策劃方案

有關策劃方案模板集錦7篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的策劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案 篇1

　　一、活動主辦：共青團江西省委、江西省學生聯合會

　　承辦：景德鎮陶瓷學院共青團委、景德鎮陶瓷學院學生會

　　二、活動主題：

　　服務大戰略、青年當先鋒

　　活動目的：為保持團員先進性，激發作為共青團員的光榮感和責任感，激勵廣大團員積極響應創先爭優活動，提高團員意識教育，激發共青團員的模范帶頭作用，為中國共產黨提供優秀合格的黨員后備軍。

　　三、活動時間：

　　20xx年12月8日上午九點整

　　四、資源需要：

　　國旗、團旗、團徽、音響設備、話筒、國旗班升降旗人員、校報記者團拍攝人員、宣傳橫幅（橫幅內容：創先進基層團組織，爭做優秀共青團員）、宣傳海報、筆記本電腦（用來放國歌和團歌）、桌子、椅子、礦泉水、

　　五、活動內容

　　1、參加人員：各分院新老團員優秀代表

　　2、邀請嘉賓：學校相關領導和老師

　　3、活動地點：紅旗廣場

　　4、基本流程

　　（1）升國旗、奏國歌

　　（2）委負責人王文生老師致詞

　　（3）新團員入團宣誓、老團員重溫舊詞

　　（4）老團員為新團員佩戴團徽

　　（5）新老團員代表發言

　　（6）由團委負責人老師進行創先爭優公開承諾并通報關于團委本學年工作計劃

　　（7）全體人員在橫幅上簽名

　　（8）儀式結束，奏唱團歌

　　（9）為配合本次活動，加大影響力，營造濃厚氛圍，我校特地組織了12·9小合唱。

　　六、經費預算：

　　礦泉水一箱24元、橫幅一條60元、租用音響設備費用

　　七、活動應注意的問題及細節：

　　（1）密切關注天氣情況，必要時可以改變活動時間。

　　（2）注意聯系好國旗班負責人，請他們協助做好本次活動。

　　（3）注意維持好現場秩序，防止現場混亂。

　　（4）做好電源連接和音響試音工作，以免因音響問題影響活動質量。

　　（5）筆記本電腦要下載相關歌曲。

　　（6）聯系好各分院讓他們確定相關出席活動人員。

　　（7）聯系好相關出席校方領導和老師，盡量盡早通知老師，以免發生時間上的沖突。

　　（8）布置好位置，不要發生來了的老師沒有位置坐的情況。

　　（9）相關工作人員要做好活動收尾工作，打掃清理現場，并返還相關設備。

策劃方案 篇2

　　各鎮環衛所、街道清潔服務中心，區環衛處，區城管服務中心，局各科室：

　　為進一步改善城鄉環境衛生面貌，以實際行動迎接新一輪全國文明城市創建工作，按照區委、區政府《全區“環境衛生綜合整治月”活動實施意見》（越委辦〔20xx〕31號）文件精神，結合城管實際，經研究，決定開展“環境衛生綜合整治月”活動，提出如下實施方案。

　　一、整治目標

　　按照區環境衛生綜合整治月活動的總體要求，組織城管系統全體人員，集中攻堅一個月時間，深入社區、村，找問題、抓整改、促提升，全面開展城鄉環境衛生綜合整治，進一步提升城市管理水平，著力打造城市管理精品區，為全國文明城市創建營造潔凈的城市環境。

　　二、整治重點

　　（一）機關辦公室內衛生整治。根據《關于開展“機關事業單位環境衛生整治月”活動的通知》要求，組織機關干部開展辦公室環境衛生大掃除，做到地面墻壁干凈、玻璃清潔明亮、無衛生死角，室內物品擺放整齊、辦公桌面無雜物、辦公設備放置有序。組織開展“文明辦公室”評比，在5月12日前對局以及環衛處各辦公室進行檢查，對衛生情況較差的辦公室，落實限期整改，積極創造良好、舒適的辦公環境。（牽頭科室：辦公室，責任單位：各科室、區環衛處）

　　（二）聯系單位環境衛生整治。結合當前正在開展的“進百村入千企訪萬戶”活動，立足城管自身資源優勢，深入皇埠村和蕺山社區，加強對皇埠村村莊環境治理以及蕺山社區環境衛生專項治理的業務指導，幫助查找環境衛生方面存在的突出問題，指導制定整改方案，明確工作重點、強化工作措施、狠抓工作落實，建立健全環境衛生長效管理機制，有效改善聯系村（社區）的環境衛生面貌。（牽頭科室：街道城管科、鎮城管科，責任單位：皋埠鎮環衛所、蕺山街道清潔服務中心）

