎、結(jié)腸炎、糖尿病、高血脂、高血壓、動(dòng)脈硬化、膽結(jié)石、尿結(jié)石,尤其是各種慢性疾病有明顯療效,是迄今為止百病最為理想的輔助治療藥物(食療)。生活水平的提高、生存環(huán)境的惡化和人口老齡化,人類面臨著老年病、富貴病、疑難病和心腦血管疾病患者日益增多的挑戰(zhàn),而另一方面,諸如頭暈、胃痛、吐血、腮腺炎、頸淋巴結(jié)結(jié)核、心胃氣癰、

      痢疾、咳嗽、喉痛、肺癰、疔瘡、蛇傷、腎炎、腸炎腹瀉、燙火傷、潰瘍、痔血、腦內(nèi)出血、靜脈曲張、牙齦出血、凍瘡、青光眼、輻照損傷、挫傷等諸多疾病和各種婦科疾病也無時(shí)不在折磨著我們。已發(fā)現(xiàn),仙人掌中即使是單獨(dú)沒什么價(jià)值的成分,一旦和其它成分合用后,尤其是在體內(nèi)被分解代謝,也將表現(xiàn)出某種效果。特別是關(guān)于仙人掌具有抗癌癥、腫瘤作用的報(bào)道,更激起了人們對(duì)食用仙人掌----這一21世紀(jì)超級(jí)健康菜的關(guān)注。

      產(chǎn)品分析

      寧夏發(fā)展食用仙人掌,在寧夏沙漠區(qū)和干旱地帶引種仙人掌,可帶動(dòng)沙產(chǎn)業(yè),推動(dòng)生態(tài)建設(shè),優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局。食用仙人掌作為一種別具一格的特色農(nóng)產(chǎn)品,擁有自身非常獨(dú)特的特性,首先其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高,寧夏三面環(huán)沙,光照充足,荒漠土地遼闊,具備引種仙人掌的良好基礎(chǔ)和有利條件。利用仙人掌開發(fā)藥材產(chǎn)品,不僅科技含量高,而且加工轉(zhuǎn)化率高、輻射帶動(dòng)力強(qiáng)、投入產(chǎn)出比高。據(jù)測(cè)算,每畝每年可產(chǎn)仙人掌7-10噸,年產(chǎn)值可以達(dá)到三四萬元。種植仙人掌,可以發(fā)展成為高產(chǎn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè),仙人掌下游產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售還可創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。

      我國(guó)高血脂、高血壓患者已達(dá)2.3億人,高血糖病患者也有上億人,發(fā)展仙人掌健康產(chǎn)業(yè),具有重要的意義。 種類特點(diǎn):仙人掌炒青紅椒,酸、辣、咸、香爽口

    超市策劃書8

      一、企業(yè)摘要:

      衣、食、住、行是人的基本需求,餐飲行業(yè)是永不會(huì)淘汰的行業(yè),只要善經(jīng)營(yíng)、善管理、善創(chuàng)新、有特色、定位準(zhǔn)確,就一定有市場(chǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),餐飲行業(yè)以每年 300%的速度增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,市場(chǎng)只會(huì)越來越大。

      其實(shí)在開縣餐廳的生意好壞除了基本的條件外,主要就在于人脈上面,看你有沒有一圈子人,我們社團(tuán)是一個(gè)最大最理想的人際關(guān)系絡(luò),在我們每個(gè)人努力的情況下,社團(tuán)將給我們提供絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      社團(tuán)即將開始的餐廳投資項(xiàng)目是我們會(huì)員們一次創(chuàng)富的良機(jī)。計(jì)劃在最近幾個(gè)月內(nèi)實(shí)施,

      最重要的`是要把握好目前的機(jī)會(huì),會(huì)員只需要少量資本就可以參與。合作、“共贏”才會(huì)有機(jī)會(huì)做到!

