方案策劃

方案策劃匯總六篇

　　為了確保我們的努力取得實效，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的方案策劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃 篇1

　　“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己;感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜”當(dāng)這熟悉的旋律回響在耳旁，你是否可以感受到心靈深處的某種觸動?

　　一、活動緣起

　　如今的孩子，個個都是獨生子女，都是在父母親百般呵護，悉心照料下，無憂無慮的成長。他們接受了太多的愛，漸漸的，連他們自己也把這一切視為理所當(dāng)然。他們習(xí)慣了索取，習(xí)慣了“說一不二”，即使父母親再苦再累也必須滿足他們自己的要求，而他們卻從不懂得去為父母親做些什么，分擔(dān)些什么，稍有些不如意，便大發(fā)脾氣，甚至以死相逼。面對這并不是“個別現(xiàn)象”的現(xiàn)實，我們這些為人師者不得不開始思考：今天的孩子怎么了?我們的教育條件日新月異，我們的物質(zhì)生活日益豐富，為什么我們的孩子卻越來越不懂事?面對一點點挫折，就那么輕易那么草率的結(jié)束自己如花的生命?這究竟是為什么?

　　我想原因很多，但有兩個字卻不得不提：感恩。現(xiàn)在的許多孩子沒有一顆感恩的心，面對他人的幫助，甚至連一聲“謝謝”也不會說，這不能不說是社會文明的一種悲哀。作為教育工作者，我們有必要提醒他們，引導(dǎo)他們，繼而喚起那已被一層層習(xí)慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心。于是我們想到了借西方“感恩節(jié)”的機會，在校園內(nèi)開展“心存感恩，永不言棄”的感恩節(jié)系列活動。

　　二、活動目的

　　通過為期一個星期的活動，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭;你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

　　三、活動時間：

　　xxxx年11月(11月的第4個星期四是感恩節(jié))。

　　四、活動地點：

　　學(xué)校內(nèi)。

　　五、活動前期準(zhǔn)備

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識，相關(guān)故事，歌曲征集等。

　　2、各班征集“感恩箴言”，并選送10個好的“感恩箴言”推薦到學(xué)校進行評比。

　　3、打印宣傳資料，評分表等。

　　4、校園環(huán)境布置：張貼海報等。

　　5、十三周四作文課以感恩為主題的作文，3—4年級寫作文，1—2年級說幾句話。

　　6、少先隊大隊部干部開會分工，深入到各個年級，保證活動的影響力與完整性。

　　六、活動過程

　　在11月份的第四周周一下午班會課開展以感恩為主題的班會，進行優(yōu)秀感恩作品的演講，同時，我們圍繞三個“一”展開活動。

　　1.讀一篇《感恩的心》故事。

　　2.唱一首《感恩的心》歌曲。

　　3.寫一段或一篇祝福，將感激銘記心中。

　　寫一段祝福，是要求同學(xué)們將自己想要感激的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的指定紙張上。然后在感恩節(jié)前后將張貼在我們的班級或?qū)W校中。當(dāng)一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動的全部意義。

　　我們會對同學(xué)們寫的感恩箴言和優(yōu)秀作品進行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”、“校園十佳感恩作品”，被選中的同學(xué)將頒發(fā)獎品。

方案策劃 篇2

　　一、 促銷目的：提升顧客購買次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額

　　二、 促銷主題：您購物 我買單

　　三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

　　四、 促銷內(nèi)容：

　　宣傳導(dǎo)語：“你購物，我買單”

　　促銷說明：

　　*活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!

　　說明：

　　1. 每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。

　　2..購物小票只限15年8月份

　　3.小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。

　　4. 抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

　　五、 營運采購支持

　　1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

　　賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);

　　2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

　　3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專柜，家電，油、大米、等);

　　六、 促銷和物料

　　1、 海報

　　2、 看板、X展架、

　　3、 不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)

　　4、 其他小物料

　　財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

方案策劃 篇3

　　一：目的

　　隨著教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的壓力越來越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班，提高學(xué)生的能力，同時也鍛煉我們自己。

　　二：招生對象及地點

　　黃泥田范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的小學(xué)生。授課地點待定。

　　三：授課計劃

　　1、監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè)，并按計劃的講解

　　2、教一些簡單的國學(xué)知識，讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶

　　3、教英文字母以及一些簡單的英文對話。

　　4、每2周開展一次班會，鍛煉學(xué)生上臺演講的能力，豐富學(xué)習(xí)生活。

　　四：授課“老師”

