<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 春節(jié)促銷(xiāo)主題策劃方案

    時(shí)間:2022-06-28 08:22:59 策劃書(shū) 我要投稿

    春節(jié)促銷(xiāo)主題策劃方案

      為保障事情或工作順利開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編收集整理的春節(jié)促銷(xiāo)主題策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    春節(jié)促銷(xiāo)主題策劃方案

      春節(jié)對(duì)于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷(xiāo)售額可占全年銷(xiāo)售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買(mǎi)賣(mài),不僅能為以后的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)個(gè)好頭,全年的銷(xiāo)售任務(wù)也有了保底的本錢(qián)。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開(kāi)陣勢(shì),策劃春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

      新思路之一明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

      企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略——通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷(xiāo)工具、策略是否銳利有力,能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估,以較好完成目標(biāo)?

      一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。

      針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度,對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的'產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的參與率、到達(dá)率等。

      那么適合促銷(xiāo)的產(chǎn)品,應(yīng)該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗,所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

      進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。

      新思路之二設(shè)計(jì)搶眼促銷(xiāo)主題

      由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái),給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”,對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

      因此,節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求:一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記,一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。

      每逢春節(jié),廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷(xiāo)方案,從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,從“買(mǎi)一送×”到“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”,花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”,姑且不論其內(nèi)容如何,形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,結(jié)果往往費(fèi)力不討好,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。

      銷(xiāo)售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為,關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。

      就筆者看來(lái),“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。

      比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷(xiāo)主題,有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

      新思路之三促銷(xiāo)形式的組合與創(chuàng)新

      一想到促銷(xiāo),很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異,但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

      在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點(diǎn),但對(duì)促銷(xiāo)的成效也很重要。

      比如,為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品,采用免費(fèi)品嘗試用、買(mǎi)一送一(小包裝),郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,利用某一新聞事件,渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等;主題廣告宣傳,從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予獎(jiǎng)勵(lì)“×節(jié)幾日游”,或加大批量折扣、試銷(xiāo)、代銷(xiāo)權(quán)(新產(chǎn)品),或網(wǎng)上銷(xiāo)售,方便顧客。

    【春節(jié)促銷(xiāo)主題策劃方案】相關(guān)文章:

    春節(jié)促銷(xiāo)主題策劃方案11-12

    春節(jié)促銷(xiāo)主題策劃方案(通用5篇)02-06

    春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案02-08

    春節(jié)服裝促銷(xiāo)策劃方案04-27

    春節(jié)餐廳促銷(xiāo)策劃方案11-27

    春節(jié)超市促銷(xiāo)策劃方案08-16

    春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10-30

    五一促銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃方案11-16

    珠寶春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11-26

    主站蜘蛛池模板: 国产成人精品一区二区秒拍| 国产午夜精品理论片久久影视| 熟女精品视频一区二区三区 | 国产日韩精品中文字无码| 国产精品va在线观看无码| 国产精品揄拍100视频| 亚洲精品视频在线观看你懂的| 国产高清在线精品一本大道| 成人无码精品1区2区3区免费看| 区亚洲欧美一级久久精品亚洲精品成人网久久久久 | 青青草精品视频| 久久久久99精品成人片试看| 精品欧美激情在线看| 亚洲国产精品久久66| 国产午夜福利精品久久2021| 日产精品久久久久久久| 中文字幕av日韩精品一区二区| 精品人妻无码专区中文字幕| 66精品综合久久久久久久| 国产精品臀控福利在线观看| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲欧美精品AAAAAA片| 久久这里只有精品视频99| 国产精品亚洲w码日韩中文| 999久久久免费国产精品播放| 国产精品一二三区| 98视频精品全部国产| 国产精品高清一区二区三区| 国产精品成熟老女人视频| 国产麻豆一精品一AV一免费| 久久99国产精品尤物| 精品国产乱码一区二区三区| 国产亚洲色婷婷久久99精品| 国产精品9999久久久久| 国产suv精品一区二区33| 国产亚洲精品a在线无码| 成人精品视频99在线观看免费 | 国产成人精品福利网站在线| 国产精品v片在线观看不卡| 精品卡一卡二卡乱码高清| 久久婷婷国产综合精品|