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  • 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

    時(shí)間:2022-07-12 18:09:16 策劃書(shū) 我要投稿

    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(精選20篇)

      為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(精選20篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(精選20篇)

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1

      一、活動(dòng)主題

      "歡樂(lè)進(jìn)行時(shí),健康每一天"

      該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來(lái)的直接感受,又體現(xiàn)出X一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。

      二、活動(dòng)目的

      展示X形象。

      促進(jìn)X產(chǎn)品的推廣。

      拉動(dòng)X短期銷(xiāo)售。

      加深X在消費(fèi)者心中的地位。

      三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾

      1、孩子

      他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對(duì)任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)權(quán),父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購(gòu)買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

      而這次活動(dòng),我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住X,讓X留在他們的腦海里。

      2、家長(zhǎng)

      他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長(zhǎng)們都愿意去嘗試。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)前,經(jīng)常會(huì)聽(tīng)取孩子們的建議,然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析,決定最終購(gòu)買(mǎi)。

      而這次活動(dòng),就要讓家長(zhǎng)們知道X是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的,同時(shí)通過(guò)相應(yīng)有效的促銷(xiāo)和免費(fèi)飲用活動(dòng),吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買(mǎi)。

      四、活動(dòng)形式

      在北京2家"家樂(lè)福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口,展開(kāi)豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。

      因北京另幾家家樂(lè)福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地,無(wú)法實(shí)施戶外主題活動(dòng),故建議選其中兩家(白石橋店、國(guó)展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷(xiāo)、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

      工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷(xiāo)員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

      派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

      另外,我們還建議:

      一、也可以贈(zèng)送一些印有XLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

      二、可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī),歡樂(lè)獎(jiǎng)為X小禮物等,具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。

      促銷(xiāo)配送方案:

      1、購(gòu)買(mǎi)一桶X產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅

      (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

      2、一次性購(gòu)買(mǎi)二桶X產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)

      (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

      3、一次性購(gòu)買(mǎi)三桶以上(含三桶)X產(chǎn)品送中國(guó)結(jié)一個(gè)

      (或文具一套)

      周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家"家樂(lè)福"門(mén)前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動(dòng)。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2

      家電本身就不是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,而是理性購(gòu)買(mǎi)的耐用品,必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征,如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容,促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺(jué)到是合情合理的,容易接受的,而且會(huì)引起心理共鳴等,不能過(guò)俗過(guò)濫,讓人反感,要做到求新,求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷(xiāo)活動(dòng)。

      因時(shí)制宜。即從市場(chǎng)的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場(chǎng)階段,促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣,在成長(zhǎng)期形象推廣則特別重要;根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)和自身的市場(chǎng)定位,如市場(chǎng)挑戰(zhàn)者還是市場(chǎng)追隨者等而采取不同的促銷(xiāo)主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征,同時(shí)也需要不同的促銷(xiāo)主題和形式,如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷(xiāo),51期間結(jié)婚的比較多,可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃,元旦與春節(jié)則是禮品促銷(xiāo)策劃的契機(jī)。

      量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷(xiāo)售的需要出發(fā)。如買(mǎi)一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。

      WHO:誰(shuí)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)?

      火車(chē)的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn),作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷(xiāo)同樣也需要來(lái)自各方面的參與和支持,只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素,節(jié)日促銷(xiāo)才能得到有效的開(kāi)展。

      腦手并用效率高。即市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合。市場(chǎng)部是營(yíng)銷(xiāo)的“腦”,沒(méi)有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析,很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案;銷(xiāo)售部是“手”,有了較好的方案,而沒(méi)有執(zhí)行到位,同樣還發(fā)揮不了更好的促銷(xiāo)效果!叭植邉,七分執(zhí)行”,“腦”“手”緊密協(xié)作,節(jié)日促銷(xiāo)才會(huì)更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),還要充分考慮各分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N(xiāo)活動(dòng)需要各分銷(xiāo)商的大力配合才能完成,同時(shí)各分銷(xiāo)商在相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)有更有利的促銷(xiāo)資源。一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)由廠家直接操作,有些促銷(xiāo)活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作,廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷(xiāo)用品等!皬(qiáng)龍難斗地頭蛇”,如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來(lái),肯定會(huì)事半功倍。

      士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷(xiāo)售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷(xiāo)員是執(zhí)行節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的最終環(huán)節(jié),一方面要調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性,還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷(xiāo)員,只有這樣,促銷(xiāo)員才能以更高的熱情開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和推銷(xiāo)產(chǎn)品,才能把促銷(xiāo)員活動(dòng)準(zhǔn)確無(wú)誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過(guò)多次這樣的事情,產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告打出來(lái),柜臺(tái)促銷(xiāo)員還蒙在鼓里,顧客問(wèn)起來(lái)一問(wèn)三不在,這樣的促銷(xiāo)肯定是打水漂。

      HOW:如何進(jìn)行促銷(xiāo)?

      在節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后,該研究如何將促銷(xiāo)信息發(fā)布出去,如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷(xiāo)活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的,需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。

      強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況,適量的策劃和發(fā)布媒體促銷(xiāo)廣告,從而使促銷(xiāo)信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的,從而減少資源浪費(fèi),如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn),宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,這樣傳播效果會(huì)更佳。

      見(jiàn)縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁(yè)或海報(bào),在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單,利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門(mén)咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng);在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷(xiāo)宣傳等。

      細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)主題,根據(jù)一些終端的條件在其門(mén)口、商場(chǎng)內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化,通過(guò)POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容,全面展示產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),塑造良好的節(jié)日氣氛,還可以通過(guò)各種促銷(xiāo)資源實(shí)現(xiàn)終端促銷(xiāo)攔截,使節(jié)日促銷(xiāo)信息傳播到位。聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣(mài)場(chǎng)門(mén)口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說(shuō)前面的促銷(xiāo)準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電,那這些場(chǎng)戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過(guò)這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),使節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)引向高峰。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3

      ☆活動(dòng)主題:

      繽紛好禮,超值優(yōu)惠

      ☆活動(dòng)地點(diǎn)

      XXX 連鎖店

      ☆活動(dòng)時(shí)間

      X月X——X日(3天)

      ☆活動(dòng)道具

      張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

      ☆活動(dòng)人員

      本店員+貼柜美導(dǎo)

      ☆活動(dòng)目標(biāo):

      X萬(wàn)X千

      ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

      1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。

      ☆活動(dòng)方式:

      超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

      ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):

      1、 店面布置

      最直觀的店門(mén)口宣傳

      提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 拉起橫幅(紅底黃字)

      在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 , 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

      全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達(dá)到視覺(jué)上的沖擊效果!

      2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

      DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

      3、電話、短信通知邀約

      采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。 最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

      每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊(cè)。

      4、人員告知

      正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號(hào)將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

      5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

      正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!

