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  • 汽車(chē)策劃書(shū)

    時(shí)間:2022-05-05 18:03:13 策劃書(shū) 我要投稿

    汽車(chē)策劃書(shū)

      不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面,當(dāng)然也要定下新目標(biāo),想必現(xiàn)在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編收集整理的汽車(chē)策劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

    汽車(chē)策劃書(shū)

    汽車(chē)策劃書(shū)1

      一、大賽主題: 新動(dòng)力-新未來(lái)-新汽車(chē) 汽車(chē)造型設(shè)計(jì)作品大賽

      二、主辦單位:汽車(chē)工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

      三、作品設(shè)計(jì)理念和要求:

      設(shè)計(jì)理念:體現(xiàn)和諧、創(chuàng)新理念(包含造型創(chuàng)新、能源創(chuàng)新、技術(shù)革新)

      設(shè)計(jì)要求:作品設(shè)計(jì)要求概念明確,創(chuàng)意清晰,引領(lǐng)潮流,有時(shí)代特點(diǎn)。設(shè)計(jì)車(chē)型不受限制,也可獨(dú)立設(shè)計(jì)汽車(chē)內(nèi)飾系列。

      五、報(bào)名范圍及要求:

      1、汽車(chē)工程學(xué)院在校本科、研究生均可參加

      2、參賽者可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)要求在三人以?xún)?nèi))參賽,每人/團(tuán)隊(duì)限報(bào)2項(xiàng),報(bào)名須填寫(xiě)報(bào)名表。

      4、作品設(shè)計(jì)必須是本人,不許冒名頂替,一經(jīng)查處,學(xué)院有權(quán)取消其參賽資格,已參賽獲獎(jiǎng)作品謝絕參加。

      報(bào)名及作品提交時(shí)間:xx年3月1日至xx年4月30日。

      報(bào)名地點(diǎn):汽車(chē)工程學(xué)院學(xué)工辦公室(研究院南202)、或?qū)?bào)名表及作品電子版圖片發(fā)送至郵箱autowhhit@163.com

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)一項(xiàng):獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)二項(xiàng):獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)三項(xiàng):500元;優(yōu)秀獎(jiǎng)若干項(xiàng):獎(jiǎng)金200元。

      六、比賽進(jìn)程安排:

      1、作品提交:

      在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),參賽者必須提交:手繪草圖、計(jì)算機(jī)平面效果圖、三維效果圖,設(shè)計(jì)說(shuō)明。

      (1)手繪草圖:繪畫(huà)工具不限,但要求統(tǒng)一使用2號(hào)繪圖紙,不超過(guò)兩張;

      (2)計(jì)算機(jī)平面效果圖、三維效果圖:提交時(shí)需噴繪打印,噴繪規(guī)格尺寸為(45cm×60cm);并遞交電子版圖片,以jpg格式,每張圖片在500kb大校

      (3)設(shè)計(jì)說(shuō)明描述力求言簡(jiǎn)意賅,說(shuō)明詳細(xì)的要點(diǎn),字?jǐn)?shù)不超過(guò)XX字。

      2、答辯評(píng)審:

      根據(jù)報(bào)名及遞交作品情況,確定是否舉行復(fù)賽選拔,學(xué)院將組織評(píng)委對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的作品進(jìn)行面試答辯評(píng)審,最終確定一二三等及優(yōu)秀獎(jiǎng)。

      七、賽事日程:

      xx年12月 賽事啟動(dòng)及宣傳

      xx年3月初-4月底 報(bào)名、提交作品

      xx年5月15日前 完成作品初評(píng)(根據(jù)作品報(bào)名情況確定是否初評(píng))

      xx年5月30日前 面試答辯評(píng)審,并公布獲獎(jiǎng)名單

      汽車(chē)工程學(xué)院

      xx-12-17

    汽車(chē)策劃書(shū)2

      活動(dòng)目的:

      通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施,擴(kuò)大在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍,增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。增加客戶(hù)對(duì)廣博汽車(chē)的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅(jiān)定信心,增強(qiáng)汽車(chē)有限公司對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心,促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開(kāi)業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達(dá)倡導(dǎo)的汽車(chē)文化與企業(yè)理念;使其迅速提高自己品牌形象,同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù),締造本土?xí)r尚汽車(chē)生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。 活動(dòng)主題: 廣闊天地、博大精深 活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn):

      時(shí)間:20xx年6月15日——6月20日

      地點(diǎn):機(jī)場(chǎng)路汽車(chē)4S店

      邀請(qǐng)媒體:

      報(bào)紙媒體:商報(bào)、都市報(bào)、晚報(bào)、汽車(chē)時(shí)尚報(bào)

      電視媒體:電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車(chē)周刊》

      電視臺(tái)SCTV—4《車(chē)行中國(guó)》

      電視頻道《車(chē)周刊》 電視臺(tái)5套《汽車(chē)全接觸》

      電臺(tái)媒體:人民廣播電臺(tái)交通頻道

      網(wǎng)絡(luò)媒體:百度網(wǎng)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1、調(diào)查文卷贏polo

      2、開(kāi)業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)

      3、時(shí)尚、行為藝術(shù)展

      4、客戶(hù)聯(lián)動(dòng)自駕之旅

      策劃成功活動(dòng)案例:

      1、行游天下〃五一文化探索之旅

      2、直通車(chē)工廠(品牌活動(dòng))

      3、首屆成節(jié)油王大賽(系列活動(dòng))

      4、首屆車(chē)市總評(píng)榜

      5、中國(guó)6城市自駕車(chē)游服務(wù)網(wǎng)

      參與對(duì)象:

      1、邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

      2、車(chē)主、準(zhǔn)車(chē)主、車(chē)迷

      3、開(kāi)業(yè)慶典期間已交購(gòu)車(chē)訂金客戶(hù)

      前期活動(dòng):

      調(diào)查問(wèn)卷贏polo

      1、媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問(wèn)卷

      2、公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)

      3、抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶(hù)公布 活動(dòng)簡(jiǎn)述:

      開(kāi)業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問(wèn)卷贏polo的活動(dòng)對(duì)慶典進(jìn)行前期預(yù)熱,以便使更多的市民關(guān)注此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播;發(fā)起市民參與此次調(diào)查問(wèn)卷贏polo活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動(dòng)。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫(xiě)個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處(復(fù)印有效),就可參與抽獎(jiǎng),每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車(chē)一部。

      開(kāi)業(yè)慶典:

      慶典主題: 時(shí)尚藝術(shù)、人與車(chē)

      現(xiàn)場(chǎng)布置:

      宏偉大氣,整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù),體現(xiàn)人與車(chē)之和諧

      開(kāi)業(yè)慶典詳細(xì)流程:

      一、現(xiàn)場(chǎng)布置

      外場(chǎng)布置

      (1) 我們將把整個(gè)4S店布置成一件藝術(shù)品,首先在4S店外墻繪上精美的圖案,比如,牡丹花、2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)等;

      (2) 在4S店4個(gè)角懸掛大型中國(guó)結(jié)等,以體現(xiàn)大眾汽車(chē)的民族情節(jié);

      (3) 從大門(mén)口簽到處用紅色地毯直鋪銷(xiāo)售大廳,使整個(gè)會(huì)場(chǎng)盡顯隆重與尊貴;

      (4) 正面設(shè)置大型拱門(mén),兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等;

      (5) 設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū),會(huì)場(chǎng)設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

      場(chǎng)內(nèi)布置

      (1) 展示車(chē)輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍,對(duì)每輛車(chē)都將進(jìn)行包裝;

      (2) 在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚、體現(xiàn)人與車(chē)概念的精美藝術(shù)作品;

      (3) 每輛展車(chē)將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特,以其完美的結(jié)合來(lái)充分展示大眾品牌汽車(chē)與人的和諧之美;

      (4) 設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料,用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯;

      (5) 所有的布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”,使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺(jué);

      二、慶典現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程

      上午9:00—10:00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間,簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對(duì)嘉賓和媒體朋友的尊敬。來(lái)賓簽到同時(shí)請(qǐng)賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花,由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓到休息區(qū)休息,服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專(zhuān)業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場(chǎng)演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開(kāi)幕前奏。

      10:00主持人上臺(tái)竄詞請(qǐng)出嘉賓及媒體朋友;宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始。此時(shí),禮炮齊鳴、鼓樂(lè)共響,象征著吉祥如意的中國(guó)傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開(kāi)始表演。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況,隆重請(qǐng)出參與開(kāi)業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開(kāi)業(yè)賀詞;

      11:00主持人宣布最激動(dòng)人心的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始。現(xiàn)場(chǎng)將所有入圍客戶(hù)的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱,邀請(qǐng)嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車(chē)鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀上完全一樣),其中只有一把是超級(jí)大獎(jiǎng)—POIO轎車(chē)的鑰匙,誰(shuí)選中的鑰匙能打開(kāi)停放在現(xiàn)場(chǎng)的POIO轎車(chē),誰(shuí)就將是本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的超級(jí)幸運(yùn)之星并獲得最終大獎(jiǎng)。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將受有社會(huì)、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動(dòng)的公證性、公平性。