　　（三）城郊村環境衛生調研。針對城郊村環境衛生臟亂差問題比較突出，嚴重影響城市文明形象這一現狀，聯合區農辦、區農水局，對城南、府山街道和皋埠、東湖、鑒湖鎮30個城郊村的環境衛生現狀開展一次專題調研。通過鎮街自查、實地踏看、座談研討等形式，全面掌握城郊村現狀及存在問題。同時，結合環境衛生綜合整治的契機，在5月底前切實整治一批突出問題，為進一步理順城郊村環境衛生管理機制，優化城郊村環境衛生作業方式，改善城郊村環境衛生面貌打好基礎。（牽頭科室：鎮城管科，責任單位：三鎮環衛所、城南、府山街道清潔服務中心）

　　（四）城區道路環境衛生整治。加強環衛機械化作業，針對市區道路普遍設有隔離欄的情況，在市區七條主要道路夜間洗掃一體化作業的基礎上，每周安排兩次高壓沖洗作業；購置小型機掃車在解放路（人民路-勝利路）段試運行小型機掃車作業。全面摸排城區主次道路綠化帶、交界處等的衛生死角，安排人員集中清除，并將摸排出的衛生死角登記成冊，加強巡回檢查力度，鞏固清除成果。加強建筑垃圾監管巡查力度，對一些開建工地、裝潢店面等提前介入，減少建筑垃圾在道路、空地的不規范堆放，對偷倒亂倒行為加大處罰力度。（牽頭科室：環衛管理科、法制科，責任單位：區環衛處）

　　（五）農村社區環境衛生督查。對各村（社區）環境衛生綜合整治情況進行跟蹤督查。在5月7日至9日，分組督查全區“環境衛生綜合整治月“活動動員大會播放的曝光點，督查情況報區委區政府主要領導。分組每周對全區各行政村、社區環境衛生進行檢查，檢查村道路保潔、公廁管理、衛生箱（衛生房）密閉化、垃圾日產日清、河面打撈、綠化帶管理、建筑垃圾管理、衛生死角等情況；檢查社區隊伍規范、路面、樓道、綠化帶保潔、垃圾清運、環衛設施管理、堆積物清理等情況，檢查結果按鎮街平均得分高低排名。（牽頭科室：街道城管科、鎮城管科，責任單位：各鎮環衛所、街道清潔服務中心）

　　三、整治要求

　　（一）統一思想，提高認識。成立區城管局“環境衛生綜合整治月”活動領導小組，蔣金耿任組長，沈堅杰、金蘇芝、孟國富任副組長，傅迪平、王奇靈、張惠林、章利鋒為成員。全體干部要統一思想，提高認識，將“環境衛生綜合整治月”活動作為五月份一項重中之重的工作來抓，精心組織、分頭落實，確保活動取得實效。

　　（二）廣泛宣傳，營造氛圍。積極宣傳“環境衛生綜合整治月”活動，召開動員會專題部署，廣泛動員，抓好落實。積極安排機關干部上路督導環境衛生，做到發現垃圾隨手撿拾，及時勸阻亂丟亂倒不文明行為，營造人人參與、齊抓共管的工作氛圍。

　　（三）加強指導，確保實效。在整治月活動推進過程中，要深入村（社區），加強環境衛生工作的督查和指導，發現問題及時與有關鎮街聯系，指導研究整治對策。要與大走訪活動緊密結合，組織人員到聯系村（社區）參與環境衛生整治，真正將環境衛生綜合整治月活動抓實抓好，抓出實效。

　　二○一二年五月四日

策劃方案 篇3

　　一、 活動背景：

　　春暖花開，大地一片盎然生機。在桂林航天工業高等專科學校即將正式改名為桂林航天工業學院的這個喜慶的日子里，作為為青春的代言人，大學生洋溢著青春的活力，充滿著狂熱的激情。為豐富校園生活，展現當代大學生的個性與風采，促進同學間的溝通交流，工商管理系和經濟與貿易系特此舉辦此次活動，為大家營造和諧幸福的校園文化氛圍，為大家帶來一個非同尋常的夜晚。