      6、QQ群里發(fā)布公告和信息

      ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):

      1、 會(huì)員積分禮品

      此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

      會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

      2、 活動(dòng)贈(zèng)品

      贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。

      活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

      抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。

      注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

      顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

      入店送小禮物。

      小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

      ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):

      熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

      對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響,當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。

      ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):

      人員安排

      1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

      2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況,避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

      3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

      4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要,銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

      5、必須提高銷(xiāo)售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心,對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用

      擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

      ☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:

      1、超值贈(zèng)送: 買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100 買(mǎi)400送150

      注:三天銷(xiāo)售額最低目標(biāo) XXXXX元,(三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo),共計(jì)5人),個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。

      2、神奇抽獎(jiǎng):

      回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次,金額不累計(jì))

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4

      一、任務(wù)概述

      xx超市公司是隸屬于上海xx集團(tuán)的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),擁有巨大的潛能,雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司。

      為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì),初步安排促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷(xiāo)的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%。

      二、"五一"市場(chǎng)分析

      根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來(lái)自于節(jié)假日消費(fèi),可見(jiàn)黃金假日的購(gòu)物浪潮是一個(gè)大商機(jī),近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征:

      走親訪友多,平時(shí)工作忙,無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往,很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友,因此買(mǎi)禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷(xiāo)商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。

      請(qǐng)客招待多,相對(duì)上述的"走親訪友多",同樣別人來(lái)自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。

      外出旅游多,利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。

      又因每年一度的中考、高考就要來(lái)臨,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售旺季再次到來(lái),所以,各類營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣(mài)點(diǎn)。

      針對(duì)這一特點(diǎn),我們展開(kāi)了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場(chǎng)調(diào)研,我們對(duì)家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查,數(shù)據(jù)表明"五一"期間,居民家庭平均消費(fèi)支出為500-1200元,同時(shí)對(duì)聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪,經(jīng)過(guò)權(quán)衡利弊后,我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營(yíng)養(yǎng)品類等其它個(gè)別商品為主力商品,共計(jì)40種,我們分別用規(guī)格、建議價(jià)和促銷(xiāo)方式擬定了一份具體方案

      三、捷強(qiáng)超市營(yíng)銷(xiāo)概況

      捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),主要經(jīng)營(yíng)煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力。

      在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

      首先,捷強(qiáng)擁有煙草,酒類專賣(mài)權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷(xiāo)售權(quán)。

      其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價(jià)格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費(fèi)者的青睞。

      但是,相對(duì)于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場(chǎng)份額大的超市公司,捷強(qiáng)也存在許多不足:

      1.門(mén)店數(shù)量少,店面相對(duì)較小。

      2.商品種類少,更新速度不夠快。

      3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求。

      4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然。

      5.促銷(xiāo)手段缺乏"亮點(diǎn)",不能很好吸引顧客的吸引力。

      四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

      此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。

      聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭,其門(mén)店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷(xiāo)售總額已突破100億元大關(guān),聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu),有效降低成本,并不失時(shí)機(jī)的開(kāi)拓海外市場(chǎng),是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開(kāi)始發(fā)展大賣(mài)場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市。

      農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國(guó)第三的超市企業(yè),其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價(jià)格廉"的特點(diǎn),樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

      另外,麥德龍,家樂(lè)福,易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)對(duì)假日的銷(xiāo)售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營(yíng)業(yè)面積大,商品價(jià)格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷(xiāo)售體系和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>

      針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷(xiāo)的"亮點(diǎn)",進(jìn)一步擴(kuò)大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。

      五、確立主題

      主題:"五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng)。

      表現(xiàn):

      1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期,捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所,由此體現(xiàn)金"假"。

      2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價(jià)"。

      3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

      六、廣告策劃

      對(duì)象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬(wàn)

      負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部期限:4月27日前

      項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用

      DM廣告10萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份,派送2萬(wàn)份10萬(wàn)使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷(xiāo)產(chǎn)品及價(jià)格

      海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象

      吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購(gòu)買(mǎi)

      彩旗,彩色氣球600面40個(gè)較大門(mén)店前設(shè)置6000元;

      4000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象

      展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品

      候車(chē)亭廣告50座1000元/座,5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象

      新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象

      990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象

      紀(jì)念鉛筆1.2萬(wàn)支免費(fèi)向附近小學(xué)贈(zèng)送0.5元/支,6萬(wàn)通過(guò)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志的鉛筆,培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)形象的認(rèn)識(shí)

      附注:1.海報(bào)以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷(xiāo)主題相一致。

      2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

      3.對(duì)促銷(xiāo)的商品,要明顯的標(biāo)出原價(jià),讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。

      4.店內(nèi)的燈光、背景音樂(lè)及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。

      七、促銷(xiāo)商品推出方案

      向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。

      推出"買(mǎi)就送"活動(dòng),按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買(mǎi)多送",刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品。

      向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。

      慰問(wèn)附近孤寡老人,制造良好的社會(huì)輿論,樹(shù)立捷強(qiáng)品牌形象。

      實(shí)行買(mǎi)任何商品,只要加一元,就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng),刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

      對(duì)于購(gòu)買(mǎi)高檔葡萄酒的顧客,可以免費(fèi)贈(zèng)送開(kāi)瓶器。

      對(duì)于飲料,酒類等,可以采取集中堆積銷(xiāo)售的方式,使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺(jué)。

      推出半成品加工活動(dòng),滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。

      購(gòu)買(mǎi)滿一定數(shù)額,贈(zèng)送抵用券,還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類,同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上,劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價(jià)格比單買(mǎi)要便宜。

      準(zhǔn)備半成品,分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域,不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,即為"一日三餐不用愁"。

      現(xiàn)是換季時(shí)節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強(qiáng)門(mén)店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品,也可捆綁特價(jià)。

      八、時(shí)間進(jìn)度安排

      進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人

      4.19~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購(gòu)員

      4.22開(kāi)始進(jìn)貨采購(gòu)員

      4.19設(shè)置吊旗宣傳部

      4.25;5.1;5.3作報(bào)章廣告宣傳部

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5

      一、春節(jié)酒店的布置及裝飾:

      1, 主景點(diǎn)布置:

      大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人,增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元)。

      大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元)。

      二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。( 費(fèi)用預(yù)算200元)

      咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(500元)

      大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

      2, 其他:

      四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元。

      3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?停虅(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

      以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元。

      二、春節(jié)主題活動(dòng)安排:

      1、 平安夜,狂歡夜自助大餐

      時(shí)間:2015年12月28日、29日18:00——20:00

      地點(diǎn):四樓多功能廳,二樓大廳

      規(guī)模:四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)

      內(nèi)容:大型自助餐,綜合性文藝節(jié)目,大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

      氣氛布置:熱烈、明亮、歡快

      票價(jià):比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則。

      二樓:——————元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)

      四樓: ——————元/張兒童票半價(jià)

      套票:——————元/張(兩大一小)

      節(jié)目安排:由娛樂(lè)部負(fù)責(zé),中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效。

      2、 燭光晚宴:

      時(shí)間:2015年12月28日、29日19:00——22:00

      地點(diǎn):21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

      規(guī)模:80——100人

      內(nèi)容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

      氣氛布置:全場(chǎng)燭光,放輕音樂(lè),強(qiáng)調(diào)安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。

      票價(jià):xx元/張兒童票半價(jià) xx元/張(兩大一小)

     。ㄒ陨涎輪T及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

      三、KTV狂歡春晚晚場(chǎng):

      時(shí)間:2015年12月28日、29日19:00——24:00 24:00——凌晨7:00

      地點(diǎn):四樓歌舞廳

      規(guī)模:所有包房

      內(nèi)容:包房?jī)r(jià)格上漲

      小包房:晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶,大果盤(pán)一份,大碟兩份,。清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。

      中包房:晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶,大果盤(pán)二份,大碟八份,清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。

      大包房:晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)(送啤酒24瓶,大果盤(pán)三份,大碟十二份,清茶免費(fèi))晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇6

      活動(dòng)主題:

      新年新景象xx好禮多

      活動(dòng)目的:

      講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)xx商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