　　湖南師大，湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。

　　五：上課時間及收費標(biāo)準(zhǔn)

　　7月20日———8月20日（周六周日照常放假）

　　收費標(biāo)準(zhǔn)：每人200元。

　　我們一定會盡職盡責(zé)的做好我們該做的事情，保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，在最后我們會進行一場考試以檢驗學(xué)習(xí)效果。請各位家長放心，同時也希望得到各位家長的支持，謝謝！

　　報名時間：

　　聯(lián)系方式：7月15日前

方案策劃 篇4

　　一、目標(biāo)市場分析

　　為了促進該大酒店五一期間的消費，我們對酒店現(xiàn)有消費群體和涉縣地區(qū)大眾消費形式進行了分析，通過分析發(fā)現(xiàn)：酒店現(xiàn)有消費群體基本為團體、商務(wù)和公款消費，而該部分消費者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動涉縣大眾消費群體來酒店消費，酒店五一期間消費狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會出現(xiàn)前半年的消費高潮，這些行業(yè)包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費群體也正是酒店的目標(biāo)消費群體。

　　酒店成立一年來，基本未對該地區(qū)中高端大眾消費群進行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復(fù)雜，宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽以及中高端客戶資源，來提升**大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績，在五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費層到**大酒店來消費;同時借此機會，實現(xiàn)該酒店與其他消費行業(yè)強強聯(lián)手，共同打造中高端消費市場;也為進一步確立**大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費的市場地位奠定基礎(chǔ)，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。

　　二、策劃思路

　　為了建造該地區(qū)中高端消費群體的商圈，實現(xiàn)**大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：

　　(一)借勢營銷

　　《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而勢。”

　　借勢就是隨時關(guān)注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇，及時抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢：

　　一是借商家之勢。即借該地區(qū)已成熟的一些消費行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢，來更直接，更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費者進行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費信譽和固定客戶群，直接提高**大酒店在該地區(qū)中高端消費群心目中的地位。

　　二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時，還要借助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周，但是對其它消費行業(yè)可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的消費者到**來消費，同時借此機會宣傳**。

　　(二)引導(dǎo)消費

　　五一消費黃金周里，人們有著大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，如果在**大酒店消費后，可以同時得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優(yōu)惠，那么，就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。

　　(三)滿足消費

　　五一黃金周里，顧客來**大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優(yōu)惠，同時，還能得到該地區(qū)其它消費行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費折扣。讓顧客有一種“來**消費 能享受多家優(yōu)惠”的實惠感。以優(yōu)惠、實惠、來得值來滿足消費者到**大酒店消費的需求。

　　三、策劃原則

　　本次五一營銷活動的策劃原則是：

　　1、給顧客全方位的、多重的、最大的優(yōu)惠感覺

　　在**一處消費，可以得到多處的最大額度的優(yōu)惠，顧客會有一種“值”的感覺。我們要做到的就是，讓顧客感覺在**消費“值”!

　　2、充分顯示**大酒店在該地區(qū)酒店業(yè)的優(yōu)勢地位

　　本次活動不僅要讓顧客感受到在**能享受多重優(yōu)惠的感覺，還能充分樹立起**大酒店在該地區(qū)中高檔消費層中的優(yōu)勢地位和領(lǐng)軍形象。因為，只有**能帶給顧客珠寶業(yè)、家電業(yè)、通訊業(yè)、婚紗攝影等等消費行業(yè)商家精英提供的最大額度的優(yōu)惠消費政策。這是該地區(qū)其它酒店無法辦到的。無形中，**大酒店在消費者心中的優(yōu)勢地位更加鞏固。

　　四、策劃主題

　　本次五一營銷活動的主題：

　　“**牽手商家精英傾情回饋顧客”

　　本次五一營銷活動的宣傳主題：

　　到**消費 享多家優(yōu)惠

　　在**消費 品位又實惠

　　該主題充分突出**大酒店在該地區(qū)酒店行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位，讓顧客知道在**消費后，就會有很多行業(yè)的消費優(yōu)惠，讓顧客有一種“值”得感覺。

　　宣傳上充分突出行業(yè)聯(lián)動回報新老客戶，強強聯(lián)手送顧客實惠的特點。

　　五、活動策劃

　　(一)活動時間

　　(二)活動合作商家

　　(三)活動對象

　　(四)活動地點

　　(五)活動方式

　　六、活動的氛圍營造

　　(一)酒店外布置

　　(二)酒店內(nèi)布置

　　(三)合作商家店內(nèi)、外宣傳

方案策劃 篇5

　　一、宣傳目的

　　（一）擴大中博會知名度，樹立品牌效應(yīng)