　　二、 舉辦時間：20xx年4月6日19:30——21:30

　　三、 舞會地點：青春廣場

　　四、 參加對象：全體在校大學生

　　五、 舞會主題：舞時舞刻，舞動心魄。

　　六、 活動目的：

　　1.推進校園文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化。

　　2.讓同學們學會正確的舞蹈禮儀知識和符合時代的舞步。以滿足同學們日后的實際社會需要。

　　3.緩解同學們平時學習的緊張氣氛，放松心情。

　　七、 準備工作：

　　(一) 申請工作：兩個系的相關部門聯合場地申請 舞會申請 用電申請資金申請。

　　(二) 宣傳工作：兩個系的宣傳部聯合制作宣傳海報，于舞會本周二前放置食堂門口。

　　(三) 節目準備：

　　1.主持人（2名 男女搭配）由兩個系各選一名。

　　2.提前準備好舞會音樂 背景音樂。

　　3.兩系文藝部在舞會開始前要落實游戲環節開場舞 拉丁舞 歌曲。

　　4.各系文藝部在舞會前晴天對本系的系干進行舞步培訓，在舞會前一天兩系合作培訓以培養舞會開始后的默契。

　　(四) 所需物品準備：

　　1.確定舞會現場布置方案。并進行所需物品的采購。

　　2.檢查舞會現場布置所需的物品，包括電腦2臺（一臺備用）

　　3.在舞會前說明舞會的流程情況等一些細節問題，以保證舞會現場可以有 序的進行。

　　4.舞會資金兩系共同分擔

　　(五) 會場布置：舞會開始當天下午16:30兩個系的系干去布置會場。

　　八、 舞會具體流程：

　　注：中場互動環節參與者均有效禮品贈送。

　　九、 相關要求：

　　1.確定舞會現場布置方案。并進行所需物品的采購。

　　2.檢查舞會現場布置所需的物品，包括電腦2臺（一臺備用）

　　3.在舞會前說明舞會的流程情況等一些細節問題，以保證舞會現場可以有 序的進行。

　　4.舞會進行時，兩系系干注意維持舞會的秩序和展板以及用電的安全。

　　5.各參加舞會人注意自己的私人財物。

　　十、 后期工作：

　　1.舞會結束后現場的打掃和收拾。

　　2.工作人員的活動后感想。

　　3.工作總結與經驗整理。

　　十一、經費預算：

　　附錄

　　一、各部門具體工作安排：

　　1、邀請函。

　　2、外聯部負責借相關物品（4個地燈、1個轉燈、3套桌子、音響4個、無線麥1套、彩燈若干、帳篷1頂、展板6個、電線排插）。

　　3、生活部負責購買相關物品。

　　4、辦公室負責系干簽到與嘉賓簽到。

　　5、文藝部負責分發邀請函（在本周二晚之前由兩個系的干事發送完成）、系干基本舞步的培訓、舞會會場的設計和準備舞曲，找主持人，以及舞會的全程工作。

　　6、新聞部負責活動資料的收集和設備操作。

　　7、社會實踐部申請場地。

　　8、安檢部負責舞會當天的會場秩序。

　　9、舞會當天全體系干幫忙布置會場和收拾會場。

　　10、舞會后在例會上感謝各個部門對此次周末舞會的支持。

　　十二、活動預防工作：

　　1、如果下雨或有其他突發情況不能照常舉辦舞會要及時通知各位系干及邀請的嘉賓，向校學生會說明情況。

　　2、在舞會現場如音響或電線出現問題，要及時去調整，主持人在此期間繼續調動現場氣氛。

策劃方案 篇4

　　網站策劃方案是網站營銷策劃書的重要組成部份，它對網站營銷策劃書構成的價值在于，它提供網站的整體策劃方案。

　　1.網站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

　　2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

　　3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上，需要對數據進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

　　4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

　　5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。

　　6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。

　　7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

　　2網站策劃方案的價值

　　2.1 客戶對互聯網的了解程度，網站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯網的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

　　公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外尋找買家，貨品在國內生產；

　　職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：互聯網）使用普遍，具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

　　交易特點：通過互聯網尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

　　適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯網網站，建立專用的產品庫，第一：客戶了解公司的產品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。

　　2.2對銷售的價值

　　優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯網價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

　　2.3對公司的價值

　　將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。

　　2.4對項目開發的價值

　　專業網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可并根據方案撰寫項目開發文檔。

　　3前期需求收集

　　3.1網站商業目標

　　每件事情均有發生的原點，互聯網應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯網達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯網作為其戰略的一部分？只有把握住客戶的商業目標，策劃方案才有撰寫的依據，才能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業目標。

　　3.2網站資源現狀

　　有多少資源便能辦多少事，資源現狀對于網站定位，網站建設規模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯網應用的空間大小，在進行企業互聯網應用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：

　　3.2.1客戶公司基本資料

　　這一步非常關鍵，客戶從事的行業直接決定著其有應用互聯網的方向！例如：制奶業與it業對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯網是員工的基本技能，行業的發展也依存于電腦和互聯網，企業可以通過互聯網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交易；而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同，制奶業的生態圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯網知識便可以運轉，該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標采購等互聯網應用。因此，了解客戶資料非常關鍵。

