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  • 策劃方案

    時(shí)間:2022-05-19 08:06:35 策劃書 我要投稿

    【精華】策劃方案4篇

      為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的策劃方案4篇,歡迎大家分享。

    【精華】策劃方案4篇

    策劃方案 篇1

      同學(xué)會(huì),顧名思義即同學(xué)之間的聚會(huì),其意含同學(xué)之間的離別,有短暫的分開后的再相聚,那么高中同學(xué)會(huì)的活動(dòng)如何策劃?

      一、本次同學(xué)聚會(huì)目的:

      時(shí)光飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間我們成家的成家了,創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)了,讀書的有的大學(xué)也畢業(yè)了,經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛,體驗(yàn)了生活酸甜苦辣,收獲了耕耘的春華秋實(shí)。

      相識(shí)是杯醇香的酒,相逢是首優(yōu)雅的歌,相處是那濃濃的血,相聚是那南飛的雁,那開心的往事,那快樂的校園,不為別的,只為那份純真的友誼和青澀的依戀十五年前,我們帶著幼稚,滿懷著憧憬,為了滿足對(duì)知識(shí)的渴求,從各方走到一起,在我們那不能忘記的母校—聊城二中,留下了我們不能忘卻的人生足跡。我們獲得了知識(shí),培育了友誼,從那我們又信步走向大學(xué),走向社會(huì)。 畢業(yè)前,我們的離去匆忙,畢業(yè)后,我們的懷念真切,對(duì)高中生活的向往,對(duì)同學(xué)朋友的情意,對(duì)未來生活的激情,勾起心中那段塵封多年的回憶,想起同班同桌的你!大家從五湖四海趕回過年,四面八方趕來聚會(huì)。我們?cè)谝黄鹁蹠?huì),懷念一些人,一段舊事,不是因?yàn)樵?jīng)的學(xué)習(xí),而是因?yàn)椋抢锩嬗形覀冏哌^的歲月,它已經(jīng)和一段年華密不可分。這些經(jīng)歷,成為若隱若現(xiàn)、看不見摸不著的后方陣地,以種種或明或暗的方式,建立與我們現(xiàn)在和將來絲絲縷縷的關(guān)聯(lián)。在這燦爛而又忙碌的冬天留下我們永恒的記憶,在美麗而又和諧的校園留下了一串串感人的青春樂章。

      20xx年1月3日,聊城二中94屆高三(2)班的全體同學(xué)將進(jìn)行聚會(huì),我們希望與會(huì)的同學(xué)放下一切大小事務(wù),惟念同學(xué)情份,前來參加,以使大家能有機(jī)會(huì)敞開心扉,共話滄桑。如今,友情已如綠水長流,浩然成湖。15年的分別,15年的牽念,給了我們相約再聚的足夠理由。為了保障這次同學(xué)聚會(huì)的順利進(jìn)行,讓同學(xué)們能夠在短暫的聚會(huì)時(shí)光中盡情暢談美好的未來,牽手?jǐn)⒄f當(dāng)年友情,交流彼此感悟、大家相互鼓舞,分享多年來的人生經(jīng)歷,特?cái)M訂本活動(dòng)策劃書。

      二、聚會(huì)前言:

      如果只是想圖個(gè)省心省事省力,那就失去聚會(huì)的意義,到時(shí)候一定會(huì)怨聲載道,不歡而散。這是我們的第一次聚會(huì),我們力求做好,給大家留下一個(gè)美好的印象,一個(gè)美好的回憶。

      少花錢辦好事,可以通過合理的支出、恰當(dāng)?shù)陌才牛谝惶斓亩虝簳r(shí)間內(nèi)達(dá)到促進(jìn)全面交流和溝通的目的。15年間僅有的一次聚會(huì),要搞就要搞得有聲有色,除了要發(fā)揮個(gè)人特長,還要依靠大家的一切力量以及配合。偉大的領(lǐng)袖毛主席曾這樣教導(dǎo)我們:“革命戰(zhàn)爭是群眾的戰(zhàn)爭,只有動(dòng)員群眾才能進(jìn)行戰(zhàn)爭,只有依靠群眾才能進(jìn)行戰(zhàn)爭。”所以大家為了讓同學(xué)們興致而來,滿意而歸;為了保障同學(xué)聚會(huì)有條不紊;為了這次聚會(huì)的圓滿成功,有想法出想法,有力出力,積極參加。

      三、聚會(huì)安排:

      1、聚會(huì)時(shí)間:暫安排在20xx年1月3日,共1天。 聚會(huì)地點(diǎn):水城休閑廣場。

      2、組委會(huì)人員職責(zé)分工:

      總負(fù)責(zé):夏玉龍(負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作)

      統(tǒng)籌組: 李又保 肖君啟

      李又寶 負(fù)責(zé)聯(lián)系聚餐地點(diǎn),KTV地點(diǎn);

      肖君啟 負(fù)責(zé)簽到,集中,現(xiàn)場指揮,安全等;潘亞華 協(xié)助收取本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

      財(cái)務(wù)組:王秋東 潘亞華

      負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)收支,領(lǐng)批,監(jiān)督,統(tǒng)計(jì),公布等,一切開支都從這里支取,其任何人支出的費(fèi)用在后面寫上自己的名字,具體分工二人商議再定。

      后勤組: 蔡慶忠 王樹明 何鳳彤

      負(fù)責(zé)聚會(huì)所需物品的采購、舞臺(tái)的布置、禮品的采購、條幅的制作等事物。

      策劃組: 葛召華 宋東福 李連勇

      負(fù)責(zé)聚會(huì)策劃,與會(huì)人員名單,聯(lián)系,整理和打印通訊錄,合影,整理上傳照片等。

      葛召華負(fù)責(zé)聚會(huì)策劃,整理和打印通訊錄; 宋東福、李連勇負(fù)責(zé)聯(lián)系與會(huì)人員; 宋東福負(fù)責(zé)合影,整理上傳照片。

      注:每一個(gè)組的第一人為本組總負(fù)責(zé),本組所有事情他統(tǒng)籌安排,都要清楚。 工作人員均為義務(wù)工作,毫無一分收入。

      3、參加人員:

      高三(2)班全部同學(xué)。

      4、聚會(huì)經(jīng)費(fèi):

      a)聚會(huì)當(dāng)天收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi),每人150元。

      b)所交費(fèi)用為全天時(shí)間的經(jīng)費(fèi),包吃包玩,剩余經(jīng)費(fèi)平均返還個(gè)人。

      c)給參加的老師每人準(zhǔn)備一份禮品。

      本次聚會(huì)不論同學(xué)或家屬,一律按人頭AA分?jǐn)偅ㄌ厥馇闆r再靈活處理)。(此處有待商議)

      四、聚會(huì)要求:

      a)按照聚會(huì)日程安排,統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。提高時(shí)間觀念,服從組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。

      b)每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié),講風(fēng)格,互諒互讓,避免斤斤計(jì)較,力爭經(jīng)過我們大家的努力,把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的盛會(huì),留下一個(gè)美好的回憶。

      五、聚會(huì)流程:

      對(duì)于晴天,天氣相對(duì)干燥,采用以下方案:

      1、聚集:

      8:30∽9:30簽到,每人發(fā)白紙寫上自己的姓名交給簽到人員,填寫通訊錄;收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi),告知聚會(huì)活動(dòng)時(shí)間安排和具體活動(dòng),離縣城遠(yuǎn)的同學(xué)早些出發(fā),不要因?yàn)閭(gè)人原因影響活動(dòng)進(jìn)程,遲到的人員自己趕上部隊(duì),恕不等候。

      聚集地點(diǎn):學(xué)校大門口(具體另行通知,Q群公布或手機(jī)短信通知)。

      2、前往母校:

      9:30∽11:00參觀二中,敘當(dāng)年事,憶少年情,留下合影,留下永恒的記憶。11:15 校大門或主樓合影。

      3、午餐:

      12:00--12:05在酒店,組委會(huì)再次清點(diǎn)人數(shù)。

      12:10--12:25夏玉龍主持,先請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,然后請(qǐng)參加老師每人送一份祝福,莊老師代表發(fā)言,最后大家干杯吃飯。

      12:25--2:30午餐正式舉行,由組委會(huì)主持并組織,席間增強(qiáng)就餐氣氛5名同學(xué)以上登臺(tái)演唱。

      4、前往帶狀公園:

      3:00集體乘車到達(dá)孔繁森紀(jì)念館,沿途觀賞風(fēng)光,3:30左右到達(dá)一塊比較大的綠地,大家做個(gè)游戲,打打牌,聊聊天。推薦幾個(gè)游戲,一個(gè)是丟手絹,丟到誰誰表演節(jié)目(挺搞笑,但是讓大家回到兒童時(shí)代),二個(gè)是天黑請(qǐng)閉眼(可以測試大家十五年之后性格有沒有變,人數(shù)不受限制),三是以抽撲克的方式選出成員,分享他(她)15年來自己的人生經(jīng)歷和心得體會(huì),爭取每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì),只是次序先后的問題。注意:大家都悉心聽聽每個(gè)人的心聲,每人有3∽5分鐘的發(fā)言時(shí)間,不要一言不發(fā),事先可以自己準(zhǔn)備一下。