      主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開(kāi)始,并請(qǐng)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)。

      揭幕。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開(kāi)掛在4S店正面的紅綢上的連線(xiàn),紅綢緩緩拉開(kāi)6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開(kāi)幕,所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開(kāi),全國(guó)最大的上海大眾4S店就出現(xiàn)在人們的眼中,給人以視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的沖擊力。此時(shí)會(huì)安排一簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布時(shí)間;所有活動(dòng)完畢后主持人邀請(qǐng)各位來(lái)賓進(jìn)入大廳參觀。廣博的工作人員將向來(lái)賓一一介紹展示的車(chē)輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓各位來(lái)賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車(chē)文化及企業(yè)理念。參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。

      媒體發(fā)布計(jì)劃:

      1、在《成都商報(bào)》汽車(chē)版投放35×6黑白廣告預(yù)告上海大眾全國(guó)最大4S店已經(jīng)登陸蓉城即將開(kāi)業(yè)(媒體配合發(fā)布填問(wèn)卷贏POLO的消息)

      2、在《成都商報(bào)》汽車(chē)版投放35×6黑白廣告配合軟文預(yù)告上海大眾全國(guó)最大4S店開(kāi)業(yè)慶典的地點(diǎn),簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容,推出互動(dòng)活動(dòng),開(kāi)始召集人氣(媒體配合)

      3、在《成都商報(bào)》投放35×12汽車(chē)版、黑白廣告強(qiáng)調(diào)4S店開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)。刊登互動(dòng)活動(dòng)初選結(jié)果并向入圍市民發(fā)出邀請(qǐng)參加開(kāi)業(yè)慶典上的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

      4、在《成都商報(bào)》投放35×24汽車(chē)版、黑白廣告預(yù)告4S店全面登陸蓉城、介紹相關(guān)內(nèi)容(媒體配合) 廣告設(shè)計(jì)主題:完美風(fēng)暴登陸蓉城

    汽車(chē)策劃書(shū)3

      活動(dòng)名稱(chēng):汽車(chē)知識(shí)講座

      一、主講人:湛江陽(yáng)海別克總經(jīng)理許紅偉先生

      二、時(shí)間:11月24日(星期一)晚上7:30

      地點(diǎn):湛江師院榕樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

      三、活動(dòng)對(duì)象:汽車(chē)協(xié)會(huì)會(huì)員及汽車(chē)愛(ài)好者

      四、主題:信念、創(chuàng)作、擁有

      五、活動(dòng)流程策劃:

      1、主持人介紹嘉賓(湛江陽(yáng)海別克總經(jīng)理許紅偉先生、湛江電臺(tái)車(chē)迷俱樂(lè)部主持人英凱先生、湛江汽車(chē)資訊網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)吳文杰先生;湛江學(xué)生處黃達(dá)海處長(zhǎng),物理學(xué)院黨委吳萬(wàn)副書(shū)記,物理學(xué)院機(jī)電系蘇財(cái)茂主任,汽車(chē)專(zhuān)業(yè)李明圣老師,黃明鑫老師,蘭瑩老師和輔導(dǎo)員郭老師;高陽(yáng)駕校負(fù)責(zé)人莫抒詩(shī)女士)。

      2、請(qǐng)學(xué)生處黃達(dá)海處長(zhǎng)致辭

      3、許總開(kāi)始講學(xué)

      4、互動(dòng)環(huán)節(jié),玩游戲

      5、主持人宣布結(jié)束

      六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)具體預(yù)算如下:

      1、宣傳海報(bào):5張,每張30元,共150元

      2、宣傳橫幅:3條,每條56元,共168元

      3、嘉賓邀請(qǐng)函:共75元

      4、相機(jī):2臺(tái),每臺(tái)30元,共60元

      5、主持人聘書(shū)及嘉賓活動(dòng)紀(jì)念品:共60元

      6、活動(dòng)資料打印:共27元

      7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(礦泉水等):共30元

      活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總預(yù)算:共570元。

    汽車(chē)策劃書(shū)4

      一、活動(dòng)背景:

      十月一日是一年一度的國(guó)慶節(jié),是紀(jì)念新中國(guó)的成立的日子,特許奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿(mǎn)紀(jì)念意義的日子里,開(kāi)展“奧迪迎國(guó)慶,好禮送不停”的國(guó)慶節(jié)奧迪車(chē)大優(yōu)惠的活動(dòng)。

      二、活動(dòng)目的:

      傳揚(yáng)奧迪車(chē)“突破科技,啟迪未來(lái)”的品牌理念,將奧迪車(chē)的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷(xiāo)售量,增加營(yíng)業(yè)額。

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年10月1日——20xx年10月7日

      四、活動(dòng)地點(diǎn):

      各大奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      (一)明星代言突價(jià)值

      1、動(dòng)感

      運(yùn)動(dòng),最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)xx為奧迪的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動(dòng)力,并燃起奧迪車(chē)迷、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

      2、進(jìn)取

      積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)xx為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言,他對(duì)音樂(lè)積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,xx在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

      3、尊貴

      大氣,優(yōu)雅,是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)著名影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開(kāi),女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。

      (二)五重好禮大相送

      1、一重好禮

      活動(dòng)期間,訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車(chē)型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

      活動(dòng)期間,訂購(gòu)?qiáng)W迪任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

      2、二重好禮

      專(zhuān)屬?lài)?guó)慶特價(jià)精選車(chē)輛。

      高功率專(zhuān)享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià) 8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

      型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

      高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國(guó)慶專(zhuān)享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)。

      3、三重好禮

      現(xiàn)金最高直降7萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)A6L還能獲得價(jià)值12000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。

      特裝車(chē)最高直降3萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)A4L還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)。

      最高直降2.8萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。

      全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬(wàn)元。

      4、四重好禮

      活動(dòng)期間,來(lái)店咨詢(xún)、置換舊機(jī)動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。

      5、五重好禮

      活動(dòng)期間,來(lái)店賞車(chē)試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美奧迪汽車(chē)的模型 。

      六、宣傳方式:

      1、電視廣播連續(xù)播放三天

      2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

      3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天

      七、注意事項(xiàng):

      1、10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打奧迪之旅活動(dòng)報(bào)名電話(huà),您就能參加在奧迪之旅展廳舉行的“賞車(chē)、試車(chē),奧迪之旅品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)”,屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的三款車(chē)型的國(guó)慶節(jié)團(tuán)購(gòu)政策。

      2、我們還將免費(fèi)為您的車(chē)保養(yǎng)一次。

    汽車(chē)策劃書(shū)5

      盡管有些差異,商業(yè)計(jì)劃一般分為十個(gè)主要的部分,每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí),在計(jì)劃之后加一個(gè)附錄也是很常見(jiàn)的。起初,商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作都是靠感覺(jué)。一開(kāi)始,你只需寫(xiě)幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面,你介紹新的部分。隨著內(nèi)容的增多,商業(yè)計(jì)劃逐漸形成一定的格式,直到最后,發(fā)展成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的整體。在接下來(lái)的介紹中,我們將對(duì)十個(gè)部分作逐一介紹,包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解,我們?cè)诿恳粋(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié),提醒你哪些你應(yīng)該重點(diǎn)理解。

      還有一點(diǎn)涉及到如何開(kāi)頭的問(wèn)題。如果一個(gè)商業(yè)計(jì)劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫(xiě),那么應(yīng)有一個(gè)對(duì)現(xiàn)況的討論作為背景。

      第一部分概要

      第二部分公司

      第三部分產(chǎn)品和服務(wù)

      第四部分行業(yè)和市場(chǎng)

      第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略

      第六部分管理和關(guān)鍵人物

      第七部分研究途徑

      第八部分五年計(jì)劃

      第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

      第十部分資本需求

    汽車(chē)策劃書(shū)6

      一、策劃目的

      由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷,我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情景不夢(mèng)想。可是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái),三四季度,汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

      二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

      1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:

      ①_汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó),人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見(jiàn)好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解,_汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,_汽車(chē)前景反正大。

      ②_汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù),應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù),次之則進(jìn)行宣傳,在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說(shuō)明_汽車(chē)各方面的性能好,被人們所理解。

      ③對(duì)于消費(fèi)者,在未來(lái)的時(shí)間里,人們對(duì)汽車(chē)的依靠性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē),而_汽車(chē)安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,_汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

      2、市場(chǎng)影響因素:

      宏觀環(huán)境:略

      政治環(huán)境:20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大。購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。

      社會(huì)文化:人們對(duì)_汽車(chē)的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高。