　　3.2.2客戶對互聯網了解程度

　　通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯網的熟練程度，我們需要思考3點內容：

　　a）、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

　　b）、客戶對互聯網的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯網應用；

　　c）、同行競爭對手實力情況。

　　3.2.3洞察客戶投入網站資金情況

　　客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：

　　a）、根據客戶直接提供的網站規模設想，直接估計網站價格，必要時可直接問客戶網站的投資額；

　　b）、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產

　　品展廳，客戶管理，郵件群發，等等，我們可以根據對方可能接受的模塊思考價格范圍；

　　c）、通過各種私人渠道了解客戶投資額；

　　3.3網站生態圈現狀

　　大家知道，各行各業由于經營業務范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯網的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

　　a）、制造型企業

　　簡介：制造型企業主要以生產制造為核心，其互聯網應用圍繞生產制造，銷售為核心，主要表現為：企業信息門戶網站、企業網上采購招標平臺、企業整合網絡營銷、企業上下游信息化生態圈建設（基于web模式的分銷系統、供應商管理系）。

　　現狀：大型企業已建立較完備的信息化系統；中型企業主要進行內部信息化改造，在網上貿易上也運用普遍；小型企業還處于企業上網工程狀態的初級狀態，但已有部分開展網上貿易。

　　b）、流通型企業

　　簡介：流通型企業主要是以商品流通為核心，其互聯網應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現為：網上商店（b2c）、大型企業網上采購平臺、網上分銷管理系統、基于web模式的銷售管理系統。

　　現狀：嘗試網上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進銷存管理系統。

　　c）、中介型企業

　　簡介：中介型企業屬于服務型企業，根據互聯網網民數量已達8700萬人，對于中介型企業而言蘊藏巨大的市場商機，運用互聯網做服務的機會很高，主表現的信息類型為：

　　建立信息服務類型網站，發展社區交流型網站。

　　現狀：教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯網領域。

　　d）、虛擬運營企業

　　簡介：虛擬運營企業一般也屬于服務型企業，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯網信息服務商、虛擬軟件開發商等等，這種類型的企業直接運用互聯網做生意。

　　現狀：普遍運用。

　　e）、物流型企業：

　　簡介：物流型企業在國際上運用互聯網的案例非常多，最著名的如聯邦快遞公司。他們主要通過互聯網做服務，客戶可以直接在網上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤，同時物流型企業可以通過互聯網與客戶進行交流，掌握客戶數據，并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統地分析、監控。

　　現狀：國內主要是嘗試性參與互聯網初級運用；國外已非常普遍。

　　3.4同類型網站競爭對手

　　了解行業應用現狀之后，我們需要根據客戶的現狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態圈內的特點及適應互聯網的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯網的水平層次也不一樣。當然，最關鍵的因素我們通過行業企業應用互聯網的情況可以看出，同行競爭對手的現狀及對互聯網的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先后經歷三次改版，第一版本是企業宣傳型網站，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展了大規模的電子商務，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業形象網站、試探性的海爾企業間（b2b）網站；第三個版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點，將海爾集團網站，海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合于一體，形成海爾網站集群。顯然，行業巨頭將家電企業運用互聯網的門檻提升到相當高的層面，這對于同行企業而言形成了巨大的壓力，網站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業，那么對其互聯網應用網站的要求則非常高，當然得視乎企業本身資源現狀，如果企業現狀適合嘗試性應用，那么不妨建立企業宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。

　　3.5網站定位

　　通過對客戶現狀的了解，便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈，網站按照網站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發，制訂階段計劃，確定建設計劃，協調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位：

　　a）、根據客戶現狀，可實現預期目的的經營模式；

　　b）、經營模式符合行業生態圈現狀，決非與之相違背；

　　c）、經營模式經過系統規劃，可以分階段執行相應用經營模式路線，并且可以互通、擴展。

　　3.6網站受眾群體

　　網站受群群體即網站客戶分析，我們需要掌握以下信息：

　　a）、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。

　　b）、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。

　　c）、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據的地位、影響力，更關鍵的是客戶的綜合能力。

　　d）、客戶在網站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網站流程的基礎。

　　3.7網站投資計劃

　　網站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對網站投資計劃所持態度不一樣，這一點視乎客戶對互聯網運用的理解、興趣程度，一般中大型企業對網站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應商，我們有義務與客戶一起討論：

　　a）、整個網站投資計劃

　　投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽客戶對網站的理解與期望，透徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。

　　b）、投資回報計劃與評估標準

　　投資回報計劃需要分客戶互聯網應用的實際情況而定，例如：企業宣傳型網站、社區型網站、電子商務型網站，因為各自的互聯網應用價值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。