      活動(dòng)時(shí)間:

      2月6日—14日

      活動(dòng)形式:

      特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

      活動(dòng)要點(diǎn):

      有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合,以“元旦”為始點(diǎn),將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。

      氛圍布局:

      全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。(賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))

      活動(dòng)辦法:

      a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日—7日)

      b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

      c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

      d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

      e、新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”(元月1日—2月13日)

      活動(dòng)推廣:

      彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。

      具體內(nèi)容

      氛圍布局:

      營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛,為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

      xx發(fā)動(dòng)某些廠家(經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等),立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家,企劃部組織活動(dòng))

      xx商場(chǎng)前正門(mén)(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠,烘托節(jié)日氣氛,喜迎顧客到來(lái)。

      xx商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹,顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

      xx設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面,面積約為180平方,懸掛于樓體前方,內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目)。

      xx樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,節(jié)日布局要合理到位,既要突出商品個(gè)性,又要烘托節(jié)日氣氛,給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

      xx節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

      活動(dòng)促銷(xiāo):

     、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣(mài)(元月1日—7日)

      羽絨服為冬季時(shí)令性商品,現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng),展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,6—8折熱賣(mài)(部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn))。

      特賣(mài)場(chǎng)布置:

      xx設(shè)置一大型海報(bào)展板,內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

      xx在中廳上空懸掛一條幅,內(nèi)容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”

      xx各品牌貨架上的POP擺放。

      xx開(kāi)辟一個(gè)專門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。

      xx特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

     、谛履晁腕@喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

      活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元,加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(例:茶杯);購(gòu)物滿20xx元,加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品(例:電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè));購(gòu)物滿5000元,加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品(例:電燙斗一個(gè)或MP3一部);購(gòu)物滿10000元,加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品(例:VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái))

      操作說(shuō)明:憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。

     、酆(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

      為吸引人氣,烘托節(jié)日氣氛,為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜,凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票(金額不限),均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本,限每人一份,贈(zèng)完為止。

     、芎枚Y賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

      為更好的'開(kāi)辟潛在顧客源,發(fā)展會(huì)員,為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,值元旦促銷(xiāo)之際,特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

      活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上,均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,不累計(jì)贈(zèng)送。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,由市場(chǎng)部組織,配合總臺(tái)實(shí)施)

     、菪履暝S諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”(元月1日—2月13日)

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇7

      1.活動(dòng)闡述:

      恰逢開(kāi)學(xué),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

      2.活動(dòng)亮點(diǎn):

      分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

      3.目的達(dá)成步驟:

      消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng),且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

      4.時(shí)間規(guī)劃:

      20xx.3.5-20xx.3.10

      5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路:

      Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

      Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

      Step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧

      Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

      Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,減少顧客流失。

      6.活動(dòng)目的達(dá)成方式:

      活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!

      活動(dòng)1:豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

      禮品:初級(jí)學(xué)霸文件夾

      進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

      開(kāi)學(xué)套餐:快樂(lè)雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě)),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

      花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇8

      1、童裝店常用促銷(xiāo)方案

      童裝店要想有好的銷(xiāo)量和人流量,商品促銷(xiāo)不必可少。常見(jiàn)的童裝店促銷(xiāo)方案大致包括以下幾種:捆綁式促銷(xiāo)通常是將不同商品捆綁銷(xiāo)售,并用不同的折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)的特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段的折扣,也是吸引消費(fèi)者的好方法;反季節(jié)促銷(xiāo)+尾數(shù)折扣,是童裝店慣用的促銷(xiāo)方法。所謂尾數(shù)折扣,即商品打3.9折,而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用,并以回饋老客戶的方式進(jìn)行。

      2、適時(shí)推出童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)

      促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用的促銷(xiāo)方案。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為以下幾種:

      生日促銷(xiāo)活動(dòng):現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著都很重視,所以他們?cè)絹?lái)越傾向于在孩子生日的時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿一定金額送相應(yīng)金額的蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品的折扣的方案,一般很受消費(fèi)者歡迎。

      節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng):現(xiàn)在各種主流、非主流的節(jié)日越來(lái)越多,各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日的噱頭搞促銷(xiāo)。不要以為童裝店促銷(xiāo)只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,在中秋節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里,也是童裝店促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。

      3、好的促銷(xiāo)文案是成功的一半

      很多人可能會(huì)將促銷(xiāo)理解為打折或者降價(jià),以為只要告訴進(jìn)店的顧客店里在打折就行,其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷(xiāo)也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,因此前期的促銷(xiāo)文案工作必不可少。促銷(xiāo)文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷(xiāo)活動(dòng),而且還是將活動(dòng)廣而告之的媒介。所以商家在促銷(xiāo)之前,可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,從而吸引更多的潛在消費(fèi)者。

      4、童裝店促銷(xiāo)不能沒(méi)有氣氛

      如果你的童裝店既有促銷(xiāo)文案,又有促銷(xiāo)方案,最后卻無(wú)聲無(wú)息的話,那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N(xiāo)的氣氛。一般來(lái)講,童裝店促銷(xiāo)氣氛需要通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)把握,包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),不管是燈光還是音響,都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng),尤其是節(jié)日促銷(xiāo)時(shí),一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氛圍,從而贏得更多的人氣。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇9

      一、活動(dòng)背景

      20xx年x月x日-20xx年x月x日是一個(gè)充滿喜慶的年度,通過(guò)圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間,以特賣(mài)的活動(dòng)方式最低的折扣增加日月光中心廣場(chǎng)人氣,吸引客流,在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛,帶動(dòng)商場(chǎng)商家提高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。為商場(chǎng)填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家,為今后的招商留空間。

      二、活動(dòng)主題

      “迎圣誕慶元旦大型品牌特賣(mài)會(huì)

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月x日-20xx年x月x日

      四、活動(dòng)場(chǎng)地

      活動(dòng)場(chǎng)地一,xx購(gòu)物廣場(chǎng)B1長(zhǎng)廊中區(qū)

      活動(dòng)場(chǎng)地二,xx購(gòu)物廣場(chǎng)B1長(zhǎng)廊西區(qū)

      五、活動(dòng)面積

      活動(dòng)面積約670平米

      六、活動(dòng)方案

      1、特賣(mài)區(qū)域規(guī)劃

      xx購(gòu)物廣場(chǎng)B1樓長(zhǎng)廊區(qū)域約670平米主要以國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌為主流,突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層,引領(lǐng)時(shí)尚休閑新生活。

      分男裝區(qū)域,女裝區(qū)域,箱包區(qū)域,鞋類區(qū)域,運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)域,童裝區(qū)域,家紡區(qū)域,飾品雜貨區(qū)域等。其價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià),在這里你可以因合理的價(jià)格買(mǎi)到你稱心如意的商品。

      2、參與規(guī)格;

      國(guó)內(nèi)外品牌男裝,女裝,運(yùn)動(dòng)休閑裝,皮具鞋類,床上用品,兒童用品等。

      七、招商要求

      1、流行服飾品牌

      2、具備三證或代理授權(quán)

      3、存貨或備貨充足

      4、折扣讓利

      結(jié)算展會(huì)結(jié)束后7個(gè)工作日后結(jié)算

      八、宣傳方案

      一)現(xiàn)場(chǎng)布置

      1、廣場(chǎng)主要出入口地鐵口廣場(chǎng)設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。

      2、特賣(mài)會(huì)大型展架周?chē)孕涯康臋M幅,大型宣傳海報(bào)加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。

