方案策劃

時間：2022-04-09 20:44:59 策劃書我要投稿

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精選方案策劃匯編6篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的方案策劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

精選方案策劃匯編6篇

方案策劃篇1

　　秋天，是金色的季節；秋天，是收獲的季節，它表示著絢麗與成熟。隨著今年中秋的腳步越來越近，平靜了一個淡季的白酒市場，硝煙又起。白酒企業經過淡季市場運作已經如火如荼，面對旺季到來前的這塊大蛋糕早已垂涎已久，中秋壓貨則成為企業每年營銷目標能否完成的最重要一環，企業之間暗自較勁磨刀霍霍，躍躍欲試，真是你方唱吧我登場，八仙過海，各顯其能。

　　中秋壓貨是白酒企業年銷售目標的“重頭戲”。企業為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁。盡管企業每年中秋壓貨策略不停推出，招式繁多，簡直“亂花漸欲迷人眼”，甚至很多企業為壓貨付出太大的“成長代價”，但到頭來還是幾家歡喜“幾家愁”。

　　為什么會出現幾家歡樂“幾家愁”的結果呢？

　　一、淡季銷售隊伍管理的松懈

　　我們常說“淡季做市場，旺季做銷量”。但是很多企業的銷售隊伍在淡季運作市場的時“上面疏于管理，下邊形同放羊”。危機在淡季的時候還不會有明顯的體現，但等到旺季來臨時，這種由銷售隊伍的松懈帶來的危害就會一一浮出水面。

　　1、淡季拜訪頻率下降造成銷售人員和客戶之間的生疏，同時也會給競品以可乘之機。

　　2、對銷售人員銷量要求的下降造成產品某些渠道或售點的斷貨，客戶會因此對產品產生“陌生感”。

　　3、銷售人員長期的懶散會形成一種習慣，在旺季來臨之際會不適應，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會有很強的任性，但如果一直在松弛狀態，突然拉緊則有可能會斷裂，銷售人員也是一樣。

　　二、淡季過度的壓縮費用

　　企業做市場的時候都本著“投入和產出成正比”的原則，淡季過度的壓縮費用卻給銷售帶來了更大的壓力，使淡季更淡！過度的壓縮費用往往意味著陳列的縮小、促銷頻率和力度的降低、廣告宣傳費用減少等一系列問題（例如，為了少花點錢，取消了陳列費用，減少了廣宣投入，結果造成陳列質量下降和品牌知名度降低，使得原有固定的消費者改變了消費習慣，等到旺季到來時想再重整旗鼓的時候，卻發現花了錢拿不到好的陳列，找不到合適的的廣告位置，由于產品的滯銷，渠道不敢大量壓貨）！

　　三、淡季無限渠道價格促銷透支營銷費用

　　在淡季市場運作中，很多企業迫于銷量壓力往往會選擇減少品牌宣傳力度，增加渠道價格促銷來維持銷售。我們常說“價格是一把雙刃劍”適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限的價格促銷卻無異于自殺！無限制的渠道價格促銷對銷售的傷害更是致命的。大量的產品積壓在中間環節消化不了，形成了渠道“腸梗阻”，間接形成對中秋壓貨影響。由于淡季透支營銷費用導致：一是中秋壓貨力度不夠，二是企業要想中秋壓貨必須支付更大的成本。

　　四、主題不明確，缺乏系統的策略

　　1、沒有好的推廣主題、跑題、主題與活動不相契合，不能讓消費者看到推廣主題感覺耳目一新，過目不忘。

　　2、活動的重心沒有兼顧消費者和渠道的雙重利益，單個利益點的推廣活動是沒有吸引力和效果的。

　　3、沒有做足活動的宣傳、造勢工作，沒有讓消費者、渠道能夠感覺到活動的影響力，沒有提升他們的信心和積極性。

　　4、企業沒有建立渠道和終端銷售數據庫，無發找到主流銷售數據、設計的壓貨政策不適合。

　　中秋壓貨是為了實現銷量的爆發時增長，沒有平時基本功做基礎，這個爆發式增長就是一句空話。總之，今天的成功，就是因為昨天的積累，明天的成功由賴于今天的努力，任何投機取巧的旺季上量方式在現在這個營銷精細化的年代都是騙人的把戲，因為他不能經受時間的檢驗。