      自認(rèn)環(huán)境:泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達(dá),人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈。

      經(jīng)濟(jì)環(huán)境:泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

      消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):生活水平逐漸提高,消費(fèi)觀念改變

      微觀環(huán)境供應(yīng)商:_汽車(chē)整車(chē)、零配件供應(yīng)商

      營(yíng)銷(xiāo)中介:_的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商

      顧客:_是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高

      社會(huì)公眾:是_品牌的監(jiān)督者和宣傳者

      競(jìng)爭(zhēng)者:寶馬、奔馳、別克

      三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

      1、行業(yè)分析

      隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車(chē)消費(fèi)者的普及,汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ撸癖洹⒉孰娨粯右沧哌M(jìn)了尋常百姓家,購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo)。

      2、競(jìng)爭(zhēng)分析

      汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè),未來(lái)場(chǎng)景大為可觀,所以涌出汽車(chē)4s店,汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

      3、消費(fèi)者分析

      目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營(yíng)規(guī)范,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅僅滿(mǎn)足直接消費(fèi)的需求,還需要限度的滿(mǎn)足心理消費(fèi)的需求。

      四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

      追求利潤(rùn)的化是企業(yè)的最終目標(biāo),可是利潤(rùn)化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo),還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度,追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,我們要有自我的利潤(rùn)目標(biāo)。

      在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意,僅有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng),有了忠誠(chéng)客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,而不是研究獲取暴利或眼前的利益。

      營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷(xiāo)售量為1000太,預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

      五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

      1、價(jià)格策略

      價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo),在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先研究消費(fèi)者的心里理解

      本事,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界,消費(fèi)者難以理解,如果低于某一界,則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在研究消費(fèi)者的理解本事之后,再研究競(jìng)爭(zhēng)因素,最終研究成本因素。

      2、服務(wù)策略

      要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠(chéng)關(guān)心客戶(hù),了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶(hù)的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”,把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。

      3、宣傳策略

      可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳。

      長(zhǎng)期廣告可在戶(hù)外,網(wǎng)站。

      戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),資料變更成本低,在大型車(chē)展,促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

      除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪(fǎng),宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷(xiāo),內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,能夠樹(shù)立正面的進(jìn)取的影響,能供給差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶(hù)的關(guān)注。

      4、產(chǎn)品策略

      適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。

      5、市場(chǎng)定位

      中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

      4s店經(jīng)過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況,從目標(biāo)客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式,汽車(chē)美容店不做大而全,專(zhuān)做小而精,鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線(xiàn)。

      六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

    汽車(chē)策劃書(shū)7

      一、市場(chǎng)背景

      受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨充足,競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化。中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整,在世界汽車(chē)市場(chǎng)大幅下滑的形勢(shì)下仍然持續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),主要跨國(guó)企業(yè)相繼調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略部署,將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略,用心實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略,未來(lái)幾年,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將成為全球汽車(chē)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。汽車(chē)銷(xiāo)售與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車(chē)發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)幾年的快速平穩(wěn)增長(zhǎng),消費(fèi)者收入預(yù)期、消費(fèi)者信心的不斷增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善,私人汽車(chē)消費(fèi)正在成為主流,二、三線(xiàn)汽車(chē)市場(chǎng)將成為汽車(chē)銷(xiāo)售的主要增長(zhǎng)區(qū)域,我國(guó)將逐漸走入汽車(chē)社會(huì),迎來(lái)汽車(chē)消費(fèi)大眾化的時(shí)代。我國(guó)已經(jīng)是世界上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一,巨大的消費(fèi)潛力是我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證,在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)光內(nèi),我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì)持續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

      二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是透過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要,使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作,在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù),滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者(顧客)為指向,一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),透過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店?duì)I(拔河比賽策劃書(shū))銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

      價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率,再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇。而在現(xiàn)代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先思考消費(fèi)者的心理理解潛力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),則顯得曲高和寡,消費(fèi)者難以理解,而低于某一界限時(shí),則顯其不夠品位,同樣得不到消費(fèi)者的青睞。思考完消費(fèi)者的理解潛力之后,再思考競(jìng)爭(zhēng)因素,最后才思考成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自我學(xué)校的學(xué)生,低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì),他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐潛力的培養(yǎng)和練習(xí),故不會(huì)要求太高的工資,我們能夠利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客————教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可理解的價(jià)格,來(lái)吸引客戶(hù)。

      總之,服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步,誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰,同時(shí)構(gòu)成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此,每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異,突出個(gè)性化,逐步到達(dá)人性化服務(wù)目標(biāo)。透過(guò)客戶(hù)感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施,透過(guò)不斷的努力和完善,最終建立本地區(qū)乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。

    三、競(jìng)爭(zhēng)分析

      現(xiàn)今,市場(chǎng)汽車(chē)品牌多如牛毛,各有所長(zhǎng),也各自擁有著自我的市場(chǎng)份額。那么“靠什么競(jìng)爭(zhēng)?靠什么發(fā)展?”變得至關(guān)重要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5。7—8。9萬(wàn)元之間,江淮和悅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較,在產(chǎn)品平臺(tái)方面,在外觀、內(nèi)部空間、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢(shì)。此刻中國(guó)車(chē)市是一個(gè)正在不斷在擴(kuò)大的時(shí)期,中國(guó)人對(duì)汽車(chē)的需求也越來(lái)越大,急劇上升。當(dāng)然各地城市也是一樣的,市場(chǎng)的空間還很大,據(jù)目前的調(diào)查,車(chē)市上的銷(xiāo)量正在不斷的上升,江淮和悅汽車(chē)有很多類(lèi)型,安全性能好,還有相對(duì)其它車(chē)來(lái)說(shuō)較低,性?xún)r(jià)比超高,價(jià)格低,外觀設(shè)計(jì)也相當(dāng)?shù)耐昝溃鞣N小的缺陷很少,售后服務(wù)比其他類(lèi)型的車(chē)好很多,所以相信江淮和悅汽車(chē)能夠搶占市場(chǎng)。

    汽車(chē)策劃書(shū)8

      前言

      在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng),深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度,開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為:

      1、組織部分已有客戶(hù)參加桃花源自駕游活動(dòng)

      2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

      3、湖南常德巡游,市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

      4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng),更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報(bào)道華普

      主辦:湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司

      協(xié)辦:湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

      企劃:湖南菱鑫市場(chǎng)部

      推廣:湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

      時(shí)間:200x年4月9日―10日(星期六―日)

      地點(diǎn):湖南常德桃花源

      1、已有用戶(hù)的全心參與,為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌的形象建立,促進(jìn)銷(xiāo)售;

      2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;

      3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集,互相交流華普汽車(chē)的心得,對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

      4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(ài)(對(duì)用戶(hù)的愛(ài))進(jìn)行到底!

      日程

      4月9日(星期六)

      07:00―10:30湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

      10:30―12:00華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游

      12:00―14:00車(chē)隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休

      14:00―xx:30車(chē)隊(duì)常德市區(qū)――桃花源景點(diǎn)

      xx:30―16:30自由活動(dòng)(房間休息、整理)

      16:30―18:00參觀桃花源景點(diǎn)

      18:00―20:00車(chē)隊(duì)晚餐(桃花源特色菜)、休息

      20:00―22:00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

      4月10日(星期日)

      07:00―08:00早餐

      08:00―10:00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)

      10:00―12:00車(chē)隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

      12:00―14:00車(chē)隊(duì)午餐、午休

      14:00―18:00常德桃花源――長(zhǎng)沙,活動(dòng)結(jié)束

      開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感,透過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。活動(dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點(diǎn)代面,抓住促銷(xiāo)中心,借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展,對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。

    汽車(chē)策劃書(shū)9

      前言

      我公司目前擔(dān)負(fù)大量集團(tuán)車(chē)輛的保衛(wèi)工作,加之自身消防需要特建議利用全國(guó)“11月9日消防宣傳日”,開(kāi)展消防知識(shí)普及活動(dòng)。而且目前正值風(fēng)干物燥,火災(zāi)多發(fā)的冬季,冬季防火工作也要緊鑼密鼓的開(kāi)展起來(lái)。為增加****的消防安全意識(shí),排查火災(zāi)隱患,擬定于11月開(kāi)展北消防宣傳周活動(dòng)。

      一、動(dòng)時(shí)間:20xx年11月7日——14日

      二、活動(dòng)地點(diǎn):***院內(nèi)

      三、領(lǐng)導(dǎo)小組

      組長(zhǎng):***

      副組長(zhǎng):***

      組員:****

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      分為“宣傳教育、消防講座、應(yīng)急演練、排查隱患”四項(xiàng)內(nèi)容。

      (一)宣傳教育:

      1、消防知識(shí)展(以防火、滅火、救災(zāi)、自救等為內(nèi)容制作宣傳展板,活動(dòng)期間擺放在車(chē)場(chǎng)內(nèi),教育司機(jī)及員工)