      3、各商家以打折庫(kù)存突出特賣(mài)搶購(gòu)氛圍。

      二)媒體宣傳

      1、賣(mài)場(chǎng)正門(mén)口,即9號(hào)線輕軌正門(mén)出口處特賣(mài)廣告牌,展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。

      2、50萬(wàn)份DM單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓,周邊景點(diǎn)小區(qū),人口聚集地,重要路口。

      3、上海打折網(wǎng)、上海丁丁網(wǎng)、名品導(dǎo)購(gòu)等等。短信10萬(wàn)條。

      4、電視媒體活動(dòng)期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等,特賣(mài)會(huì)前期的新聞性事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道、追蹤,大量硬性廣告進(jìn)行配合支援,專題采寫(xiě)啤酒節(jié)的獨(dú)特事件。

      5、收銀條累計(jì)購(gòu)物滿300元即送禮一份。

      九、安全衛(wèi)生保障措施

      一)特賣(mài)區(qū)域治安安全;

      1、統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。

      2、商品貨物安全管理,并有專人看管。

      3、每天安排保安值班,確保商品貨物安全。

      二)環(huán)境衛(wèi)生

      1、特賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng),嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場(chǎng)吃飯抽煙等。

      2、有專門(mén)清潔人員隨時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),以保持現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇10

      一、活動(dòng)目的

      充分利用資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

      二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

      此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。

      三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法

      在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

      1、確定活動(dòng)方法

      2、包裝活動(dòng)

      降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

      在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。

      個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

      四、確定活動(dòng)的方式

      這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

      1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

      2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

      五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

      促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好,比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要,持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。

      六、廣告配合方式

      想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

      七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

      前期準(zhǔn)備分三塊,

      1、人員安排

      2、物資準(zhǔn)備

      3、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

      在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

      在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏,大到車(chē)輛場(chǎng)地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后一一清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想?梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表等方法。

      八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行

      主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

      同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員,促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

      九、后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

      十、費(fèi)用預(yù)算

      整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的,要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào),我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng),僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

      十一、意外防

      策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

      十二、效果預(yù)估

      預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇11

      一、活動(dòng)概況

      豪森華府,河?xùn)|首席英倫貴族莊園領(lǐng)地。

      作為河?xùn)|目前已入住的高檔小區(qū),周邊娛樂(lè)休閑設(shè)施相對(duì)欠缺,為滿足社區(qū)居民精神文化需求,突出豪森華府20xx滿意生活升級(jí)年的服務(wù)主體,特面向河?xùn)|區(qū)范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動(dòng)。

      本次夜市是臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司策劃、準(zhǔn)備、強(qiáng)力推出的一個(gè)品牌活動(dòng)。本次開(kāi)辦夜市是提升商業(yè)街人氣、方便社區(qū)居民生活,同時(shí)為河?xùn)|廣大夜市經(jīng)營(yíng)者提供寶貴的場(chǎng)地、客戶資源。因此,本次夜市活動(dòng)是立足豪森華府社區(qū)服務(wù)河?xùn)|的活動(dòng)。

      二、活動(dòng)目的

      本次活動(dòng)旨在提升商業(yè)街人氣、滿足社區(qū)居民需求,同時(shí)為河?xùn)|區(qū)廣大夜市經(jīng)營(yíng)者提供寶貴的場(chǎng)地、客戶資源,為河?xùn)|區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

      三、活動(dòng)名稱

      “豪森華府”消夏夜市

      四、主辦單位

      臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司

      五、活動(dòng)時(shí)間

      夜市持續(xù)時(shí)間:20xx年6月1日-20xx年9月30日

      夜市開(kāi)業(yè)時(shí)間:18:30-22:00

      六、活動(dòng)地點(diǎn)

      豪森華府“黃金城道”商業(yè)街(人民大街999號(hào))

      七、媒體支持

     。1)電視廣播媒體:河?xùn)|電視臺(tái)家有喜事欄目報(bào)道

      河?xùn)|電視臺(tái)游走字幕10天(成本:20xx元)

      (2)平面媒體:百盛信息河?xùn)|版末版2次 (成本:3000元)

     。3)網(wǎng)絡(luò)媒體: 臨沂在線、臨沂信息港、瑯琊網(wǎng)、臨房網(wǎng)新聞稿報(bào)道

      八、活動(dòng)物料籌備

      1、橫幅2條 :100元(成本:100元)

      2、宣傳單1000份:河?xùn)|區(qū)內(nèi)各小區(qū)、市場(chǎng)、集貿(mào)派單(傳單成本:250 元)

      3、活動(dòng)電費(fèi)(成本:300元)

      九、活動(dòng)籌備

      A、主辦方準(zhǔn)備:

      1)本次活動(dòng)由臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)部主辦。

      2)主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營(yíng)者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。

      3)主辦方提供夜市經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

      4)活動(dòng)資金共需:5650元

      5)夜市平面圖(見(jiàn)附件)

      夜市經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備:

      1)在進(jìn)入夜市前,須向主辦方報(bào)備,在主辦方許可后,方可進(jìn)入夜市經(jīng)營(yíng)。

      2)報(bào)備內(nèi)容:經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)人數(shù)、身份證復(fù)印件。

      4)自備經(jīng)營(yíng)所需的工作設(shè)施,主辦方只負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

      B、活動(dòng)組織框架:

      1)在商業(yè)街西側(cè)通過(guò)卡拉OK大賽、電影放映、小區(qū)舞蹈等方式集聚人氣。最佳方式,確定一個(gè)“主力店”,考慮到小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生等要求,建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區(qū)舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕人。

      2)以商業(yè)街現(xiàn)有商戶為基礎(chǔ),建設(shè)夜市初步框架。(孕嬰店、花店、美潔洗化、菜籃子、易購(gòu)超市初步預(yù)定開(kāi)設(shè))

      3)一方面以河?xùn)|商販流動(dòng)集中地(瑞華金都、安居小區(qū)、樂(lè)泰農(nóng)貿(mào))進(jìn)行夜間宣傳單頁(yè)發(fā)放,擴(kuò)大夜市知名度,吸引經(jīng)營(yíng)商戶。

      另一方面通過(guò)前期宣傳方式加大夜市知名度,吸引客流。

      4) 夜市經(jīng)營(yíng)者在夜市前,經(jīng)過(guò)主辦方工作人員確認(rèn)后進(jìn)入要求后,按規(guī)定進(jìn)入夜市攤位。

      5)在夜市組織過(guò)程中,加強(qiáng)管理,一旦不符合主辦方要求,立即清退。

      C、夜市流程:

      1、18:30-19:00 準(zhǔn)備時(shí)間

      1)夜市經(jīng)營(yíng)者在制定經(jīng)營(yíng)區(qū)域布置,嚴(yán)禁擅自變動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

      2)未向主辦方報(bào)備的經(jīng)營(yíng)者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。

      2、22:00-22:30 撤市

      1)各經(jīng)營(yíng)者必須負(fù)責(zé)所屬場(chǎng)地的衛(wèi)生工作,在主辦方認(rèn)可后,方可退場(chǎng)。

      十、注意事項(xiàng)

      1、各經(jīng)營(yíng)者要注意維護(hù)自己所屬場(chǎng)地,并維持好好現(xiàn)場(chǎng)的秩序,出現(xiàn)擁擠或混亂時(shí),要合理地疏散人群,以防止消費(fèi)者因擁擠而受傷。