方案策劃篇2

　　三八婦女節對于美容院來說是一個重要的節日，為了提高銷量，加強美容院對外的形象，同時促銷美容院推出的新產品。

　　一、活動背景

　　三八婦女節正是美容院向女性消費者促銷的最好時機，同時本院年初推出新產品，正好借此機會可以向新老朋友推薦出去，讓新產品更好的進入市場。

　　二、活動目的：

　　促進銷量；推廣新產品。

　　三、活動主題：

　　對女人好一點。

　　四、活動策劃

　　三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一，利用情感共鳴來完成促銷。

　　五、活動內容

　　托客卡：凡是進店消費的顧客再加38元即可獲得一張問候卡送給愛人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項目包括排酸排毒在內可任選，排酸排毒產品公司提供）

　　話術：姐姐或哥哥你好！告訴你個好消息！這不是三八節快到了嗎！公司為了感謝您一直以來對我們的支持特推出問候卡，卡上有三次項目可以任選！三次項目才38元！我們平時的體驗價都是98到一百多的！！（如果是男士顧客可以告訴他自己不做的話可以送給老婆或是女性朋友）

　　顧客：我今天沒有時間！改天吧！

　　美容師：沒有關系！你今天沒有時間可以改天來做！因為卡是限量的！公司只推出300張卡！我們這么多家店！經理好不容易才爭取到40多張過來！等一下就給你拿一張！我是XXX美容師你改天過來可以找我！或者你什么時候有時間我給你打電話！

　　{ 來體驗的時候盡量找需求點賣療程卡或是排酸排毒或美容卡！！實在不行就賣388的或是其它特價項目，盡量把顧客留下來之后轉卡，轉卡金額超過1980以上可補余額即可例如：1980-388=1592且之前388的項目照做相當于送的！}

　　針對長期不來的會員電話邀約：

　　話術：姐你好！我是XXX美容院的美容師XXX！告訴你個好消息！三八節到了！公司給您準備了禮物哦！在三月七號到九號到店都可以領取！過了這三天就沒有了！

　　顧客：什么禮物？

　　美容師：姐你來了就知道了！肯定有驚喜！一定要過來哦！要不就沒有了！

　　{ 顧客到店200元以下的項目可以任選一次！可當天做！當天沒有時間可以改天來做！可和她預約確定下次來的時間！盡量讓顧客到店！}

方案策劃篇3

　　形式：全班同學討論式學習

　　過程：

　　一、前期準備：

　　班委會將三生教育主題細分為生命、生存、生活三個討論主題，分別為尊重生命、學會生存、熱愛生活;

　　要求全班同學自由分成5-8人的小組(協調男女生比例)，分別就某一主題尋找相關的資料或案例，再進行會前小組討論，討論結果交由小組推舉的組長，并在會上發言;

　　班會主持人應由班委會會議選舉或推舉，也鼓勵同學們自薦擔任，并在班會前期準備階段準備好主持稿件，并熟悉班會的整個流程。

　　二、參考材料：

　　1、尊重生命：

　　世界上最寶貴的東西，莫過于生命了，我們的生命都是非常可貴的，每個人的生命都只有一次，逝去的生命是無法重來的，所以要好好尊重生命。生命不但短暫而且可貴，生命也不只限定于人類，不論是人還是動物，都應該被尊重，所以我們更應該好好的珍惜，如果碰到困難，應該勇于面對，而不是一昧的逃避，甚至選擇自殺，自殺的人是最不應該的，如果有勇氣自殺，更應該有勇氣現實，克服困難，有人說：生命如一顆綠豆，你可以把它種到土里，讓生生不息;也可以煮了它，吃掉就沒了。一個人可以決定自己命運的道路，要活得美或過得如行尸走肉，全由自己來掌握。懂的尊重生命的人，會活的美，把生命發光，不懂尊重生命的人，就會把自己弄得行尸走肉一般，尊重生命和愛護生命的關系是密不可分的，一個愛生命的人，他更尊重生命。不把生命當作一回事那樣的人，不夠尊重生命，生命，可以很堅韌，也可以很脆弱的。擁有，就要懂得珍惜、尊重，知道為別人付出，尊重每一個生命。不僅為別人，也是為自己。