      2、趣味有獎(jiǎng)競(jìng)猜(以消防安全為內(nèi)容進(jìn)行猜謎游戲,員工和司機(jī)都可以參與)

      3、日常懸掛條幅等(消防練兵防火情火眼金睛查隱患)

      (二)排查隱患:

      11月7日,安全部、辦公室指派專(zhuān)人對(duì)公司所有消防器材,進(jìn)行大檢查;對(duì)各個(gè)辦公室及辦公區(qū)域進(jìn)行排查。將檢查報(bào)告和排查結(jié)果提交總經(jīng)辦,發(fā)現(xiàn)隱情立即制定整改方案,實(shí)施整改。

      (三)消防培訓(xùn):

      11月8日,邀請(qǐng)集團(tuán)安委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)(或消防隊(duì)專(zhuān)業(yè)人員)來(lái)公司,為全體員工進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)講座。

      (四)消防演練:

      11月9日,由保安、公司管理人員、司機(jī)組成三隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)技。組織全體員工及當(dāng)天例會(huì)學(xué)習(xí)司機(jī)參觀。

      五、活動(dòng)效果

      通過(guò)寓教于樂(lè)的形式加強(qiáng)員工及司機(jī)防火意識(shí),同時(shí)通過(guò)全面檢查,做好冬季防火措施,保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)。另外,借助全國(guó)消防日作為企業(yè)宣傳點(diǎn)亮對(duì)外宣傳。

      六、宣傳報(bào)道

      1、對(duì)外:以行業(yè)媒體為主,積極向社會(huì)媒體投稿,爭(zhēng)取上稿量;

      2、對(duì)內(nèi):向行業(yè)主管、集團(tuán)上報(bào)信息。制作宣傳展板及條幅等。

      七、執(zhí)行集團(tuán)安委會(huì)及相關(guān)政府部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作

      八、費(fèi)用預(yù)算:版權(quán)所有

      1、消防知識(shí)展板(10塊):制作成水牌2700元(水牌不受天氣限制,有再利用價(jià)值,后期成本低)

      2、宣傳條幅及簽字條幅(2條):300元

      3、競(jìng)猜游戲小獎(jiǎng)品:300元

      總計(jì):3300元

    汽車(chē)策劃書(shū)10

      活動(dòng)的名稱(chēng):汽車(chē)知識(shí)游園會(huì)暨汽車(chē)文化展示會(huì)活動(dòng)

      一、活動(dòng)主題:

      徜徉知識(shí)的海洋,點(diǎn)燃青春之火

      二、活動(dòng)目的:

      弘揚(yáng)汽車(chē)文化、普及汽車(chē)知識(shí)、豐富文化生活

      三、活動(dòng)的背景:

      在現(xiàn)今社會(huì),汽車(chē)已成為我們主要交通工具之一,汽車(chē)文化自然成為一種社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。然而,大學(xué)生無(wú)疑是未來(lái)的汽車(chē)消費(fèi)群體,但只有少數(shù)大學(xué)生對(duì)汽車(chē)方面有所認(rèn)知,汽車(chē)基本知識(shí)無(wú)疑成為了大多數(shù)大學(xué)生急需的精神食糧。

      四、活動(dòng)目的:

      提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì),豐富湛師學(xué)子的課外知識(shí),展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的多姿多彩。同時(shí),增加湛師學(xué)子對(duì)社會(huì)汽車(chē)基本知識(shí)的認(rèn)知,使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會(huì),為邁向社會(huì)做好充足準(zhǔn)備。

      五、活動(dòng)的時(shí)間:5月15日(待定)

      六、活動(dòng)的地點(diǎn):體育館前面

      七、活動(dòng)的對(duì)象:湛江師范學(xué)院全體學(xué)生

      八、組織機(jī)的構(gòu):

      主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

      策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

      九、活的動(dòng)內(nèi)容:

      1、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)答

      2、汽車(chē)文化展示

      3、團(tuán)隊(duì)闖關(guān)游戲

      十、活動(dòng)形式:

      本次活動(dòng)以自由組隊(duì)的形式參賽,每隊(duì)四人(必須為男女混合團(tuán)隊(duì),可以跨班、跨院系)。參賽隊(duì)到達(dá)問(wèn)答站點(diǎn)時(shí),必須按順序答題,在排隊(duì)時(shí)要多瀏覽展板上的內(nèi)容,因?yàn)?0%問(wèn)題的答案可以在相應(yīng)的知識(shí)展板中找到。

      各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功通過(guò)障礙游戲(解手鏈游戲)后方可進(jìn)入問(wèn)答環(huán)節(jié)。參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一道題目并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作答,回答正確(即闖關(guān)成功)可以繼續(xù)抽題作答(回答錯(cuò)誤不能繼續(xù)作答),正確回答一道加5分,但一個(gè)問(wèn)答點(diǎn)一次最多可以作答三次。

      附件:

      解手鏈游戲規(guī)則:

      四人圍成一個(gè)圈而站,伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的左右手都只與另一只手相連。而且盡量不要抓同一個(gè)人的兩只手。這樣就可以形成一個(gè)相連不斷的“手鏈”。大家將紛繁復(fù)雜的“手鏈”解開(kāi),將大家恢復(fù)到手拉手圍成一個(gè)圈的狀態(tài)。

      要 素:大家齊心協(xié)力想點(diǎn)子

      汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)活動(dòng)前期工作:

      活動(dòng)負(fù)責(zé)小組:安排協(xié)會(huì)會(huì)議,說(shuō)明方案內(nèi)容并討論,同時(shí)做好工作安排。

      宣傳部:準(zhǔn)備6份海報(bào)。

      秘書(shū)部:收集汽車(chē)文化展示物品。

      策劃部:策劃障礙游戲。

      技術(shù)部:設(shè)計(jì)有關(guān)汽車(chē)文化與汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)的題目150道及制作抽題題號(hào)號(hào)碼

      外聯(lián)部:做好拉贊助工作(包括汽車(chē)文化展示物品)。

      本次活動(dòng)所需的材料,道具:

      1、紅繩一圈,氣球兩袋,桌子四臺(tái),展板8個(gè)。

      2、抽題箱二個(gè)。

      3、打印題目及答案,抽題號(hào)碼紙條。

      4、準(zhǔn)備剪刀3把,透明膠紙兩圈,夾子50個(gè)。

      活動(dòng)當(dāng)天各部門(mén)工作安排:

      1、活動(dòng)開(kāi)始前,各干部一起幫忙布置場(chǎng)地;

      2、活動(dòng)過(guò)程中,會(huì)長(zhǎng)團(tuán)與負(fù)責(zé)小組指導(dǎo)開(kāi)展活動(dòng)并解決突發(fā)事件;

      3、秘書(shū)部、策劃部負(fù)責(zé)障礙游戲及闖關(guān)認(rèn)證

      4、技術(shù)部負(fù)責(zé)積分問(wèn)答及積分認(rèn)證;

      5、外聯(lián)部、宣傳部負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序;

      6、活動(dòng)結(jié)束后,全體干部負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。

    汽車(chē)策劃書(shū)11

      一,營(yíng)銷(xiāo)主題

      貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,兩者完美契合,制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略。

      二,宣傳目標(biāo)

      成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。三,營(yíng)銷(xiāo)策略著重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4S店本土形象,因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上務(wù)必樹(shù)立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度,創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板。四,本土定位

      A,形勢(shì)認(rèn)識(shí)

      目前國(guó)內(nèi)4S店存在問(wèn)題投入龐大:在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至xx00萬(wàn)元。回收期長(zhǎng):有的4S店可能要耗費(fèi)8~10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí):有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性,缺乏自身形象與品牌意識(shí)。

      B,本店分析

      (一)優(yōu)勢(shì)

      (1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌強(qiáng)大的號(hào)召力,也是中國(guó)“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē),具有成熟的品牌基礎(chǔ)。

      (2)本店坐落在城市快速交通干道旁,基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)心理需要。

      (3)專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應(yīng),同時(shí)帶給與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂(lè)部等全方位汽車(chē)服務(wù),粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì),良好的資金運(yùn)作模式,與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,為汽車(chē)消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù),在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備,不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖,

      (二)劣勢(shì)

      (1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚,未能在目標(biāo)客戶(hù)心中構(gòu)成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),缺乏本土顧客群,先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢,

      (2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便,對(duì)于轎車(chē)個(gè)性是高檔車(chē)的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。

      (三)機(jī)會(huì)

      (1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,政策的調(diào)整,人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,生活水平的提高,汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,逐漸向著生活務(wù)必品過(guò)渡。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車(chē)市場(chǎng)。