      二、目標(biāo)市場(chǎng)分析:

      我們按照市場(chǎng)細(xì)分原理對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的研究。

      1、地理細(xì)分分析

      我們計(jì)劃的餐廳位置在平橋中醫(yī)院附近,一個(gè)華生購(gòu)物,一個(gè)新世紀(jì)生活超市,能保證人流,而且平橋人很多,接下來除了結(jié)婚的定席外,還有個(gè)更大的市場(chǎng)就是賀新房的會(huì)很多,講究點(diǎn)的就想找個(gè)好點(diǎn)的酒店,但開俯這些太遠(yuǎn),所以就近有家的話肯定要優(yōu)先選的。

      2. 人口細(xì)分分析

      依據(jù)地理優(yōu)勢(shì),我們餐廳應(yīng)該能吸引大量新入居民,這些人搬新家普遍要設(shè)宴慶賀,同時(shí)結(jié)婚生兒育女都是到餐廳來設(shè)宴慶賀。在加上附近幾個(gè)學(xué)校、單位的人士平時(shí)的聚餐都是對(duì)餐廳有著很大的需求。

      三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展趨勢(shì):

      1、平橋目前正缺少中等規(guī)模的餐廳因此競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較弱

      2、我們社團(tuán)將以這個(gè)餐廳為基礎(chǔ)發(fā)展成為一個(gè)受社會(huì)歡迎的餐廳行業(yè),在餐廳行業(yè)爭(zhēng)取自己的一個(gè)獨(dú)特的地位。

      四、設(shè)施計(jì)劃:

      餐廳的裝修將以綠色、自然為主,采用深灰色花紋地板,靠窗的放置方桌,供商務(wù)、家庭小聚等人士使用。餐廳內(nèi)裝有空調(diào),暖氣等設(shè)施,冬暖夏涼,提供合適的溫度環(huán)境。另外,餐廳整體上需配置多種植物、掛件等應(yīng)盡量體現(xiàn)綠色自然感,并與餐廳布置的風(fēng)格保持一致。

      五、組織計(jì)劃:

      董事會(huì):由參與投資的會(huì)員民主選出董事長(zhǎng)一名和股東代表5名

      總經(jīng)理一名 財(cái)務(wù)總監(jiān)一名廚師長(zhǎng)一名部門經(jīng)理一名 采購(gòu) 會(huì)計(jì) 出納 各一名領(lǐng)班 基層員工若干

      六、公司初始投資情況:

      預(yù)付房租:10萬

      裝修費(fèi)用:20萬

      廚房用具:5萬

      前廳桌椅:5萬

      相關(guān)雜費(fèi):5萬

      七、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃:

      1、期初在華生購(gòu)物、新世紀(jì)生活超市附近、及各大路口發(fā)放宣傳單、優(yōu)惠券等,向廣大消費(fèi)者宣傳和介紹我們這家新開的餐館,介紹我們的特色,吸引消費(fèi)者的眼球。

      2、其次在社團(tuán)大力宣傳,會(huì)員自己消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠,推薦他人消費(fèi)享受業(yè)務(wù)提成。

      3、每天設(shè)有一道特價(jià)菜,均為“餐廳”的特色菜,將他們推廣出去。

      4、“餐廳”的服務(wù)員均要求統(tǒng)一服裝,并本著“顧客至上”的原則,開業(yè)前半月對(duì)員工作系統(tǒng)的培訓(xùn)。

      5、中午可以做一些套餐、簡(jiǎn)餐等,方便商務(wù)人群。

      八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè):

      餐廳處于較好的地理位置,客源較大,通過一定的營(yíng)銷手段以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),可以保證一定的凈利潤(rùn)。但是,我們同時(shí)也注意,以后新開的其它餐館,因此,我們的餐廳也存在有一定的風(fēng)險(xiǎn),要贏得顧客的滿意,我們還須不斷努力,改進(jìn)我們的菜譜,優(yōu)化我們的服務(wù),使餐廳走向多元化。

    超市策劃書9

      一、前奏

      國(guó)慶節(jié)促銷是歷來商家不會(huì)錯(cuò)過的拉量的機(jī)會(huì),但同質(zhì)化的產(chǎn)品,雷同的促銷手段,讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟,因此,在制作超市國(guó)慶促銷方案的時(shí)候,企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。

      國(guó)慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日,因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在國(guó)慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率,增加xx超市的美譽(yù)度。

      二、活動(dòng)主題:“喜迎國(guó)慶 歡度佳節(jié)”

      三、活動(dòng)目的:

      以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

      借助“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

      通過策劃一系活動(dòng),加深愛家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

      擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

      四、活動(dòng)對(duì)象:顧客、供應(yīng)商、員工

      五、活動(dòng)廣告語:

      1)喜迎國(guó)慶歡度佳節(jié)

      2)月圓中秋情系xx

      3)舉國(guó)同慶佳節(jié)大獻(xiàn)禮

      4)重陽(yáng)佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情!

      5)每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情

      6)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立xx周年!