　　電子商務型網站——投資回報需要通過訂單的形式體現，例如：tinpak.com，其投資計劃中，網站投資為3萬元左右，然后網站推廣計劃投資1萬元，然后希望在兩個月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過互聯網獲得商機詢盤機會共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。

　　社區型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營，發展會員數量達到多少人？網站點擊率為多少？通過網站得到多少條有價值信息？這些有價值信息為企業帶來了多少價值？進行衡量。

　　企業宣傳型——投資回報主要是通過互聯網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客戶群體分布情況，統計品牌知名度？在傳統數據統計基礎之上，推出網站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解品牌美譽度如何？等等進行衡量。

　　企業網上分銷系統——投資回報主要是此系統的使用情況。員工對此分銷系統的態度如何？此系統是否真正幫助企業合理管理分銷商資料、及產品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統地幫助之下進行科學的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進行衡量。

　　4網站策劃思路整理通過一系列資料收集，策劃人員對該企業應用互聯網的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎：

　　4.1網站定位及目標受眾群體分析

　　此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些數據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：

　　4.1.1定位分析基本分析情況

　　定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關參數列出，對網站進行坐標定位。具體如下：

　　評估維點參數值

　　網站資源現狀標準：極低、低、較低、中、較高、高

　　網站商業目標：小、較小、中、較大、大、非常大

　　網站投資規模：小、較小、中、較大、大、非常大

　　潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大

　　競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位

　　4.1.2各維點之間的關系

　　a）、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。

　　b）、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標；反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。

　　c）、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模；從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大？它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？

　　d）、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手！）

　　e）、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研；

　　在市場容量小，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢；

　　在市場容量大，生態圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資（符合資源現狀差的企業經營。）；

　　在市場容量小，生態圈現狀差，競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光，及催生市場的能力；

　　4.2思考網站長期建設/運營計劃

　　很多企業投資互聯網，進行互聯網應用，未考慮到網站長期運營計劃及變化，我們作為專業互聯網應用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃：

　　a）、時間計劃方面：按目前網絡環境不成熟情況下，最好建議企業拿1~2年作長期計劃；

　　b）、階段任務方面：建議企業以一年作為年度目標，制定年度任務；以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。

　　c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯網，可建議企業先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預算計劃；如果進軍互聯網是企業的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業有的放矢。

　　4.3思考網站首期建設詳細計劃

　　企業第一期投資網站平臺建設和網絡營銷推廣工作的實施質量，對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂；結果優良則信心十足，網站前景看好。作為專業策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：

　　a）、網站短期目標制定：短期目標是企業邁出網絡營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現，能實到為宗旨，爭取開個好頭。

　　b）、網站平臺策劃開發：根據其短期目標與資源現狀，提出網站平臺策劃與開發建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。

　　c）、網站品牌推廣：幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議！

　　4.4思考網站vi形象方案

　　網站vi即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網站vi。好的網站vi，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

　　a）、企業全稱及網址信息清晰顯示；

　　b）、企業主要產品或服務內容非常突出；

　　c）、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚；

　　d）、從網站設計可以看出背后的企業文化與企業作風；

　　e）、通過導航條引導訪客清晰地了解企業詳細信息；

　　f）、企業聯系方法多樣化。

　　但在策劃方案里面我們需要重點強調以下內容：

　　a）、網站主色調能體現企業什么樣的文化或精神；

　　b）、網站版面規劃風格能夠體現出企業什么樣的工作態度/作風；例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子制造網站；重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站；

　　c）、我們是如何將眾多復雜的網站內容通過設計分主次、有重點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。

　　4.5思考網站功能開發方案

　　網站功能對于企業而言，主要起到以下作用：

　　a）、將企業使用互聯網的目的通過開發功能的方式得以實現。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能；開通產品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。

　　b）、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如：網站新聞更新系統，網站產品發布系統，網站郵件宣傳系統。

　　c）、通過開發的實用功能為企業網絡營銷提供決策支持數據。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。

　　5網站策劃方案寫作

　　在經過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：

　　5.1客戶需求分析

　　根據您對客戶的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。

　　5.2網站定位分析

　　一句話闡述網站核心定位；一句話闡述網站建站目標；一句話闡述網站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業門戶網站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關鍵；分析需求并轉換成為準確的網站定位更關鍵。正確案例如下：