      (2)收入水平:年收入在20萬(wàn)元以上的人,幾乎100%肯定要購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)。從購(gòu)車(chē)者的年收入與其購(gòu)車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看,隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè),企業(yè),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,炫耀心理等因素,購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)的人數(shù)比例急速增加,年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車(chē)或者換車(chē)

      (3)調(diào)查結(jié)果證明,購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)30~40歲的年齡段中比例最高,正如我們上面分析的,這些人的消費(fèi)水平,包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅僅剛剛起步,而且處于上升階段,甚至有些已經(jīng)頗有成就,家庭建設(shè)也初見(jiàn)成效。因此,他們有條件、有需要、更有情緒購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)。

      四,推廣策略

      1、傳播策略:

      在確定整體形象策略之后,針對(duì)奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想,我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”:

      A主題系列化

      對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

      B宣傳新聞化

      在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,密切與主流媒體,輔助媒體,專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,使用軟性炒章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作,深度提升粵華各店的服務(wù)形象,確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

      C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

      配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設(shè),不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),透過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。

      D宣傳階段化

      配合不同的主題和節(jié)點(diǎn),調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式,以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

      五、媒體策略:

      以戶(hù)外宣傳為主,連帶平面形象廣告,以及商務(wù)刊物促銷(xiāo),擴(kuò)大影響力度。戶(hù)外與新聞線(xiàn)并進(jìn),以?shī)W迪4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,構(gòu)成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳,構(gòu)成立體宣傳效果,達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

      A,主題推廣語(yǔ):

      1、奧迪4S店,成功人士裝備圣地

      2、奧迪4S店,行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境

      3、奧迪4S店,你事業(yè)成就的見(jiàn)證者

      B,地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮)

      透過(guò)本次地面推廣活動(dòng),讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息,并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體,喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃:推廣秀的活動(dòng)資料將以本土名人娛樂(lè)的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色,并對(duì)奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車(chē)保修保養(yǎng)咨詢(xún)、活動(dòng)節(jié)目資料待制定。

      活動(dòng)地點(diǎn):(未定)

      C,成立粵華汽車(chē)群英會(huì)

      由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè),但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知,是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶(hù)特征和駕駛者形象。

      七,廣告推廣

      奧迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3篇活動(dòng)方案

      (1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

      借助本次奧迪4S店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際,協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,加大廣告力度,其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍,計(jì)劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。

      (2)媒體選取

      1.戶(hù)外媒體非資料性特征,完全避免了傳統(tǒng)媒體由資料所構(gòu)成的消費(fèi)者接觸屏障,實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。

      2.電視宣傳看過(guò)美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都就應(yīng)清晰的記得這樣一組鏡頭:當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻,引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。

      從這個(gè)例子我們能夠看出,廣播電視媒體迅速的時(shí)效性,同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響

      自從有了廣播電視媒體,它就成為了人們生活的必需品,甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

      3.DM廣告

      一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同,在受傳者作出最后決定之前,能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí),與其他媒體不同,受傳者在收到DM廣告后,會(huì)迫不及待地了解其中資料,不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn),所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

      4.廣播電臺(tái)

      奧迪應(yīng)基于聽(tīng)眾的需求選取廣播電臺(tái),如交通廣播,擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選取的基礎(chǔ),對(duì)奧迪品牌的提升起到用心作用。

      八,發(fā)布策略

      戶(hù)外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率,是企業(yè)提升形象的最佳載體,本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,選取以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌,如機(jī)場(chǎng),火車(chē)站,城區(qū)中心區(qū)域。

      電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

      DM廣告、選取可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊,表現(xiàn)力豐富,投遞目標(biāo)精確,受眾文化水平較高,職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,選取這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),是戰(zhàn)友,是協(xié)作關(guān)系,相得益彰。

      九,效益分析

      本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果,其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈,難以估算。

      十,執(zhí)行計(jì)劃

      十一,廣告方向

      透過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,利用報(bào)紙軟文和新聞的配合,整套推出組合拳,用心傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息,大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

      十二:深度推廣(06、1―春節(jié))(略)

      透過(guò)立體的傳播網(wǎng)絡(luò),在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位,培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē),養(yǎng)車(chē)忠誠(chéng)度,完成年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

    汽車(chē)策劃書(shū)12

      前言

      隨著汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期,汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡,形成了利潤(rùn)豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng)。目前,全國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)40多萬(wàn)家,從業(yè)人員近500萬(wàn)人,每年都在以10%左右的速度快速增長(zhǎng)。國(guó)營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展,4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專(zhuān)項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng),形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、品種多樣,分布廣泛,服務(wù)方便,能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次需求的汽車(chē)維修市場(chǎng)體系。

      截至20xx年6月底,全國(guó)汽車(chē)保有量已達(dá)到1.14億輛,與去年年底相比,增加811萬(wàn)輛,增長(zhǎng)7.66%。其中私人汽車(chē)保有量達(dá)8613萬(wàn)輛,占全部汽車(chē)保有量的75.62%。而寧波市在20xx年9月8日已突破100萬(wàn)輛。汽車(chē)保有量增長(zhǎng)特別是私人轎車(chē)保有量高速增長(zhǎng)對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)維修產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

      隨著家庭汽車(chē)的普及,原來(lái)作為汽車(chē)工業(yè)的一個(gè)附屬行業(yè)——汽車(chē)修理業(yè)的發(fā)展也逐漸受到社會(huì)各界的高度關(guān)注,其重要性也越來(lái)越凸顯。汽車(chē)是一種特殊的商品,在購(gòu)買(mǎi)后要連續(xù)進(jìn)行定期維護(hù)保養(yǎng),及時(shí)排除系統(tǒng)故障,才能延長(zhǎng)汽車(chē)的使用壽命,保障汽車(chē)正常安全的使用,因此汽車(chē)維修服務(wù)業(yè)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上一個(gè)不能缺少的重要環(huán)節(jié)。由于汽車(chē)的維護(hù)修理本身就是汽車(chē)作為產(chǎn)品——顧客價(jià)值的構(gòu)成部分,因此,汽車(chē)維修業(yè)的發(fā)展是整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

      據(jù)統(tǒng)計(jì),一輛汽車(chē)從購(gòu)買(mǎi)到報(bào)廢的整個(gè)使用期間,在售后服務(wù)上的支出是車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)支出的 2~3 倍,而維修保養(yǎng)上的支出是其主要部分。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),20xx年,我國(guó)已形成一個(gè)年產(chǎn)值1-1.5萬(wàn)億元的汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng),其中很大的一部分是汽車(chē)維修業(yè)。而在成熟的汽車(chē)市場(chǎng)上,2S快修店的產(chǎn)值約占到汽修業(yè)的50%以上。

      根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)中,整車(chē)銷(xiāo)售、配件經(jīng)營(yíng)、維護(hù)服務(wù)三者獲利的比例結(jié)構(gòu)為 2:1:4。著名的汽車(chē)商日本豐,田公司在全球有 7300 多家維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),近 10 萬(wàn)名員工,是從事制造員工的兩倍多。在德國(guó),每七個(gè)工作崗位中,就有一個(gè)與汽車(chē)的銷(xiāo)售或汽車(chē)售后服務(wù)有關(guān)。由此可以看出汽車(chē)維修業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的行業(yè),是一個(gè)具有良好發(fā)展前景的行業(yè)。

      1項(xiàng)目概述

      1.1公司介紹

      名稱(chēng):寧波 汽車(chē)維修服務(wù)有限公司

      經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:汽車(chē)維修養(yǎng)護(hù)、配件供應(yīng)、美容裝飾與改裝、二手車(chē)服務(wù) 項(xiàng)目背景:

      公司地處鄞州投資創(chuàng)業(yè)園區(qū),面積2600m2,周邊各種規(guī)模類(lèi)型企業(yè)數(shù)百家,公司車(chē)輛和員工私家車(chē)保有量1000余輛,且距離下應(yīng)大道汽一條街僅1.5公里,具有一定的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和良好的發(fā)展前景。公司初期擬加盟成為**品牌寧波3S維修服務(wù)站,根據(jù)后續(xù)發(fā)展申請(qǐng)上汽集團(tuán)旗下的“上汽安吉好途幫”汽車(chē)快修連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,及引進(jìn)其他中高端汽車(chē)品牌2S、3S維修服務(wù)站。

      發(fā)展目標(biāo):打造寧波地區(qū)中高端汽車(chē)維修服務(wù)品牌企業(yè) 1.2企業(yè)使命

      公司的文化核心是:負(fù)責(zé)任 公司對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬負(fù)責(zé)任 員工對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)任

      公司的價(jià)值觀是:誠(chéng)信、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)

      2公司管理結(jié)構(gòu)

      2.1公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要,設(shè)置以下組織管理結(jié)構(gòu),并根據(jù)公司后續(xù)發(fā)展做適當(dāng)調(diào)整;