      時(shí)刻注意大家的安全,個(gè)人有什么事臨時(shí)走動(dòng),請(qǐng)和組委會(huì)說明情況。組委會(huì)時(shí)刻注意人員,少了成員應(yīng)立刻聯(lián)系,如遇上突發(fā)事件需冷靜處理。

      6:00----8:00晚飯。可以考慮一個(gè)大大的地?cái)偂?晚飯后可以KTV 方案Ⅱ:

      對(duì)于雨天或天氣相對(duì)潮濕,采用以下方案:

      1、聚集:

      8:00∽8:40簽到,每人發(fā)一張撲克并寫上自己的姓名交給簽到人員,填寫通訊錄;收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi),告知聚會(huì)活動(dòng)時(shí)間安排和具體活動(dòng),離縣城遠(yuǎn)的同學(xué)早些出發(fā),不要因?yàn)閭(gè)人原因影響活動(dòng)進(jìn)程,遲到的人員自己趕上部隊(duì),恕不等候。

      聚集地點(diǎn): (具體另行通知,Q群公布或手機(jī)短信通知)

      2、8;40---11:00往事再現(xiàn):以抽簽的方式輪流講述當(dāng)年的某一個(gè)片段以及畢業(yè)以來的經(jīng)歷。

      3、KTV.11:00---11:50增強(qiáng)活動(dòng)氣氛,同學(xué)登臺(tái)獻(xiàn)藝。

      4、11:50——2:20午餐

      5、前往母校:

      14:30∽15:00到達(dá)二中,在二中大門前集合。

      15:00∽16:00參觀二中,敘敘當(dāng)年事,憶憶當(dāng)年情,留下合影,留下永恒的記憶。

      16:00聚會(huì)結(jié)束!

      六、費(fèi)用開支預(yù)算:

      暫按50人參加計(jì)算(含老師),大概數(shù)字僅供參考

      1、午餐:五桌,每桌500.00元,合計(jì)2500.00元。帶晚飯要增加費(fèi)用。

      2、礦泉水:100瓶,每瓶1.50元,合計(jì)150.00元

      3、酒水飲料:五桌,每桌200.00元,合計(jì)1000.00元

      3、老師紀(jì)念品:10份,每份150.00元,合計(jì)1500.00元

      4、租車費(fèi):600元

      4、雜項(xiàng)(照片的洗印、通訊錄的打印、舞臺(tái)的布置、條幅的制作、KTV等等):合計(jì)800.00元,

      5、KTV 看情況,估計(jì)這一項(xiàng)差不多就得1500元 總計(jì):6550元 。

      按到場的45位同學(xué),每人150.合計(jì)45*150=6750元。

      七、聚會(huì)后續(xù)事宜:

      1、由統(tǒng)籌整理通訊錄,在高三(2)班群空間里發(fā)布,便于同學(xué)相互聯(lián)系和后續(xù)交流。

      2、合照的電子照片可以放到高三(2)班群共享空間,以供下載。其它照片由宋東福收集整理,打包上傳網(wǎng)絡(luò)空間,以非公開形式僅對(duì)同學(xué)提供下載。

      3、在群里論壇公布聚會(huì)費(fèi)用使用情況,這項(xiàng)由蔡慶忠負(fù)責(zé)。

      4、其它事宜在群里公布和通知。

    策劃方案 篇2

      一,目前的工作基礎(chǔ)和存在的問題:

      學(xué)校創(chuàng)建46年來,本科教學(xué)已經(jīng)形成了一個(gè)較為完善的體系,辦學(xué)傳統(tǒng)和特色日益凸現(xiàn);專業(yè)結(jié)構(gòu)和布局,人才培養(yǎng)方案,教學(xué)計(jì)劃,師資隊(duì)伍整體結(jié)構(gòu),專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革,實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐環(huán)節(jié)管理,質(zhì)量控制與信息反饋,教學(xué)管理與運(yùn)行機(jī)制等等日益得到社會(huì)的公認(rèn),并為社會(huì)發(fā)展和科學(xué)進(jìn)步作出了貢獻(xiàn)。近年來,在211工程,世行貸款和985工程的支持下,軟硬件條件得到進(jìn)一步改善,學(xué)校的'社會(huì)聲譽(yù)越來越高,影響日益增強(qiáng)。