      3、本次夜市前20名報(bào)備者免費(fèi)(包含第20名),后進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者需繳納50元/月。本著為消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)的態(tài)度,特對(duì)夜市經(jīng)營(yíng)者責(zé)任做如下界定:夜市經(jīng)營(yíng)者必須向主辦方報(bào)備,必須服從主辦方管理,并自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù),進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營(yíng)者同意本項(xiàng)。

      4、本次活動(dòng)需提前一天向主辦方報(bào)備;夜市開(kāi)市后,嚴(yán)禁私設(shè)攤位,所有未在主辦方報(bào)名而自行現(xiàn)場(chǎng)參與的的夜市經(jīng)營(yíng)者,一切后果自負(fù)。

      5、經(jīng)營(yíng)者請(qǐng)嚴(yán)格根據(jù)附圖明確各自所在位置,嚴(yán)禁變動(dòng),請(qǐng)所有參與人員嚴(yán)格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度,遵守夜市秩序,直至夜市結(jié)束,嚴(yán)禁夜市結(jié)束前提前離場(chǎng)。

      6、豪森華府商業(yè)街入口西側(cè)為車(chē)輛停放區(qū),請(qǐng)依次有序排放,聽(tīng)從會(huì)場(chǎng)保安安排;洗手間位于999-11商鋪。

      7、對(duì)惡意擾亂公共秩序和安全的,我們保留法律追究的責(zé)任。

      8、咨詢電話:xxxxxxx

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇12

      一、活動(dòng)

      每年五月的第二個(gè)星期天,這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的,是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的,我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      5月8日至5月10日

      三、活動(dòng)主題:

      超市康乃馨節(jié),或溫暖母親節(jié)

      四、推廣內(nèi)容:

      活動(dòng)1:母親節(jié)特價(jià)商品

      食物:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;

      日用品:紙制品、衛(wèi)生巾等;

      化妝品:潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。

      活動(dòng)2:凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者,憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

      成本計(jì)算:母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣,相當(dāng)于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎,估計(jì)費(fèi)用約為2。5元。

      活動(dòng)3:真心真語(yǔ)祝媽媽

      內(nèi)容:在“母親節(jié)”之際,您最想對(duì)母親說(shuō)些什么?從5月8日到5月10日,您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

      五、注意事項(xiàng):

      1、在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,為了防止作弊,禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。

      2、在活動(dòng)三中,您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿,將其放在超市門(mén)口,方便顧客在購(gòu)物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理,并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞,內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇13

      一、活動(dòng)主題

      xx春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)

      二、活動(dòng)背景

      咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)。

      春節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。

      三、活動(dòng)目的

      占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

      四、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

      五、活動(dòng)渠道

      各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商

      六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

     。ㄒ唬┗顒(dòng)形式

      初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。

     。ǘ┗顒(dòng)內(nèi)容(代理商)

      凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

      注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

     。ㄈ┦袇^(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)

      購(gòu)買(mǎi)xx年xx件增本品xx件、電動(dòng)車(chē)一輛,購(gòu)買(mǎi)xx年xx件贈(zèng)本品xx件、電動(dòng)車(chē)一輛。

     。ㄋ模┛刂圃瓌t

      本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

      七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

     。ㄒ唬┗顒(dòng)發(fā)放條件

      1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。

      2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,并有電視臺(tái)新聞錄像。

     。ǘ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

      1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。

      2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。

      3、場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴(kuò)大宣傳力度。

      八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

     。ㄒ唬﹛x月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

     。ǘ䎬x月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

     。ㄈ﹛x月xx日正式實(shí)施階段

      要求:

      各業(yè)務(wù)員必須在xx月xx號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。xx月xx號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,每個(gè)區(qū)域代理貨款最少xx萬(wàn)元。

      贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

      各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

      (四)人員安排

      1、負(fù)責(zé)人:李長(zhǎng)軍

      2、銷(xiāo)售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

      九、執(zhí)行報(bào)表

      活動(dòng)提報(bào)表

      贈(zèng)品預(yù)留登記表

      銷(xiāo)量表

      十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

      (預(yù)估銷(xiāo)量:xx年:xx件、xx年xx件、紅高爾夫xx件),

      銷(xiāo)售額:xx萬(wàn)+xx萬(wàn)+xx萬(wàn)=xx萬(wàn)

      銷(xiāo)售費(fèi)用:100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元(質(zhì)量好的)。

     。ㄒ唬┧瑾(jiǎng)品電動(dòng)車(chē)xx輛

      注:

      1、能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元(質(zhì)量好的)。

      2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點(diǎn)咱們具備,所以這么做的好處是:

      1、整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌

      2、各經(jīng)銷(xiāo)商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣,給他壓力。

      3、占領(lǐng)的市場(chǎng)份額

      4、造勢(shì)上也能一炮打響

      5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇14

      一、活動(dòng)背景

      經(jīng)調(diào)查表明,盡大多數(shù)女生都會(huì)有一部分飾品支出,不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機(jī)鏈,一般女生都會(huì)選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi)。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場(chǎng)。而飾品單件價(jià)格較低,學(xué)生有足夠的購(gòu)買(mǎi)力也會(huì)促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi),然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校,因而在學(xué)校經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力巨大。

      二、活動(dòng)主題

      讓它“溫暖”你的冬季,讓它“簡(jiǎn)飾”你的美——浙商24號(hào)攤位等你三天。!

      三、活動(dòng)目的

      這次展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)以營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生為主,所以我們應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)發(fā)揮我們營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的特長(zhǎng),鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

      四、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年10月26-28日

      五、活動(dòng)地點(diǎn)

      浙商小廣場(chǎng)

      六、目標(biāo)消費(fèi)者

      金院全體女生

      七、活動(dòng)產(chǎn)品

      1、主要產(chǎn)品:發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。

      2、輔要產(chǎn)品:北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖

      八、活動(dòng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、需求分析

      1、我們組銷(xiāo)售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式,女生化妝箱和衣柜的必備之物

      2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購(gòu)物都得坐公交車(chē)去別處,如商貿(mào)城、弗雷德廣場(chǎng)等附近,較麻煩

      3、女生冬季多數(shù)有手腳冰冷的問(wèn)題,以及小耳釘容易丟失,洗臉時(shí)劉海干擾的困擾,因此我們攤位的北方保暖手套、批量便宜耳釘、簡(jiǎn)易發(fā)箍發(fā)夾就受到了極大的歡迎

      4、女生較愛(ài)干凈,襪子也不嫌多,天天換一雙,因此便宜的糖果襪也是賣(mài)的不錯(cuò)的

      5、女生愛(ài)貨比三家,而我們攤位銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價(jià)格來(lái)賣(mài),學(xué)校里外精品店的價(jià)格據(jù)考察較貴,這點(diǎn)我組較有優(yōu)勢(shì)

      6、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到,讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源,也較搶手;

      九、活動(dòng)規(guī)劃

     。ㄒ唬┱古_(tái)布置設(shè)計(jì)

      1、在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知,我們攤位則是采用紅紙黑字的對(duì)聯(lián)形式和詼諧的語(yǔ)言來(lái)告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容

      2、把海報(bào)和號(hào)碼牌貼在最顯眼的位置,達(dá)到吸睛和拉人氣的目的。

      3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷(xiāo)人員大力介紹宣傳產(chǎn)品,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

      4、把產(chǎn)品歸類有層次地?cái)[放,除此之外,一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費(fèi)者,以便消費(fèi)者挑選