      2.2人員配置:合計(jì)21人

      總經(jīng)理:1人

      綜合管理部:經(jīng)理1人、助理1人、會(huì)計(jì)1人、出納1人、收銀1人

      業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部:經(jīng)理1人、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員2人、業(yè)務(wù)接待1人 二手車(chē)經(jīng)營(yíng)部:經(jīng)理1人

      維修車(chē)間:維修師傅2人、維修中工2人、技術(shù)檢驗(yàn)1人

      美容裝潢車(chē)間:美容工1人、裝潢工1人、洗車(chē)工2人

      鈑噴車(chē)間:鈑金工1人、油漆工1人

      2.3崗位職責(zé)

      總經(jīng)理:

      負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施公司董事會(huì)的經(jīng)營(yíng)決策,協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系;合理調(diào)配人力、物力、財(cái)力,努力完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和計(jì)劃,不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益;抓好公司的企業(yè)文化建設(shè),提升企業(yè)形象和凝聚力;努力打造一流品牌、一流企業(yè)。

      綜合管理部經(jīng)理:

      負(fù)責(zé)擬定公司的各項(xiàng)管理制度并貫徹落實(shí);負(fù)責(zé)組織落實(shí)公司的行政后勤保障管理工作;負(fù)責(zé)實(shí)施公司的人力資源管理工作;協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系,促進(jìn)員工間工作配合,營(yíng)造和諧的工作氛圍;貫徹落實(shí)公司企業(yè)文化建設(shè),增強(qiáng)公司凝聚力;組織公司的各類(lèi)會(huì)議與活動(dòng);組織落實(shí)公司的財(cái)務(wù)管理工作;配合總經(jīng)理做好公司內(nèi)部管理,不斷提高公司內(nèi)部管理水平。

      業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理:

      負(fù)責(zé)公司的企劃宣傳和營(yíng)銷(xiāo)策劃工作;組織落實(shí)公司的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的收集與整理;負(fù)責(zé)客戶(hù)回訪(fǎng)與客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查;組織落實(shí)公司的日常業(yè)務(wù)接待工作。

      二手車(chē)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理:

      負(fù)責(zé)公司二手車(chē)業(yè)務(wù)的策劃、實(shí)施;負(fù)責(zé)二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)的辦理;負(fù)責(zé)二手車(chē)業(yè)務(wù)資料的收集、整理及客戶(hù)回訪(fǎng)。

      車(chē)間主管:

      負(fù)責(zé)公司維修車(chē)間、鈑噴車(chē)間、美容裝潢車(chē)間的管理;組織各車(chē)間落實(shí)客戶(hù)車(chē)輛的維修保養(yǎng)工作;負(fù)責(zé)組織實(shí)施車(chē)間的清潔養(yǎng)護(hù)工作;負(fù)責(zé)落實(shí)出廠車(chē)輛終檢工作;負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

      其他崗位工作職責(zé)根據(jù)崗位實(shí)際工作安排另行擬定。

      2.4企業(yè)組織戰(zhàn)略調(diào)整

      公司根據(jù)不同階段的具體情況進(jìn)行組織的戰(zhàn)略調(diào)整,一方面要加強(qiáng)內(nèi)部管理,一方面要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。

      內(nèi)部管理工作方面要組織對(duì)各部門(mén)的工作進(jìn)行評(píng)審,根據(jù)需要適時(shí)開(kāi)展管理培訓(xùn),提高管理人員的能力。

      組織結(jié)構(gòu)工作方面要正確分析公司在相應(yīng)時(shí)期組織的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),設(shè)計(jì)出能夠適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略需求的組織結(jié)構(gòu),并為組織結(jié)構(gòu)中關(guān)鍵崗位選擇合適的人才,提高各部門(mén)的執(zhí)行力。

      3項(xiàng)目選址

      總店:寧波市鄞州區(qū)誠(chéng)信東路寧波****公司廠房一樓。

      分店:根據(jù)公司后續(xù)發(fā)展,引進(jìn)其他品牌和項(xiàng)目,在其他區(qū)域開(kāi)設(shè)連鎖分店。

      4項(xiàng)目投資與財(cái)務(wù)

      4.1項(xiàng)目投資

      公司擬引進(jìn)社會(huì)人員資金共同投資,項(xiàng)目總投資500-1000萬(wàn)元。 注冊(cè)資金暫定為200萬(wàn)元人民幣,投資人及投資比例如下:

      4.2財(cái)務(wù)預(yù)算

      5項(xiàng)目前景分析

      5.1連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景

      發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)有很多優(yōu)勢(shì)。發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)有利于發(fā)展大流通、帶動(dòng)大生產(chǎn);有利于優(yōu)化流通業(yè)結(jié)構(gòu),整合和有效利用現(xiàn)有市場(chǎng)資源,向客戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、方便快捷的服務(wù);有利于提高市場(chǎng)的組織化程度,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)行為的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,凈化市場(chǎng)環(huán)境;有利于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

      快修連鎖由于投資少、市場(chǎng)占有份額多,配件和維修技術(shù)可以由總部統(tǒng)一提供和指導(dǎo),資金周轉(zhuǎn)快,昂貴的檢測(cè)診斷設(shè)備共享等優(yōu)勢(shì),經(jīng)營(yíng)成本必然降低,就可以保證從客戶(hù)的`立場(chǎng)出發(fā),堅(jiān)持“以客戶(hù)服務(wù)為中心,以顧客滿(mǎn)意為關(guān)注焦點(diǎn)”,吸引更多客戶(hù),降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

      連鎖分店在總部統(tǒng)一管理下,實(shí)現(xiàn)分散自主經(jīng)營(yíng)、集中統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購(gòu)配送的方式經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,結(jié)合維修技術(shù)資料、技術(shù)人員的保障和穩(wěn)定可靠的配件來(lái)源,加之統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的管理,必將增強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信度和社會(huì)認(rèn)知度,提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      我國(guó)汽車(chē)快修連鎖經(jīng)營(yíng)模式主要有以下幾種:

      1、一個(gè)核心企業(yè)帶動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式,如上海市一個(gè)一類(lèi)維修企業(yè)輻射六家快修企業(yè)的快修連鎖經(jīng)營(yíng)模式;

      2、由主管部門(mén)、行業(yè)組織者倡導(dǎo)整合原有分散企業(yè),事實(shí)五個(gè)統(tǒng)一的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,如浙江省實(shí)施的“浙江快修”連鎖模式;

      3、建立子公司形式的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,如北京的中車(chē)汽修;

      4、現(xiàn)有企業(yè)加盟模式,如德國(guó)博世、美國(guó)AC DeLco、日本“黃帽子”等。 總之,中國(guó)的汽車(chē)維修行業(yè)正處于發(fā)展和完善時(shí)期,是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟和汽車(chē)保有量的不斷增大、整車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和利潤(rùn)空間的進(jìn)一步萎縮,汽車(chē)維修保養(yǎng)行業(yè)將成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)最大的一塊“蛋糕”,而快修連鎖行業(yè)也必將成為汽車(chē)維修保養(yǎng)行業(yè)的主力軍。

      5.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

      5.2.1供應(yīng)商

      主要是指汽車(chē)零配件供應(yīng)商、檢測(cè)診斷和維修設(shè)備供應(yīng)商、汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)用品和裝飾材料供應(yīng)商等,競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和議價(jià)能力。 5.2.2潛在的競(jìng)爭(zhēng)者

      主要是指汽車(chē)制造銷(xiāo)售商和汽車(chē)零部件制造商帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),目前已經(jīng)有多家汽車(chē)制造企業(yè)看好汽車(chē)維修養(yǎng)護(hù)這塊蛋糕,如果他們?cè)谥鳂I(yè)外增加修理、維護(hù)服務(wù),將給我們的行業(yè)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

      5.2.3消費(fèi)者

      本公司業(yè)務(wù)面向企業(yè)和中高收入有車(chē)一族,公司需要在保障最大盈利的基礎(chǔ)上,提供給消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、方便快捷、完善周到的汽車(chē)維修養(yǎng)護(hù)服務(wù),讓他們覺(jué)得本公司是同行業(yè)中最公道、服務(wù)最好的公司,才能吸引更多的消費(fèi)者。

      5.2.4替代者

      汽車(chē)4S運(yùn)營(yíng)商、中小汽車(chē)修配廠。對(duì)于如今以中低檔汽車(chē)為主的消費(fèi)市場(chǎng)沖擊比較大,本公司要把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在中高端消費(fèi)群體上,避免與其他較小的同行競(jìng)爭(zhēng)。

      5.2.5行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者

      公司周邊除了汽車(chē)一條街的4S店和專(zhuān)修店外幾乎沒(méi)有上規(guī)模的汽車(chē)維修企業(yè),我們要在宣傳上具有針對(duì)性,突出我們的優(yōu)勢(shì),抓住周邊居民區(qū)、工業(yè)區(qū)的消費(fèi)群體。