      7)愛是摯誠(chéng)家乃至親

      8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

      六、活動(dòng)布置與宣傳

      (一)場(chǎng)內(nèi)外布置

      1、場(chǎng)外:

      1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)優(yōu)惠大酬賓的信息;

      2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;

      3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

      4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只,(主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。

      2、場(chǎng)內(nèi):

      1)吊旗紙:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境;

      2)牌樓:采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

      3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;

      4)手工吊旗紙:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

      5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境;

      6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場(chǎng),傳達(dá)信息。

      (二)活動(dòng)宣傳

      1、海報(bào)4期:

      第一期:中秋1期手招,時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

      2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買欲望,增加銷售額。

      3、堆頭促銷:場(chǎng)內(nèi)特別推出

      “月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

      4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

      5、報(bào)紙廣告:6期。

      6、電視廣告:3期

      7、廣告氣球派發(fā),禮品廣告圍裙贈(zèng)送。

      七、活動(dòng)內(nèi)容

      為了更好的做好,十一長(zhǎng)假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下:

      (一)“歡慶國(guó)慶節(jié) 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”

      送金星

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月15日——10月7日

      活動(dòng)內(nèi)容:為回報(bào)廣大顧客朋友友,凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元,均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng),您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號(hào)碼,投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。

      (二)買99元送30元現(xiàn)金券

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月30日——10月7日

      活動(dòng)內(nèi)容:為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來,回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在xx購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,滿198元可面值60元現(xiàn)金券,多買多送,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購(gòu),現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

      (注:此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,又正值國(guó)慶,顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。

      (三)黃金周

      旅游商品大展銷

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

      (四)九州同慶國(guó)慶日

      活動(dòng)時(shí)間:10月1日至10月3日

      活動(dòng)內(nèi)容:由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng),活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

      八、費(fèi)用預(yù)算:

      九、活動(dòng)操作:

      1)活動(dòng)總負(fù)責(zé):xx

      2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人

      3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

    超市策劃書10

      一、活動(dòng)主題

      狂歡圣誕,億佳樂購(gòu)

      二、活動(dòng)單位

      梧州市億佳超市(梧州學(xué)院店)

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年12月24日—26日

      四、活動(dòng)地點(diǎn)

      梧州學(xué)院內(nèi)

      五、活動(dòng)對(duì)象

      學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生

      六、活動(dòng)背景

      超市位于學(xué)校內(nèi),現(xiàn)在的年輕人都喜歡過圣誕節(jié),在圣誕節(jié)來臨之際,

      億佳做出一系列的促銷活動(dòng),讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更了解億佳、走進(jìn)億佳。

      七、活動(dòng)目的(即必要性)

      1.以“圣誕節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列促銷活動(dòng),進(jìn)一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。

      2.借助“圣誕節(jié)”此節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

      3.通過策劃一系活動(dòng),加深億佳超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。

      八、超市門店布置

      門店外:

      1.橫幅:根據(jù)門店的實(shí)際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅,內(nèi)容為“狂歡圣誕,億佳樂購(gòu)”促銷活動(dòng),粘貼在超市門口兩側(cè);

      2.展板:主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客,主要擺放在門店門口兩側(cè),和校內(nèi)人流量多的地方;

      3.外墻:設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

      4.圣誕樹:采購(gòu)兩棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口,方便突出圣誕氣氛。門店內(nèi):

      1.掛飾:設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境;

      2.根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場(chǎng),傳達(dá)信息;

      3.賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力和蘋果專賣區(qū),按照捆綁類商品、沖飲類,擺置堆頭,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目顯眼,能吸引顧客的目的。

      九、活動(dòng)宣傳

      1.橫幅宣傳:在超市門口、學(xué)校A4路口以及上二樓食堂的兩個(gè)大樓梯處拉橫幅。

      2.校園廣播:校園廣播宣傳超市圣誕節(jié)的促銷信息,刺激顧客的購(gòu)買欲望,增加銷售額。

      3.派發(fā)傳單:DM數(shù)量20xx張;在人流多的校園內(nèi)。發(fā)放時(shí)間:23日的中午11:00~13:30,300張;下午17:00~18::30,300張。24日中午11:00~13:30,400張;下午17:00~18::30,400張。25日中午11:00~13:30,400張;下午17:00~18::30,200張。

      4.微信、QQ宣傳:可以用超市的微信號(hào)在微信上宣傳,也可以利用人員在微信以及QQ等通訊工具上進(jìn)行宣傳。

      十、活動(dòng)內(nèi)容:

      (一)11月24日平安夜

      主題:平安是“福”

      活動(dòng)方式:對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

      具體內(nèi)容如下:

      “平安夜”是一個(gè)很溫馨的夜晚,同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī),為此,計(jì)劃把“平安果”和包含親情和友情的“親情卡”、“友情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、友情,關(guān)愛,溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!每位顧客進(jìn)店購(gòu)滿10元即可自己摘一個(gè)“平安果”或卡片一張。

      需要支持:

      兩棵裝飾好的小型圣誕樹:500元

      “平安果”200枚,費(fèi)用大約60元

      卡片200枚,費(fèi)用60元

      共:620元

      (二)12月25日圣誕節(jié)

      主題:幸運(yùn)25

      活動(dòng)方式:凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客,都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

      要求:腰圍2尺5寸,鞋號(hào)25碼(40#),年齡25歲,當(dāng)日購(gòu)物25元以上者等,凡是在自己身上能找出關(guān)于25的數(shù)字的,都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客可以獲得蘋果一個(gè)。

      需要支持:

      蘋果:200個(gè)費(fèi)用500元

      (三)捆綁商品陳列:

      ①瓶裝冰紅茶+薯片50g裝(不限口味)---6元(原價(jià)7.5元)

      ②買任意一款泡面(大桶裝或兩包袋裝)+送一根火腿腸

      ③買指定蘋果、巧克力即送圣誕帽一頂

      (四)圣誕老人和小丑

      圣誕節(jié)當(dāng)天,讓兩個(gè)員工分別扮圣誕老人和小丑,站在超市門口,招攬顧客,不管買不買東西均可以與圣誕老人和小丑合影,若進(jìn)店購(gòu)買10元以上商品均可由圣誕老人贈(zèng)送一頂圣誕帽,這樣不僅可以吸引顧客,還能增加銷量。需要支持:

      租圣誕老人和小丑服裝:60元

      圣誕帽:100頂50元

      (五)滿即送

      在活動(dòng)期間,與二樓的商家合作,凡進(jìn)店購(gòu)滿18元即可獲得兩元代金券(特殊商品除外),如有某些商家不參與此次活動(dòng),應(yīng)在代金券上說明。

      (六)折扣

      活動(dòng)期間,商店里的商品一律9.5折。

      注:以上活動(dòng)可選擇性執(zhí)行。

      十一、日程安排:

      十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:(具體促銷活動(dòng)費(fèi)用視采用的方案而定)

      ①橫幅。4x120=480

      ②展板:1x50=50

      ③貼紙、噴漆、彩帶、透明膠紙、膠水、繩子等:200

      ⑧宣傳單:20xxx0.05=100

      超市外墻海報(bào):100

      十三、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)

      1、促銷第一天,銷售人員、促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng),再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

      2、促銷期越長(zhǎng),越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,必須規(guī)定銷售人員高頻回訪,檢核庫(kù)存,確保庫(kù)存安全。

      3、促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策,掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品,還包括消費(fèi)者直接、間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情,以及本品和競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋。

    超市策劃書11

      美國(guó)的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說:“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內(nèi)的,企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,是行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案;也是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)本身給風(fēng)險(xiǎn)投資方的第一印象,是評(píng)估的第一關(guān)。

      商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計(jì)劃,事實(shí)上,這個(gè)計(jì)劃不同于漢語中的計(jì)劃的含義,也不完全同于管理職能中的計(jì)劃職能的意義。

      國(guó)內(nèi)以前也常用可行性報(bào)告或項(xiàng)目論證書來替代商業(yè)計(jì)劃。在實(shí)際操作中,其主要意圖是遞交給投資人,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計(jì)劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的。可以毫不夸張地說,商業(yè)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)特別是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。

      一份精彩的商業(yè)計(jì)劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間。在允許的情況下,企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計(jì)劃,他們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)無疑是極其重要的。對(duì)企業(yè)來說,一方面存在著如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問題,另一方面則是尋求代理人的成本問題.

      編制商業(yè)計(jì)劃的時(shí)間應(yīng)因企業(yè)不同而各異,對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè),安排5--10天的計(jì)劃較為適宜。

      在開始正式編制商業(yè)計(jì)劃前,企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作。

      企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃的編制過程中,將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù),這些資料不僅有企業(yè)自身的,也有不少是關(guān)于企業(yè)外部,諸如市場(chǎng)的狀況等。在正式編制前,應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個(gè)角度來說,對(duì)各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運(yùn)作中必不可少的重要工作,而且對(duì)一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來說,這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)(MIS)、決策支持系統(tǒng)(DSS)、乃至企業(yè)信息主管(CIO)、ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來說,加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計(jì)劃的需要,更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料:

      (1)企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

      (2)市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析

      (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

      商業(yè)計(jì)劃的具體要素

      根據(jù)企業(yè)的情況,企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇,但一般說來,以下幾項(xiàng)內(nèi)容是必不可少的:

      (1)實(shí)施提要

      一份商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者,那么這份商業(yè)計(jì)劃也將很難成功。實(shí)施提要的內(nèi)容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計(jì)劃的濃縮精華。說它濃縮,這是因?yàn)橐罁?jù)經(jīng)驗(yàn),一份實(shí)施提要不應(yīng)超過兩頁(yè),要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計(jì)劃加以提煉。說它精華,這又是因?yàn)閷?shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計(jì)劃壓縮,還必須抓住整份商業(yè)計(jì)劃最關(guān)鍵、最精彩的部分,因?yàn)橹挥兴拍芪⊥顿Y者的興趣。

      至于實(shí)施提要在商業(yè)計(jì)劃編制過程中何時(shí)完成,有建議在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃前,也有說在商業(yè)計(jì)劃具體內(nèi)容完成之后。這一點(diǎn)并不重要,而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。

      (2)企業(yè)使命

      向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。

      主要內(nèi)容有:企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。

      (3)公司介紹

      簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況。

      其內(nèi)容有:企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式、背景、主要社會(huì)關(guān)系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗(yàn)等。

      (4)產(chǎn)品或服務(wù)

      向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì)提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性質(zhì)來展開介紹,其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書的說明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋。

      (5)市場(chǎng)

      對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),其中對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析。

      (6)營(yíng)銷計(jì)劃

      根據(jù)上一部分對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)系統(tǒng)地提出企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。

      (7)生產(chǎn)計(jì)劃

      介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況,包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。

      (8)競(jìng)爭(zhēng)

      詳細(xì)分析市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)力量和各種潛在的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)策略。

      (9)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

      緊接上面的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,討論企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),探討企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅(SWOT分析法),指出企業(yè)抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。

      (10)管理團(tuán)隊(duì)

      向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì)和監(jiān)事會(huì))關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗(yàn)。

      (11)資金需求計(jì)劃

      提出企業(yè)的資金需求數(shù)額,經(jīng)預(yù)測(cè)和計(jì)算后的收益率,資金的退出方案設(shè)計(jì)。

      (12)財(cái)務(wù)計(jì)劃

      根據(jù)以上的分析和預(yù)測(cè),推斷出企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),并依此編制出企業(yè)在未來數(shù)年內(nèi)的各張財(cái)務(wù)報(bào)表,并做說明。

      (13)其它要說明的部分和附件

      此處是對(duì)正文中尚需補(bǔ)充說明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述,并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說明和出處。

      正確使用商業(yè)計(jì)劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照。

      商業(yè)計(jì)劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料,格式的選擇同樣也與企業(yè)的項(xiàng)目情況和對(duì)中小企業(yè)融資對(duì)象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式:

      封面:封面應(yīng)用大寫字體指出是XX公司商業(yè)計(jì)劃,并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話。此外,應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期。封面應(yīng)該簡(jiǎn)潔明快,紙質(zhì)堅(jiān)硬耐磨,可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張,也可采用透明膠片。

      扉頁(yè):雖然名為扉頁(yè),但卻是十分重要和據(jù)有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè),這一頁(yè)應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議,其目的在于保證商業(yè)計(jì)劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資,不得不在商業(yè)計(jì)劃中披露一些對(duì)企業(yè)來說十分機(jī)密的內(nèi)容,如企業(yè)的技術(shù)、未來的競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷計(jì)劃以及財(cái)務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露,將會(huì)對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損失,因此,在正式交付商業(yè)計(jì)劃前,應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議,在對(duì)方許可之后,方可轉(zhuǎn)交,并且在商業(yè)計(jì)劃中附上此協(xié)議。

    超市策劃書12

      一 前言

      當(dāng)今社會(huì),失業(yè)率居高不下,就業(yè)問題愈發(fā)突出。為了更好地適應(yīng)未來的發(fā)展,我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來。而時(shí)下在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學(xué)生自我發(fā)展,積累經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),更成為展現(xiàn)大學(xué)生自力更生,自強(qiáng)不息精神的標(biāo)志。眾所周知,自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我,磨練意志,而且還能通過自己的努力為父母減輕些負(fù)擔(dān)。因此,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷探求摸索,在總結(jié)他人優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)。因此,我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市,既服務(wù)他人又方便自己,與時(shí)代同行豐富我們的大學(xué)生活。同時(shí),這也是我們政府所倡導(dǎo)的。