      (二)促銷(xiāo)策略

      1、設(shè)置一個(gè)心愿箱,凡購(gòu)買(mǎi)者就可有機(jī)會(huì)寫(xiě)上自己的心愿;顒(dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

      2、買(mǎi)三樣即送兩對(duì)耳釘;蚴抢変N(xiāo)售,在活動(dòng)的最后一天,凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品,并且以低于市場(chǎng)的價(jià)格,將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。

      3、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神秘大禮。

      4、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)到最低,有些不好賣(mài)的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉(cāng)賣(mài)出,有的視情況搭配銷(xiāo)售,搭配贈(zèng)送,甚至賠本售出。

      5、第一天展銷(xiāo)結(jié)束后,視情況而調(diào)整策略,適當(dāng)?shù)刭?gòu)進(jìn)新的和賣(mài)的不錯(cuò)的商品。

      6、對(duì)于新產(chǎn)品,我們要?jiǎng)?chuàng)造顧客的未知需求,并采取吆喝的方式來(lái)引起顧客的注意力,進(jìn)而將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

      (三)宣傳策略

      1、通過(guò)張貼創(chuàng)意海報(bào),現(xiàn)場(chǎng)表演、吆喝等形式活躍氣氛,攤位精美布置來(lái)吸引招攬客人,還有帳篷掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語(yǔ)也是吸引了不少眼光。

      2、最后一天有買(mǎi)就送的保證也招攬了不少顧客。

      3、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動(dòng)宣傳

      4、通過(guò)上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳

      5、著裝統(tǒng)一,以休閑為主。服務(wù)態(tài)度熱情周到,提高消費(fèi)者滿意度

      十、活動(dòng)組織過(guò)程

      (一)人員布置

      1、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計(jì)和擺設(shè):全體成員集思廣益后,營(yíng)造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。

      2、隊(duì)員在攤位邊依次站著,每人都分到一張賬單記賬,并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)。

      3、負(fù)責(zé)最后的總計(jì)和心愿箱:組長(zhǎng)

     。ǘ┗顒(dòng)費(fèi)用預(yù)算總進(jìn)貨成本:588.5交通費(fèi)用:60攤位裝飾及前期宣傳費(fèi):5元

      十一、活動(dòng)總結(jié)

      在本次的校園展銷(xiāo)大賽,24號(hào)攤位飛鳴隊(duì)可能并不引人注目,但三天里始終以最實(shí)惠的價(jià)格,最熱情的服務(wù)態(tài)度給金院的女生

      我們對(duì)自己也進(jìn)行了檢討,一開(kāi)始由于我們準(zhǔn)備不充分,所以我們?cè)诘谝惶烊藲獠⒉皇呛芡,重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球,再加上我們的服裝與我們所賣(mài)的商品不是很協(xié)調(diào),以致我們第一天的營(yíng)業(yè)額相對(duì)于其他組遜色很多,因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過(guò)商討,決定第二天改善我們的著裝,并且必須有新產(chǎn)品面向顧客,否則我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收?qǐng)觥?/p>

      到了第二天,我們通過(guò)與批發(fā)商的合作,引進(jìn)了新產(chǎn)品即冬季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著人少時(shí),我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起來(lái),再通過(guò)吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過(guò)來(lái),并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外,我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣傳的效果。最后,我們的營(yíng)業(yè)額給了我們肯定,當(dāng)時(shí)我們的喜悅是不言而喻的,這是堅(jiān)持不懈的結(jié)果。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)我們放棄了的話,我們就不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī),還會(huì)賠本。

      因?yàn)榇筚惖淖詈蟮囊惶焓欠偶偃眨蠹叶紩?huì)忙著回家,所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略,在最后的時(shí)間段,我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞,更?shí)行有賣(mài)必有送的捆綁式銷(xiāo)售,并且通過(guò)降價(jià)來(lái)挽留顧客,這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個(gè)完美的結(jié)局。

      展銷(xiāo)會(huì)不僅僅提供我們一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì),也為我們提供了實(shí)地演練的場(chǎng)地,讓我們得到了真切的鍛煉。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇15

      活動(dòng)主題:

      給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)。

      活動(dòng)口號(hào):

      但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有。

      活動(dòng)目的:

      穩(wěn)步提升太子娛樂(lè)品牌。

      活動(dòng)地點(diǎn):

      太子酒吧

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年11月11日

      活動(dòng)背景:

      因“萬(wàn)圣節(jié)”的大型活動(dòng)剛過(guò),且“光棍節(jié)”在雁城這樣的二線城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來(lái),綜合考慮,決定對(duì)此節(jié)日在不做大,但一定要做細(xì)、要做得深入人心。

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯。

      2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞DJ臺(tái),由MC現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)客人心聲。

      3、時(shí)尚性感美女神密嘉賓多名現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)激情助興表演。

      4、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:芝華士洋酒一套;()二等獎(jiǎng)2名:百威啤酒一套;三等獎(jiǎng)3名:長(zhǎng)城干紅一套。

      活動(dòng)籌備:

      1、酒水部做好贈(zèng)送雞尾酒的各方面準(zhǔn)備工作。

      2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場(chǎng)助興表演的音樂(lè)、燈光及所需部門(mén)的配合。

      3、策劃部負(fù)責(zé)店內(nèi)店外的活動(dòng)宣傳推廣。

      4、財(cái)務(wù)收銀準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券。

      活動(dòng)宣傳:

      1、一樓大門(mén)口大型海報(bào)一張、店內(nèi)X展架3幅、電梯小海報(bào)4張;

      2、策劃部市場(chǎng)單位X展架16幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

      宣傳內(nèi)容:(短信、展架、網(wǎng)頁(yè))

      但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!快快行動(dòng)吧,在太子酒吧告別你的單身!

      11.11光棍節(jié),給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!

      活動(dòng)當(dāng)晚8:30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯

      活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人人有獎(jiǎng)

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇16

      一、活動(dòng)背景

      八月桂花香,金秋迎。隨著十一長(zhǎng)假及中秋佳節(jié)的即將到來(lái),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),以“中秋節(jié)、節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì),

      二、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年9月25日——20xx年10月7日

      三、活動(dòng)主題

      本次活動(dòng)為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節(jié)好禮連連送”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而篇?jiǎng)t以“購(gòu)物樂(lè)開(kāi)懷”為主線,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠” “時(shí)尚”三個(gè)主題進(jìn)行,通過(guò)一系列系統(tǒng)性的商場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,吸引客流,增加人氣,使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓。

      四、活動(dòng)目標(biāo)

      通過(guò)中秋系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而提高商場(chǎng)在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。

      按照本商場(chǎng)目前的營(yíng)業(yè)額度,平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%,節(jié)假日銷(xiāo)售額約49萬(wàn)元。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10%—20%。

      五、前期準(zhǔn)備

      (一)活動(dòng)宣傳

      1、橫幅:

     、僭谏虉(chǎng)門(mén)楣懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)一條,內(nèi)容為“中秋雙節(jié)同慶xx商場(chǎng)好禮不斷”。

     、谠谏虉(chǎng)內(nèi)部,懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)20條橫幅。

      2、POP展板:

      ①在商場(chǎng)各電梯口、出入口、等人流集中出,制作

      設(shè)“迎雙節(jié),好禮相送”主題的系列展板,主要公布此次各項(xiàng)促銷(xiāo)