      6內(nèi)部環(huán)境分析

      6.1人力資源及管理能力

      企業(yè)發(fā)展的好壞,是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,要靠?jī)?nèi)部管理到位、宣傳到位,還要客戶(hù)服務(wù)到位,在人員配置上要抓住業(yè)務(wù)能力出眾、工作經(jīng)驗(yàn)豐富、服務(wù)態(tài)度誠(chéng)懇、能吃苦耐勞的專(zhuān)業(yè)性人才,要牢記以服務(wù)客戶(hù)為中心的宗旨。

      要遵循現(xiàn)代企業(yè)的管理方法,結(jié)合企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。做好前期宣傳,讓周邊消費(fèi)群體了解我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì),獲得他們的肯定和喜愛(ài),做好各項(xiàng)服務(wù),控制好各道服務(wù)工序,打出我們的品牌,為收回前期投資奠定基礎(chǔ)。

      6.2財(cái)務(wù)資源與能力

      謀劃好未來(lái)的發(fā)展方向,第一年做好宣傳,吸引和穩(wěn)定消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)保本經(jīng)營(yíng);第二年收回前期投入;第三年實(shí)現(xiàn)盈余,第四年開(kāi)始盈利。

      6.3環(huán)境與服務(wù)

      做好公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地環(huán)境維護(hù),車(chē)間安裝空氣更新過(guò)濾裝置,確保環(huán)境整潔、空氣清新,讓客戶(hù)感受到我們具有4S店的環(huán)境、感受到與其他中小汽車(chē)維修企業(yè)的不同之處。同時(shí)做好各項(xiàng)服務(wù),給予客戶(hù)真誠(chéng)、完善、便捷的服務(wù)。

      6.4能力體現(xiàn)

      以高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的人性化服務(wù)、合適的價(jià)格、高質(zhì)量和高效率的維修技術(shù)體現(xiàn)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,追求公司的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

      6.5企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

      前期:企業(yè)以特色服務(wù)吸引車(chē)主,為車(chē)主提供高質(zhì)量的車(chē)輛維修服務(wù),做好宣傳,用1-2年時(shí)間獲得廣大車(chē)主認(rèn)可。

      發(fā)展期:以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以良好的企業(yè)文化,優(yōu)質(zhì)、高效、人性化的服務(wù),可靠的技術(shù)能力吸引服務(wù)輻射區(qū)域內(nèi)的車(chē)主。

      成熟期:企業(yè)走上正規(guī),開(kāi)始盈利,已經(jīng)在廣大車(chē)主心中具有品牌效應(yīng),連鎖經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始實(shí)施。

      7營(yíng)銷(xiāo)策劃

      7.1客戶(hù)資料的收集

      7.1.1通過(guò)相應(yīng)措施收集寧波地區(qū)(主要是老三區(qū)、鄞州區(qū)、北侖區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)、奉化、寧海、象山區(qū)域)的中高檔車(chē)車(chē)主信息。

      7.1.2通過(guò)與**品牌運(yùn)營(yíng)商合作開(kāi)展“**”品牌專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),邀請(qǐng)寧波地區(qū)**品牌的車(chē)主參加活動(dòng),一是收集車(chē)主信息,二是讓客戶(hù)知道我們是**品牌授權(quán)3S服務(wù)站,先取得客戶(hù)對(duì)我們公司的品牌認(rèn)可。

      7.2客戶(hù)訪(fǎng)談

      7.2.1通過(guò)電話(huà)、登門(mén)拜訪(fǎng)等形式,主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù),告知客戶(hù)我們的服務(wù)項(xiàng)目與服務(wù)能力,讓客戶(hù)在車(chē)輛維修保養(yǎng)需求上能夠選擇到我們公司。

      7.2.2在客戶(hù)車(chē)輛在我們公司接受維修保養(yǎng)服務(wù)后7個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)電話(huà)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)滿(mǎn)意程度和有沒(méi)有需要我們改進(jìn)的建議,以及幫助客戶(hù)解決車(chē)輛使用中遇到的問(wèn)題。

      7.2.3在公司實(shí)施優(yōu)惠促銷(xiāo)或有助于車(chē)主的活動(dòng)時(shí),通過(guò)電話(huà)、短信、宣傳資料寄發(fā)等形式通知客戶(hù),便于客戶(hù)能夠及時(shí)參加和享受我們的活動(dòng)。

      7.3與保險(xiǎn)公司合作,與保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)代理兼業(yè)協(xié)議,實(shí)現(xiàn)車(chē)輛保險(xiǎn)投保、事故定損及理賠一條龍服務(wù)。

      8.風(fēng)險(xiǎn)分析

      8.1競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

      汽車(chē)維修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,存在營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)、原材料進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn),人力資源方面要防止技術(shù)骨干隨意跳槽,競(jìng)爭(zhēng)中的成本問(wèn)題和盈利關(guān)系上要把握好,客戶(hù)滿(mǎn)意度帶來(lái)的客戶(hù)穩(wěn)定上更要注意。

      8.2庫(kù)存控制

      作為汽車(chē)維修廠,零配件的庫(kù)存問(wèn)題要控制好,為了滿(mǎn)足維修需要,零配件需要一定的儲(chǔ)備,但不能造成庫(kù)存過(guò)渡積壓導(dǎo)致的流動(dòng)資金不足。

      8.3適度宣傳

      前期我們要投入一定的資金用于宣傳推廣,但在宣傳力度上要適度,不能讓客戶(hù)群感到厭煩,更不能做出脫離公司服務(wù)范圍和技術(shù)能力范圍的不良宣傳。

    汽車(chē)策劃書(shū)13

      活動(dòng)主題:永達(dá)杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽

      活動(dòng)目的:

      1,以巴士汽車(chē)學(xué)院的特色:汽車(chē)為主線(xiàn),展開(kāi)汽車(chē)活動(dòng),強(qiáng)化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí),從而達(dá)到學(xué)以至用,理論結(jié)合實(shí)踐的目的。

      2,讓參加比賽的學(xué)生尤其是大二學(xué)生與知名企業(yè)永達(dá)集團(tuán)接觸,創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

      3,讓觀看比賽的同學(xué)通過(guò)比賽,從而與自己對(duì)照,達(dá)到邊看邊學(xué)的目的。

      4,以比賽形式,展示永達(dá)集團(tuán)的企業(yè)文化,為永達(dá)集團(tuán)贏得更多的人才。

      5,提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái),擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力;

      6,拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離,樹(shù)立永達(dá)集團(tuán)在學(xué)生心中良好的品牌印象;為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。

      活動(dòng)形式:

      以我院“基礎(chǔ)適度,以德為本,突出能力,重在實(shí)踐”的校訓(xùn)為中心思想,以汽車(chē)專(zhuān)業(yè)(汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo),汽車(chē)運(yùn)用技術(shù),汽車(chē)電子技術(shù))為基礎(chǔ)的汽車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)比賽,有參賽學(xué)生用powerpoint軟件制作,并且演示選定汽車(chē),并通過(guò)其自有的方式來(lái)進(jìn)行模擬銷(xiāo)售,在由現(xiàn)場(chǎng)考官以及觀眾進(jìn)行打分,僅選出一名選手作為銷(xiāo)售之星,給予獎(jiǎng)金400元與永達(dá)后備員工協(xié)議。

      活動(dòng)對(duì)象:

      我院學(xué)習(xí)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)(汽車(chē)運(yùn)用基礎(chǔ),汽車(chē)電子技術(shù),汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo))以及對(duì)汽車(chē),銷(xiāo)售感興趣學(xué)生,要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我,在汽車(chē)方面具有較深的造詣,能夠充分代表永達(dá)品牌形象,能夠體現(xiàn)出永達(dá)集團(tuán)健康向上,青春活力、充滿(mǎn)朝氣,現(xiàn)代汽車(chē)服務(wù)品牌的企業(yè)特點(diǎn)。

      策劃方案

      一、活動(dòng)準(zhǔn)備期間

      1、永達(dá)集團(tuán)稱(chēng)作本次活動(dòng)的冠名,即“永達(dá)杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽”

      2、本次活動(dòng)前期專(zhuān)業(yè)講座,邀請(qǐng)永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英來(lái)我院,針對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題展開(kāi)專(zhuān)業(yè)講座。

      3、172校園活動(dòng)網(wǎng)(),以及我院宣傳部記者站將對(duì)我們的活動(dòng)全程報(bào)導(dǎo)活動(dòng),并且從側(cè)面采訪(fǎng)永達(dá)集團(tuán)。

      4、本次活動(dòng)的禮品上均有永達(dá)集團(tuán)的標(biāo)志。

      5、永達(dá)集團(tuán)名稱(chēng)及標(biāo)志將出現(xiàn)在關(guān)于此次活動(dòng)的各類(lèi)信函、通知和請(qǐng)柬中。