　　基于以上需求特點，根據太維以往的經驗（太維曾成功實施3個與貴方類似的網站平臺），我們認為：

　　a、網站的定位：外貿型網絡貿易撮合平臺。

　　b、網站經營目標：以成功的網站平臺經營為龍頭，協助貴方進行國際貿易撮合，并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。

　　c、網站平臺作用：有效吸納互聯網豐富企業資源；整合全球供應商和采購商商業信息資源；為貴方提供業務來源。

　　5.3網站整體策劃

　　5.3.1網站基本屬性

　　用簡短的文字描述網站基礎屬性，包括：

　　網站域名建議：告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

　　網站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現階段應該選擇哪幾個版本，未來應該考慮新增哪些版本。

　　5.3.2網站平臺策劃

　　a）網站前/后臺架構圖

　　b）網站整體運作流程圖

　　c）網站前/后臺欄目介紹

　　5.3.3網站推廣策劃

　　網站獲得良好的投資回報，平臺是基礎，推廣是關鍵。

　　一方面列出客戶現有的資源（人才現狀、資金投入、傳統資源）和目標（網站投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議，向客戶說明，我們如何利用現有的資源，并配合您的運作目標，通過我們專業的推廣經驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協同您成功實施的情況下，實現您的網站運作目標。

　　請注意：重點突出根據我們的專業經驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在后面跟進，以突顯公司的專業實力。

　　5.3.4網站開發環境搭建

　　包括以下幾個方面：

　　a）、網站頁面設計建議：闡述我們根據企業或行業特點，將采用哪種顏色作為網站主色調、網站采用的技術、網站界面風格建議；

　　b）、網站程序開發建議：闡明網站運行平臺、網站開發語言、網站數據庫、網站開發工具等；

　　5.3.5網站開發運行搭建

　　包括：網站域名、網站空間、企業郵箱等方面的建議！

　　5.4網站實施說明

　　5.4.1項目實施流程

　　闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發合同，項目正式開始→成立項目小組→網站平臺實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。

　　5.4.2項目小組構成及職責

　　通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態度與專業實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。

　　5.4.3溝通流程

　　闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業實力。

　　5.5實施進度預估

　　此處也是體現公司實施經驗豐富且專業，例如：（圖略）

　　5.6網站成本預算

　　列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。

　　5.7技術維護說明

　　闡明公司對客戶維護相關的政策性說明，讓客戶不必為售后擔心。這一點至關重要，許多服務商做完單就跑人或售后服務質量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業健康發展。

　　5.8建設保障

　　5.8.1實施團隊實力保障

　　闡明企業實力，包括企業簡要性介紹、企業榮譽、企業核心團隊成員閱歷，讓企業感受為其提供服務的'公司實力雄厚。

　　5.8.2成功案例

　　成功案例是最具說服力的內容，請列出與客戶網站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如：

　　a、全球五金網

　　網站簡介：中國領導性五金網站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業資源。

　　提供服務：網站品牌運營服務、網站中文、英文雙版平臺打造。

　　b、……

　　5.8.3軟件保障

　　拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。

　　5.8.4硬件保障

　　包括提供服務的相關硬件設施先進，完備，讓客戶放心。

　　5.9技術保密聲明

　　這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽。

　　5.10附屬資料

　　5.11網站運作模式圖

　　將網站商業運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務，同時也便于講解。

　　5.12網站運作流程圖

　　5.13網站架構圖

　　列出網站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。

　　6網站策劃方案的提交

　　6.1world文字版

　　將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：

　　a）、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優化；

　　b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，并且必須用專用文件夾進行裝訂。

　　c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現公司實力。

　　6.2powerpaint演示版

　　世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

　　a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；

　　b）、ppt只列核心內容，更多內容請給客戶精辟講解；

　　c）、充分考慮時間與內容的協調性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；

　　d）、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。

　　4利用powerpoint講解網站策劃方案

　　世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

　　a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；

　　b）、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發名片；

　　c）、首頁講解ppt框架內容，讓客戶對方案有全局意識；

　　d）、然后分階段講解每個細節內容，并結合其它輔助資料進行精辟闡述；

　　e）、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討；

　　f）、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。

　　8網站策劃方案歸檔/備案

　　每一份網站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：

　　a）、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。

　　b）、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；

　　c）、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。

　　d）、對策劃方面進行編號，并進行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。

　　f）、放入公司核心資料柜，并將責任落實至人，以加強管理。

策劃方案 篇5

　　為鞏固并擴大歐琳家居品牌在歐琳經銷商心目中的地位與知名度，提升產品及家居公司的整體形象，從而增強營銷模式的鏈式反應效果，現將原有家居展廳的規劃產品進行有效的替換和升級，以滿足不斷升級的市場產品需求。 同時，家居公司將會通過本次方案的實施為引導來逐步建立歐琳家居品牌在產品研發、技術工藝，質量控制及展廳設計方面的基礎體系，以此來夯實家居公司的經營運作基礎，為產品市場營銷營造一個穩健發展的后臺。