　　（二）促進中博會招展工作的順利進行

　　（三）促進中博會各項活動招商工作的順利進行

　　二、宣傳受眾

　　（一）國際咖啡、酒吧企業(yè)及社會團體

　　（二）國內(nèi)咖啡、酒吧企業(yè)及社會團體

　　（三）國內(nèi)外各大型企業(yè)

　　（四）國內(nèi)外時尚消費人群

　　三、宣傳媒介

　　（一）電視：中央臺、地方衛(wèi)視臺等全國性的電視媒體

　　（二）報紙：商務(wù)、專業(yè)、時尚、覆蓋面廣的全國性報紙

　　（三）雜志：商務(wù)、專業(yè)、時尚、覆蓋面廣的全國性雜志

　　（四）廣播：全國性電臺

　　（五）網(wǎng)絡(luò)：各大網(wǎng)站

　　（六）戶外：燈箱、道旗、廣告牌等

　　（七）其他：公交、樓宇、手機等

　　四、宣傳周期

　　（一）活動啟動期：20xx年7月－20xx年9月

　　1.集中宣傳：20xx年7月26日－8月1日。第一次新聞發(fā)布會期間各大媒體集中宣傳，擴大知名度。

　　2.周期宣傳：每周更新。主要通過媒體支持單位和網(wǎng)絡(luò)渠道，確保每周都有新的宣傳稿件發(fā)布。

　　（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月

　　1.集中宣傳：20xx年12月。第二次新聞發(fā)布會期間各支持媒體集中宣傳，在活動中期再推起一個高潮，促進招商、招展工作的進行。

　　2.周期宣傳：每月更新。主要通過全國性的電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體，確保每月都有新的宣傳內(nèi)容發(fā)布，保證宣傳活動的持續(xù)性。

　　（三）會展執(zhí)行期：20xx年6月

　　1.集中宣傳：20xx年6月。第三次新聞發(fā)布會和活動舉辦期間，各大媒體集中宣傳，力爭將中博會活動炒熱，促進中博會及相關(guān)活動的門票、書籍銷售，以及電視劇招商工作的進行。

　　2.周期宣傳：每日更新。通過所有的媒體宣傳渠道，確保每日都有新的宣傳稿件發(fā)布，維持中博會活動的熱度，使之成為20xx年6月北京時尚活動之一。

　　（四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月

　　1.集中宣傳：20xx年7月9日－7月16日。獲獎選手媒體見面會；20xx年中博會啟動儀式；電視劇開機儀式等，力爭使第二屆中博會未開先熱，確保授權(quán)、招商、招展工作的順利進行。

　　五、宣傳規(guī)劃

　　（一）活動啟動期：20xx年7月－20xx年9月

　　1.宣傳目的：

　　（1）.宣布“中博會”暨系列活動隆重召開

　　（2）.促進四大主體賽事分賽區(qū)授權(quán)工作的順利進行

　　2.宣傳主題：

　　（1）.第一次新聞發(fā)布會

　　（2）.咖啡酒吧文化年

　　（3）.全國咖啡酒吧征文活動

　　（4）.全國咖啡酒吧書畫攝影大賽

　　3.宣傳方式

　　（1）新聞報導(dǎo)

　　1）.18家支持媒體對上述四項活動舉行的新聞報導(dǎo)

　　2）.中央9臺、鳳凰衛(wèi)視等權(quán)威電視媒體對上述四項活動舉行的新聞報導(dǎo)

　　3）.參考消息、新華每日電訊等權(quán)威平面媒體對上述四項活動舉行的新聞報導(dǎo)

　　4）.搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度網(wǎng)等權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體對上述四項活動舉行的新聞報導(dǎo)

　　（2）.活動組織

　　1）.聯(lián)絡(luò)百度合作舉辦“咖啡酒吧文化年”活動

　　2）.聯(lián)絡(luò)文學(xué)團體合作舉辦“全國咖啡酒吧征文活動”

　　3）.聯(lián)絡(luò)書畫團體合作舉辦“全國咖啡酒吧書畫攝影大賽”

　　4.宣傳思路：

　　（1）集中人力、財力投入“第一次新聞發(fā)布會”的宣傳，樹立權(quán)威品牌形象，促進分賽區(qū)授權(quán)工作的開展；

　　（2）通過與其他單位合作舉辦“中博會”的`各項系列活動，挖掘活動的時尚性和文化性，利用合作單位的資源，并通過網(wǎng)絡(luò)等一切免費宣傳途徑，間接宣傳“中博會”。