      二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日企業(yè)回報(bào)

      1、主舞臺(tái)背景墻出現(xiàn)永達(dá)品牌的名稱(chēng)及標(biāo)志。

      2、在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前播放永達(dá)集團(tuán)品牌的電視廣告。

      3,永達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布“永達(dá)杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽”開(kāi)幕。

      4、本次比賽獎(jiǎng)杯以永達(dá)集團(tuán)名稱(chēng)冠名,并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。

      5,在活動(dòng)中主持人會(huì)與觀眾互動(dòng),發(fā)放紀(jì)念品。

      三、活動(dòng)結(jié)束后的宣傳

      1、制作永達(dá)集團(tuán)活動(dòng)vcd光盤(pán)一張。

      2、活動(dòng)結(jié)束后,永達(dá)集團(tuán)可以聘請(qǐng)活動(dòng)參賽人員做為永達(dá)后備員工去企業(yè)學(xué)習(xí)觀摩。

      活動(dòng)總流程:

      1,初賽

      活動(dòng)概述:6位通過(guò)海選的參賽選手賽前抽簽確定汽車(chē)品牌以及模擬買(mǎi)車(chē)人,以1對(duì)1現(xiàn)場(chǎng)對(duì)決的形式,上演真實(shí)的場(chǎng)景,來(lái)對(duì)參賽選手進(jìn)行考核,顧客由各部長(zhǎng)等扮演,最后從6人中評(píng)選出2人進(jìn)入決賽。

      考官的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參賽選手是汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)知水平以及參賽人員的銷(xiāo)售技巧。

      時(shí)間:初訂為3月27日

      地點(diǎn):j209

      考官人選:學(xué)院經(jīng)管系,工程系學(xué)生個(gè)別教師,以及永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英。

      3、復(fù)賽

      活動(dòng)概述:由初賽選定的2名選手上臺(tái)pk,分為多個(gè)環(huán)節(jié),從多角度考驗(yàn)選手的基本素質(zhì),專(zhuān)業(yè)水平,與臨場(chǎng)發(fā)揮。

      活動(dòng)時(shí)間:初定為4月9日

      地點(diǎn):j209

      考官人選:學(xué)院經(jīng)管系,工程系若干教師,以及永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英。

    汽車(chē)策劃書(shū)14

      一、營(yíng)銷(xiāo)背景

      該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻?hù)帶給一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者帶給了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

      為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放。

      二、市場(chǎng)分析

      1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

      A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境十分優(yōu)越。

      B.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng),是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

      C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

      2.自身優(yōu)勢(shì)分析

      A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注,并咨詢(xún)投資,市場(chǎng)前景十分廣闊。

      B.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

      C.高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻?hù)帶給優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商帶給汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

      D.南方汽車(chē)博覽中心的,通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

      三、前期市場(chǎng)策略

      1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

      2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

      3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

      4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

      四、前期廣告策略

      1.廣告定位

      前期的廣告定位應(yīng)合理的思考到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。推薦采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

      2.廣告訴求

      以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

      3.廣告目標(biāo)

      爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)透過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有必須的地位。廣告宣傳的目標(biāo)就應(yīng)放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。

      五、媒體分析

      A.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選取性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

      B.在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

      C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

      六、告媒體投放計(jì)劃表

      投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

      20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次,

      20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次

      20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每一天兩次,戶(hù)外廣告的制作。

      20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶(hù)外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報(bào)紙每一天一次,電臺(tái)每一天四次,戶(hù)外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作。

      20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶(hù)外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢(xún)、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際狀況而定

      七、備注

      本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12―20xx.4)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。到達(dá)所想要的效果。

    汽車(chē)策劃書(shū)15

      一、參賽要求:

      1、體現(xiàn)“創(chuàng)新”的準(zhǔn)確內(nèi)涵。

      2、有國(guó)際化定位。

      3、具有時(shí)代感。

      4、構(gòu)圖新穎、簡(jiǎn)潔、流暢、明快,具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

      5、作品風(fēng)格和形式不限,但必須是原創(chuàng),且此前未經(jīng)任何形式發(fā)表,不得侵犯第三方的任何著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)或其它權(quán)利。

      二、參賽辦法:

      1、設(shè)計(jì)圖稿需提交黑白和彩色效果圖(a4規(guī)格),圖案不小于1200×1200像素,注明標(biāo)準(zhǔn)比例和標(biāo)準(zhǔn)色,同時(shí)提供電子格式(以jpg、bmp或psd格式),圖片分辨率應(yīng)在300dpi以上。

      2、每件應(yīng)征作品須提供500字以?xún)?nèi)的標(biāo)志設(shè)計(jì)文字說(shuō)明(簡(jiǎn)要說(shuō)明設(shè)計(jì)構(gòu)思、寓意和創(chuàng)意)。

      3、作者保留高精度的設(shè)計(jì)原圖(如tif、psd),以便中標(biāo)后提供主辦方。

      4、參賽者可通過(guò)電子郵件投稿([ft=,3,arial),或直接交予社團(tuán)骨干。

      三、評(píng)選方法:

      1、主辦方將組織社團(tuán)骨干,資深會(huì)員等組成評(píng)委會(huì)對(duì)參選設(shè)計(jì)方案進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)定,在所有參賽投搞中評(píng)選出入圍作品;

      2、入圍作品將發(fā)布在公告欄等宣傳上,接受廣大學(xué)生的投票評(píng)選;

      3、在網(wǎng)絡(luò)上接受網(wǎng)友的投票評(píng)選;

      4、承辦單位將與入圍單位或個(gè)人進(jìn)行聯(lián)系溝通并回復(fù)專(zhuān)家初評(píng)意見(jiàn)或修改建議,入圍單位可按建議修改方案(非強(qiáng)制要求);

      5、綜合上述各項(xiàng)考核成績(jī),由專(zhuān)家評(píng)委會(huì)最終評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng);

      四,活動(dòng)時(shí)間

      時(shí)間:11月26日晚7:30

      五、活動(dòng)地點(diǎn):

      多媒體教室南109

      六、參賽對(duì)象:

      教育系各班推薦的選手

      七、參賽程序:

      推舉選手以現(xiàn)場(chǎng)賽的形式進(jìn)行(主持人上臺(tái)講話(huà)→領(lǐng)導(dǎo)致辭→宣讀書(shū)法規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)附件)→宣布比賽開(kāi)始→比賽結(jié)束→公布比賽結(jié)果→頒獎(jiǎng))

      八、賽前準(zhǔn)備:

      1、通知各班比賽細(xì)則及物品籌備(毛筆、生宣紙、墨汁、鋼筆、膠版紙或鋼板紙)和報(bào)名時(shí)間(11月20號(hào)之前)、報(bào)名方式(每班至少推選3名參賽者)

      2、邀請(qǐng)?jiān)u委老師杜繼峰副主任、朱明言副主任、張久霞書(shū)記、伍立福老師

      3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)3名(按專(zhuān)業(yè)分,每個(gè)專(zhuān)業(yè)各一名)

      二等獎(jiǎng)7名 三等獎(jiǎng)10名

      九、比賽項(xiàng)目及要求:

      1、比賽項(xiàng)目:毛筆字、鋼筆字、粉筆字

      2、比賽要求:

      ⑴本次比賽只有3項(xiàng),每個(gè)選手至少選兩項(xiàng)參賽(作品字體不限,尺寸大小不限,初教專(zhuān)業(yè)三項(xiàng)必須全選)

      ⑵各班推舉的參賽選手名單于11月20號(hào)之前交到學(xué)習(xí)部

      ⑶比賽開(kāi)始前點(diǎn)名,未到的視為自動(dòng)棄權(quán)

      ⑷比賽過(guò)程要保持安靜,喧嘩者扣分

      附件:評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

      筆種 項(xiàng)目 得分

      毛筆 紙張規(guī)格、署名(10’)

      內(nèi)容積極健康(10’)

      鋼筆 卷面干凈整潔,字體美觀(50’)

      按時(shí)間完成(10’)(規(guī)定時(shí)間40分鐘)

      粉筆 書(shū)寫(xiě)規(guī)范(無(wú)錯(cuò)別字、倒筆)(10’)

      自覺(jué)遵守比賽秩序,保持安靜(10′)

      十、后期工作:

      1學(xué)習(xí)部及時(shí)完成活動(dòng)總結(jié)并寫(xiě)書(shū)面材料上交系部

      2新聞編輯部寫(xiě)新聞稿,收集整理圖片資料與文字資料存檔并傳到系部網(wǎng)站

      3宣傳部協(xié)助學(xué)習(xí)部將優(yōu)秀書(shū)法作品做成展板在展廳展示

      十一、主辦方:學(xué)習(xí)部

      協(xié)辦方:策劃部、新聞筆記部、宣傳部、外聯(lián)部

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