　　2、學會生存：

　　一篇《掙扎才能生存》的文章，講述了一個因為憐憫而導致的悲劇：一個孩子在觀察蛾出繭的過程時，由于覺得蛾出繭時鉆得很辛苦，產生了憐憫心，便幫蛾把繭剪開了一個大洞。可是這只蛾由于沒有經過鉆出繭時的掙扎過程，翅膀沒有力，很快就死了。

　　這樣的新聞屢見不鮮：一位萬人羨慕的北京某高等學府的碩士生，因為碩士論文開題報告未被導師通過，覺得無顏見人而跳樓自殺身亡;一名前程似錦的大學畢業生，因被檢出“小三陽”未被錄用為公務員，便心存不滿而持刀闖入政府辦公室，殺害了招考人;一個正處于花季的中學生，因某次考試成績不理想，生怕被父母責罵而服毒自盡……

　　生存教育是人生最基本的教育，大學生和中小學生正處在人生的成長階段，在面對突發事故、災難時更容易受到傷害，我們學生如何自救和救助他人?如何在火災中逃生?如何從容面對危險?這已經成為一個亟待解決的問題。為此，聯合國教科文組織為二十一世紀的教育提出了一個極具震撼力的口號：“學會生存!”在孩子的成長過程中，父母、教師應該是孩子的引路人，而不是決策者，不管孩子處理問題采取的是什么辦法，即使是最次的，對孩子也是有利的。只有在挫折、大敗中他們才會不斷吸取教訓，總結出的辦法。這樣才能為他們今后在激烈的競爭中生存下來打好基礎。相信孩子們一定會有展翅飛翔的那一天。

　　我們應當記住：“人永遠不會變成一個成人，他的生存是一個無止境的完善過程與學習過程。人和其他生物的不同點主要就是由于他的未完成性。事實上，他必須從他的環境中不斷學習那些自然和本能所沒有賦予他的生存技術。為了求生存和求發展，他不得不繼續學習。”

　　3、熱愛生活：

　　別讓生活留有遺憾

　　你改變不了環境，但可以改變自己。

　　因為年輕，所以會經歷一些事情，比如愛情、友情。

　　沒有人能夠永遠快樂幸福的過每一天。

　　沒有人能夠坦然的面對自己的堅強和軟弱。

　　讓我們成熟的`，是經歷的，是磨練的。

　　讓我們幸福的，是寬容的，是愛的。

　　讓我們心安的，是理解的，是信任的。

　　你改變不了事實，但你可以改變態度。

　　不知道為何，有些東西就是無法改變。

　　也許，還在追求那永遠不會有的完美。

　　曾幾何時，我們虛榮過，幻想過，為狹隘的目標奮斗過。

　　待到重新回頭看待這一切時，覺得很多事情都云淡風輕了。

　　你改變不了過去，但你可以改變現在。

　　因為破起了不必要的包裹，生活才會更美好。

　　人生如此短暫，有什么理由，不去好好的生活呢?

　　有太多的事情要你去做，有很重要的人等著你去珍惜。

　　不要回頭看，前面的世界才更精彩。

　　因為在我回首時，我可以指著那條盡是痛苦和淚水的路，大聲地驕傲的說：

　　看，這就是我自己走出來的路。

　　不能預知明天，但你可以把握今天。

　　“森林中有一個分岔口，我愿選擇腳印少的那一條，這樣的我一生會截然不同。”

　　基丁說過這樣的話。

　　一條路走的人多了，總會弄得泥濘不堪，總會弄得塵土飛揚。

　　為何不換一條路走走，也許一切將會是另一種樣子。

　　把握住自己的今天，那么生活也對你微笑。

　　讓我們的心不再壓抑，讓它解脫吧。

　　讓自由的心靈飛翔，去迎接那絢麗的陽光吧!