　　（3）要點：以舉辦活動的形式，宣傳“中博會”品牌。

　　1）.各項活動在宣傳時，活動名稱前均冠以“中博會系列活動”的統(tǒng)一前綴；

　　2）.在各項活動的宣傳資料中，統(tǒng)一使用中博會標(biāo)識；

　　3）.在各項活動現(xiàn)場，擺放中博會一拉寶，發(fā)放中博會宣傳手冊。

　　（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月

　　1.宣傳目的：

　　（1）.促進中博會五大展會招展工作的順利進行

　　（2）.促進四大主體賽事及其他各項活動招商工作的順利進行

　　2.宣傳主題：

　　（1）.第二次新聞發(fā)布會

　　（2）.中國咖啡師大賽

　　（3）.中國調(diào)酒師大賽

　　（4）.全國咖啡商務(wù)形象大使大賽

　　（5）.全國酒吧商務(wù)形象大使大賽

　　（6）.全國咖啡酒吧品牌排行榜活動

　　（7）.全國咖啡酒吧最具影響力人物評選活動

　　（8）.全國咖啡酒吧征文活動

　　（9）.全國咖啡酒吧書畫攝影大賽

　　（10）.咖啡酒吧文化年

　　3.宣傳方式：

　　（1）新聞報導(dǎo)

　　1）.通過舉辦“第二次新聞發(fā)布會”，支持

　　媒體和其他權(quán)威媒體以新聞的形式，報導(dǎo)中博會各項活動的進展情況；

　　2）.深度挖掘各項活動自身的新聞性，通過支持媒體、網(wǎng)絡(luò)以及合作方的宣傳渠道，進行新聞宣傳；

　　（2）.廣告投放

　　1）.通過互換展位等方式，向支持媒體單位和其他目標(biāo)媒體交換宣傳版面，已確定的有：

　　a.雜志：一期1/4彩版廣告

　　b.：兩期1/4黑白（23*17.75）

　　c.：3整版彩色廣告

　　d.：彩色銅板紙10×17.2

　　e.：新聞稿件。

　　f.：新聞稿件。

　　g.中華網(wǎng)：中國國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)博覽會專題報導(dǎo)

　　h.時尚網(wǎng)：開設(shè)相應(yīng)專欄

　　i.百度網(wǎng)：開設(shè)中博會貼吧、貼吧看點欄目推廣、建立鏈接、其他合作形式待開拓

　　2）.投放部分中央臺、地方衛(wèi)視臺等全國性電視媒體的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導(dǎo)

　　a.中央臺、鳳凰衛(wèi)視等全國性電視媒體的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導(dǎo)

　　b.分賽區(qū)所在省份地方臺的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導(dǎo)

　　3）.投放部分全國性報紙的硬版廣告、軟文廣告，推薦報紙有：

　　a.經(jīng)濟觀察報

　　b.參考消息

　　c.國際商報

　　d.中國貿(mào)易報

　　4）.投放部分全國性雜志的硬版廣告、軟文廣告，推薦雜志有：

　　a.新西餐雜志

　　b.時尚雜志

　　c.品味雜志

　　4.宣傳思路：

　　（1）通過“第二次新聞發(fā)布會”的集中宣傳，通過對中博會各項活動進展情況的報導(dǎo)，樹立中博會的品牌形象，促進招商、招展工作的開展；

　　（2）與支持媒體和其他目標(biāo)電視、報紙、雜志媒體洽談，盡量采用展位互換、網(wǎng)絡(luò)資源互換等方式，投入少量資金，在目標(biāo)電視、報紙、雜志媒體中預(yù)訂年度廣告時段及版面；

　　（3）對上述十項活動的新聞性、時尚性進行挖掘，確保每月進行宣傳內(nèi)容更新，保證宣傳活動的連續(xù)性。

　　（三）會展執(zhí)行期：20xx年6月

　　1.宣傳目的：

　　（1）.樹立“中博會”咖啡酒吧第一展會的品牌形象

　　（2）.為中博會聚集人氣，促進參觀門票銷售工作的順利進行

　　（3）.促進中博會系列書籍銷售工作的順利進行

　　2.宣傳主題：

　　（1）.第三次新聞發(fā)布會

　　（2）.中國國際咖啡酒吧博覽會

　　（3）.國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇

　　（4）.國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)投融資創(chuàng)業(yè)洽談會

　　（5）.中國咖啡師大賽

　　（6）.中國調(diào)酒師大賽

　　（7）.全國咖啡商務(wù)形象大使大賽

　　（8）.全國酒吧商務(wù)形象大使大賽

　　（9）.《咖啡麗人》電視劇

　　3.宣傳方式：

　　（1）新聞報導(dǎo)