      然而,隨著社會(huì)的飛速發(fā)展與科學(xué)進(jìn)步,對(duì)高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量也提出了更高的要求,抓好本科教學(xué)成為提高整個(gè)高等教育質(zhì)量的重點(diǎn)和關(guān)鍵。對(duì)照教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估指標(biāo)體系,我們?cè)谵k學(xué)過程中,在以下方面還存在一定的問題,需要認(rèn)真加以改進(jìn):

      學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想還要進(jìn)一步明確;教學(xué)的中心地位,教學(xué)改革的核心地位,教學(xué)建設(shè)的優(yōu)先地位和本科教學(xué)的基礎(chǔ)地位還要進(jìn)一步落實(shí);學(xué)生占有的教學(xué)資源某些部分還不足;課程教學(xué)和教材資源數(shù)量不足;教學(xué)過程的信息化及規(guī)范管理有待進(jìn)一步完善;教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與保障體系尚未真正建立;教師(特別青年教師)的教學(xué)水平和教學(xué)能力有待進(jìn)一步提高;本科教學(xué)整體上的特色和亮點(diǎn)還有待于進(jìn)一步升華和凝煉。

      二,總體時(shí)間安排:(初步以05年11月專家進(jìn)校評(píng)估設(shè)計(jì))

      1.7月—9月

      ⑴根據(jù)教育部文件精神,細(xì)化,分解指標(biāo)體系,形成本校的本科教學(xué)評(píng)估任務(wù)分解表,建設(shè)任務(wù)書,院級(jí)評(píng)估工作指南,和院級(jí)評(píng)估指標(biāo)體系和總體;

      ⑵成立學(xué)校評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及學(xué)院一級(jí)評(píng)建辦公機(jī)構(gòu);

      ⑶開始啟動(dòng)專業(yè)教學(xué)評(píng)估工作;

      ⑷學(xué)校相關(guān)的主要職能部門開展學(xué)習(xí)動(dòng)員,調(diào)查研究,資料整理,查漏補(bǔ)缺和校內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)交流工作;

      ⑸加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)檢查,軟硬件補(bǔ)充和指導(dǎo)工作。

      2.10月—12月

      ⑴初步完成專業(yè)教學(xué)評(píng)估的自評(píng)自建工作;

      ⑵組織校內(nèi)外專家分步驟開展對(duì)專業(yè)評(píng)估的檢查和驗(yàn)收;

      ⑶為院級(jí)評(píng)估初評(píng)匯集資料,并開展整改,促建工作;

      ⑷相關(guān)職能部門完成材料的初步收集工作。

      3.05年1月—3月

      ⑴各學(xué)院開展院級(jí)評(píng)估,形成院級(jí)自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告初稿;

      ⑵加強(qiáng)交叉巡回檢查和整改,完善各類軟硬件設(shè)施;

      ⑶再次校內(nèi)外組織專家檢查和驗(yàn)收,針對(duì)問題進(jìn)一步整改。

      4.05年4月—5月

      ⑴根據(jù)當(dāng)年學(xué)校基本狀態(tài)數(shù)據(jù),核實(shí),修訂,補(bǔ)充,完善各類材料數(shù)據(jù);

      ⑵完成院級(jí)自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告全部材料;

      ⑶完成機(jī)關(guān)職能部門全部相關(guān)材料;

      ⑷提煉學(xué)校的本科教學(xué)特色鮮明項(xiàng)目和亮點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。

      5.05年6月—8月

      ⑴匯總各單位自評(píng)報(bào)告及材料,初步形成學(xué)校的自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告;

      ⑵完成校長匯報(bào)提綱(包括文字,光盤材料)和特色報(bào)告;

      ⑶進(jìn)一步完善向?qū)<姨峁┑南嚓P(guān)資料和備查資料;

      ⑷配合教育部開展進(jìn)校前的調(diào)研工作;

      6.05年9月—10月

      ⑴進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,學(xué)校利用多種形式組織全校師生員工對(duì)本次教學(xué)評(píng)估工作的意義,指標(biāo)體系進(jìn)行一次廣泛的再學(xué)習(xí)和宣傳;

      ⑵完成學(xué)校的自評(píng)報(bào)告,自評(píng)依據(jù),校長匯報(bào)提綱并向教育部,省教育廳和中國科學(xué)院匯報(bào);

      ⑶全面落實(shí)專家進(jìn)校后若干事宜和物質(zhì),人員到位情況。

      7.05年11月

      專家進(jìn)校正式評(píng)估開始。

      評(píng)建總體協(xié)調(diào)組

    策劃方案 篇3

      金秋九月,我院將迎來20xx級(jí)大一新生,我們要切實(shí)做好新生的迎接工作,使新生能夠?qū)ξ以旱膶?shí)際情況,學(xué)院各專業(yè)有進(jìn)一步的了解,盡早的融入大學(xué)生活。更快地了解、適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和工作,因此學(xué)院分團(tuán)委特制定此開學(xué)典禮工作計(jì)劃,具體工作安排如下:

      一、 前期工作策劃籌備

      1、 聯(lián)系學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),各專業(yè)指導(dǎo)老師蒞臨開學(xué)典禮大會(huì)現(xiàn)場;

      2、 迎新時(shí)確定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席開學(xué)典禮;

      3、 開學(xué)典禮時(shí)間:(待定)

      4、 開學(xué)典禮場地(學(xué)院小劇場)的預(yù)借;

      5、 開學(xué)典禮參與人員:xx學(xué)院x院長、學(xué)院各系主任、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員、xx級(jí)全體新生;

      6、 制作橫幅一張、議程PPT、介紹視頻;

      7、 開學(xué)典禮場地布置;

      (以上工作由學(xué)院學(xué)生會(huì)與青年志愿者中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

      二、 具體議程安排

      典禮時(shí)間:(待定)

      典禮地點(diǎn):學(xué)院小劇場主持人:(待定)

      1、 介紹參加開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和老師(學(xué)院閻紅院長、學(xué)院各系主任、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員)

      2、 觀看學(xué)院視頻介紹

      3、 請(qǐng)閻紅院長介紹我院總體概況

      4、 請(qǐng)學(xué)院各專業(yè)指導(dǎo)老師介紹各專業(yè)情況(人物形象設(shè)計(jì)、健康美容系、環(huán)藝設(shè)計(jì)系、數(shù)字藝術(shù)系、管理系、外語系、服裝設(shè)計(jì)系)

      5、 請(qǐng)老生代表**級(jí)**同學(xué)發(fā)言

      6、 請(qǐng)xx級(jí)新生代表**同學(xué)發(fā)言

      7、 開學(xué)典禮結(jié)束

      三、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      橫幅制作一張:50元

      文化用品:請(qǐng)柬制作 膠布繩子(學(xué)院辦公室)

      礦泉水:15瓶 15元

      其他費(fèi)用100 總計(jì)165元

    策劃方案 篇4

      一、市場分析1、行業(yè)容量

      目前,昆山目前有200多萬人,每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬人之間,而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬人。以人均60元體檢金額計(jì)算,還有至的空白市場。

      昆山市場的體檢率僅為5%~8%,而上海等大城市已達(dá)20%,至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后,市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

      1、行業(yè)趨勢(shì)

      世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場調(diào)查計(jì)算,我國狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右,目前年增長速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明,中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

      決定中國健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金,而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國市場格局競爭階段在,但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場的競爭格局將明顯加劇。

      2、行業(yè)特點(diǎn)

      目前昆山體檢市場有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營,競爭模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,相互殺價(jià),使體檢市場價(jià)格混亂,利潤不足。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力,品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足,客戶忠誠度不高,,還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。

      市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度,同時(shí)品牌建設(shè)不力,又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇。

      3、體檢中心狀況

      新體檢中心面積約1000平方米,設(shè)備、技術(shù)力量雄厚,可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

      二、營銷策略回避劣勢(shì),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),實(shí)行差異化競爭,是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ),完善的檢后服務(wù)體系為依托,針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營銷。

      1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異

      在體檢淡季的時(shí)候,用主動(dòng)營銷和公關(guān)活動(dòng)開拓市場,逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中,用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

      2、創(chuàng)造營銷管理的差異

      用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式,盡量規(guī)避無效拜訪,參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度,樹立佳士品牌。

      3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

      利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,電話、網(wǎng)站的溝通,健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作,逐步樹立口碑效應(yīng),建立品牌形象。

      三、營銷計(jì)劃

      1、營銷目標(biāo):

      根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,暫將20xx年度營銷目標(biāo)定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季,月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對(duì)而言,利于開展?fàn)I銷工作,因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個(gè)月份,屬于體檢市場的淡季,暫將月營銷額度定為30萬元。

      因?yàn)槟甓葼I銷目標(biāo)為600萬元,所以需要10名營銷人員,人均任務(wù)量為每月3~4萬元,其余部分由中心自己完成。

      2、崗位職責(zé):

      目前,暫時(shí)將營銷人員分為2個(gè)部分:

      (1)市場營銷

      維護(hù)客戶,提高銷售業(yè)績,反饋市場信息。

      (2)電話營銷

      開發(fā)新客戶,對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售,了解客戶需求。

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