　　——摘自北斗星論壇

　　三、班會開始：

　　由主持人發言，說明班會的主題及目的，并宣布主題班會開始(3-5分鐘)

　　心得分享(約30分鐘)：小組代表按順序(也可主動要求)上臺發表小組討論結果，時間控制在5-8分鐘;

　　暢所欲言(15-20分鐘)：班長或主持人小結同學們討論的結果，然后鼓勵其余同學自由、主動上臺發表自己的見解、感悟，時間控制在5分鐘左右;

　　班會總結(5-10分鐘)：邀請班主任老師上臺就同學們的發言進行總結;主持人總結發言，最后宣布會議結束。

方案策劃篇4

　　一、文藝匯演策劃背景

　　勞動創造歷史，勞動創造輝煌，勞動創造美好，勞動創造未來。在“五一”國際勞動節到來之際，崇明，將站立于歷史的潮頭，用勞動者最豪邁和嘹亮的嗓音，特舉辦五一大型文藝匯演活動，以號召全縣人民，邁著堅實的步伐迎接美好未來，共鑄崇明的輝煌!

　　二、活動目的

　　(一)頌揚勞動精神，共慶全世界勞動者的節日;

　　(二)推介現今崇明嶄新形象，展示各個行業工人的形象和魅力;

　　(三)突出產業工人是崇明走向輝煌的主力軍，是建功十二五的堅實力量。

　　三、價值定位

　　精密地籌劃運作本次文藝匯演活動，努力辦成——

　　(一) 崇尚勞動創造、弘揚勞動精神、歌頌勞動者的禮贊;

　　(二) 崇明產業工人“當好主力軍”的集結號;

　　(三) 崇明縣長興產業基地的建設成就和美好未來的集中展示。

　　四、文藝匯演主體格調

　　整個現場極具喜慶氣氛，隆重而豐富的文藝演出開始，共慶勞動者的節日!現場布置有大量的升空氣球、充氣立柱和大型拱門，還將組織一批的機械設備(如攪拌車、汽車吊、運輸車及其他大型機械設備)，披紅掛彩，以營造氣氛;現場還將設計布置大型的彩色焰火表演。主體格調突出展現當代產業工人“當好主力軍”的精神風貌，并將傳遞強大的社會信息和幅射出深遠的文化內涵。

　　五、文藝匯演舞臺構架

　　由國內一流的舞臺設計師裝幀布景。考慮到演出時間和活動主題，舞臺整體格調采用鮮艷明快的舞臺背景。大背景以高清LED大屏為天幕，與整個演出現場全為一體，營造出強烈的藝術效果。舞臺的軸心部分延伸為“T”型舞臺。以上各部分有機結合，渾然一體，為舞臺藝術和產業工人形象的展示提供充分的互動空間，從總體上體現紅色主調，并輔以鮮花、植物、彩帶等。

　　六、活動演出陣容

　　此次文藝演出以工人們喜聞樂見的團體表演和崇明一線的產業工人為主體。誠邀目前極具代表性的深圳民工街舞團、共和國不同時期的勞動模范、一線明星赴崇明共慶佳節，如有日程沖突，將選擇同等規格和水準的演出團體和演員參加。

　　七、文藝匯演節目內容構思

　　(一)演出形式

　　包括勞動歌曲聯唱、歌舞表演、東北二人轉、魔術雜技、全場大合唱等在內的多種演出形式。弘揚新時期產業工人積極、熱情、勤勞的精神面貌;呈現崇明社會發展日新月異的新風貌。整場演出的內容和節奏與活動主題相映。

　　(二)演出內容層次

　　三五成臺：

　　“三” ——即本次活動的三個目的：頌揚勞動精神，共慶全世界勞動者自己的節日;推介現今崇明嶄新形象，展示各個行業工人的形象和魅力;突出產業工人是崇明走向輝煌的主力軍，是建功十二五的堅實力量。

　　“五”——整場演出蘊含五個層次，將以上三個活動目的貫穿于這五個層次之中，三五成臺!集體授旗儀式將整場演出推向高潮!

　　1、歡歌紅五月 —— 勞動歌曲聯唱、工人與明星合唱;

　　2、勞動鑄輝煌 —— 崇明因勞動者而精彩，輝煌靠雙手而創造;

　　3、工人展風采 —— 一線工人上臺表演展現崇明工人的勞動熱情和新風貌;

　　4、鮮花送勞模 —— 不同時期的勞模代表，少先隊員向代表獻花，頌揚勞動精神;

　　5、當好主力軍建功十二五 —— 老勞模和領導給新時代“工人先鋒號”集體授旗，將勞動精神傳承下去。

　　(三)演出內容

　　序——崇明產業工人全景形象片播放

　　工人方陣拉歌比賽

　　現場腰鼓、舞獅表演

　　1、開場大型歌舞

　　2、獨唱

　　3、深圳民工街舞(或由崇明產業工人代表自排演出)