　　本次改造方案的具體實施步驟如下：

　　一、建立相關基礎文件

　　＊內容：新樣品設計稿、產品生產制作工藝指導文件、展廳布局效果圖、展廳現場裝修施工方案

　　＊日程安排：上述文件將于12月4日——12月10日止全部制作完畢，并定稿。

　　＊事宜權責：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：

　　＊目標：

　　在有限的實施期間之內，為確保展廳裝修及產品打樣取得滿意的效果，必須按時完成上述基礎文件配備，從而為產品打樣生產及展廳施工提供切實可行的依據，以此來減少或避免整個方案在實施過程中可能出現的異常情況，而導致進程延緩和成本浪費局面的出現。

　　二、籌備展廳施工

　　＊內容：籌備展廳裝修所需物料、現場施工指導、工程驗收、展廳飾品采購 ＊日程安排：上述工作將于12月１1日——20xx年1月15日止全部完成，并驗收合格。

　　＊事宜權責：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：

　　＊目標：

　　通過上述事宜的執行與實施，進一步完善家居公司SI、VI建設流程，為今后家居公司針對經銷商店面建設打好基礎，同時根據公司的整體運營策略，制定出適合家居公司營銷需求的經銷商店面建設模式。

　　三、新樣品的生產制作

　　＊內容：樣品拆單、物料計劃與控制、產品生產控制及質量保證、包裝及倉儲

　　＊日程安排：上述工作將于12月6日——20xx年1月15日止全部完成，為現場安裝提供有力保證。

　　＊事宜權責：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：

　　＊目標：

　　通過新樣品的生產制作來檢驗設計研發與新工藝技術的可行性，從而為公司生產運作系統的完善奠定可靠的技術性運作基礎，以及形成規范的生產流程雛形，為精益化生產模式打好一定的基礎。

　　四、樣品布置

　　＊內容：樣品拍照、展廳安裝、飾品陳列

　　＊日程安排：上述工作將于20xx年1月12日——20xx年1月20日止全部完工，迎接公司領導層的參觀與評估。

　　＊事宜權責：所有參與此次方案實施的人員必須對本職工作盡責。其具體安排如下表：

　　＊目標：

　　通過上述事項的實施，總結和完善以往的操作方法，并形成文字型硬性操作規范和細節實施流程，以避免今后在此類工作過程中容易出現的錯漏現象。

　　方案完畢！

　　家居設計部：趙艷彪

　　20xx年12月4日

　　三期家居展廳建設項目

　　１．臨時性組織架構（圖）：

　　２．職務職能

　　項目組長

　　全面負責該項目所有相關事宜，包括項目進行過程中各項工作的審評。 項目副組長

　　全力協助項目組長開展有關項目內的各項工作以及項目實施過程中的專項工作。 項目組成員

　　負責此項目實施過程中各自的專項工作，做到相互配合、穩定高效。

　　３．項目實施方案

　　見《三期家居展廳產品實施方案》。 具體實施過程由各項目組員負責執行。

策劃方案 篇6

　　游戲目標：

　　1、學習手推車的本領，在游戲中提高動作的協調性。

　　2、初步學會發現問題，探索解決問題的辦法，懂得合作的重要性。

　　3、喜歡民間游戲，體驗游戲過程中的快樂。

　　游戲準備：

　　1、游戲材料若干，“手推車”示范圖和音樂光盤各一張。

　　2、糧倉兩個，糧食12袋，地墊數量和師幼人數相等。

　　游戲過程：

　　一、在輕松愉快的游戲情境中自然導入游戲

　　1、幼兒自主選擇民間游戲，教師隨機參與。

　　2、簡單交流對民間游戲的認識，說說自己玩過什么游戲?怎么玩的?

　　二、學習游戲“手推車”

　　1、借助圖片導入：他們在干什么?這個游戲你玩過嗎?怎么玩的?

　　2、幼兒分組嘗試，探索游戲的玩法，教師觀察并鼓勵幼兒練習。

　　3、互相交流游戲后的感受，懂得游戲需要三人一起合作，堅持進行。

　　4、一組幼兒示范，介紹小組推車快的原因，重點掌握兩人手托同伴膝蓋向前協調推行的方法。

　　5、幼兒分組繼續練習，結束后交流感受、總結經驗。

　　三、游戲：“運糧食”

　　1、引起興趣：農民伯伯的糧食豐收了，咱們幫著一起運到糧倉里去吧!