      活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客

     、谠谏虉(chǎng)大廳,制作并懸掛6M×6M布幅POP一條,主題字樣“迎雙節(jié),好禮相送”及系列活動(dòng)標(biāo)題。

     、墼谶M(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的商品區(qū)域,制作懸掛相關(guān)價(jià)格

      優(yōu)惠或獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)等有關(guān)信息的POP。

      3、商場(chǎng)展臺(tái)裝飾與布置:更換平時(shí)商場(chǎng)的裝飾布置,通過(guò)一系列有中秋節(jié)和節(jié)特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺(jué)。

      4、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋的酬賓信息,顧

      客的購(gòu)買(mǎi)欲望,增加銷(xiāo)售額。

      5、DM:在活動(dòng)前,制作節(jié)慶活動(dòng)專題的DM傳單,并發(fā)放給商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者,已達(dá)到活動(dòng)的信息宣傳。

      6、電視媒體:制作出電視宣傳片,并根據(jù)商場(chǎng)的受眾類型,投放在本地電視臺(tái)中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

     。ǘ┗顒(dòng)執(zhí)行

      1、企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)方案及相關(guān)文案的撰寫(xiě)。

      2、營(yíng)運(yùn)部:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系制作電視片和DM宣傳單,于活動(dòng)開(kāi)始前完成。

      3、人事部:安排好活動(dòng)期間中相關(guān)人員的工作安排,并安排好人員負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件的處理。

      4、服務(wù)臺(tái):做好顧客活動(dòng)期間的咨詢與其他服務(wù)工作

      5、采購(gòu)部:。負(fù)責(zé)相關(guān)物料的準(zhǔn)備工作,與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,以及獎(jiǎng)品的采購(gòu)工作。

      6、技術(shù)部:負(fù)責(zé)安排人員做好活動(dòng)期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。

      7、防損部:負(fù)責(zé)商場(chǎng)商品的防損及防盜工作。

      六、活動(dòng)內(nèi)容

     。ㄒ唬┲星锲

      活動(dòng)一:“幸福中秋節(jié),月餅寄情誼”

      活動(dòng)方式:

      1、在商場(chǎng)的食品區(qū)設(shè)立月餅專門(mén)的展臺(tái),展出不同廠家的各種月餅,可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個(gè)特域,給顧客以豐富之感,同時(shí),以價(jià)格優(yōu)惠或贈(zèng)送小禮品的促銷(xiāo)手段顧客購(gòu)買(mǎi)。

      2、推出中秋組合禮品套餐,將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起,以滿足不同消費(fèi)者的需求。

      活動(dòng)二:“花好月圓心相逢,繽紛好禮喜相送”

      活動(dòng)方式:在活動(dòng)期間,凡在商場(chǎng)2樓購(gòu)婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客,均有禮品相贈(zèng)。

     。ǘ┢

      活動(dòng)一:“雙節(jié)同慶連環(huán)禮”

      活動(dòng)方式:

      1、從9月25日起到10月7月期間,凡在商場(chǎng)3、4樓購(gòu)買(mǎi)男女裝、運(yùn)動(dòng)裝類商品享受限時(shí)驚喜折扣8.5折;5樓家電區(qū),凡購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品,將享受8.8折同時(shí)還有精美禮品相送。

      2、在9月25日到10月7日期間,凡在本商場(chǎng)消費(fèi)滿150返100禮券。

      活動(dòng)二:“金秋十月,好運(yùn)相隨”

      活動(dòng)方式:在活動(dòng)期間,凡當(dāng)日與商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿300元,憑發(fā)票即可摸得抽獎(jiǎng)券一張。購(gòu)物金額倍加,可獲得抽獎(jiǎng)劵2張,依次類推,多買(mǎi)多機(jī)會(huì)。

      設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)1名:價(jià)值5000元的彩電一臺(tái)。

      二等獎(jiǎng)2名:價(jià)值20xx元的智能手機(jī)一部

      三等獎(jiǎng)3名:價(jià)值500元的電磁爐一臺(tái)

      幸運(yùn)獎(jiǎng)100名:精美毛巾一條。

      參與獎(jiǎng):凡參與抽獎(jiǎng)?wù),均將獲得精美手機(jī)掛墜一份。

      七、活動(dòng)預(yù)算

      1、媒體費(fèi)用

      電視媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi):共10000元

      DM費(fèi):20000份×0.5元/份=10000元

      媒體費(fèi)用合計(jì):20000元。

      2、活動(dòng)費(fèi)用

      POP展板:共3000元。

      巨幅:60平方米×10元/平方米=600元。

      橫幅:21條×150元/條=3150元。

      場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):升空氣球:1000元。

      墻體垂幅:1000元。

      獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi):共10000元

      合計(jì):18750元。

      3、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用:5000元。

      總計(jì):43750元

      八、活動(dòng)效果評(píng)估

      在為期13天的迎雙節(jié),促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)中,本商場(chǎng)平均每天的人流量增加了三成,活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了15%,營(yíng)業(yè)額度到達(dá)166萬(wàn)元,基本到達(dá)了策劃的預(yù)期目標(biāo)。同時(shí),通過(guò)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng),本商場(chǎng)與消費(fèi)者建立了良好的互動(dòng)溝通關(guān)系,使商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者更具的親合力,為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)增加人氣的聚集,提高了消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇17

      一、活動(dòng)策劃:

      策劃部

      二、協(xié)作部門(mén):

      客服部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部,各連鎖店

      三、活動(dòng)形式:

      購(gòu)物送禮,產(chǎn)品特惠

      四、總體目標(biāo):

      通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售,同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

      五、活動(dòng)主題:

      1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

      2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店。形象店。直營(yíng)店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;

      3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為:

      六、操作步驟:

      1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗。以圣誕、元旦為主題,并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。

      2、形象場(chǎng)景布置

      A、專賣(mài)店

      B、專柜專柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

      3、節(jié)日形象POP。節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。

      4、糖果。活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。派送DM單,或者小禮品;

      5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。

      6、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

      7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。

      七、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容:

      1.省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金

      2.進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金

      3.進(jìn)貨5000元送20面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金3盟店。形象店進(jìn)貨5000元送20面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇18

      一、促銷(xiāo)方法:

      1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)

      2、免費(fèi)禮物滿就送

      3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

      4、加價(jià)購(gòu)

      5、滿就減

      6、買(mǎi)就贈(zèng)這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。

      二、促銷(xiāo)的目的:

      節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢(qián)。

      三、促銷(xiāo)前工作:

      1、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

      2、顧客人群的確定:要促銷(xiāo),當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚,促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,而不是你自己,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的

      目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

      目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

      顧客確定了,才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

      四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹:

      1、免費(fèi)禮物滿就送購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。

      2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能

      讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

      3、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。

      人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折,那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花2塊錢(qián)就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

      4、加價(jià)購(gòu)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類等裝備。

      5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

      6、買(mǎi)就贈(zèng)中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇19

      BB霜,是Blemish Balm的簡(jiǎn)稱,具有遮瑕、隔離、粉底、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚,迅速美白,實(shí)現(xiàn)“裸妝美女”等神奇功效,因而備受廣大女性朋友的喜愛(ài),成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”。

      不過(guò)正是由于這場(chǎng)旋風(fēng),導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜,面對(duì)這么多不同類型的BB霜產(chǎn)品,很多人都不知道如何選擇最適合自己的,相信很多女士,男士都十分關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。面對(duì)這樣一個(gè)廣闊而有缺陷的市場(chǎng),就給我們化妝品營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造了一個(gè)廣闊的天地。本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要從采購(gòu)、陳列、推廣活動(dòng)和銷(xiāo)售四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述。