      二 創(chuàng)業(yè)背景

      隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及大學(xué)的日益普及,在校大學(xué)生數(shù)量日益增加。大學(xué)校園是潛力較大的消費(fèi)市場(chǎng),因?yàn)檫@里有一群會(huì)消費(fèi)的大學(xué)生群體。顯然,大學(xué)校園消費(fèi)已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。

      然而,當(dāng)前各大高校內(nèi)超市及賣場(chǎng)的商品價(jià)格卻普遍高于正常市場(chǎng)價(jià)格數(shù)倍,這讓大部分并不富足的大學(xué)生們很是苦惱。同時(shí),大部分校內(nèi)超市及賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間都有限制,這給我們的生活帶來了很大的不便,給我們的生活平添了不少煩惱。

      三 創(chuàng)業(yè)目的

      1 大學(xué)不僅是我們接受知識(shí),提升自我的地方,更是我們與社會(huì)接觸的平臺(tái),進(jìn)入大學(xué)的目的就是為了以后能更好地融入社會(huì),而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)此目地而能進(jìn)行的有益嘗試。

      2 上大學(xué)需要大量的花費(fèi),這對(duì)于大部分家長(zhǎng)來說都有一定的壓力,而風(fēng)華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負(fù)擔(dān)來證明自己。這對(duì)我們來說也是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。

      3 目前各大高校內(nèi)的超市和賣場(chǎng)的商品價(jià)格,特別是我們學(xué)校的,都讓我們感到失望。為了讓同學(xué)們能花更少的錢享受到更好的服務(wù),同時(shí)也能讓同學(xué)們?nèi)祀S時(shí)購(gòu)物,我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。

      四 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

      1 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

      以經(jīng)營(yíng)學(xué)生所需的各種商品為主,從小飾品到食品文具,凡是學(xué)生所需的吃的用的一應(yīng)俱全而且所有商品均以成本價(jià)出售,另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。

      2 主要項(xiàng)目

      (1) 該校園自助超市超市全天不間斷營(yíng)業(yè)。

      (2) 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市:白天及晚上正常上課時(shí)間側(cè)重于出售中型商品(需要人工指導(dǎo)的)而且設(shè)有人工和無人自動(dòng)窗口,夜間(其他店鋪休業(yè)期間)全部為無人自動(dòng)售貨。

      (3) 顧客支付方式:人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付,無人自動(dòng)窗口僅以校園卡支付。

      (4) 創(chuàng)新方式:本店免費(fèi)為每位顧客發(fā)放會(huì)員卡,享受各種超值優(yōu)惠。

      (5) 售后服務(wù):本店為每位顧客做好消費(fèi)記錄以方便售后服務(wù)。

      (6) 更多服務(wù):本店免費(fèi)為所需顧客發(fā)放循環(huán)購(gòu)物袋(用后需還,有會(huì)員卡記錄),本店長(zhǎng)期在店內(nèi)設(shè)有應(yīng)急物品(雨具等)使用處等等

      五 經(jīng)營(yíng)原則

      1 誠(chéng)信原則:堅(jiān)持誠(chéng)信第一,絕不欺騙顧客,絕對(duì)保證商品質(zhì)量,絕對(duì)與市場(chǎng)價(jià)格同步,甚至低于市價(jià)。

      2 互利共贏原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,定期將部分利潤(rùn)以多種方式返還給顧客,讓他們感受到切實(shí)的實(shí)惠,做到主顧互利共贏。

      3 自省及包容原則:定期向顧客征集意見并及時(shí)吸收利用,對(duì)于建議提供者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

      六 服務(wù)群體

      所有在校大學(xué)生及校內(nèi)人員

      七 市場(chǎng)分析

      當(dāng)前在各大高校內(nèi),特別是我們學(xué)校內(nèi),還沒有類似的中型店鋪,因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上我們有較大的優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)前各大高校內(nèi)超市林立,店鋪滿地,這無疑給我們這種經(jīng)營(yíng)及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn)。但我們學(xué)生往往對(duì)于新事物有強(qiáng)烈的好奇心及探索情結(jié),這又是我們的優(yōu)勢(shì)。

      八 經(jīng)營(yíng)策略

      1 人力上:吸納有一定管理經(jīng)驗(yàn)及負(fù)責(zé)任的人員加入并采取高效的管理模式。

      2 宣傳上:開業(yè)期間在資金允許的基礎(chǔ)上,

      (1)在學(xué)校申請(qǐng)公開場(chǎng)所舉行各種商品展銷會(huì)