　　2、探討規則：要想運得快，三個人應該怎么做?糧食掉了怎么辦?

　　3、師幼示范：邊運糧食邊強調游戲規則和合作的重要性。

　　4、幼兒分紅、黃兩隊進行運糧食的比賽。

　　5、交流第一次運糧食的感受，總結經驗。

　　6、幼兒再次進行游戲，教師為幼兒加油。

　　四、放松游戲，結束游戲

　　1、師幼邊念兒歌邊玩民間小游戲(王婆婆抱妹妹等)。

　　2、小結：今天玩得開心嗎?為什么?

策劃方案 篇7

　　背 景：

　　一年一度的圣誕節即將來臨，對于孩子來說又是一個狂歡的好日子。對于我們學校來 說是一個收獲的日子;孩子更愛學校更喜歡學校，通過活動增進孩子自信心、提高學英語的興趣。收獲知識，快樂成長！

　　目 的：

　　提供一個平臺，讓孩子在快樂的時光里喜歡英語，增加與學校的感情， 同時提高老學員續辦率，吸引更多的新學員加入新境界的大家庭！

　　主 題：

　　圣誕闖關夜，大獎等你拿，你敢來嗎？

　　內 容：

　　以游戲闖關的形式，總共四關，有個人及團隊合作共同完成（選拔選手 時以石頭剪刀布的方式，公平公正），誰參加的項目多，拿分多為獲勝者。 每關第一名可獲得小獎品一份

　　活動獎勵：最終獲勝者可獲得多一次的抽獎機會

　　一等獎一名：瘋狂遙控越野賽車或超大抱抱熊

　　二等獎兩名：炫酷護眼臺燈臺燈

　　三等獎三名：旋轉水杯

　　活動人員：新境界全體學員及同伴 注：每位參加活動的新境界的學員必須邀請

　　一位好朋友共同參加

　　地點：XXX外語學校

　　時 間：12月22日、23日

　　流 程

　　準備階段

　　1、前臺布置、教室的布置：板書、音樂、圣誕樹、氣球、彩帶、圣誕裝飾物

　　2、獎品的購買及展示；

　　3、每個游戲的負責人：各班代課老師

　　4、新學員的統計（學校 電話 班級）

　　舉辦階段

　　1、前來學員的安排及疏導，等待活動的開始

　　2、各班負責人扮演圣誕老人分撒小禮品，分組：兩人一組

　　3、規定時間準時同時開始游戲

　　4、游戲進行

　　一號教室：游戲名稱：搶凳子

　　游戲規則：5張椅子圍成一個圈，鼓聲響起，6個人一組圍著椅子轉，鼓聲停止，6個人搶椅子坐下，搶不到椅子坐的那個人就被淘汰，以此類推，決出最后的獲勝者。

　　道具：凳子5個

　　二號教室：

　　游戲名稱：我猜猜猜（可以是具有可表演性的成語或詞語）

　　參加人員：兩人一組（帶同伴的可以一組），可多組參加

　　游戲規則：游戲開始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動策劃，一人為猜測者），然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關，每組猜4個.（注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字）（左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。

　　三號教室

　　游戲名稱：三打白骨精

　　游戲規則：這個游戲有兩個同學就能玩。先背向而站，相距二步遠。游戲開始后兩人一塊唱：“孫悟空三打白骨精！”并在原地合拍雙足跳三下，注意唱到最后一個“精”字時，必須同時做180度跳，同時在落地前還要做一個造型動作。造型動作有三種：1抬起左膝，右手反掌心在額前作搭涼棚狀，同時左臂微屈勾拳為孫悟空。2雙手插腰，兩腿側開為白骨精。3雙手合掌于胸前為唐僧。這三個童話人物的制約關系是：孫悟空勝白骨精，白骨精勝唐僧，唐僧勝孫悟空。如果正巧造型相同，那么重來一次，方法同前，一旦造型之間建立了制約關系，負者就要給勝者恭敬地鞠一個躬。

　　四號教室

　　游戲名稱：稍息立正

　　游戲規則：請幾個學生站成一排，講明規則，當作為指揮官的同學喊稍息的時候，大家要立正，喊立正的時候要稍息，看看誰的反應最靈敏。當連續喊幾個稍息之后突然喊一聲立正。

　　游戲道具：無

　　結束階段

　　游戲完成后各自回到各自的教室說明抽獎時間、地點，統計學員得分情況

　　時間：12月23日（星期日）下午6點

　　地點：新境界外語學校前臺

　　問題

　　老學員和新學員抽獎區分

　　要不要必須邀請

　　兼職老師要不要參加

　　抽獎具體時間

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