　　1）.通過舉辦“第三次新聞發(fā)布會”，支持媒體和其他權(quán)威媒體以新聞的形式，報導(dǎo)中博會各項活動的進展情況；

　　2）.中博會開幕式；高峰論壇開幕式；系列賽事決賽現(xiàn)場；頒獎典禮等多項新聞報導(dǎo)。

　　（2）.廣告投放

　　1）.電視：北京臺字幕廣告，促進參觀門票銷售

　　2）.報紙：權(quán)威報紙刊登新聞、樹立品牌形象，市級報紙刊登消息、促進門票銷售

　　3）.廣播：硬、軟廣告，促進門票、書籍銷售

　　4）.雜志：雜志一期1/4彩版廣告，促進中博會系列書籍銷售

　　5）.網(wǎng)絡(luò)：中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)、百度網(wǎng)專題合作，共同進行門票、書籍的銷售工作

　　6）.戶外：燈箱、道旗、廣告牌等，本地宣傳、樹立形象及現(xiàn)場氛圍的營造

　　4.宣傳思路：

　　（1）通過“第三新聞發(fā)布會”，由權(quán)威媒體以新聞報導(dǎo)的形式樹立中博會品牌形象；

　　（2）通過支持媒體與市級報紙、電視、廣播媒體的合作，促進門票、書籍的銷售；

　　（3）通過與中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)、百度網(wǎng)的專題合作，擴大全國影響，提升宣傳力度；

　　（四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月

　　1.宣傳目的：

　　（1）.樹立“中博會”咖啡酒吧第一展會的品牌形象

　　（2）.促進中博會系列書籍銷售工作的順利進行

　　（3）.促進《咖啡麗人》電視劇招商、銷售工作的順利進行

　　（4）.為下一屆中博會的召開建立基礎(chǔ)

　　2.宣傳主題：

　　（1）.獲獎選手媒體見面會

　　（2）.系列書籍的首發(fā)式

　　（3）.電視劇《咖啡麗人》的開機儀式

　　3.宣傳方式：

　　（1）新聞報導(dǎo)

　　1）.通過舉辦“媒體見面會”，支持媒體和其他權(quán)威媒體以新聞的形式，報導(dǎo)中博會各項活動的后期情況；

　　2）.通過電視劇《咖啡麗人》的開拍，尋找系列新聞熱點。

　　（2）.廣告投放

　　1）.報紙：專業(yè)報紙刊登消息，促進博會系列書籍銷售

　　2）.雜志：專業(yè)報紙刊登消息、促進中博會系列書籍銷售

　　3）.網(wǎng)絡(luò)：中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)、百度網(wǎng)專題合作，共同進行書籍的銷售工作

　　4.宣傳思路：

　　（1）通過“媒體見面會”、“獲獎選手全國推廣活動”等，擴大“中博會”在全國的知名度；

　　（2）通過電視劇的拍攝和播出，使“中博會”在全國的宣傳工作持續(xù)進行，為下屆中博會打好基礎(chǔ)；

　　（3）通過與專業(yè)報刊和網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，促進中博會系列書籍的銷售，并提升中博會在專業(yè)目標(biāo)受眾的影響力度。

　　六、宣傳預(yù)算

　　（一）大型活動的組織及宣傳：40萬

　　1.三次新聞發(fā)布會

　　2.一次媒體見面會暨慶功酒會

　　3.獲獎選手全國推廣活動

　　4.獲獎選手與贊助企業(yè)的聯(lián)誼活動

　　5.系列書籍的首發(fā)式

　　6.電視劇的開機儀式

　　（二）活動現(xiàn)場的戶外及平面宣傳：10萬

　　1.道旗

　　2.廣告牌

　　3.氣球

　　4.條幅

　　5.儀仗隊

　　6.門票

　　7.宣傳冊

　　8.禮品袋

　　9.紀(jì)念品

　　10.其他

　　（三）媒體廣告的投放：50萬

　　1.電視

　　2.報紙

　　3.雜志

　　4.廣播

　　5.網(wǎng)絡(luò)