      (2)通過學(xué)校宣傳媒介如校網(wǎng)站、宣傳欄、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)等等

      (3)通過即時(shí)通訊工具如QQ、人人網(wǎng)、微博等等

      3 經(jīng)營(yíng)上:根據(jù)銷售業(yè)績(jī)及盈虧狀況來調(diào)整

      4 策略上:

      (1)開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動(dòng),甚至免費(fèi)部分商品

      (2)以后定期開展各種類型的優(yōu)惠活動(dòng)

      5 店鋪布置上:店鋪設(shè)計(jì)及內(nèi)部布置上要盡可能的符合學(xué)生的審美需求,要講求新穎、個(gè)性并且凸顯青春氣息。

      6 設(shè)備上:收款機(jī),無人自動(dòng)售貨終端,電腦及各種設(shè)備(設(shè)備可以是二手的)

      九 經(jīng)費(fèi)來源及分配

      1 來源:采取入股制,尋找零售業(yè)務(wù)贊助商來投資贊助,以后再適時(shí)調(diào)整

      2 分配

      (1)采用績(jī)效與基本保障工資復(fù)合分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將收益按照相應(yīng)比例結(jié)合銷售業(yè)績(jī)發(fā)放薪酬以提高員工積極性。

      (2)同時(shí)采用年終業(yè)績(jī)綜合評(píng)估法來評(píng)估員工的全年表現(xiàn),再根據(jù)評(píng)估結(jié)果相應(yīng)追加薪酬

      十 預(yù)想風(fēng)險(xiǎn)問題分析及解決方案

      在銷售及服務(wù)過程中,可能會(huì)出現(xiàn)涉及商品質(zhì)量或售后服務(wù)缺失問題。為此,我們將堅(jiān)持誠(chéng)信原則給予顧客以最滿意的處理方案。

    超市策劃書13

      超市促銷活動(dòng)策劃書

      一、活動(dòng)目的:

      提高銷售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形像及知名度!

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年x月x日至20xx年x月x日。

      三、活動(dòng)地點(diǎn):

      新華中學(xué),所有百好超市店面。

      四、活動(dòng)主題:

      激情時(shí)刻、共飲百事

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

      六、活動(dòng)配置:

      宣傳海報(bào):X展架2個(gè),(擺放在新超市)宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))

      八、活動(dòng)費(fèi)用:

      由重慶百事天府飲料有限公司提供

      九、活動(dòng)事項(xiàng):

      1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。

      2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12:00——14:00)、(17:00——18:30)

      2、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。(你好!請(qǐng)你保管好瓶蓋,請(qǐng)于中午、或下午來活動(dòng)專柜參與、兌換,謝謝你的合作)。

      十、活動(dòng)解釋權(quán):

      重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司

      重慶百好食品超市限公司綜合部

      20xx年x月x日

      注:轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。

    超市策劃書14

      一、背景

      現(xiàn)代都市生活水平不斷提升,而食品安全的問題卻越來越多,很多人有錢卻買不到好食材,在一線城市(北上廣深)供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優(yōu)質(zhì)健康食材之原則,我們創(chuàng)立xx超市,只為給我們的會(huì)員和顧客挑選天然無公害的優(yōu)質(zhì)蔬果魚肉等。

      二、執(zhí)行準(zhǔn)備

      1、找準(zhǔn)消費(fèi)群體-中高檔小區(qū)

      2、選擇合適供應(yīng)商-供港蔬菜,中高端豬肉(xx等),深海凍貨(三文魚,龍蝦等)(進(jìn)口和特價(jià)水果)地域特產(chǎn)店的代理。

      3、做好宣傳策劃-店面裝飾(招牌,展柜,收款機(jī)和會(huì)員系統(tǒng)),傳單打印,活動(dòng)策劃(免費(fèi)派送試吃,優(yōu)惠券,有買有送,會(huì)員打折卡等)

      4、選址:中高端小區(qū)周邊,消費(fèi)觀念先進(jìn)(xx等),第一階段打算在xx或者xx開店。

      5、建站:建立會(huì)員網(wǎng),網(wǎng)上商城,xx或者xx店。

      6、人員招募:前期只招收銀員,網(wǎng)站管理和配貨親力親為。

      7、活動(dòng):開業(yè)宣傳,憑單免費(fèi)派送蔬菜,買一送一,個(gè)七天,優(yōu)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供應(yīng)商贊助活動(dòng)。