　　4、東北二人轉

　　5、魔術雜技類表演

　　6、歌舞表演

　　7、時代飛歌——獻花送給不同時代的勞模代表，老勞模和領導給新時代的“工人先鋒號”集體授旗儀式

　　8、民工與明星的合作演出

　　9、一線明星的演唱

　　10、全場大合唱+歌舞《咱們工人有力量》，邀請著名指揮家現場指揮。

　　11、彩色焰火，全場汽笛長鳴。

　　活動總時長1.5小時。

　　后附產業工人形象短片腳本。

　　八、媒體參與

　　崇明電視臺直播，市級電視臺錄播。同時聯絡東方網實施全球實時直播，覆蓋幾億觀眾。本臺演出從舞臺設計、演出陣容、播出方式都突出高規格、大氣派、大容量、大信息的演出風格。

　　九、文藝匯演費用預算

　　(一)前期策劃及準備費用 10萬元

　　(二)舞臺搭建及音響、LED和其他舞臺設施 30萬元

　　(三)演出費用 60 萬元

　　(四)崇明產業工人高清全景形象電視片制作 10萬元

　　(五)其他 10萬元

方案策劃篇5

　　一、促銷目的

　　通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

　　二、促銷時間

　　20xx年XX月XX日—— XX月XX日

　　三、宣傳檔期

　　20xx年 XX日—— XX月XX日

　　四、促銷主題

　　1 .示愛有道降價有理

　　2. 備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

　　1 、商品特價

　　情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　2 、主題陳列： XX月XX日——XX月XX日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

　　b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1 、以頭飾為主，現價按原有價位XX折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品XX元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2 、制作“濃情頭飾花束”售價表

　　提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3 、免費送貨服務，要求飾品超過XX元，送貨范圍不超過XX公里。

　　七、活動促銷：

　　1 情人氣球對對碰

　　制作 XXX個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

　　費用XXX元 /套。

　　2 、會員卡贈送

　　凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 2月 10— 14日)

　　注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

　　1 、宣傳廣告語

　　色彩跳躍的 xxx飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

　　2、與眾不同的情人節

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

　　九、店內布置

　　1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

　　b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

　　c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

　　2 、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

　　十、聯合經營

　　與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買 XXX元鮮花，贈由XXX提供的飾品一份或會員卡;

　　在XXX購 XXX元飾品，贈由 XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

方案策劃篇6

　　一、活動主題

　　xx年校園文化節攝影大賽――攝影大集結

　　宗旨：美就在身邊，用相機見證，用影像記錄

　　二、主辦單位：漳州城市職業學院

　　協辦單位：漳州城市職業學院藝術系團總支學生會

　　三、活動背景

　　每個人都感受過似曾相識的一瞬，可能是夢中的場景，可能是會議的火花，可能是一條街，一片葉，一朵云而已。就是那樣的一瞬，觸動了你內心深處最隱蔽的角落，牽引起你千萬的思緒。在大學里，我們都有自己的故事，生命中最美妙的事情也會在這一美好時光里發生，親情、友情、愛情等等都會給我們不同的感覺，不同的滋味。讓我們擁有一雙發現美的眼睛，一顆欣賞美的心，采集身邊的點點滴滴，用幾張照片留下美好回憶定格瞬間的感動與興奮!

　　四、活動目的

　　豐富校園文化生活。活躍校園氣氛，提高藝術修養和攝影水平，展現精彩藝術。促進攝影愛好者之間的攝藝交流，為所有熱愛攝影藝術的同學搭建一座展示其精神風貌，記錄發現，表現創意的平臺。讓大學生更加關心生活，關注社會，以健康、文明、熱情的姿態展現大學生的風采與活力。

　　五、活動時間

　　xx年4月6日- 28日

　　六、活動地點

　　學校校道及學生公寓

　　七、主辦/承辦/協辦單位

　　主辦;漳州城市職業學院

　　策劃承辦：藝術系團總支學生會編輯部

　　八、活動內容

　　校園文化節攝影大賽(攝影大集結)

　　同期攝影展