      一、采購(gòu)

      要想做一個(gè)全面、現(xiàn)代、科學(xué)的BB霜營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),就要對(duì)各款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,分析,確保產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求。它的主要分類如下:

      按照功效來(lái)分:保濕透氣,美白,滋潤(rùn),遮瑕,隔離,提亮膚色,補(bǔ)水,防曬,收縮毛孔,抗氧化;

      按照產(chǎn)地來(lái)分:韓國(guó)BB霜(MISSHA、SKIN79、DR、JART等),國(guó)產(chǎn)BB霜(PBA、美麗加芬,韓束等),其余牌子(美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等)

      要想滿足市場(chǎng)需求就需求,就需要對(duì)不同功效的BB霜都有采購(gòu)。目前市場(chǎng)上賣(mài)的最火爆的BB霜品牌多數(shù)來(lái)自韓國(guó),而同一品牌產(chǎn)品根據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品,例如來(lái)自韓國(guó)的MISSHA時(shí)尚的旗下BB霜產(chǎn)品就有:Missha韓國(guó)完美抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。來(lái)自韓國(guó)的BB霜品牌主要有:Oseque、夢(mèng)妝、蘭芝、愛(ài)麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR、JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩(shī)小鋪、露韓飾Lohashill、夢(mèng)妝Mamonde等。

      國(guó)產(chǎn)的BB霜品牌主要有:PBA、美麗加芬,韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩(shī)漫、凡茜、伊貝詩(shī)、SHILLS、美加凈等

      其他的BB霜品牌主要有:美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩(shī)、倩碧、迪奧等。

      充足的貨源是采購(gòu)的基礎(chǔ),有了它我們就可以全面的來(lái)全面的開(kāi)展產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

      二、陳列

      正確的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,進(jìn)而促使其完成購(gòu)買(mǎi)行為。但所有的陳列又不可違背消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn),所以連鎖店在做商品陳列的時(shí)候就必須遵循一些基本原則,這里介紹六個(gè)基本原則:可獲利、陳列點(diǎn)、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生六個(gè)方面。

      A獲利原則

      陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷(xiāo)售。

      將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷(xiāo)售。

      要注意記錄能增加銷(xiāo)量的特定的陳列方式和陳列物。

      不停地更新門(mén)店商品陳列對(duì)獲利的幫助。

      B陳列點(diǎn)原則

      好的陳列點(diǎn):迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。

      促銷(xiāo)陳列點(diǎn):迎門(mén)的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。

      不好的陳列點(diǎn):倉(cāng)庫(kù)(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設(shè)。 C吸引力原則

      充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。

      陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。

      配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

      對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法,可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。 D商品搭配原則

      商品陳列在于幫助銷(xiāo)售,所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。

      在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,注意商品的組合優(yōu)化。

      為了配合顧客追求新意的習(xí)慣,在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客?闯P碌男Ч,也就是說(shuō)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,體現(xiàn)新意。 E一目了然原則

      商品陳列位置符合顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,對(duì)推銷(xiāo)區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達(dá)的意思。

      陳列的商品要使顧客容易看見(jiàn),遵循前低后高的原則。

      商品要正面或稍微傾斜面向顧客,使顧客能看清楚。

      清潔衛(wèi)生原則

      衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的,潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué),而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺(jué)。因此連鎖門(mén)店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作,及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。

      三、推廣活動(dòng)

      1、廣告宣傳

      宣傳手冊(cè)電視廣告展臺(tái)等

      2、買(mǎi)就送

      折扣銷(xiāo)售送些小禮品

      3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

      對(duì)一次性消費(fèi)滿多少元的顧客,讓他們進(jìn)行抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如:廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。

      4、特殊節(jié)日銷(xiāo)售

      周年

      店慶三八節(jié)五一節(jié)母親節(jié)季度活動(dòng)七夕節(jié)等。

      四、銷(xiāo)售

      如何做好化妝品的銷(xiāo)售工作呢這就要求作為銷(xiāo)售人員的我們,一點(diǎn)要想顧客之所想,急顧客之所急,做到真正的換位思考,摸透顧客的心理,這樣才會(huì)讓我們的銷(xiāo)售工作做的更好。

      1、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段:真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷(xiāo)、性能、定位、賣(mài)點(diǎn),做到爛熟于胸。

      2、對(duì)自己的準(zhǔn)備階段:形象要求:給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺(jué),整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺(jué)。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚,語(yǔ)言委婉動(dòng)聽(tīng)。

      自信:具有絕對(duì)的自信心,用行述言來(lái)表達(dá)就是“銷(xiāo)售等于銷(xiāo)售你的自信”。自信來(lái)源于哪里自信建立在你的人格魅力上,最主要是你的專業(yè)知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌。

      真誠(chéng):你的語(yǔ)言、行為、眼神及肢體語(yǔ)言都必須傳遞給顧客一種真誠(chéng)的感覺(jué)。主動(dòng):要主動(dòng)為顧客服務(wù),為顧客考慮等,而且思維敏捷,通過(guò)細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié),來(lái)了解顧客需要什么

      熱情:盡量保持親切大方的微笑,態(tài)度熱情,服務(wù)周到體貼。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇20

      一、促銷(xiāo)主題

      快樂(lè)端午,聚實(shí)惠

      二、促銷(xiāo)目的

      增進(jìn)銷(xiāo)售額,提高品牌知名度。

      三、促銷(xiāo)時(shí)間

      6月9日——6月11日

      四、促銷(xiāo)對(duì)象

      XX小區(qū)內(nèi)的居民

      活動(dòng)準(zhǔn)備:在活動(dòng)前要對(duì)小進(jìn)行摸底調(diào)查,看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來(lái)制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來(lái)判定或者直接折中處理,按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。

      五、促銷(xiāo)內(nèi)容:

      (一)價(jià)格促銷(xiāo):價(jià)值2999元的XX床墊活動(dòng)期間凡在店購(gòu)物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購(gòu)得。

      (二)套餐促銷(xiāo):根據(jù)你的產(chǎn)品,制定出一系列的套餐,在活動(dòng)時(shí)要不僅能讓人感覺(jué)到實(shí)惠,更能讓人對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻

      (二)娛樂(lè)促銷(xiāo):有條件的可請(qǐng)文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來(lái)與現(xiàn)在觀眾互動(dòng),以互動(dòng)的形式來(lái)帶動(dòng)促銷(xiāo)。

      (三)包粽子比賽

      游戲規(guī)則:3人/組;限時(shí)5分鐘,以包粽子多者為勝;

      勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參加者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。

      注:獎(jiǎng)品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告,這樣就算在這次的宣傳與促銷(xiāo)的活動(dòng)結(jié)束之后參與過(guò)的人都會(huì)一直印象深刻,如果下次需要消費(fèi)肯定還會(huì)想起你的。

      道具要求:桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

      宣傳渠道及方式:

      a、門(mén)店自有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)渠道宣傳:主要是派發(fā)單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇等

      b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺(tái),

      c、社區(qū)廣告欄宣傳,社區(qū)平臺(tái)傳播;

      d、其它聯(lián)盟商家宣傳;

      廣告物料準(zhǔn)備:

      單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區(qū)行架?chē)娎L(可租賃或網(wǎng)上定購(gòu),網(wǎng)上定購(gòu)大概300元左右)、活動(dòng)氣球、小區(qū)電梯廣告。

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