      8、預(yù)算:

      1)店面入駐加上三個(gè)月租金共計(jì)x萬元(x元每月,押一付二,自己加上員工租房x元/月,共計(jì)x元,x元雜費(fèi))

      2)貨架展柜和裝飾預(yù)算x元

      3)網(wǎng)站建設(shè)加推廣x,收銀機(jī)x元

      4)進(jìn)貨費(fèi)x元(蔬菜x元,肉x元,特產(chǎn)x元,干貨x元,水果x元)

      5)傳單和宣傳海報(bào)和優(yōu)惠券x元(傳單x份x元,海報(bào)和優(yōu)惠券x元)

      6)工商注冊(cè)x元,流動(dòng)資金x元,計(jì)x元。

      以上共計(jì):x元。

      7)回報(bào):毛利控制在15%以上,每天銷售額x元,月毛利x元,減去房租x元,水電物管x元,減去員工工資x元,月盈利x元。

      8)首月宣傳支出:傳單優(yōu)惠券印刷x元,贈(zèng)送x元,抵用金x元,共計(jì)x元。

      9)裝修貨架展柜x元,收銀機(jī)x元,工商注冊(cè)x元,網(wǎng)站建設(shè)x元,共計(jì)x元。

      10)以上固定支出x元,預(yù)計(jì)x個(gè)月收回成本,第x個(gè)月開始盈利,年收益x萬到x萬之間。

      三、風(fēng)險(xiǎn)

      1、宣傳不到位,人流量少。

      2、產(chǎn)品質(zhì)量把控,貨源供給及時(shí)。

      3、會(huì)員發(fā)展是否順利,服務(wù)能否優(yōu)質(zhì)。

      4、賬目的管理,資金安全是否保障。

    超市策劃書15

      1、封面

      2、前言

      近幾年,電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。

      正是在這種趨勢(shì)下,很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市,面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e—sell如何生存和發(fā)展,這是它面臨的十分緊迫的課題,本策劃力求從e—sell的定位,提出e—sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷策劃。

      3、目錄

      一、執(zhí)行概要

      二、目前營(yíng)銷狀況

      (1)市場(chǎng)狀況

      (2)產(chǎn)品狀況

      (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況

      (4)宏觀環(huán)境狀況

      三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

      四、目標(biāo)

      (1)財(cái)務(wù)目標(biāo)

      (2)營(yíng)銷目標(biāo)

      五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

      (1)目標(biāo)市場(chǎng)

      (2)定價(jià)

      (3)銷售渠道

      (4)銷售隊(duì)伍

      (5)服務(wù)

      (6)廣告

      (7)促銷

      (8)銷售方式

      六、開業(yè)行動(dòng)方案(銷售活動(dòng)安排)

      七、結(jié)束語

      一、執(zhí)行概要

      e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新是其必由之路,只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這里所說的 創(chuàng)新 是對(duì)原來的零售企業(yè)的市場(chǎng)形象進(jìn)行一場(chǎng)真正的 革命 ,總的來說包括以下兩個(gè)方面。

      (1)超市購(gòu)物空間轉(zhuǎn)移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實(shí)體超市,考慮到校園空閑的空間少,且我們企業(yè)是股份制,手頭上的資金不寬裕,我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò)超市的模式,省去場(chǎng)地租金的支出,且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增,校園里每一個(gè)人都會(huì)上網(wǎng),這就是一個(gè)充滿商機(jī)的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革發(fā)展方向。

      (2)超市的功能革命。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè),從舊的觀念看,超市是購(gòu)物的場(chǎng)所,但是e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所,還是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)吸引力的 網(wǎng)上生活?yuàn)蕵房臻g ,把購(gòu)物、音樂、健康、服務(wù)、游戲等組成一個(gè)整體,發(fā)揮e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市綜合的網(wǎng)上生活功能。

      e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對(duì)外部環(huán)境的新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn),必須對(duì)超市的功能重新定位并與之相配套的營(yíng)銷策劃進(jìn)行創(chuàng)新,只有這樣才能穩(wěn)操勝劵,e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。

      二、目前營(yíng)銷狀況

      1、市場(chǎng)狀況:廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生,教職工300多人,這是一個(gè)何其大的發(fā)展市場(chǎng)!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價(jià)格普遍偏高,難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場(chǎng)只有一家,價(jià)格也不低,比較小型的商場(chǎng)有兩家,但距離學(xué)院比較遠(yuǎn),市區(qū)離我們也要30分鐘的車程。可見廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......

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