　　七、宣傳投放周期

　　（一）活動啟動期：20xx年7月－20xx年9月。

　　（1）第一次新聞發(fā)布會

　　（2）分賽區(qū)授權(quán)結(jié)束前，不進行廣告投放

　　（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月

　　1.第二次新聞發(fā)布會

　　2.全國性電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放

　　3.招展、招商結(jié)束前，保證每月更新宣傳內(nèi)容

　　（三）會展執(zhí)行期：20xx年6月

　　1.第三次新聞發(fā)布會

　　2.北京市媒體的廣告投放，促進門票、書籍的銷售

　　3.會場戶外廣告的投放

　　（四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月

　　1.媒體見面會

　　2.獲獎選手全國性推廣活動

　　3.電視劇拍攝、播出新聞炒作

　　八、宣傳媒體

　　（一）支持媒體：國際商報、中國貿(mào)易報、市場信息報、商務(wù)周刊雜志、國際貿(mào)易雜志、中國食品質(zhì)量報、中國食品雜志、中國包裝報、精品購物指南報、中國郵政報、中國旅游報、中國水利報、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報、科學(xué)投資雜志、夜北京雜志、香港商務(wù)旅游雜志、中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)。

　　（二）權(quán)威媒體：中央臺、鳳凰衛(wèi)視、參考消息、新華每日電訊等（新聞發(fā)布會）。

　　（三）目標(biāo)媒體：地方衛(wèi)視臺、時尚雜志、百度網(wǎng)、市級媒體等。

方案策劃 篇6

　　一、 市場分析

　　xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對集中，所有市級政府機關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。

　　皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以達(dá)到20xx人次以上。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城。民營醫(yī)院都為專科醫(yī)院，專科主要涉及婦科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫(yī)保項目。

　　民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶外為主，因為幾家醫(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達(dá)到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對民營醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計劃經(jīng)濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實踐積累是密不可分的。

　　民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。

　　二、 醫(yī)院現(xiàn)狀

　　****醫(yī)院交通相對便利，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長路程時間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階。現(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費用在20萬左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫(yī)院營運費用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）。醫(yī)院經(jīng)營最好時期為20xx年7、8月份，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑。

　　業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點關(guān)鍵問題：

　　1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)規(guī)劃

　　我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見機行事，說變就變了。所謂專科醫(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略思考，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。

　　2．專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量

　　依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的，年事高，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應(yīng)堅持下來是心有余而力不足。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽帶來極大的負(fù)面影響。

　　3．管理滯后，運營效率較低

　　我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過于簡化，責(zé)權(quán)不明，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者；d．人、財、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高。

　　4．營銷手段有限，過分依賴廣告

　　廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當(dāng)前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營嚴(yán)重依賴廣告的作用，而忽視多種營銷手段的綜合運用；b．價格和服務(wù)只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃，內(nèi)容單一、投入盲目。

　　通過幾日來的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過強，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感，也就不會對工作中產(chǎn)生的問題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責(zé)任心。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營狀況的每日具下，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情。

　　如果采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院，就好像是個體商戶和企業(yè)，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬，但是當(dāng)擴大經(jīng)營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱。縱觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案，家族企業(yè)家長式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸。

　　三、 數(shù)字診斷

　　以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復(fù)，在市場競爭日益加劇的今天，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時候都會記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過分析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場、分析對手、檢測自身的作用。現(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出切實可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場。

　　在了解信息調(diào)查的重要性后，我還要強調(diào)一點就是數(shù)字出來后的科學(xué)分析，要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時修正的問題，哪次廣告或者活動在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果，這些數(shù)據(jù)都會告訴我們。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲，說明我們?nèi)鄙賹�業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析人員。

　　另外在當(dāng)?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計了，根本就沒有進行過細(xì)致的調(diào)查。經(jīng)營市場不是看出來的，是調(diào)查出來的，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪姡�這個功課是不可缺少的。

　　四、 醫(yī)院管理思想

　　因我院近段時間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象，患者少、經(jīng)濟效益就下降，成本就上升。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會形象，推崇健康積極的醫(yī)院文化，形成獨具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內(nèi)強素質(zhì)、取信于民。

　　醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長負(fù)責(zé)。總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃，院長負(fù)責(zé)醫(yī)療行政。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系。

　　企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會計及責(zé)任中心，訂立年度目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)有獎賞，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo)。同時運用科責(zé)任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務(wù)的成本，并計算出合理的利潤作為營運的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理、目標(biāo)管理、績效管理、科責(zé)任經(jīng)營制等。

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