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  • 家電促銷活動策劃書

    時間:2022-06-09 08:08:00 策劃書 我要投稿

    家電促銷活動策劃書

      工作在不經意間已經告一段落了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標,這時候十分有必須要寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的家電促銷活動策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

    家電促銷活動策劃書

    家電促銷活動策劃書1

      一、期限

      自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期3個月。

      二、目標

      把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xxxxxxxx公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

      三、目的

      (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購xxxxxxxx產品,以達到促銷效果。

      (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將xxxxxxxx家電,重點引向xxxxxxxx國市常

      四、

      (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優異性能為主要誘因,引導購買xxxxxxxx公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

      (二)訴求重點:

      1、性能訴求:

      真正世界第一!

      xxxxxxxx家電!

      2、s、p、訴求:

      買xxxxxxxx產品,現在買!

      趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現

      (一)為配合年度公司“xxxxxxxx家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

      (二)以xxxxxxxx公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s、p、活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

      (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

      (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

      六、舉辦“經銷商說明會”

      為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

      七、廣告活動內容

      (一)活動預定進度表

      注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

      1、圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

      2、圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

      (二)活動地區

      在xxxxxxxx國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

      (三)活動獎額

      1、“接力大搬家”幸運獎額

      (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

      表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

      區別次別

      a地b地c地

      首次抽獎100名70名70名

      二次抽獎100名80名80名

      合計200名150名150名

      (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

      (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

      2、“猜猜看”活動獎額

      (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

      (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈xxxxxxxx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

      (四)活動內容說明

      1、收件期間:自xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日至xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于xxxxxxxx月xxxxxxxx日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。

      2、分兩次抽獎原因:

      ①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

      ②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。

      3、參加資格及辦法

      (1)超級市場接力大搬家部分

      凡自活動日起購買xxxxxxxx公司產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

      ①如電視5120美元即送5張。

      ②幸運券填妥寄xxxxxxxx總公司。

      ③三地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。

      ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

      不限買xxxxxxxx家電方可參加,對所有xxxxxxxx公司產品均有相互促銷作用。

      b、讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

      c、對預算獎額并無差異。

      d、經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為p、r、用。

      e、xxxxxxxx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

      參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

      (2)“猜猜看”部分

      任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈xxxxxxxx牌家庭影院一套。xxxxxxxx月xxxxxxxx日截止。

      (3)幸運的新婚蜜月環島旅游

      凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期xxxxxxxx公司產品之銷售。

      (4)獎額預算

      300萬美元以內。

      (五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

    家電促銷活動策劃書2

      辭舊迎新的元旦佳節是一個消費旺季,為進一步刺激XX商場的家電銷售,特制訂此次迎元旦促銷活動方案,具體策劃如下:

      一、促銷時間

      20xx年12月25日—20xx年1月10日

      二、促銷背景

      元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

      三、促銷目的

      1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度。

      2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲。

      3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗。

      4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售。

      5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。

      四、促銷對象與范圍

      1、促銷對象:終端消費者。

      2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)。

      五、促銷主題

      促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。

      宣傳口號:299,yl豆漿機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家。

      六、促銷方式

      現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

      1、促銷機型

      電水壺:8901、8902,促銷價99元。

      電磁爐:3018fb,促銷價199元。

      豆漿機:20xxb,促銷價299元。

      燉盅:9121,促銷價366元。

      榨汁機:5002b,促銷價129元。

      其它機型8.8折優惠。

      2、贈品形式

      所有購買yl產品的`顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

      3、現場演示

      演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxb,榨汁機5002b、5000d。(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)

      演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

      演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

      演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

      演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

      現場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,哄動現場促銷氣氛。

      七、促銷配合

      1、產品

      業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

      2、促銷物料準備

      市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

      3、人員分工與責任

      活動總指揮——張總

      活動負責人——李部

      方案的撰寫、下發、檢核——市場部

      物料發放——客服部

      4、導購培訓

      各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:

      豆漿機:用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

      榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

      燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。

      5、活動執行人

      經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。

      八、活動要求

      嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

      本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

      九、促銷點評

      1、促銷時間:今年的元旦離傳統春節相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時,發現確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。

      2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

      3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產品跟家聯系起來,產生了親切感、認同感。

      3、現場演示:豆漿機、榨汁機等產品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場演示是的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。

    家電促銷活動策劃書3

      一、活動主題:最適合送給爸媽的電器

      二、活動時間:20xx年4月4日——4月6日

      三、活動地點:所有門店

      四、活動內容

      根據店內商品庫存情況,每個店主推幾款特價產品。

      (一)線下活動

      1、關愛禮包包包有愛

      母愛禮包

      洗衣機+電飯煲=xxx元

      壓力鍋+吸煙機=xxx元

      父愛禮包

      電視機+足療機=xxx元

      剃須刀+手機=xxx元

      每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網”官方二維碼的關愛卡。

      顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛,xx把愛打包,愛送祝福回家。

      【注】促銷禮包可根據顧客意愿和店內商品情況自由搭配。

      2、買電器留下最美記憶

      凡帶父母進店購買產品金額達到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張,50元“xx”電子券1張;消費金額達到5000元以上,贈送全家福一張,100元“xx”電子券1張。

      3、電子券使用須知

      顧客持電子券在“xx”購物,券內金額可抵現金,電子券的使用時限是3個月。

      4、整點搶購

      活動期間上午10點、下午XX點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。

      這個活動在店外舉行,招攬人氣。

      (二)線上活動

      1、掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端,首次下單立享優惠。

      購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。

      2、上“xx”選電器,讓愛提前到家

      在xx網上商城——xx下單,城區內當天收貨

      xx物流,讓愛不再等候。

      3、預約優惠

      通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器,進店在店內優惠基礎上再減20元(商品價格在200元以上)。

      五、活動物料

      異形海報、主打宣傳標語條幅、印有“xx”二維碼的關愛卡(關愛卡可同商品一同送回家)

      六、活動宣傳

      DM單、微信

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